M lm: Inter-M LM-88A Дополнительное оборудование — ТД ВИДЕОГЛАЗ Москва

Содержание

Inter-M LM-6228 19 дюймовое оборудование Inter-M в Москве

Описание

Блок монитора Inter-M LM-6228 предназначен для визуального и акустического контроля сигналов оповещения и музыкальной трансляции линейного уровня. В устройстве предусмотрено 8 симметричных входов для подключения источников сигналов линейного уровня. Функционально входы разделены на две группы, по 4 в каждой. Группы контролируются независимо друг от друга.
Тип контроль и мониторинг
Глубина установки 293 мм
Количество установочных мест 2 U
Потребляемая мощность в дежурном режиме (24 В)                            1 Вт
Максимальная потребляемая мощность (24 В)
8 Вт
Габаритные размеры упаковки (Ш×В×Г) 575×195×458 мм
Масса оборудования с упаковкой 5,26 кг
Вес (нетто) 3,86 кг
Габаритные размеры (Ш×В×Г) 482×88×330 мм
Производитель Inter-M (Корея)
Производитель (справочник) Inter-M
Тип устройства (Система оповещения) прибор управления
Тип исполнения (Система оповещения)
19″
Степень защиты (Система оповещения) внутренний
Артикул 1089
Артикул производителя LM-6228
  • Alex Kuper (Москва)

    2022-02-26  ★ ★ ★ ★ ★

    Достоинства:

    Цена и качество

    Недостатки: Нет

    Комментарий: Приобрёл автомобильный регистратор, покупкой доволен, главное что всё работает. Доставили быстро, спасибо).

Задать вопрос

Вы можете задать любой интересующий вас вопрос по товару или работе магазина.

Наши квалифицированные специалисты обязательно вам помогут.

Способы оплаты

Для всех приобретений, сделанных на нашем сайте, оплата может быть произведена:

  • наличными в офисе компании;
  • наличными при получении заказа от курьера;
  • банковским переводом с расчетного счета покупателя на наш расчетный счет;
  • в рассрочку (условия по ссылке);
  • денежным переводом через отделения «Сбербанк» или другие банки (о размере комиссии, удерживаемой с плательщика Вы можете узнать в ближайшем к Вам отделении).

Оплата производится в рублях по внутреннему курсу компании, который Вы можете уточнить, позвонив к нам в офис.

Для выполнения Вашего заказа, нам необходимо минимальное время на его обработку. Как правило, минимальное время составляет 24 часа, но в некоторых случаях оно может увеличиться из-за того, что заказ поступил ночью или в выходные или праздничные дни. Поэтому, мы просим Вас делать свои заказы заблаговременно. Дайте нам, пожалуйста, приблизительно 1-4 рабочих дня, чтобы мы могли качественно подготовить и отправить, а Вы получить Ваш заказ в кратчайший срок.

Способы доставки в #REGION_TAG_TEST#:

1. Доставка по Москве и области товара до адреса без разгрузки:

  • 1 зона — 400 р. до 50 кг
  • 2 зона — 500 р. до 50 кг
  • 3 зона — 650 р. до 50 кг

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА внутри МКАД:

  • при оплате счета более 100 т.р. — до 150 кг
  • дополнительные 100 кг +100 р.
  • дополнительно за МКАД +40р за 1км

Доставка до Транспортной Компании осуществляется бесплатно, а стоимость и сроки доставки до города #REGION_NAME# согласно тарифам службы доставки.

Внимание: Доставка товара осуществляется «как есть» т.е. комплектация указана на странице с товаром. Все остальные дополнительные приспособления и сервисные услуги оплачиваются отдельно.

  • Как осуществляется доставка в регионы?

    Товары нашего магазина доставляют покупателям транспортные компании: Россия — EMS Почта России, СПСР-экспресс, DHL; Белоруссия — [email protected]; Украина — Новая Почта.

  • Возможен ли самовывоз заказанного товара?

    Вы можете самостоятельно забрать заказанные товары в наших магазинах.

  • Действует ли у вас система скидок?

    Да! Вы можете дополнительно сэкономить за счет приобретения техники по сниженным ценам. Регулярно проводятся акции, информация о которых представлена в разделе «Акции».

  • Если я приобрету у вас товар, могут ли ваши специалисты заодно переделать монтаж, выполненный предыдущими исполнителями?

    Данный вопрос крайне сложен и требует индивидуального рассмотрения. В принципе, такая возможность существует, однако многое будет зависеть от того, кто и как производил монтаж, насколько соблюдены действующие в данной сфере регламенты, технологии и стандарты, какая аппаратура использовалась и т. д.

  • Каковы расценки на монтаж, подключение, пусконаладку систем видеонаблюдения?

    Это зависит от сложности и разветвленности системы, особенностей приобретенного оборудования, специфики объекта и иных факторов. Несмотря на то, что наша компания не занимается монтажом систем видеонаблюдения, мы можем предоставить контакты организации, оказывающей данные услуги качественно, профессионально и быстро.

  • Могу ли я обратиться к вам для монтажа оборудования, приобретенного в другом месте?

    Да, но заниматься этим будет не наша компания (мы не оказываем такие услуги), а другая организация, контакты которой мы предоставим. Это солидное, уважаемое предприятие, которое профессионально занимается данным видом деятельности и проводит полный спектр работ по монтажу, подключению, настройке и пусконаладке систем любой специфики и сложности.

  • Предоставляется ли гарантия, и если да, то на какой срок?

    Вся продукция сертифицирована, ее технико-функциональные качества, рабочие характеристики и эксплуатационный потенциал подтверждены документально. Предоставляется длительная (12 месяцев) официальная гарантия.

  • Сколько стоит монтаж?

    На этот вопрос ответят представители специализированной организации, контакты которой Вам предоставят наши менеджеры. В любом случае многое зависит от конфигурации оборудования, сложности системы, специфики конкретного объекта и прочих нюансов.

  • В какие сроки я могу получить свой заказ?

    Это зависит от его объема, а также от конструкции и прочих специфических особенностей приобретаемого оборудования. Как правило, техника доставляется в течение 3 дней, но в любом случае рекомендуется обсудить сроки ее доставки и прочие нюансы сотрудничества с нашим представителем.

  • Возможна ли доставка в регионы?

    Да! Независимо от местонахождения покупателя, заказ будет ему доставлен по указанному адресу. Для отправки техники в регионы мы сотрудничаем с авторитетными транспортными компаниями, в числе которых «Грузовозофф», «ЖелДорЭкспедиция», «Байкал Сервис», «ПЭК», «ГруппСТ» и др.

LM-6228 Блок монитора, 8 каналов, 2 группы

Блок монитора, 8 каналов, 2 группы

Назначение: блок мониторинга предназначен для визуальной и акустической проверки сигналов оповещения и музыкальной трансляции линейного уровня.

Основные особенности LM-6228:

  • Блок монитора  имеет 8 симметричных линейных входов и 8 симметричных линейных выходов. Для мониторинга устройство включается между источником, например, CD/MPi-проигрывателем CD-6208 и приемником аудиосигнала, например, предварительным усилителем-микшером PP-6213.
  • Входы и выходы с разъемами типа XLR 3pin являются симметричными. Использование балансных схем на входе и выходе при передаче сигнала обеспечивает подавление помех, которые наводятся на соединительном кабеле.
  • В блоке  предусмотрены светодиодные индикаторы уровня сигнала и мониторные громкоговорители. Устройство обеспечивает пользователю наглядность при настройке источников аудиосигнала и возможность прослушать содержимое трансляции, прежде чем выбрать зоны и подать сигнал на громкоговорители.
  • Оператор с помощью блока  может контролировать прохождение сигнала в разных участках схемы соединения оборудования, оценивать его уровень и качество.
  • Конструкция устройства предусматривает установку в стандартный 19« аппаратный шкаф.

Функциональные возможности:

  • В устройстве предусмотрено 8 симметричных входов для подключения источников сигнала линейного уровня.
  • Для удобства 8 аудиоканалов разделены на 2 группы, по 4 канала в каждой группе.
  • Светодиодная линейка, предусмотренная для каждой группы, показывает уровень сигнала для выбранного канала. Это позволяет настроить уровень громкости для каждого источника оптимальным образом, чтобы избежать искажений сигнала.
  • Блок монитора имеет два встроенных громкоговорителя, по одному на каждую группу каналов, с помощью которых пользователь может прослушать содержание и качество трансляции от любого из 8 источников.
  • Пользователь может регулировать громкость звукового сигнала при прослушивании.

Технические характеристики:

Масса (нетто)

3,86 кг

Масса оборудования с упаковкой

5,26 кг

Габаритные размеры упаковки (Ш×В×Г)

575×195×458 мм

Максимальная потребляемая мощность (24 В)

8 Вт

Потребляемая мощность в дежурном режиме (24 В)

1 Вт

Количество установочных мест

2 U

Глубина установки

293 мм

Габаритные размеры (Ш×В×Г)

482×88×330 мм

Характеристики LM-6228:

  • Производитель: Inter-M
  • Серия: INTER-M 6000 серия
Консультации по оборудованию Новый вопрос

Задайте вопрос специалисту о LM-6228 Блок монитора, 8 каналов, 2 группы

Самовывоз из офиса: Пункт выдачи:* Доставка курьером:* Транспортные компании: Почта России:*

* Срок доставки указан для товара в наличии на складе в Москве

Отзывы о LM-6228: Оставить отзыв

Ваш отзыв может быть первым!

LM-9212 микрофонный микшер Inter-M | Justo Group


Part № LM-9212

Описание: LM-9212

Микрофонный микшер Inter-M LM-9212 позволяет подключать до 12 микрофонов и является идеальным решением для проведения небольших конференций. Для увеличения количество подключаемых микрофонов микшеры можно включать каскадно с использованием сквозного канала. Регулировка чувствительности возможна по каждому входу. Выходной сигнал регулируется по уровню мастер-регулятором. Так же у выходного сигнала можно изменять АЧХ с помощью регуляторов тембра. в пределах +/- 12 дБ.

Технические характеристики LM-9212:

Расчетная производительность / сопротивление линейный выход + 4 дБ / 600 ом
сквозной выход 0 дБ / 10 кОм
Входная чувствительность / сопротивление микрофоны 1-12 -70 дБ / 600 ом
сквозной выход 0 дБ / 10 кОм
Коэффициент искажений, % < 0,5
Частотный диапазон при неравномерности АЧХ+/-3 дБ, Гц 80 — 16000
Отношение сигнал / шум, дБ 47
Регулировка тембра Высокие 12 кГц +/- 12 дБ
Средние 2,5 кГц +/- 12 дБ
Низкие 80 Гц +/- 12 дБ
Режекторный фильтр Высокие 800 Гц ~ 15 кГц
Низкие 40 Гц ~ 1,5 кГц
Глубина — 15 дБ
Напряжение питания, В ~120 / ~230 / ~240
50 / 60 Гц
Потребляемая мощность, Вт 8
Вес, кг 4,5 кг
Размеры, мм 482 х 88 х 280

Эпштейн Лина Мееровна — пользователь, сотрудник

Эпштейн Лина Мееровна — пользователь, сотрудник | ИСТИНА – Интеллектуальная Система Тематического Исследования НАукометрических данных

Эпштейн Лина Мееровна пользователь

Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН, Отдел металлоорганических соединений, 119 Лаборатория гидридов металлов (ЛГМ), ведущий научный сотрудник, с 7 декабря 1987
кандидат химических наук с 1968 года
доктор химических наук с 1985 года
профессор по специальности № 02.00.04 — Физическая химия с 21 декабря 1990 г.
Соавторы: Шубина Е.С., Белкова Н.В., Filippov O.A., Голуб И.Е., Peruzzini M., Гуцул Е.И., Lledos A., Saitkulova L.N., Долгушин Ф.М., Poli R., Krylov A., Титов А.А., Dub P. показать полностью…, RYBINSKAYA M., Бахмутова Л.С., Кравцов Д.Н., Бахмутов В.И., Tsupreva V.N., Брегадзе В.И., Воронцов Е.В., Киркина В.А., Смольяков А.Ф., Andrea R., Bianchini C., Крейндлин А.З., Сиваев И.Б., Lledos A., Revin P.O., Казицына Л.А., Павлов А.А., Шур В.Б., Ionidis A.V., Petrovskii P.V., Rossin A., Zanobini F., Ашкинадзе Л.Д., Бабахина Г.М., Годовиков И.А., Никаноров В.А., Тихонов И.А., Bakhmutova E.V., Besora M., Chistyakov A.L., Collange E., Filin A.M., Furin G.G., KREINDLIN A., Silantyev G.A., Teplitskaya L.N., Zanobini F., Лысенко К.А., Махаев В.Д., Осипова Е.С., Станкевич И.В., Титова Е.М., Berke H., GOLUBINSKAYA L., Golubev N.S., Gonsalvi L., Gribanova T.N., Houghton J., KAGANOVICH V., Maresca O., Maseras F., PACHEVSKAYA V., Silantiev G.A., Struchkov Y.T., Struchkov Y.T., Weiss K., YANOVSKII A.I., Бахмутов В.Г., Биляченко А.Н., Воронова Е.Д., Горелик М.В., Гуляева Е.С., Дядченко В.П., Муратов Д.В., Нелюбина Ю.В., Перегудов А.С., Сафронов С.В., Тугашов К.И., Andrieu I., Antipin M.Y., Bakhmutova-Albert E.V., Belsky V.K., CHERNOV N., Caulton K.G., Chierotti M.R., Daran J., Daran J., Daran J., Daran J., Daran J., Daran J., De-Botton S., Faerstein E.G., Fil’chikov A.A., Filatova T.V., GOLOVCHENKO L., Gelman D., Gobetto R., Gruendemann S., Gusev D.G., Jacobsen H., Kamyshova A.A., Khoroshun D.V., Kruglova N.V., LEBEDEV A., LIMBACH H., Leont’eva L.I., MINYAEV R.M., Marvelli L., Masi D., Maurizio P., Messmer A., Morokuma K., Musaev D.G., Nefedof S.E., Niedermann M., Nikonov G.I., Pisareva I.V., Poli R., ROKHLINA E., ShakhMokhammedi P., Stoccoro S., Thomas J., Tolstoy P.M., Turpeinen U., Ujaque G., VORONKOV M., Yandulov D.V., Zucca A., Архипов Д.Е., Бараковская И.Г., Борисов А., Виноградова В.Н., Емашова С.К., Еременко И.Л., Иониди В.Ю., Киреев Н.В., Куликова В.А., Лебедева Т.Ю., Леменовский Д.А., Логинов Д.А., Миронов А.В., Розенберг В.И., Свердлов М., Семейкин О.В., Словохотов Ю.Л., Смыслова Е.И., Тимофеева Т.В., Тихонова И.А., Усатов А.В., Устынюк Н.А., Чижевский И.Т.
124 статьи, 5 докладов на конференциях, 1 тезисы доклада, 8 НИР, 3 диссертации
Количество цитирований статей в журналах по данным Web of Science: 2791, Scopus: 2681

РИНЦ:
IstinaResearcherID (IRID): 50283245
Scopus Author ID: 35426875800

Деятельность


  • Статьи в журналах
      • 2021 Bifunctional activation of amine-boranes by the W/Pd bimetallic analogs of “frustrated Lewis pairs”
      • Osipova Elena S., Filippov Oleg A., Belkova Natalia, Epstein Lina M., Peruzzini Maurizio, Rossin Andrea, Shubina Elena S., Pavlov Alexander A., Kirkina Vladislava A., Gutsul Evgenii I., Gulyaeva Ekaterina S., Nelyubina Yulia V.
      • в журнале Chemical science, издательство Royal Society of Chemistry (United Kingdom) DOI
      • 2020 Stereoisomerism as an Origin of Different Reactivity of Ir(III) PC(sp3)P Pincer Catalysts
      • Kirkina Vladislava, Silantyev Gleb, De-botton Sophie, Filippov Oleg, Titova Ekaterina, Pavlov Alexander, Belkova Natalia, Epstein Lina, Gelman Dmitri, Shubina Elena
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 59, № 17, с. 11962-11975 DOI
      • 2020 Thermodynamic Hydricity of Small Borane Clusters and Polyhedral closo-Boranes
      • Golub Igor E., Filippov Oleg A., Kulikova Vasilisa A., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Molecules, издательство MDPI (Basel, Switzerland), том 25, № 12, с. 2920 DOI
      • 2019 Synthesis, Structural Properties and Reactivity of Ruthenocene-based Pincer Pd(II) Tetrahydroborate
      • Safronov Sergey V., Gutsul Evgenii I., Golub Igor, Dolgushin Fedor M., Nelyubina Yulia V., Filippov Oleg A., Epstein Lina M., Peregudov Alexander S., Belkova Natalia, Shubina Elena
      • в журнале Dalton Transactions, издательство Royal Society of Chemistry (United Kingdom) DOI
      • 2017 Binuclear Copper(I) Borohydride Complex Containing Bridging Bis(diphenylphosphino) Methane Ligands: Polymorphic Structures of [(µ2-dppm)2Cu2(η2-Bh5)2] Dichloromethane Solvate
      • Belkova Natalia V., Golub Igor E., Gutsul Evgenii I., Lyssenko Konstantin A., Peregudov Alexander S., Makhaev Viktor D., Filippov Oleg A., Epstein Lina M., Andrea Rossin, Maurizio Peruzzini, Shubina Elena S.
      • в журнале Crystals, издательство MDPI (Basel, Switzerland), том 7, № 10, с. 318-335 DOI
      • 2017 Supramolecular Design of the Trinuclear Silver(I) and Copper(I) Metal Pyrazolates Complexes with Ruthenium Sandwich Compounds via Intermolecular Metal−π Interactions
      • Titov A.A., Smol’yakov A.F., Filippov O.A., Godovikov I.A., Muratov D.A., Dolgushin F.M., Epstein L.M., Shubina E.S.
      • в журнале Crystal Growth and Design, издательство American Chemical Society (United States), том 17, № 12, с. 6770-6779 DOI
      • 2016 Dihydrogen Bonding and Proton Transfer from MH and OH Acids to Group 10 Metal Hydrides [((PCP)-P-tBu)MH] [(PCP)-P-tBu = kappa(3)-2,6-(tBu(2)PCH(2))(2)C6h4; M = Ni, Pd]
      • Osipova Elena S., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Filippov Oleg A., Kirkina Vladislava A., Titova Ekaterina M., Rossin Andrea, Peruzzini Maurizio, Shubina Elena S.
      • в журнале European Journal of Inorganic Chemistry, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), № 9, с. 1415-1424 DOI
      • 2016 The Role of Weak Interactions in Strong Intermolecular M··· Cl Complexes of Coinage Metal Pyrazolates: Spectroscopic and DFT Study
      • Titov Aleksei A., Guseva Ekaterina A., Filippov Oleg A., Babakhina Galina M., Godovikov Ivan A., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале The Journal of Physical Chemistry A: Molecules, Clusters, and Aerosols, издательство American Chemical Society (United States), том 120, № 35, с. 7030-7036
      • 2016 Two pathways of proton transfer reaction to (triphos)Cu(eta(1)-Bh5) via a dihydrogen bond [triphos=1,1,1-tris(diphenylphosphinomethyl)ethane]
      • Golub I.E., Filippov O.A., Belkova N.V., Epstein L.M., Rossin A., Peruzzini M., Shubina E.S.
      • в журнале Dalton Transactions, издательство Royal Society of Chemistry (United Kingdom), том 45, № 22, с. 9127-9135 DOI
      • 2015 Dihydrogen Bond Intermediated Alcoholysis of Dimethylamine-Borane in Nonaqueous Media
      • Golub I.E., Gulyaeva E.S., Filippov O.A., Dyadchenko V.P., Belkova N.V., Epstein L.M., Arkhipov D.E., Shubina E.S.
      • в журнале The Journal of Physical Chemistry A: Molecules, Clusters, and Aerosols, издательство American Chemical Society (United States), том 119, № 16, с. 3853-3868 DOI
      • 2015 Remarkable Structural and Electronic Features of the Complex Formed by Trimeric Copper Pyrazolate with Pentaphosphaferrocene
      • Filippov Oleg A., Titov Aleksei A., Guseva Ekaterina A., Loginov Dmitry A., Smol’yakov Alexander F., Dolgushin Fedor M., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Chemistry — A European Journal, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 21, № 38, с. 13176-13180
      • 2014 Conformational Flexibility of Dibenzobarrelene-Based PC(sp(3))P Pincer Iridium Hydride Complexes: The Role of Hemilabile Functional Groups and External Coordinating Solvents
      • Silantyev Gleb A., Filippov Oleg A., Musa Sanaa, Gelman Dmitri, Belkova Natalia V., Weisz Klaus, Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Organometallics, издательство American Chemical Society (United States), том 33, № 21, с. 5964-5973 DOI
      • 2014 Dihydrogen Bonding in Complex (PP3)RuH(eta(1)-Bh5) Featuring Two Proton-Accepting Hydride Sites: Experimental and Theoretical Studies
      • Belkova Natalia V., Bakhmutova-Albert Ekaterina V., Gutsul Evgenii L., Bakhmutov Vladimir I., Golub Igor E., Filippov Oleg A., Epstein Lina M., Peruzzini Maurizio, Rossin Andrea, Zanobini Fabrizio, Shubinat Elena S.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 53, № 2, с. 1080-1090 DOI
      • 2014 Role of basic sites of substituted ferrocenes in interaction with the trinuclear 3, 5-bis (trifluoromethyl) pyrazolates: thermodynamics and structure of complexes
      • Titov Alexey A., Filippov Oleg A., Guseva Ekaterina A., Smol’yakov Alexander F., Dolgushin Fedor M., Epstein Lina M., Belsky Vitaly K., Shubina Elena S.
      • в журнале RSC advances, издательство Royal Society of Chemistry (United Kingdom), том 4, № 16, с. 8350-8359 DOI
      • 2013 Complexation of trimeric copper(I) and silver(I) 3,5-bis(trifluoromethyl)pyrazolates with amine-borane
      • Titov A.A., Guseva E.A., Smol’yakov A.F., Dolgushin F.M., Filippov O.A., Golub I.E., Krylova A.I., Babakhina G.M., Epstein L.M., Shubina E.S.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 62, № 8, с. 1829-1834 DOI
      • 2013 First Example of Hydrogen Bonding to Platinum Hydride
      • Filippov Oleg A., Kirkina Vladislava A., Belkova Natalia V., Stoccoro Sergio, Zucca Antonio, Babakhina Galina M., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале ZEITSCHRIFT FUR PHYSIKALISCHE CHEMIE-INTERNATIONAL JOURNAL OF RESEARCH IN PHYSICAL CHEMISTRY & CHEMICAL PHYSICS, издательство Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH (Germany), том 227, № 6-7, с. 869-880 DOI
      • 2013 Hydrogen Bonding and Proton Transfer to Ruthenium Hydride Complex CpRuH(dppe): Metal and Hydride Dichotomy
      • Silantyev Gleb A., Filippov Oleg A., Tolstoy Peter M., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Weisz Klaus, Shubina Elena S.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 52, № 4, с. 1787-1797 DOI
      • 2012 Complexes of Trinuclear Macrocyclic Copper (I) and Silver (I) 3, 5-Bis (Trifluoromethyl) Pyrazolates with Ketones
      • Titov Alexey A., Filippov Oleg, Bilyachenko Alexey N., Smol’yakov Alexander F., Dolgushin Fedor M., Belsky Vitaly K., Godovikov Ivan A., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале European Journal of Inorganic Chemistry, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 2012, № 33, с. 5554-5561
      • 2012 Dimerization Mechanism of Bis(triphenylphosphine)copper(I) Tetrahydroborate: Proton Transfer via a Dihydrogen Bond
      • Golub Igor E., Filippov Oleg A., Gutsul Evgenii I., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Rossin Andrea, Peruzzini Maurizio, Shubina Elena S.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 51, № 12, с. 6486-6497 DOI
      • 2011 Acid-Base Interaction between Transition-Metal Hydrides: Dihydrogen Bonding and Dihydrogen Evolution
      • Levina Vladislava A., Rossin Andrea, Belkova Natalia V., Chierotti Michele R., Epstein Lina M., Filippov Oleg A., Gobetto Roberto, Gonsalvi Luca, Lledos Agusti, Shubina Elena S., Zanobini Fabrizio, Peruzzini Maurizio
      • в журнале Angewandte Chemie — International Edition, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 50, № 6, с. 1367-1370 DOI
      • 2011 Peculiarities of the Complexation of Copper and Silver Adducts of a 3, 5-Bis (trifluoromethyl) pyrazolate Ligand with Organoiron Compounds
      • Tsupreva Victoria N., Titov Alexey A., Filippov Oleg A., Bilyachenko Alexey N., Smol’yakov Alexander F., Dolgushin Fedor M., Agapkin Denis V., Godovikov Ivan A., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 50, № 8, с. 3325-3331 DOI
      • 2010 Hydrogen bonding to carbonyl hydride complex Cp*Mo(PMe3)(2)(CO)H and its role in proton transfer
      • Dub Pavel A., Filippov Oleg A., Belkova Natalia V., Daran Jean-Claude, Epstein Lina M., Poli Rinaldo, Shubina Elena S.
      • в журнале Dalton Transactions, издательство Royal Society of Chemistry (United Kingdom), том 39, № 8, с. 2008-2015 DOI
      • 2010 Mechanistic Studies on the Interaction of [(kappa(3)-P,P,P-NP3)Irh4] [NP3 = N(Ch3Ch3PPh3)(3)] with HBF4 and Fluorinated Alcohols by Combined NMR, IR, and DFT Techniques
      • Rossin Andrea, Gutsul Evgenii I., Belkova Natalia V., Epstein Line M., Gonsalvi Luca, Lledos Agusti, Lyssenko Konstantin A., Peruzzini Maurizio, Shubina Elena S., Zanobini Fabrizio
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 49, № 9, с. 4343-4354 DOI
      • 2010 Neutral Transition Metal Hydrides as Acids in Hydrogen Bonding and Proton Transfer: Media Polarity and Specific Solvation Effects
      • Levina Vladislava A., Filippov Oleg A., Gutsul Evgenii I., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Lledos Agusti, Shubina Elena S.
      • в журнале Journal of the American Chemical Society, издательство American Chemical Society (United States), том 132, № 32, с. 11234-11246 DOI
      • 2010 Protonation of Cp*M(dppe)H Hydrides: Peculiarities of the Osmium Congener
      • Dub Pavel A., Fillipov Oleg A., Silantyev Gleb A., Belkova Natalia V., Daran Jean-Claude, Epstein Lina M., Poli Rinaldo, Shubina Elena S.
      • в журнале European Journal of Inorganic Chemistry, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), № 10, с. 1489-1500 DOI
      • 2010 Solvent-Dependent Dihydrogen/Dihydride Stability for [Mo(CO)(Cp*)H-2(PMe3)(2)](+)[BF4](-) Determined by Multiple Solvent center dot center dot center dot Anion center dot center dot center dot Cation Non-Covalent Interactions
      • Dub Pavel A., Belkova Natalia V., Filippov Oleg A., Daran Jean-Claude, Epstein Lina M., Lledos Agusti, Shubina Elena S., Poli Rinaldo
      • в журнале Chemistry — A European Journal, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 16, № 1, с. 189-201 DOI
      • 2009 Interaction of polyhedral boron hydride anions [B 10 H 10] 2- and [B 12 H 12] 2- with cyclic copper and silver 3, 5-bis (trifluoromethyl) pyrazolate complexes
      • Tsupreva Victoria N., Filippov Oleg A., Titov Alexey A., Krylova Antonina I., Sivaev Igor B., Bregadze Vladimir I., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Journal of Organometallic Chemistry, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 694, № 11, с. 1704-1707
      • 2009 Investigation of the [Cp*Mo(PMe3)(3)H](n+) (n=0, 1) Redox Pair: Dynamic Processes on Very Different Time Scales
      • Baya Miguel, Dub Pavel A., Houghton Jennifer, Daran Jean-Claude, Belkova Natalia V., Shubina Elena S., Epstein Lina M., Lledos Agusti, Poli Rinaldo
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 48, № 1, с. 209-220 DOI
      • 2009 Proton-Transfer and H-2-Elimination Reactions of Trimethylamine Alane: Role of Dihydrogen Bonding and Lewis Acid-Base Interactions
      • Filippov Oleg A., Tsupreva Victoria N., Golubinskaya Lyudmila M., Krylova Antonina I., Bregadze Vladimir I., Lledos Agusti, Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 48, № 8, с. 3667-3678 DOI
      • 2008 Coordination chemistry of anticrowns. Complexation of cyclic trimeric perfluoro-o-phenylenemercury (o-C6F4Hg)(3) with the cyanoborohydride anion [h4BCN](-) and triethylamineborane Et3NBh4
      • Tsupreva V.N., Filippov O.A., Dolgushin F.M., Tugashov K.I., Krylova A.I., Bragin V.I., Tikhonova I.A., Shur V.B., Epstein L.M., Shubina E.S.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 57, № 12, с. 2540-2547 DOI
      • 2008 Effect of the Nature of the Metal Atom on Hydrogen Bonding and Proton Transfer to [Cp*Mh4(dppe)]: Tungsten versus Molybdenum
      • Belkova Natalia V., Besora Maria, Baya Miguel, Dub Pavel A., Epstein Lina M., Lledos Agusti, Poli Rinaldo, Revin Pavel O., Shubina Elena S.
      • в журнале Chemistry — A European Journal, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 14, № 32, с. 9921-9934 DOI
      • 2008 Intermolecular HH vibrations of dihydrogen bonded complexes h4EH-center dot center dot center dot HOR in the low-frequency region: Theory and IR spectra
      • Filippov Oleg A., Tsupreva Victoria N., Epstein Lina M., Lledos Agusti, Shubina Elena S.
      • в журнале The Journal of Physical Chemistry A: Molecules, Clusters, and Aerosols, издательство American Chemical Society (United States), том 112, № 35, с. 8198-8204 DOI
      • 2008 Synthesis and protonation studies of Cp*Os(dppe)H: Kinetic versus thermodynamic control
      • Dub Pavel A., Belkova Natalia V., Lyssenko Konstantin A., Silantyev Gleb A., Epstein Lina M., Shubina Elena S., Daran Jean-Claude, Poli Rinaldo
      • в журнале Organometallics, издательство American Chemical Society (United States), том 27, № 13, с. 3307-3311 DOI
      • 2007 Solvent control in the protonation of [Cp*Mo(dppe)H-3] by CF3COOH
      • Dub Pavel A., Baya Miguel, Houghton Jennifer, Belkova Natalia V., Daran Jean-Claude, Poli Rinaldo, Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале European Journal of Inorganic Chemistry, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), № 18, с. 2813-2826 DOI
      • 2007 Specific and non-specific influence of the environment on dihydrogen bonding and proton transfer to [Ruh3{P(Ch3Ch3PPh3)(3)}]
      • Belkova Natalia V., Gribanova Tatyana N., Gutsul Evgenii I., Minyaev Ruslan M., Bianchini Claudio, Peruzzini Maurizio, Zanobini Fabrizio, Shubina Elena S., Epstein Lina M.
      • в журнале Journal of Molecular Structure, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 844, с. 115-131 DOI
      • 2006 Competition between non-classical and classical hydrogen bonded sites in [Bh4CN](-): Spectral, energetic, structural and electronic features
      • Filippov Oleg A., Filin Andrey M., Belkova Natalia V., Tsupreva Viktoria N., Shmyrova Yulia V., Sivaev Igor B., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Journal of Molecular Structure, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 790, № 1-3, с. 114-121
      • 2006 Dihydrogen to dihydride isomerization mechanism in [(C5Me5)Feh3( Ph3PCh3Ch3PPh3)](+) through the experimental and theoretical analysis of kinetic isotope effects
      • Baya Miguel, Maresca Olivier, Poli Rinaldo, Coppel Yannick, Maseras Feliu, Lledos Agusti, Belkova Natalia V., Dub Pavel A., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 45, № 25, с. 10248-10262 DOI
      • 2006 Hydrogen bonding and proton transfer to the trihydride complex [Cp*Moh4(dppe)]: IR, NMR, and theoretical investigations
      • Belkova Natalia V., Revin Pavel O., Besora Maria, Baya Miguel, Epstein Lina M., Lledos Agusti, Poli Rinaldo, Shubina Elena S., Vorontsov Evgenii V.
      • в журнале European Journal of Inorganic Chemistry, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), № 11, с. 2192-2209 DOI
      • 2006 Intermolecular hydrogen bonding between neutral transition metal hydrides (eta(5)-C5H5)M(CO)(3)H (M = Mo, W) and bases
      • Belkova N.V., Gutsul E.I., Filippov O.A., Levina V.A., Valyaev D.A., Epstein L.M., Lledos A., Shubina E.S.
      • в журнале Journal of the American Chemical Society, издательство American Chemical Society (United States), том 128, № 11, с. 3486-3487 DOI
      • 2006 Proton-transfer and H-2-elimination reactions of main-group hydrides Eh5- (E = B, Al, Ga) with alcohols
      • Filippov O.A., Filin A.M., Tsupreva V.N., Belkova N.V., Lledos A., Ujaque G., Epstein L.M., Shubina E.S.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 45, № 7, с. 3086-3096 DOI
      • 2005 Experimental and computational studies of hydrogen bonding and proton transfer to [Cp*Fe(dppe)H]
      • Belkova N.V., Collange E., Dub P., Epstein L.M., Lemenovskii D.A., Lledos A., Maresca O., Maseras F., Poli R., Revin P.O., Shubina E.S., Vorontsov E.V.
      • в журнале Chemistry — A European Journal, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 11, № 3, с. 873-888 DOI
      • 2005 Hydrogen bonding of the undecahydro-thiocyanato- closo- dodecaborate anion with proton donors
      • Filippov Oleg A., Filin Andrey M., Teplitskaya Lylia N., belkova Natalia V., shmyrova Yulia V., sivaev Igor B., bregadze Vladimir I., epstein Lina M., shubina Elena S.
      • в журнале Main Group Chemistry, издательство Gordon and Breach (Netherlands), том 4, № 2, с. 97-110 DOI
      • 2004 First investigation of non-classical dihydrogen bonding between an early transition-metal hydride and alcohols: IR, NMR, and DFT approach
      • Bakhmutova E.V., Bakhmutov V.I., Belkova N.V., Besora M., Epstein L.M., Lledos A., Nikonov G.I., Shubina E.S., Tomas J., Vorontsov E.V.
      • в журнале Chemistry — A European Journal, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 10, № 3, с. 661-671 DOI
      • 2004 Interaction of the [Gah5]− Anion with Weak XH Acids− A Spectroscopic and Theoretical Study
      • Belkova Natalia V., Filippov Oleg A., Filin Andrey M., Teplitskaya Liliya N., Shmyrova Yulia V., Gavrilenko Vyacheslav V., Golubinskaya Ludmila M., Bregadze Vladimir I., Epstein Lina M., Shubina Elena S.
      • в журнале European Journal of Inorganic Chemistry, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 2004, № 17, с. 3453-3461 DOI
      • 2003 Crown compounds for anions. Sandwich complex of cyclic trimeric perfluoro-o-phenylenemercury with [B12h21SCN](2-) anion
      • Tikhonova I.A., Shubina E.S., Dolgushin F.M., Tugashov K.I., Teplitskaya L.N., Filin A.M., Sivaev I.B., Petrovskii P.V., Furin G.G., Bregadze V.I., Epstein L.M., Shur V.B.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 52, № 3, с. 594-600 DOI
      • 2003 How can the metal affect the proton transfer to the dihydrides [{P(Ch3Ch3PPh3)(3)}Mh3] (M = Fe, Ru, Os)?: A low-temperature electronic spectroscopy study
      • Gutsul E.I., Belkova N.V., Babakhina G.M., Epstein L.M., Shubina E.S., Bianchini C., Peruzzini M., Zanobini F.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 52, № 5, с. 1204-1206 DOI
      • 2003 Hydrogen bonding and proton transfer involving the trihydride complexes Cp*M(dppe)H-3 (M = Mo, W) and fluorinated alcohols: the competitive role of the hydride ligands and metal
      • Andrieu I., Belkova N.V., Besora M., Collange E., Epstein L.M., Lledos A., Poli R., Revin P.O., Shubina E.S., Vorontsov A.V.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 52, № 12, с. 2679-2682
      • 2003 Kinetics and mechanism of the proton transfer to Cp*Fe(dppe)H: Absence of a direct protonation at the metal site
      • Belkova N.V., Revin P.O., Epstein L.M., Vorontsov E.V., Bakhmutov V.I., Shubina E.S., Collange E., Poli R.
      • в журнале Journal of the American Chemical Society, издательство American Chemical Society (United States), том 125, № 36, с. 11106-11115 DOI
      • 2003 Low-temperature IR and NMR studies of the interaction of group 8 metal dihydrides with alcohols
      • Gutsul E.I., Belkova N.V., Sverdlov M.S., Epstein L.M., Shubina E.S., Bakhmutov V.I., Gribanova T.N., Minyaev R.M., Bianchini C., Peruzzini M., Zanobini F.
      • в журнале Chemistry — A European Journal, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 9, № 10, с. 2219-2228 DOI
      • 2002 Dihydrogen bonding of decahydro-closo-decaborate(2-) and dodecahydro-closo-dodecaborate(2-) anions with proton donors: experimental and theoretical investigation
      • Shubina E.S., Bakhmutova E.V., Filin A.M., Sivaev I.B., Teplitskaya L.N., Chistyakov A.L., Stankevich IV, Bakhmutov V.I., Bregadze V.I., Epstein L.M.
      • в журнале Journal of Organometallic Chemistry, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 657, № 1-2, с. 155-162 DOI
      • 2001 Crown compounds for anions: Sandwich and half-sandwich complexes of cyclic trimeric perfluoro-o-phenylenemercury with polyhedral closo[B10h20](2-) and closo-[B12h22](2-) anions
      • Shubina E.S., Tikhonova I.A., Bakhmutova E.V., Dolgushin F.M., Antipin M.Y., Bakhmutov V.I., Sivaev I.B., Teplitskaya L.N., Chizhevsky I.T., Pisareva IV, Bregadze V.I., Epstein L.M., Shur V.B.
      • в журнале Chemistry — A European Journal, издательство John Wiley & Sons Ltd. (United Kingdom), том 7, № 17, с. 3783-3790 DOI
      • 2001 In-depth NMR and IR study of the proton transfer equilibrium between [{(MeC(Ch3PPh3)(3)}Ru(CO)H-2] and hexafluoroisopropanol
      • Bakhmutov V.I., Bakhmutova E.V., Belkova N.V., Bianchini C., Epstein L.M., Masi D., Peruzzini M., Shubina E.S., Vorontsov E.V., Zanobini F.
      • в журнале CANADIAN JOURNAL OF CHEMISTRY-REVUE CANADIENNE DE CHIMIE, том 79, № 5-6, с. 479-489 DOI
      • 1999 Reactions of carbonylmetallate anions with 1-haloalkynes
      • Ustynyuk N.A., Filatova T.V., Vinogradova V.N., Leont’eva L.I., Semeikin O.V., Epshtein L.M., Shubina E.S., Saitkulova L.N., Bakhmutova E.V., Chistyakov A.L., Stankevich IV
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 48, № 6, с. 1165-1173 DOI
      • 1998 Diminishing pi-stabilization of an unsaturated metal center: Hydrogen bonding to OsHCl(CO)((PBu2Me)-Bu-t)(2)
      • Yandulov D.V., Caulton K.G., Belkova N.V., Shubina E.S., Epstein L.M., Khoroshun D.V., Musaev D.G., Morokuma K.
      • в журнале Journal of the American Chemical Society, издательство American Chemical Society (United States), том 120, № 48, с. 12553-12563 DOI
      • 1998 In situ IR and NMR study of the interactions between proton donors and the Re(I) hydride complex [{MeC(Ch3PPh3)3}Re(CO)(2)H]. ReH center dot center dot center dot H bonding and proton-transfer pathways
      • Shubina E.S., Belkova N.V., Bakhmutova E.V., Vorontsov E.V., Bakhmutov V.I., Ionidis A.V., Bianchini C., Marvelli L., Peruzzini M., Epstein L.M.
      • в журнале Inorganica Chimica Acta, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 280, № 1-2, с. 302-307 DOI
      • 1998 Unusual hydrogen bonds with a hydride atom in boron hydrides acting as proton acceptor. Spectroscopic and theoretical studies
      • Epstein L.M., Shubina E.S., Bakhmutova E.V., Saitkulova L.N., Bakhmutov V.I., Chistyakov A.L., Stankevich IV
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 37, № 12, с. 3013-3017 DOI
      • 1997 Crown compounds for anions. Binding of borohydride anions by cyclic trimeric perfluoro-o-phenylenemercury
      • Shubina E.S., Bakhmutova E.V., Saitkulova L.N., Tikhonova I.A., Furin G.G., Bakhmutov V.I., Shur V.B., Epstein L.M.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 46, № 4, с. 850-851 DOI
      • 1997 Interaction of rhenium hydride (eta(5)-C5Me5)ReH(Co)(NO) with fluorinated alcohols
      • Shubina E.S., Belkova N.V., Ionidis A.V., Golubev N.S., Smirnov S.N., ShakhMokhammedi P., Epshtein L.M.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 46, № 7, с. 1349-1351 DOI
      • 1997 Intermolecular hydrogen bonding of Reh3(CO)(NO)L(2) hydrides with perfluoro-tert-butyl alcohol. Competition between M-H center dot center dot center dot H-OR and M-NO center dot center dot center dot H-OR interactions
      • Belkova N.V., Shubina E.S., Ionidis A.V., Epstein L.M., Jacobsen H., Messmer A., Berke H.
      • в журнале Inorganic Chemistry, издательство American Chemical Society (United States), том 36, № 7, с. 1522-1525 DOI
      • 1996 Crown compounds for anions. A polymeric complex of cyclic trimeric perfluoro-o-phenylenemercury with thiocyanate anion containing an infinite helical chain of alternating molecules of mercury-containing macrocycle and SCN- ions
      • Tikhonova I.A., Dolgushin F.M., Yanovsky A.I., Struchkov Y.T., Gavrilova A.N., Saitkulova L.N., Shubina E.S., Epstein L.K., Furin G.G., Shur V.B.
      • в журнале Journal of Organometallic Chemistry, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 508, № 1-2, с. 271-273 DOI
      • 1996 Spectroscopic evidence for intermolecular M-H center dot center dot center dot H-OR hydrogen bonding: Interaction of WH(CO)(2)(NO)L(2) hydrides with acidic alcohols
      • Shubina E.S., Belkova N.V., Krylov A.N., Vorontsov E.V., Epstein L.M., Gusev D.G., Niedermann M., Berke H.
      • в журнале Journal of the American Chemical Society, издательство American Chemical Society (United States), том 118, № 5, с. 1105-1112 DOI
      • 1996 The structure of O-arylmercury derivatives of dihydroxy-9,10-anthraquinones and their reactions with anions
      • Epstein L.M., Saitkulova L.N., Shubina E.S., Nikanorov V.A., Usatov A.V., Gorelik M.V.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 45, № 12, с. 2784-2791 DOI
      • 1995 Preparation and properties of stable protonation products of permethylmetallocenecarbaldehydes (M=Fe, Ru, Os)
      • Rybinskaya M.I., Kreindlin A.Z., Kiseleva L.N., Kamyshova A.A., Kruglova N.V., Petrovskii P.V., Epstein L.M., Krylov A.N., Shubina E.S., Turpeinen U.
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 44, № 12, с. 2382-2389 DOI
      • 1994 SYNTHESIS OF THE CATIONIC COMPLEXES [(C(5)H(4)CPH(2))(2)RU](2+) AND [PH(2)(HO)CC(5)H(4)RUC(5)H(4)CPH(2)](+) — MOLECULAR AND CRYSTAL-STRUCTURES OF [PH(2)(HO)CC(5)H(4)RUC(5)H(4)CPH(2)](+)[CF3SO3](-)CENTER-DOT-CHCL3 AND [C(5)H(5)RUC(5)H(4)CPH(2)](PF6-)-P-+
      • DOLGUSHIN FM, YANOVSKY AI, STRUCHKOV YT, RYBINSKAYA MI, KREINDLIN AZ, PETROVSKII PV, EPSTEIN LM, SHUBINA ES, KRYLOV AN
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 43, № 7, с. 1245-1252 DOI
      • 1993 PARTICIPATION OF HYDROGEN-BONDS IN THE PROTONATION OF (ETA(5)-C5ME5)M(CO)2, M=IR, RH
      • SHUBINA ES, KRYLOV AN, MURATOV DV, FILCHIKOV AA, EPSTEIN LM
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 42, № 11, с. 1919-1920 DOI
      • 1993 SOLID-PHASE REACTION OF ORGANOMETALLIC DERIVATIVES OF NITROPHENOLS, P-NITROTHIOPHENOL, AND P-NITROANILINE WITH BROMIDES, ACCORDING TO THE MOLECULAR-SPECTROSCOPY DATA
      • EPSTEIN LM, SAITKULOVA LN, SHUBINA ES, KRAVTSOV DN, NIKANOROV VA, ROZENBERG VI, USATOV AV
      • в журнале Russian Chemical Bulletin, издательство Springer Nature (Switzerland), том 42, № 11, с. 1891-1894 DOI
      • 1991 (ETA-6-PHENYL)CR(CO)3-SUBSTITUTED AND (ETA-6-PHENYL)CO4(CO)9-SUBSTITUTED METALLOCENYLCARBINOLS OF THE IRON SUBGROUP — SYNTHESIS, STRUCTURE AND HYDROGEN-BONDING
      • SHUBINA ES, EPSTEIN LM, SLOVOKHOTOV YL, MIRONOV AV, STRUCHKOV YT, KAGANOVICH VS, KREINDLIN AZ, RYBINSKAYA MI
      • в журнале Journal of Organometallic Chemistry, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 401, № 1-2, с. 155-165
      • 1991 (ETA-6-PHENYL)CR(CO)3-SUBSTITUTED AND (ETA-6-PHENYL)CO4(CO)9-SUBSTITUTED METALLOCENYLCARBINOLS OF THE IRON SUBGROUP — SYNTHESIS, STRUCTURE AND HYDROGEN-BONDING
      • SHUBINA ES, EPSTEIN LM, SLOVOKHOTOV YL, MIRONOV AV, STRUCHKOV YT, KAGANOVICH VS, KREINDLIN AZ, RYBINSKAYA MI
      • в журнале Journal of Organometallic Chemistry, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 401, № 1-2, с. 155-165 DOI
      • 1982 APPLICATION OF VIBRATIONAL SPECTROSCOPY TO THE ESTIMATION OF ELECTRON-DONATING PROPERTIES OF ORGANO-METALLIC GROUPS .3. DETERMINATION OF SIGMA-CONSTANTS OF PHNMX-GROUP AND HX-GROUP (X=O,S,NR)
      • EPSTEIN LM, ASHKINADZE LD, SHUBINA ES, KRAVTSOV DN, KAZITSYNA LA
      • в журнале Journal of Organometallic Chemistry, издательство Elsevier BV (Netherlands), том 228, № 1, с. 53-59 DOI
  • Статьи в сборниках
  • Доклады на конференциях
      • 2017 Amine-borane dehydrocoupling catalized by iridium pincer hydride complexes (Стендовый)
      • Авторы: Elena Osipova, Ekaterina Titova, Oleg Filippov, Natalia Belkova, Lina Epstein, Elena Shubina, Guiliano Giambastiani, Lapo Luconi, Andrea Rossin, Maurizio Peruzzini
      • EuCheMS Inorganic Chemistry Conference (EICC-4), Копенгаген, Дания, 2-5 июля 2017
      • 2012 The Proton-Transfer and Dihydrogen Bonded Complexes In Dimerization Mechanism of is (Triphenylphosphine)Copper(I) Tetrahydroborate (Стендовый)
      • Авторы: Голуб И.Е., Filippov O.A., Гуцул Е.И., Эпштейн Л.М., Rossin A., Шубина Е.С., Белкова Н.В., Peruzzini M.
      • XXV International Conference on Organometallic Chemistry, Лиссабон, Португалия, Португалия, 2-7 сентября 2012
  • Тезисы докладов
      • 2012 THE PROTON-TRANSFER AND DIHYDROGEN BONDED COMPLEXES IN DIMERIZATION MECHANISM OF BIS(TRIPHENYLPHOSPHINE)COPPER(I) TETRAHYDROBORATE
      • Golub Igor E., Filippov Oleg A., Gutsul Evgenii I., Belkova Natalia V., Epstein Lina M., Andrea Rossin, Maurizio Peruzzini, Shubina Elena S.
      • в сборнике ICOMC 2012- Abstracts, место издания Technical University of Lisbon Lisbon, Portugal, тезисы, с. PB.273-PB.273
  • НИРы
      • 1 января 2011 — 31 декабря 2013 Сочетание спектральных и квантово-химических методов при исследовании неклассических водородных связей и переноса протона в химии гидридов переходных металлов
      • 119 Лаборатория гидридов металлов (ЛГМ)
      • Руководитель: Эпштейн Л.М. Ответственные исполнители: Белкова Н.В., Гуцул Е.И., Зарипов Р.Р., Киркина В.А., Козинец Е.М., Крылова А.И., Силантьев Г.А., Синопальникова Я.С., Шубина Е.С. Участники НИР: Гуцул Е.И., Зарипов Р.Р., Киркина В.А., Козинец Е.М., Крылова А.И., Силантьев Г.А., Синопальникова Я.С.
  • Руководство диссертациями
      • 1997 Водородная связь с гидридным лигандом и протонирование гидридов переходных металлов VI-VIII групп
      • Кандидатская диссертация по специальностям 02.00.04 — Физическая химия, 02.00.08 — Химия элементоорганических соединений (хим. науки)
      • Автор: Белкова Н.В., д.х.н., проф. РАН, Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН
      • Научные руководители: Эпштейн Лина Мееровна, д.х.н., проф., Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН, Шубина Елена Соломоновна, д.х.н., проф., Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН
      • Защищена в совете К 002.99.02 при Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН
      • Организация, в которой выполнялась работа: ИНЭОС РАН
      • 1995 Водородные связи с участием атомов переходных металлов VI-VIII групп и их роль в протонировании pi-комплексов
      • Кандидатская диссертация по специальностям 02.00.04 — Физическая химия, 02.00.08 — Химия элементоорганических соединений (хим. науки)
      • Автор: Крылов Александр Николаевич
      • Научные руководители: Эпштейн Л.М., д.х.н., проф., Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН, Шубина Е.С., д.х.н., проф., Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН
      • Защищена в совете Д 002.250.01 при ИНЭОС РАН
      • Организация, в которой выполнялась работа: Институт элементоорганических соединений им. А.Н. Несмеянова РАН
      • Ведущая организация: Институт органической химии им. Н. Д. Зелинского РАН
      • Оппоненты: Локшин Б.В., Леменовский Д.А.

«Российский MLM-бизнес — как московский ночной клуб»

Как санкции могут стать толчком к развитию MLM-бизнеса, РБК+ рассказал президент компании NL International Дмитрий Хохлов.

— Почему в свое время для себя вы выбрали именно MLM-бизнес, а не классический маркетинг?

— В традиционной модели продавец может себе позволить «быть не в теме». Товар стоит на полке в магазине, и от контакта его производителя или продавца с покупателем мало что зависит. В сетевом бизнесе ты, если принял осознанное решение прийти сюда, должен досконально знать рынок и продукт, его состав, легенду, историю создания. Мало того, прочувствовать силу продукта следует на себе. Тогда у продавца появляется внутренняя энергия презентации, вера в то, что это работает. Когда человек получает собственный результат от продукта или от бизнеса, это вызывает больше доверия у окружающих, чем просто обещания с экрана телевизора.

MLM-бизнес — это про отношения. Непосредственное общение с потребителем является ключевым моментом. Оно может привести к продаже продукции или к вовлечению потребителя в орбиту компании и его трансформации из клиента в бизнес-партнера. Наша философия подразумевает не просто знакомство или «касание», как это принято называть в классическом маркетинге, а выстраивание долгосрочных и достаточно тесных взаимоотношений между компанией, бизнес-партнерами и обычными потребителями. Мы рекомендуем продукт, помогаем его приобрести, при необходимости сопровождаем его использование, обучаем различным механикам, позволяющим получить максимальный результат для каждого клиента, отвечаем на все возникающие вопросы и генерируем новые впечатления от результатов и общения. На мой взгляд, такая система продаж более совершенна.

— Как изменился MLM-бизнес за последние годы?

— Более 20 лет назад это была история про неудачников: никуда не взяли, пришел сюда. Первый раз я увидел настоящих успешных сетевиков в Праге: солидных людей, которые горели, прекрасно выглядели, хорошо говорили. По большей части им всем было около 40 лет. Кстати, 40% миллионеров Америки — это MLM-история.

— А российский рынок?

— Наш рынок хаотичен. Он чем-то напоминает московские ночные клубы. Было время, когда аудитория мигрировала, при этом были неважны интерьер или кухня, все определяла тусовка. Сейчас люди пытаются поймать хайп. За последние пять лет в бизнес пришло огромное количество молодых людей, которые не стесняются говорить, что они сетевики. Изменился инструментарий. Социальные сети, лидогенерация, воронки продаж, таргетинг — все это расширяет возможности онлайн-привлечения. Чем хуже ситуации в экономике, тем лучшее в MLM-индустрии. Мы создаем рабочие места. Чтобы решить кейс со стагнирующим спросом, надо создавать продукт на разные социальные группы.

Если говорить о трендах потребительского поведения, популярна органика и то, что дает вау-эффект. Как у Маленького Мука: съел сливу и уши выросли. Съел — отпали. Тренд — то, что работает, «трушные» истории.

— Может ли MLM-структура существовать через «цифру», онлайн?

— Как способ вовлечения — да. Онлайн можно управлять, но не выстраивать долгосрочные отношения. Влияние и лидерство — это визионерство. Лидер — человек, который делит жизнь тех, кого он ведет за собой, на период до и период после встречи с ним. Ты в идеале должен обладать таким магнетизмом, а твоя идея должна вести и завораживать людей, которые идут за тобой. Идешь по прямой дороге и четко знаешь, куда и зачем. А люди, стоящие на обочине, спрашивают, куда идешь, и встают под твои знамена, если их увлекает цель твоего пути и процесс движения к ней.

— Каковы ваши этические установки в привлечении партнеров?

— В общении должна быть стратегия, цель в кармане. Но в рамках мини-проекта — общения с каждым отдельным человеком — я открыт и никогда не буду лукавить. Кроме общих вещей мне важно знать, за что человек готов «рубиться», что для него по-настоящему важно. Когда не так давно в сети пришла молодежь, на первое место вышла не ценность продукта и не философия, а легкие деньги и атмосфера: «Мы кайфуем, девчонки красивые, тусовки и вечеринки». В итоге они пришли, оценили возможность делать деньги, но не прочувствовали истинной ценности продукта. Миссия, жизненная философия, идея — бетон, опора компании.

— Каким сетевикам сейчас легче работать: у кого собственное производство или тем, кто реализует стороннюю продукцию?

— Стоит ли покупать жилье в собственность или лучше арендовать? Если аренда, ты мобилен. Но мне не нравится, когда «не свое». К собственному производству ты привязан, вынужден в любом случае утверждать, что именно твой товар — самый-самый. Если же кто-то начал обгонять, для меня это вызов сделать еще лучше. При наличии собственного производства легче реагировать на вызовы рынка, а с хорошей командой технологов вообще можно творить чудеса. Намного легче создавать продукт с устойчивым спросом, на который не будет влиять даже затяжной кризис. Сверхзадача любой сетевой компании — найти или создать продукт, аналогов которому на рынке нет.

На аутсорсинге ты также можешь искать лучших производителей, заключать партнерства. До 2014 года мы по такому принципу десять лет работали с французской лабораторией, выпускавшей продукты для здоровья. Сотрудничество оказалось взаимовыгодным: в самом начале они ютились в небольшом двухэтажном здании и давали нам продукты на реализацию вообще без денег. А через несколько лет построили большое производство с гостиничным комплексом, где постоянно проживала их инспекция по качеству. Мы к тому моменту реализовывали три четверти их продукции, являлись фактическими монополистами. Но в 2014 году схема рухнула.

— Санкции?

— Все началось с того, что таможня перестала пропускать французские фуры с продукцией. Представьте ситуацию: мы с 2004 года развивали рынок под наш совместный продукт Energy Diet, имели огромное количество клиентов, красивую легенду, бренд с историей. И вдруг нам говорят: «Наступило новое время, больше этого продукта у вас не будет». И мы никак не можем решить вопрос! Французы вообще отказались работать — либо полный контроль с их стороны, либо ничего. Таким образом, мы на время остались без продукта и только через четыре месяца наладили собственный выпуск. При этом нам нельзя было повторять французский продукт, чтобы не нарушать авторские права. Именно поэтому родился бренд Smart Energy Diet, который может закрывать суточную потребность человеческого организма в белках, жирах, углеводах и микроэлементах не хуже европейского аналога. Производство и лаборатория существуют четыре года, недавно мы получили международный сертификат качества ISO 22000, наличием которого может похвастать далеко не каждый российский производитель пищевой продукции.

Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим.

— Во многих компаниях идет расширение ассортимента, к косметике добавляют одежду или товары для ухода за домом.

— Я вообще с большой осторожностью отношусь к тем, кто и швец, и жнец, и на дуде игрец. Мы ориентируемся в нашем секторе, знаем, что такое хорошо и что такое плохо. В том числе благодаря постоянным консультациям с зарубежными специалистами: корейцами, теми же французами, когда речь идет о диетологии, нутрициологии. Из-за своего подхода к ценностям MLM-бизнеса я против неумеренного расширения ассортимента. Человек не может быть и воспитателем, и пожарным, и инструктором по плаванию сразу. Продавец не может одновременно глубоко разбираться в декоративной косметике и функциональном питании.

— В чем заключается образование в сетевом бизнесе?

— Есть идея создать корпоративную продюсерскую академию. Продюсер — человек, от которого зависит, насколько круто аудитория примет продукт и проект, который обнял сухое дерево — оно зацвело, и все захотели его купить. Человек, который, как в «Модном приговоре», может из дурнушки сотворить красавицу. Профессиональному сетевику нужны знания из разных сфер: он и психолог, и спикер, и управленец, он должен хоть немного разбираться в маркетинге, диетологии, косметологии.

Глобально мы хотим создать на базе NL International целую индустрию MLM-образования, посредством которой могли бы совершенствовать навыки и люди из других сетей. Мы хотим многих научить делать интересное выгодное предложение. Сейчас мы — закрытая формация убежденных в своем продукте людей. Мы должны стать понятными внешней аудитории: кто мы, чего хотим, за что «рубимся». Чем компетентнее будет российская сетевая индустрия в целом, тем сильнее станет и наша компания.

Многоуровневый маркетинг (MLM) Определение

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Термин маркетинг (MLM) относится к стратегии, используемой некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг. MLM поощряет существующих участников продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес. Дистрибьюторам платят процент от продаж их новобранцев. Новые сотрудники становятся сетью дистрибьютора или нижестоящей линией, и, в свою очередь, их поощряют продавать, чтобы зарабатывать деньги.Многие схемы MLM являются законными, но есть и незаконные операции, которые проводятся в виде финансовых пирамид.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, используемая некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг.
  • Существующие члены поощряются к продвижению и продаже своих предложений другим лицам и привлечению новых сотрудников в бизнес.
  • Участникам выплачивается процент от продаж их новобранцев.
  • Члены всех уровней получают определенную комиссию, что означает, что чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать.
  • FTC расследует программы MLM, чтобы убедиться, что они не действуют как финансовые пирамиды, которые являются незаконными.

Понимание многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, которая обычно используется предприятиями, которые (в значительной степени) полагаются на продажи для получения дохода. В отличие от традиционных каналов продаж, программы многоуровневого маркетинга предполагают использование сетей для продаж и привлечения новых участников.Поэтому их часто называют сетевым маркетингом.

Вот как это работает. Физические лица привлекаются в бизнес в качестве подрядчиков, независимых владельцев бизнеса, дистрибьюторов или прямых продавцов. Затем этим людям поручают продавать продукты и/или услуги компании другим, включая семью и друзей. Продажи могут осуществляться лично или через Интернет. Они получают комиссию за каждую продажу, которую они делают.

Участникам также предлагается привлекать или нанимать других в программу в качестве участников.Хотя на них может не оказываться принуждение, подписание новых подрядчиков обеспечивает финансовый стимул для участников, которые получают процент от продаж своих новобранцев. и их рекрутов, и их рекрутов, и так далее.

Участников могут быть сотни и даже тысячи, в зависимости от размера компании. Участники всех уровней получают комиссию в той или иной форме, пока цепочка работает. Чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать. Думайте об этом как о пирамиде.Человек или люди наверху зарабатывают больше всего, а те, кто сидит внизу, зарабатывают меньше комиссионных долларов. Относительно немногие, тем не менее, вообще получают сколько-нибудь значимый доход от своих усилий.

Поскольку планы многоуровневого маркетинга основаны на комиссионных, участники не получают заработную плату.

Особые соображения

Хотя это законно, многоуровневый маркетинг часто вызывает споры. Одной из проблем являются финансовые пирамиды, которые используют деньги новобранцев для оплаты труда людей наверху, а не тех, кто выполняет работу.Эти схемы (и люди, стоящие за ними) пользуются другими, делая вид, что занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете отличить финансовые пирамиды по тому, что они больше внимания уделяют набору персонала, чем продаже продукции.

Проблема при определении законности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны привлекать новых членов для покупки своей продукции. Если первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом.Если это последнее, это может быть незаконная пирамидальная схема.

Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. По мнению некоторых наблюдателей, это отражает характеристики финансовой пирамиды. Вот почему Федеральная торговая комиссия (FTC) занимается расследованием компаний многоуровневого маркетинга в течение нескольких десятилетий.

Часто финансовые пирамиды можно отличить по тому, что они больше сосредоточены на найме сотрудников, чем на продаже продукции.

Реальные примеры многоуровневого маркетинга

Примеров многоуровневого маркетинга в корпоративном мире множество.Ниже приведены лишь две из самых популярных и известных компаний, которые работают в этой сфере.

Амвэй

Amway — известная компания прямых продаж, которая использует многоуровневый маркетинг для получения дохода. Компания, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах, сообщила о продажах независимых владельцев бизнеса в размере 8,8 млрд долларов в 2018 году.

Гербалайф Нутришн

Herbalife Nutrition — известная компания MLM, которая производит и распространяет продукты для похудения и пищевые продукты.Компания утверждает, что большая часть ее доходов поступает от продажи продукции, а не от набора персонала. Он также говорит, что предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые они не могли продать.

Против Herbalife было подано несколько судебных исков, в которых ее обвиняли в искажении информации о ее методах продаж, включая соглашение, достигнутое с FTC в 2016 году, согласно которому ей пришлось реструктурировать свой бизнес.

Инвестор-активист Уильям Акман также привлек внимание всей страны к компании, купив в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов.Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды, подкрепив свои обвинения ставкой на то, что цена акций упадет под весом мошенничества. Он отказался от этой ставки в 2018 году. По состоянию на 10 сентября 2021 года цена акций компании составляла 53,67 доллара за акцию.

Как вы определяете многоуровневый маркетинг?

В широком смысле многоуровневый маркетинг — это структура продаж, в которой членам компании предлагается нанимать новых членов. После найма этот продавец получает долю от продаж своего рекрутера.В то же время каждый продавец получает прибыль от продажи данного товара.

Является ли многоуровневый маркетинг пирамидой?

Многоуровневый маркетинг противоречив и часто сравнивается с финансовыми пирамидами. В то время как некоторые многоуровневые маркетинговые операции являются законными, другие стали объектом расследования. Обычно это происходит, когда большая часть прибыли операции направляется наверх, оставляя мало для остальных ее участников.

Когда организация в первую очередь занимается подбором персонала, а не продажей продукции, это также может свидетельствовать о том, что она работает по схеме финансовой пирамиды.Иногда участники этих схем исчисляются сотнями или даже тысячами.

Что является примером многоуровневого маркетинга?

Avon — пример многоуровневого маркетинга. Компания работает по модели, в которой продажи осуществляются через сеть продавцов, посредством презентаций или индивидуальных встреч на дому или в офисе. Как и ряд других компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, Avon обычно не имеет фиксированного розничного магазина. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения своего бизнеса в разных местах.Этот тип бизнес-модели также называют моделью прямых продаж.

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

Бизнес, связанный с продажей продуктов семье и друзьям и привлечением других людей для выполнения той же работы, называется многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или прямым маркетингом. Некоторые МЛМ являются незаконными финансовыми пирамидами. Прежде чем присоединиться к программе МЛМ, вот что нужно знать.

Что такое МЛМ и как они работают?

MLM-компании продают свои товары или услуги посредством личных продаж.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, возможно, из своего дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство МЛМ говорят, что деньги можно зарабатывать двумя способами:

  • путем самостоятельной продажи продуктов MLM «розничным» клиентам, не участвующим в MLM
  • , привлекая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши новобранцы, люди, которых они нанимают, и т. д. становятся вашей сетью продаж или «нижними уровнями». Если MLM не пирамида, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, присоединяющихся к законным МЛМ, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что присоединились к законному МЛМ, но это оказывается незаконной пирамидой, которая крадет все, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?

Схемы пирамид являются мошенничеством.Они могут выглядеть очень похоже на законные бизнес-возможности MLM и часто продают реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали. Но если вы станете дистрибьютором пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не вернете.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, что вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании.Это ложь. Ваш доход будет зависеть в основном от того, сколько людей вы наймете, а не от того, сколько продукта вы продаете. Схемы пирамид созданы для того, чтобы побудить всех продолжать набирать людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в финансовой пирамиде вас поощряют или даже обязывают покупать определенное количество товара через равные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется покупать продукты, прежде чем вы сможете получать оплату или определенные бонусы.Вам также, возможно, придется платить повторные сборы за другие предметы, такие как учебные занятия или дорогостоящие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может сказать, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Тем не менее, часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей по покупке продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и только несколько дистрибьюторов когда-либо претендуют на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно товаров или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги.Они также не могут оплачивать обязательные сборы или закупки инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, им приходится увольняться и терять все, что они вложили.

Вот некоторые предупреждающие признаки финансовой пирамиды:

  • Промоутеры дают экстравагантные обещания о вашем потенциальном заработке . Стоп. Эти обещания ложны.
  • Промоутеры подчеркивают, что привлечение новых дистрибьюторов для вашей торговой сети является реальным способом заработать деньги. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением , возможно, говоря, что вы потеряете возможность, если не будете действовать сейчас, и отговаривая вас от того, чтобы тратить время на изучение компании . Выходите через ближайший выход. Следует избегать любой компании, которая пытается заставить вас присоединиться к ней.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги.

Подходит ли вам МЛМ?

Если вы подумываете о присоединении к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумными инвестициями. Другие МЛМ могут не соответствовать вашим интересам и стилю жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от неудачного опыта в МЛМ.

Задайте себе эти вопросы

  • Вы хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к МЛМ, вы станете продавцом.Ваша работа будет заключаться в том, чтобы продавать продукт компании и, во многих случаях, убеждать других людей присоединяться, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить знакомых вкладывать свое время и деньги в бизнес-предприятие, вступление в МЛМ — плохая идея.
  • У вас есть четкий план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы нашли и удержали других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели в отношении дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать, вы можете получить значительный доход через МЛМ. На самом деле, большинство людей, которые присоединяются к МЛМ и усердно работают, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рисковать деньгами и временем? Любое деловое предприятие сопряжено с риском. МЛМ ничем не отличаются. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, оплату веб-сайта, рекламные материалы, расходы на проведение вечеринок и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования ваших расходов, вы также можете столкнуться с большими процентными ставками. Кроме того, учитывайте временные потребности бизнеса, такие как обучение, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продукции.

Сделай домашнее задание

  • Исследуйте компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «отзыв», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата с жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут натолкнуть вас на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в Интернете свои обучающие видеоролики для продвижения МЛМ. Найдите эти материалы. С подозрением отнеситесь к тому, что на курсах заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагают, чтобы все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух людей. ” Подобные утверждения являются признаками финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим товары. MLM-компании могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары по завышенной цене, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к товарам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудесные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте стоимость. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить проживание в гостинице и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что вы должны платить, и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания говорит, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на получение бонусов или вознаграждений, если откажетесь от них.
  • Спросите о возмещении . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите политику возврата компании в письменном виде. Убедитесь, что он содержит информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полный возврат средств или только частичный, и сколько времени это может занять.
  • Прочитайте документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите литературу компании по продажам, бизнес-план, документы, раскрывающие информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам необходимо подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, и кто не аффилирован с компанией, помочь вам ознакомиться с материалами МЛМ. Попросите их посмотреть на ваши возможные доходы и может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они, что многоуровневый маркетинг законен и подходит ли вам.

Поговорите с нынешними и бывшими дистрибьюторами об их опыте в MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это любопытным или навязчивым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые нужно задать:

  • Как давно вы в МЛМ?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Каковы были ваши расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько ты занял? Сколько вы должны?
  • Вам нужны рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы наняли в прошлом году?
  • Сколько ваших новобранцев ушли из бизнеса?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
  • Какой процент денег, которые вы заработали — доходы и бонусы за вычетом ваших расходов — был получен от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала работы?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили в МЛМ в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить возможную сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, пустышка или просто незаконно.

Многоуровневый маркетинг (MLM): что это такое?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители продают товары или услуги компании конечному потребителю.

Узнайте больше о МЛМ и о том, как они работают.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это модель распространения, которую компании используют для доставки своего продукта потребителям.Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в Интернете или в обычных магазинах, они используют торговых представителей для распространения и продажи своей продукции.

Торговые представители обычно работают из дома и покупают товары для продажи на личных или онлайн-вечеринках. Они не считаются наемными работниками; вместо этого каждый торговый представитель владеет своим бизнесом. Многоуровневый аспект относится к способности каждого представителя нанимать и обучать других представителей для начала собственного бизнеса.По мере того, как новобранцы осуществляют продажи и нанимают своих представителей, каждый вышестоящий человек получает комиссионные.

Доход, полученный в MLM, состоит из комиссионных, полученных от личных продаж, и процента от продаж, полученных другими представителями, нанятыми вами.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)

В МЛМ вас, как правило, нанимает кто-то, кто уже работает в этом бизнесе. Возможно, вы присутствовали на одном из их мероприятий по распродаже и наслаждались продукцией.

Как только вы проявите интерес, вы можете посетить встречу, чтобы узнать больше о бизнесе.Вам будет предложено подписать контракт и купить инвентарь. Как только эти шаги будут выполнены, вы можете приступить к работе.

Чтобы понять, как работают МЛМ, полезно знать отраслевой жаргон, в том числе:

  • План : Это общая программа, включая маркетинговый и компенсационный планы компании.
  • Спонсор :   Это относится к представителю, который напрямую вербует другого человека в бизнес. Например, член МЛМ А привлекает в свой бизнес участника Б.Участник A является спонсором и отвечает за обучение участника B.
  • Рекрут : Также называемый членом команды, это человек, привлеченный спонсором в бизнес в качестве нового члена. Новобранцев обучает их спонсор или другие более опытные представители.
  • Нижний уровень : Это рекруты, приведенные ниже вас. Сюда могут входить члены, которых вы завербовали, а также те, кого ваши новобранцы привлекли в бизнес.
  • Верхний уровень : Состоит из спонсоров, которые пришли до вас.Например, если представитель A нанял представителя B, который нанял представителя C, который нанял вас, вашими вышестоящими являются C, B и A. Наряду с комиссионными за продажи, сделанные вами и вашей командой, многие компании выплачивают бонусы и увеличивают долю комиссионных в зависимости от объема продаж.

Согласно опросу участников MLM, проведенному AARP, 47% сообщили, что потеряли деньги, 27% сообщили, что они безубыточны, а 25% сообщили о получении прибыли.

Стоит ли многоуровневый маркетинг (MLM)?

Подходит ли вам MLM, зависит от таких факторов, как наличие у вас денег для инвестирования, ваша страсть к продаваемым продуктам и законность конкретного MLM, который вы рассматриваете.

Возможно, вы слышали, что МЛМ называют финансовыми пирамидами, которые являются незаконными. Чтобы МЛМ был легальным, необходимы три вещи:

  1. Качественный продукт или услуга
  2. Доход, полученный от продажи продуктов или услуг
  3. Ориентация на продажи, а не на набор персонала

Чтобы быть законным, а не мошенническим, деньги должны быть в первую очередь заработаны от продажи продуктов и услуг, а не от набора новых членов.Программы MLM без продукта или с продуктом низкого качества или с акцентом на получение оплаты за каждого новобранца могут быть незаконной схемой пирамиды.

Законный бизнес МЛМ ничем не отличается от любого другого бизнеса. Если вы заинтересованы в том, чтобы заняться этим, подумайте о следующем, прежде чем начать:

  1. Найдите компанию, которая является членом Ассоциации прямых продаж, которая требует от своих членов соблюдения этического кодекса.
  2. Изучите историю компании и компенсационный план. Узнайте, как зарабатываются деньги, а также их рекомендации и поддержку в маркетинге вашего бизнеса.
  3. Относитесь к своему сетевому маркетингу как к бизнесу, а не как к хобби, даже если это подработка. МЛМ — это не схемы быстрого обогащения. Как и в любом бизнесе, они требуют от вас определения целевого рынка, выхода на него и осуществления продаж.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг (MLM) представляет собой форму прямых продаж, при которой независимые представители продают товары или услуги компании конечному потребителю.
  • Торговые представители обычно работают из дома и покупают товары для продажи лично или онлайн.
  • Начать работу в МЛМ относительно просто. Вы подписываете контракт, покупаете инвентарь, затем начинаете продавать.
  • Подходит ли вам МЛМ, зависит от ваших финансов, вашего энтузиазма по поводу продукта и от того, пользуется ли компания уважением.

признаков и красных флажков, что бизнес — это афера МЛМ

Из всех вариантов запуска домашнего бизнеса больше всего опасаются и неправильно понимают сетевой маркетинг или MLM (многоуровневый маркетинг). Реальность такова, что прямые продажи (частью которых являются сетевой маркетинг и многоуровневый маркетинг) являются жизнеспособным способом начать домашний бизнес быстро и по доступной цене.Но, как и во всех других аспектах жизни, есть мошенники, и вам решать исследовать и проявлять должную осмотрительность при изучении возможности.

Что такое МЛМ?

Многоуровневый маркетинг, иногда называемый продажей пирамиды или в некоторых случаях схемой пирамиды, представляет собой маркетинговую стратегию, направленную на продажу продуктов или услуг, где доход обеспечивает неоплачиваемая рабочая сила. Вместо того, чтобы продавать товары потребителям, они представляются как бизнес-возможности, которые покупатели затем продают другой группе людей в том же помещении и так далее.Направления отношений и маркетинг из уст в уста — большая часть MLM.

Прежде чем подписать пунктирную линию, чтобы начать домашний бизнес с компанией прямых продаж, убедитесь, что вы можете определить эти 10 предупреждающих признаков схемы MLM.

1. Отсутствие или низкое качество продукта или услуги

Есть много красных флажков, которые должны предостеречь вас от деловых или финансовых возможностей, но самым большим из них является отсутствие продукта. Программы, которые подталкивают рекрутинг к продажам продукта или услуги, могут быть схемой пирамиды.Если компания не сосредоточена на привлечении большего количества клиентов для покупки ее продуктов, а скорее заинтересована исключительно в «создании команды» или членстве торговых представителей, считайте это тревожным сигналом.

Основой любого хорошего бизнеса MLM является предоставление продуктов и услуг конечным потребителям. Хотя создание команды может быть частью этого, доход зависит от товаров, проданных командой, а не от самого найма.

2. Возмутительные и необоснованные претензии к продукции

Дикие заявления чаще всего встречаются в компаниях, занимающихся вопросами здоровья и хорошего самочувствия, представители которых хвастаются, что их продукты лечат болезни или творят чудеса.Диковинная шумиха — это красный флаг в любой отрасли, включая прямые продажи.

Успешный бизнес основан на качественных продуктах. Если компания, к которой вы планируете присоединиться, предлагает необычные продукты или продукты, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, будьте осторожны. Последнее, к чему вы хотите привязать свое имя, — это неисправный продукт или продукт, который является предметом судебного разбирательства.

3. Тактика активных продаж

Самая распространенная тактика высокого давления — соблазн попасть на первый этаж.Но в прямых продажах хорошая возможность – это хорошая возможность, независимо от того, когда вы ее получите. На самом деле, вам безопаснее работать с компанией, которая существует более пяти лет (чем дольше, тем лучше), чем с начинающей. вверх.

Любые усилия представителя, направленные на то, чтобы помешать вам изучить компанию, поговорить с другими или «спать об этом», не являются тем, с кем вы хотите работать.

4. Принуждение к покупкам и запасам

Все предприятия MLM будут иметь некоторые начальные затраты.Вы не можете купить McDonalds, не вкладывая денег, и то же самое верно для прямых продаж, хотя это намного дешевле.

На что следует обращать внимание, так это на платные программы «ускоренного прохождения» или на необходимость иметь запасы, требующие дополнительных вложений. Из-за этой практики закон теперь требует, чтобы компании МЛМ выкупали свои запасы, но это не означает, что вы хотите быть обремененными долгами, прежде чем начать и по-настоящему понять бизнес.

Хорошо иметь под рукой несколько популярных продуктов, но не забивайте ими свой гараж, если вы не знаете наверняка, основываясь на своем опыте в бизнесе, что сможете их продать.

5. Плохая коммуникация компании

Не бойтесь задавать сложные вопросы. Если вы не получаете убедительных ответов или вас ругают за то, что вы не мыслите позитивно или не верите в компанию, считайте это тревожным сигналом.

Чтобы добиться успеха в любом бизнесе, вам нужна сильная поддержка и серьезное обучение. Закон требует, чтобы MLM-компании предоставляли вам массу информации, подробности о плане компенсаций и финансовую информацию о среднем доходе, получаемом торговыми представителями.Изучите это и задайте вопросы. Если представитель не решается отвечать на ваши вопросы или замалчивает ваши опасения, с ним не стоит работать. Законная компания хочет, чтобы вы были проинформированы

6. Дорогостоящее постоянное обучение или другие деловые вопросы

Некоторые представители Amway попали в неприятную ситуацию из-за продажи кассет, которые они (представители) создали и продали. Большинство представительных команд и компаний проходят бесплатное обучение локально и/или онлайн. Хотя они также могут пройти дополнительную подготовку (т.например, аудио или видео), которые вы можете купить, не должно быть принуждения к этому.

Кроме того, большинство компаний проводят ежегодную конференцию, которая может быть интересной и информативной, но дорогостоящей. Если компания регулярно оказывает давление на , чтобы вы заплатили за обучение , это еще один тревожный сигнал.

7. Плохой рейтинг Better Business Bureau

По правде говоря, это сложный показатель, потому что BBB обычно оценивает возможности домашнего бизнеса как низкие просто потому, что они работают дома, а не на основании какого-либо расследования.Тем не менее, вы можете увидеть, есть ли жалобы и как компания с ними справилась. Если компания реагирует на проблемы и устраняет их (все компании в каждой отрасли будут иметь проблемы с обслуживанием клиентов), это хороший знак. Однако, если они не отвечают или не предлагают помощь, это красный флаг.

8. Методы обманной рекламы

Некоторые представители MLM будут продвигать свой бизнес как «работу» или использовать другие описания, чтобы привлечь потенциальных клиентов. МЛМ — это не работа, это бизнес. Любой представитель МЛМ, продвигающий «работу», использует обман и не является тем, с кем вы хотите работать.

Другие обманные (и часто незаконные) методы включают в себя предоставление гарантий дохода или предположение, что вы будете зарабатывать деньги, выполняя очень мало работы.

9. Загадочное интервью «Работа»

Еще одна проблема, на которую обращали внимание Amway и другие компании, заключалась в том, как представители могли заманить людей прийти на «встречу», чтобы услышать, как они могут «эффективно использовать время и деньги». Многие представители и компании знают, что люди с подозрением относятся к многоуровневому маркетингу и имеют много неправильных представлений, поэтому они используют обман, чтобы заставить потенциальных клиентов услышать их болтовню.

Однако многие законные компании, работающие над защитой своего бренда, не позволяют представителям рекламировать свое имя. Эта практика означает, что представители должны найти способ побудить людей узнать о них, не называя название компании, что может показаться подозрительным.

Важно помнить, что нужно следовать своему внутреннему ощущению. Хорошие представители законных компаний, которым запрещено использовать название компании в рекламных акциях, обычно могут дать некоторое представление о бизнесе, включая название компании, при личном разговоре с вами или по телефону, и ясно, что это бизнес. .Все остальное должно вызывать подозрения.

10. Тревожное чувство

Минди Лиликвист, эксперт по домашнему бизнесу, которую когда-то обманули в МЛМ, сказала, что у нее сразу же возникло плохое предчувствие по поводу этого бизнеса.

«С самого первого дня я не замечала самого главного признака того, что что-то не так, — моей кишки», — сказала она. «Я чувствовал себя не в своей тарелке с того момента, как я пришел на свое так называемое собеседование, и до того момента, когда у меня больше не было никаких связей с компанией. Оглядываясь назад, другие представители также проявляли беспокойство.»

Урок здесь состоит в том, чтобы не отвергать свою интуицию. Если это не кажется правильным, мошенничество или нет, это не для вас. Если вы чувствуете, что вас принуждают или обманывают, то это определенно не для вас.

Что еще нужно учитывать

Хотя некоторые из этих 10 пунктов являются признаками мошенничества, некоторые, например чувство неуверенности, не обязательно являются мошенничеством, но указывают на то, что возможность домашнего бизнеса не для вас. Вы можете избежать многих ошибок и построить успешный бизнес прямых продаж, исследуя компанию, выбирая продукт или услугу, за которые вы можете поддержать, и доверяя продукту, компании и системе.

Если уже слишком поздно и вы думаете, что вас обманули, вы можете попытаться вернуть свои деньги, в том числе связаться с вашим банком и сообщить о бизнесе государственному секретарю в штате, где находится головной офис компании.Вы также можете подать жалобу в Федеральную торговую комиссию.

Многоуровневый маркетинг и появление «антимногоуровневого маркетинга» на YouTube

На протяжении десятилетий компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, было легко. Ножи Cutco, контейнеры Tupperware и хлебные смеси Pampered Chef были безобидными продуктами, которые продавали на винных вечеринках по будням, а позже и в тематических группах Facebook. По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой основная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они сами совершают, а от продаж, совершаемых людьми, которых они нанимают в компанию, — часто рассматривался защитниками прав потребителей как эксплуататорский, но он редко сталкивался с серьезной угрозой.Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие противодействия в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулирующие чеки, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или продукты для похудения. Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ в качестве решения проблемы потери дохода и повышения нестабильности.

Для Хизер Рейнбоу, 20-летней студентки-химика, эти призывы стали тревожным сигналом. В мае она сняла свое первое видео TikTok, направленное против многоуровневого маркетинга, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является отчетом о доходах компании по уходу за волосами Monat за 2018 год, который показывает, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. $183 в том же году.Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца с дезинформацией, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense, среди своих 113 000 подписчиков. «Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне. «Я понятия не имел, что люди в TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга». в течение многих десятилетий.»)

Те же самые социальные сети, которые призваны использовать дистрибьюторы многоуровневого маркетинга — их друзья, их семья, их последователи, их «взаимные» — теперь являются социальными сетями, через которые женщины распространяют совершенно другое сообщение. (Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, они делают это в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество объединилось вокруг настроений против МЛМ, объединив разочарованных бывших продавцов, любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM по-прежнему рассредоточен и неорганизован, но его рост представляет реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников. И его вновь обретенная популярность уже бросает вызов сообществу, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — это хороший способ получить просмотры, последователей и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет поводом для критики многоуровневого маркетинга? ?


На форуме Reddit r/antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «мужскими ботами», которые начинают каждый разговор фальшиво-теплым «Привет, дружище.Злости и едкого юмора предостаточно, но сообщество жестко проверяется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех скриншотах были скрыты имена и идентифицирующая информация. Самореклама любого рода полностью запрещена, равно как и комментарии о качестве продуктов МЛМ, как хороших, так и плохих. Пристыжение жертв недопустимо, и никто не изображается обманщиком: «Если пост не освещает основную проблему с бизнес-моделью MLM , он здесь неуместен», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отвлекают от миссии сабреддита — наметить и анализировать МЛМ — и поощряют обсуждение системы анекдотами о плохих деятелях низкого уровня.Первое крупное место сбора людей, разделяющих анти-MLM-настроение, форум был запущен в 2011 году, но насчитывал всего 2000 участников, а затем внезапно начал расти в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего , информированное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «анти-MLMers OG» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Читайте: Интернет начинает включать МЛМ

На Reddit пользователи снова и снова натыкаются на одни и те же вопросы, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый Маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, которые пришли в нее совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы сохранить свой рейтинг продаж.Другие будут вербовать и вербовать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свою «нижнюю линию» новыми продавцами. Отрасль известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые зарабатывают или теряют ее независимые дистрибьюторы, но информация, которая все же выходит, невероятно мрачна.

Из Reddit стартовал антимлм-интернет. Сначала горстка ютуберов в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с многоуровневыми маркетинговыми компаниями. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от бизнес-модели, «Почему я ушел из LulaRoe» в последующие месяцы стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были частью MLM, все равно почувствовали необходимость исследовать их, и многие погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество авторов, выступавших против МЛМ, во главе с популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разбивающих мифы о косметических компаниях, таких как Arbonne и Monat, или прослушивающих командные звонки. для гигантов по снижению веса, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютубер, выступающая против МЛМ, из Миссури, рассказала мне, что, когда она ушла из мира МЛМ, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно мысленно и эмоционально боролась с тем, что видела в индустрии», — сказала она. «Кто я такой, чтобы жаловаться? Я заработал деньги, когда многие люди этого не сделали». Но пандемия способствовала ее внутреннему ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма-предупреждения 10 многоуровневым маркетинговым компаниям, которые открыто использовали пандемию для увеличения продаж и привлечения новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Наикои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я ВЫЙТИ ИЗ ИНДУСТРИИ МЛМ НА ВЕРШИНЕ» сейчас является третьим по популярности видео против МЛМ на YouTube, набрав более 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что антимлм-сообщество напугало эти компании — когда она была продавцом, вспоминает она, администраторы частных МЛМ-групп в Facebook удаляли ссылки на антимлм-видео на YouTube, как только они публиковались, и упрекали тех, кто размещал их. их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают необходимость регулирования, законодательства или групповых исков.Поскольку TikTok запретил рекрутинг MLM на своей платформе в декабре, создатели упомянули, что другие социальные сети могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о масштабах индустрии многоуровневого маркетинга, которая является лишь одной из форм прямых продаж, но, несомненно, имеет большое значение в жизни американцев. Прямые продажи в более широком смысле — это, по данным торговой ассоциации, индустрия в США с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой участвуют более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что Найкои назвал предварительным доказательством того, что вирусные видео и массовые потоки комментариев могут работать. Отрасли нужны были очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы поддерживать ее рост, и теперь эти вещи используются против нее.


В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, жестко настроено против коммерции, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Похоже на МЛМ, но ладно», самой популярной анти-МЛМ-группе в Facebook, насчитывающей 67 000 участников, энтузиасты могут купить анти-МЛМ-товары, в том числе кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш МЛМ отстой, как и вы в кудрявый сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и добились большего успеха с контентом, направленным против МЛМ, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против МЛМ, написанными яркими пузырьками, или наклейками, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-MLM.

Если оставить в стороне глупые рожи с грубыми лозунгами, поощрительные структуры YouTube, которые на данный момент, похоже, вознаграждают анти-MLM-контент, усложнили самовосприятие сообщества. Видео, которые становятся вирусными, часто имеют драматические, кликбейтные заголовки о «ШОКИРУЮЩИХ УЖАСНЫХ ИСТОРИЯХ» и «КУЛЬТИВНЫХ» подслушанных телефонных звонках. Эти клипы зарабатывают деньги на рекламе, а чрезвычайно популярные создатели могут даже взимать членские взносы с подписчиков. Среди этих ютуберов регулярно говорят о «драме» и распрях, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются на публике.

Это привело к более широкому конфликту и мета-аргументам о целесообразности получения прибыли: Наикои сказал, что для ютуберов обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и проделывают массу работы. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных ютуберов, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; они — яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотней тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного комментатора r/antiMLM.

Читайте: Женщины, создающие красивые теории заговора

Сообщество YouTube, кажется, легко сбивается с толку из-за споров о том, кто за что получает деньги и какова их мотивация для участия. Ранее в этом месяце, например, ютубер Kimbyrleigha, выступающий против МЛМ, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую сообщество противников МЛМ ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «негативную демонстрацию [Монат]» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока не сможет вернуть компании 6 541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя частью культа, когда была в сообществе [анти-MLM]», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вызвал множество видеороликов с реакцией и ненадолго встряхнул анти-MLM YouTube в хаос. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатанкой».) Кимбырлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила след в сообществе противников МЛМ, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Kimbyrleigha опровергла это, и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube, а затем двигаться дальше.

Оппортунизм — распространенная ловушка для больших и малых социальных движений, но особенно для тех, которые происходят в Интернете и опираются на платформы, которые вознаграждают людей за то, что они игнорируют внимание. Это не обязательно означает, что #AntiMLM обречен. Скорее, это может быть признаком того, что сообщество находится на пути к выработке более последовательного образа себя. Меган Сави, аспирантка Корнеллского университета, которая пишет диссертацию о буме против МЛМ, сказала мне, что сообщество — это «огромное явление», но оно еще слишком молодо, чтобы дать определение.

Большая группа, состоящая в основном из женщин, выступает против индустрии, которая годами преследовала их. Это движение? Или это группа людей, выражающих несогласие и иногда превращающих это разочарование в личный бренд? Кажется, что он хочет быть первым, хотя платформы поощряют скатывание ко второму.

Что такое многоуровневый маркетинг? – Советник Forbes

Примечание редакции. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки в Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как прямой маркетинг или сетевой маркетинг, представляет собой метод продажи товаров напрямую потребителям с использованием независимых торговых представителей.

MLM-компании склонны апеллировать к новичкам обещаниями богатства и независимости. Хотя они и не являются незаконными по определению, многие MLM стали печально известными из-за своей неоднозначной деловой практики, а другие оказались не более чем незаконными схемами пирамид.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, используют людей вместо торговых точек для продажи своей продукции покупателям. Это возлагает ответственность за продажу на независимые дистрибьюторские сети.

В модели MLM дистрибьюторы не являются сотрудниками компании. Вместо этого они являются отдельными владельцами бизнеса, которые привлекают свои собственные дистрибьюторские сети, чтобы помочь им продавать продукты. Многоуровневые маркетинговые фирмы полагаются на эту расширенную сеть независимых дистрибьюторов для получения дохода.

Как работает многоуровневый маркетинг

Чтобы понять, как работает многоуровневый маркетинг, представьте себе пирамиду. В нашем примере Алиса — первый независимый дистрибьютор, нанятый напрямую компанией прямого маркетинга. Алиса становится вершиной пирамиды.

Алиса нанимает пять независимых дистрибьюторов, каждый из которых поворачивается и нанимает еще пять независимых дистрибьюторов, и так далее. Это заполняет пирамиду, на которую опирается компания прямого маркетинга при продаже своей продукции.

Алиса является спонсором или вышестоящим звеном всех, кого она вербует.Люди, которых она вербует (а также все люди, которых они вербуют), становятся ее подчиненными.

Направления этих отношений важно помнить, потому что они влияют на деньги, которые каждый в пирамиде зарабатывает в большинстве многоуровневых маркетинговых схем. Все дистрибьюторы платят часть своего дохода компании, а также вышестоящим из них.

«Дистрибьюторы MLM зарабатывают деньги, продавая продукты людям, которых они знают, комиссионные от каждого человека, которого они нанимают в компанию, а также комиссионные от продаж и найма, полученных от их собственных сотрудников, спускаясь на несколько уровней», — говорит Кристин Алемани, генеральный директор TBGA. Агентство брендинга и маркетинговой поддержки.«Чтобы добиться успеха, дистрибьютор должен постоянно набирать как можно больше нижних уровней в свою команду».

Обычно МЛМ предлагают подробный план вознаграждения, в котором точно описывается, как работают эти вышестоящие и нижестоящие отношения и как дистрибьюторы получают оплату. В этих планах оговариваются такие вещи, как комиссионные за рекрутинг и продажи, а также определяются требования, которым должен соответствовать участник, чтобы иметь право на компенсацию, обычно выражаемые в минимальных планах продаж и количестве новых сотрудников.

Схема пирамиды

против MLM

Понятно, если динамика MLM-компаний заставляет вас сомневаться, не являются ли они чем-то большим, чем финансовые пирамиды. Оба, в конце концов, работают с одной и той же пирамидальной структурой.

Так что же делает одно законным, а другое незаконным мошенничеством? Это сводится к тому, что в плане вознаграждения основное внимание уделяется продажам, а не найму.

По данным Федеральной торговой комиссии (FTC), «если MLM не является финансовой пирамидой, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.В то же время финансовые пирамиды полагаются на непрерывный набор участников, уплачивающих взносы, чтобы оставаться на плаву, даже если они требуют, чтобы участники продолжали покупать продукты, которые они, возможно, не смогут продать.

MLM и правило 70%

Чтобы МЛМ соответствовала требованиям (т. е. легальной, а не финансовой пирамиде), она должна придерживаться правила 70%, согласно которому «не менее 70% всех проданных товаров должны быть куплены недистрибьюторами».

Это означает, что потребители вне компании должны покупать большую часть продукции компании, а не в дистрибьюторской сети или с самими дистрибьюторами, запасающимися запасами.Но невероятно сложно доказать, что МЛМ не соответствует требованиям, отмечают Алемани и Кори Русин, исследователь, который тесно сотрудничает с бывшими дистрибьюторами многоуровневого маркетинга после того, как они ушли из прямых продаж.

«Почти невозможно отследить, припрятал ли дистрибьютор непроданные товары в своем гараже или чулане, — говорит Алемани. «По большей части MLM верят своим дистрибьюторам на слово».

И даже если бы дистрибьютор избавлялся от 70% своих запасов в данном месяце, «финансовая свобода», предлагаемая многими МЛМ, просто не может быть достигнута за счет одних только прямых продаж, говорит Русин.

«Когда вы анализируете компенсационные планы MLM, реальные деньги зарабатываются за счет найма», — говорит она.

Когда MLM терпят неудачу

Схема пирамиды терпит неудачу, когда ее усилия по найму терпят неудачу, поскольку модель требует бесконечного найма для поддержания дохода. MLM-компании обычно терпят неудачу, когда поставщики или дистрибьюторы восстают против неэтичных методов ведения бизнеса, как в недавнем скандале с LuLaRoe, хотя отдельные дистрибьюторы могут бороться внутри MLM без полного краха в течение некоторого времени.

Короче говоря, поставщики подали в суд на LuLaRoe за неоплаченные счета, и компания была вовлечена в коллективный иск от клиентов, которые получили бракованные товары. Компания недавно урегулировала иск со штатом Вашингтон, который предъявил иск компании за использование незаконной схемы пирамиды.

Стоит ли вам присоединиться к МЛМ?

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании могут показаться отличным способом для людей стать «капитанами собственного корабля» в качестве владельцев бизнеса, получая доход от продуктов, в которые они верят.

Но правда в том, что 99% людей, которые участвуют в МЛМ, по данным Consumer Awareness Institute, теряют деньги, поскольку они изо всех сил пытаются перепродать продукты и нанять членов для компаний сетевого маркетинга, которые часто на цыпочках ходят по граням нелегальности и скрывают истинную стоимость участие от участников.

Более того, тактика, используемая некоторыми МЛМ, может иметь как психологические, так и финансовые последствия для дистрибьюторов.

«Доктор. Стив Хассан, ведущий эксперт по культам, обратил внимание на то, как МЛМ используют манипуляции и обвинения, чтобы гарантировать, что любые неудачи в получении больших сумм наличных денег с помощью бизнес-модели перекладываются на дистрибьюторов из-за их некомпетентности или тяжелой работы», — говорит Русин.

Вместо того, чтобы обращаться в MLM, Русин, бывший дистрибьютор двух разных MLM, советует вам подумать о том, почему вы думаете, что MLM звучит заманчиво, и изучить другие возможности для реализации этих ценностей.

Будь то деньги, желание бросить свою основную работу или работу из дома или поиск чувства общности, существует множество возможностей, которые предлагают именно тот опыт без огромных финансовых вложений и психологических затрат, которые может иметь МЛМ.

«Начните свой собственный бизнес, изучив свои сильные стороны и то, как вы можете предоставить необходимую услугу другим», — говорит Русин.«Есть недорогие способы начать работу, и вы создадите гораздо более устойчивый и этичный способ получения дохода».

L+M Development Partners Inc. | Девелопмент недвижимости

Сообщение от Рона Мелиса

Возможно, вы слышали, что L+M недавно внесла некоторые изменения, чтобы подготовить почву для дальнейшего развития компании. Эти изменения освободят место для будущего поколения лидеров L+M и поддержат нашу миссию: работать вместе для создания более сильных сообществ.

Рад сообщить, что с 1 января 2022 года нашим новым генеральным директором станет Лиза Гомес. Лиза работает в компании более 15 лет и имеет все возможности для того, чтобы вывести организацию на следующий этап. Я буду работать с Лизой, чтобы постепенно уйти от повседневной работы и стать председателем правления.

Проработав у руля более 35 лет, мой соучредитель Сэнди Лёвентхайл ушел в отставку, а наш вице-председатель Дебби Кеньон уйдет в отставку в конце января 2022 года. Спасибо вам обоим за ваше руководство.

Кроме того, мы запускаем новую платформу импакт-инвестиций, в которую войдут два предприятия: L+M Fund Management LLC и LMXD. L+M Fund Management под руководством Эбена Эллертсона и Кэрри Ван Сикель продолжит инвестировать институциональный капитал в доступное жилье и жилье для рабочей силы в Нью-Йорке и на быстрорастущих рынках США. LMXD под руководством Дэвида Диши будет заниматься смешанной деятельностью. — основанные на доходах инвестиционные проекты по развитию с нуля в Нью-Йорке и по всей стране.

Мы так гордимся работой, которую мы все проделали вместе, и готовы начать новую главу инноваций и роста, сохраняя при этом строительство, сохранение и приобретение доступного жилья.В ближайшее время мы обновим наш веб-сайт, добавив больше информации об этих новых и захватывающих изменениях.

Сообщение от Рона Мелиса

Возможно, вы слышали, что L+M недавно внесла некоторые изменения, чтобы подготовить почву для дальнейшего развития компании. Эти изменения освободят место для будущего поколения лидеров L+M и поддержат нашу миссию: работать вместе для создания более сильных сообществ.

Рад сообщить, что с 1 января 2022 года нашим новым генеральным директором станет Лиза Гомес. Лиза работает в компании более 15 лет и имеет все возможности для того, чтобы вывести организацию на следующий этап.Я буду работать с Лизой, чтобы постепенно уйти от повседневной работы и стать председателем правления.

Проработав у руля более 35 лет, мой соучредитель Сэнди Лёвентхайл ушел в отставку, а наш вице-председатель Дебби Кеньон уйдет в отставку в конце января 2022 года. Спасибо вам обоим за ваше руководство.

Кроме того, мы запускаем новую платформу импакт-инвестиций, в которую войдут два предприятия: L+M Fund Management LLC и LMXD. L+M Fund Management под руководством Эбена Эллертсона и Кэрри Ван Сикель продолжит инвестировать институциональный капитал в доступное жилье и жилье для рабочей силы в Нью-Йорке и на быстрорастущих рынках США.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.