Приобрел преобразователь сверхинтересный: Материалы для подготовки к ЕГЭ (Правописание приставок, А10)

Администратор сайта — textbooks1-11.ru

• (1) Чего нам так не хватает?

• (2) А не хватает нам любви к детям. (3)Не хватает самоотверженности родительской, педагогической. (4)Не хватает сыновней, дочерней любви.

(5)Есть простая поговорка: «Как аукнется, так и откликнется». (б)Сколько положишь, столько и получишь. (7)Верные вроде бы формулы. (8)Только если следовать лишь им, добьёшься одного воспроизводства. (9)Для сеятеля это просто беда, когда зерна он снимет ровно столько же, сколько посеял. (10)Пахарь должен получить прибавок, только тогда он выживет, прокормит свою семью. (11)Так же точно и общество должно бы существовать. (12)Прогресс состоит из прибавок, которые дают поколения, «посеянные» их родителями и наставниками. (13)Конечно, прибавок этот есть, но в каких пространствах? (14)В пространстве человеческих знаний, конечно. (15)В области технологий. (16)А как с духовностью? (17)Увы, в этой тонкой сфере воспроизводства мы радуемся даже простому отклику на ауканье. (18)И слишком часто замечаем простые потери: не больше, нет, а меньше становится доброты, милосердности. (19)Грубее и жёстче отношения между самыми добрыми вроде бы людьми. (20)Исполнение долга в межчеловеческих отношениях уступает служебным обязанностям — там человек и обязательнее, и профессиональнее.

• (21) А любовь к детям стала напоминать любовь к собственному имуществу.

• (22) Впрочем, имущество порой дороже людей… (23)Что может быть печальней и горше! (24)Давно замечено: и лучшие, и худшие стороны человека выявляет беда.

• (25) Януш Корчак не только последние месяцы своего бытия, но и всю предыдущую жизнь стоял рядом с бедой, точнее, жил в её гуще, работая с детьми-сиротами.

• (26) Сиротство, эта библейски древняя форма человеческого одиночества, требует сострадания и соучастия, самоотверженной и терпеливой любви настоящих стоиков и гуманистов.

• (27) Януш Корчак — первый из них; но не временем, пусть трагическим, измерено это первенство, а мерой его выбора, мерой честности.

• (28) Мера эта — смерть.

• (29) Не только поляки чтут выбор своего бессмертного учителя. (ЗО)Его имя внесено в святцы¹и мировой педагогики, и элементарной человеческой порядочности. (31)И именно в его устах, под его пером в высшей степени правомерно звучит дидактическое, даже назидательное наставление: как любить детей.

(32)Неболыпая книжка Януша Корчака «Как любить ребёнка» — своеобычный манифест гуманизма. (ЗЗ)Нестареющий завет, переданный в наши и грядущие времена из времён, как будто от нас удалённых и в то же время совершенно похожих, потому что речь идёт о любви к детям, а это ценность постоянная. (34)Духовная комфортность делает человека толстокожим, совершает в его сознании странные подвижки, когда ценности мнимые застят свет, а ценности подлинные уходят обочь. (З5)Каждому рано или поздно воздаётся по заслугам, но часто — слишком поздно, когда ничего не исправишь, и в этом истоки многих человеческих драм. (36)Те, кто воображает, будто доброта и любовь малозначимые, второстепенные качества, которые не помогают, а, напротив, даже вредят, допустим, при достижении карьеры, бывают наказаны на краю этой карьеры, а ещё чаще — на краю собственной жизни — нелюбовью и недобротой окружающих.

(37)И пусть же всякий, кто спохватится и заторопится вперёд — от нелюбви к любви, от недоброты к доброте, припадёт, как к чистому истоку, к этой последней заповеди Януша Корчака.

(По А. А. Лиханову*)

* Альберт Анатольевич Лиханов(род. в 1935 г.) — детский и юношеский писатель, президент Международной ассоциации детских фондов, лауреат Международной премии имени Януша Корчака.

Администратор сайта — textbooks1-11.ru

• (1) Чего нам так не хватает?

• (2) А не хватает нам любви к детям. (3)Не хватает самоотверженности родительской, педагогической. (4)Не хватает сыновней, дочерней любви.

(5)Есть простая поговорка: «Как аукнется, так и откликнется». (б)Сколько положишь, столько и получишь. (7)Верные вроде бы формулы. (8)Только если следовать лишь им, добьёшься одного воспроизводства. (9)Для сеятеля это просто беда, когда зерна он снимет ровно столько же, сколько посеял. (10)Пахарь должен получить прибавок, только тогда он выживет, прокормит свою семью. (11)Так же точно и общество должно бы существовать. (12)Прогресс состоит из прибавок, которые дают поколения, «посеянные» их родителями и наставниками. (13)Конечно, прибавок этот есть, но в каких пространствах? (14)В пространстве человеческих знаний, конечно. (15)В области технологий. (16)А как с духовностью? (17)Увы, в этой тонкой сфере воспроизводства мы радуемся даже простому отклику на ауканье. (18)И слишком часто замечаем простые потери: не больше, нет, а меньше становится доброты, милосердности. (19)Грубее и жёстче отношения между самыми добрыми вроде бы людьми. (20)Исполнение долга в межчеловеческих отношениях уступает служебным обязанностям — там человек и обязательнее, и профессиональнее.

• (21) А любовь к детям стала напоминать любовь к собственному имуществу.

• (22) Впрочем, имущество порой дороже людей… (23)Что может быть печальней и горше! (24)Давно замечено: и лучшие, и худшие стороны человека выявляет беда.

• (25) Януш Корчак не только последние месяцы своего бытия, но и всю предыдущую жизнь стоял рядом с бедой, точнее, жил в её гуще, работая с детьми-сиротами.

• (26) Сиротство, эта библейски древняя форма человеческого одиночества, требует сострадания и соучастия, самоотверженной и терпеливой любви настоящих стоиков и гуманистов.

• (27) Януш Корчак — первый из них; но не временем, пусть трагическим, измерено это первенство, а мерой его выбора, мерой честности.

• (28) Мера эта — смерть.

• (29) Не только поляки чтут выбор своего бессмертного учителя. (ЗО)Его имя внесено в святцы

  1и мировой педагогики, и элементарной человеческой порядочности. (31)И именно в его устах, под его пером в высшей степени правомерно звучит дидактическое, даже назидательное наставление: как любить детей.

(32)Неболыпая книжка Януша Корчака «Как любить ребёнка» — своеобычный манифест гуманизма. (ЗЗ)Нестареющий завет, переданный в наши и грядущие времена из времён, как будто от нас удалённых и в то же время совершенно похожих, потому что речь идёт о любви к детям, а это ценность постоянная. (34)Духовная комфортность делает человека толстокожим, совершает в его сознании странные подвижки, когда ценности мнимые застят свет, а ценности подлинные уходят обочь. (З5)Каждому рано или поздно воздаётся по заслугам, но часто — слишком поздно, когда ничего не исправишь, и в этом истоки многих человеческих драм. (36)Те, кто воображает, будто доброта и любовь малозначимые, второстепенные качества, которые не помогают, а, напротив, даже вредят, допустим, при достижении карьеры, бывают наказаны на краю этой карьеры, а ещё чаще — на краю собственной жизни — нелюбовью и недобротой окружающих.

(37)И пусть же всякий, кто спохватится и заторопится вперёд — от нелюбви к любви, от недоброты к доброте, припадёт, как к чистому истоку, к этой последней заповеди Януша Корчака.

(По А. А. Лиханову*)

* Альберт Анатольевич Лиханов(род. в 1935 г.) — детский и юношеский писатель, президент Международной ассоциации детских фондов, лауреат Международной премии имени Януша Корчака.

Выпускникам | Образовательная социальная сеть

Отработка задания №1

Ответами к заданиям 1–25 являются слово, словосочетание, число или последовательность слов, чисел. Запишите ответ после задания без пробелов, запятых и других дополнительных символов.

(1)Никто точно не знает, сколько лет Вселенной. (2)Долгое время ученые считали, что Вселенная образовалась 15-20 млрд лет назад. (3)Такое мнение основывалось на математических расчетах, в которых использовалась наблюдающаяся в настоящее время скорость расширения Вселенной. (4) … данные, полученные с помощью космического телескопа Хаббла, указывают на то, что Вселенная почти в два раза моложе.    

Вариант №1

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) Возраст Вселенной невозможно узнать наверняка, чтобы его определить, долгое время использовали данные математических расчетов.

2) Ранее считалось, что возраст Вселенной составляет около 15-20 млрд лет согласно данным математических расчетов, но цифры, полученные  с помощью телескопа Хаббла, указывают на то, что Вселенная почти в два раза моложе.

3)  Мнения ученых разнятся, одни считают, что Вселенной 15-20 млрд. лет, другие называют меньшую цифру.

4) Узнать, сколько лет Вселенной позволило изобретение космического телескопа Хаббла, ранее возраст пытались определить, измеряя скорость расширения  Вселенной.

5) Космический телескоп Хаббла позволил ученым установить, что возраст Вселенной не 15-20 млрд. лет, а почти в два раза меньше, чем считали ученые, когда использовали математические расчеты.

Ваш ответ

(1)То, как выглядит цветок, во многом зависит от способа, которым он опыляется. (2)Виды, которые опыляются ветром, обычно мелкие, невзрачные, без яркой окраски, поскольку им не нужно привлекать внимание насекомых и птиц для распространения своей пыльцы. (3) .. цветки, опыление которых зависит от существ, переносящих пыльцу, должны привлекать их внимание, так как они помогут осуществить перекрестное опыление, такие цветки более привлекательны.

Вариант №2

В каких из приведённых ниже предложений верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте?

1) Внешний вид цветка зависит от способа опыления: привлекательные цветы обычно опыляются живыми существами, а мелкие и невзрачные – ветром.

2) Цветки, которые опыляются ветром обычно мелкие и невзрачные, поскольку им не нужно привлекать внимание насекомых и птиц.

3) Цветки, которым необходимо привлекать внимание существ, переносящих пыльцу, обычно бывают более привлекательными.

4) Способ опыления влияет на внешность цветка: если опыление осуществляется ветром, то цветок будет мелким и невзрачным, если опыление происходит при участии насекомых и птиц, то цветок будет привлекательным.

5) Насекомые и птицы помогают осуществлять перекрестное опыление, поэтому цветам необходимо подстраиваться под них.

Ваш ответ

(1)У пауков – скакунчиков,   обитающих в Индии, Южном Китае и Тайване прекрасное зрение и большая дальность прыжка, поэтому многие бабочки, часто становятся их добычей. (2)… не все бабочки страдают от прыгающих пауков, потому что у некоторых крылья украшены узором, который напоминает паучье тело. (3)В результате паук, несмотря на хорошее зрение, видит не бабочку, а сородича, и не нападает.

Вариант №3

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) У пауков-прыгунчиков прекрасное зрение и большая дальность прыжка, поэтому бабочки часто страдают от их нападений.

2) Узор на крыльях, имитирующий внешний вид пауков-прыгунчиков, спасает бабочек от нападения пауков-прыгунчиков, обитающих в Индии, Южном Китае и Тайване.

3) Некоторые бабочки имеют специальный окрас, имитирующий паучье тело.

4) Многие бабочки, способны защищать себя от пауков-прыгунчиков, обитающих в Индии, Южном Китае и Тайване, потому что имеют узор, имитирующий наружность паука.

5) Многие бабочки, обитающие в Индии, Южном Китае и Тайване, становятся добычей пауков – прыгунчиков.

Ваш ответ

(1)Ученые давно пытаются выяснить, если ли у слонов самосознание и проводят тесты зеркалом.  (2)В ходе таких экспериментов было установлено, что слоны, видя отражение в зеркале, принимают его за собственное. (3) …, можно говорить о том, что у слонов в какой-то мере есть самосознание и их психическая и социальная жизнь намного сложнее, чем может показаться.    

Вариант №4

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) У слонов есть самосознание и их психическая и социальная жизнь сложнее, чем может показаться, поскольку они признают свое отражение в зеркале.

2) Ученые давно пытаются выяснить, если ли у животных самосознание, поэтому проводят эксперименты.

3) Так как слоны узнают себя в зеркале, можно сделать вывод о том, что у них есть самосознание, а их психическая и социальная жизнь сложнее, чем кажется.

4) Тест зеркалом необходим, чтобы установить, есть ли у слонов самосознание.

5) Социальная жизнь некоторых животных может быть сложнее, чем кажется.

Ваш ответ

(1)В последнее время многие родители жалуются на повышенную утомляемость, сонливость и рассеянность их детей. (2)Обеспокоенные этим, исследователи из Лондонского университета провели анкетирование 700 семей, в которых были дети от 5 до 15 лет. (3)Благодаря… выяснилось, что причиной низкой физической активности и отсутствия концентрации является использование гаджетов в ночное время.

Вариант №5

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) Ученые выяснили, что во многих семьях дети все чаще проводят ночное время с гаджетами.

2) Причиной сбоев в суточных ритмах детей является, по мнению ученых, использование гаджетов.

3) Учеными из Лондонского университета в ходе анкетирования было установлено, что дети, использующие гаджеты в ночное время чаще других страдают от утомляемости, сонливости и рассеянности.

4) Многие родители обеспокоены  сильной утомляемостью и сонливостью детей, поэтому ученые из Лондонского университета были вынуждены провести анкетирование.

5) Сильная утомляемость, рассеянность и сонливость детей , как выяснили ученые из Лондонского университета, связана с использованием гаджетов в ночное время.

Ваш ответ

(1)Идея биогенеза исходит из древних индусских и персидских религиозных представлений об отсутствии начала и конца у природных явлений и представляет собой одну из гипотез происхождения жизни на Земле. (2)Согласно …версии жизнь существует во Вселенной вечно. (3)Простейшие организмы или их споры («семена жизни») могли быть из космоса занесены на Землю, где нашли благоприятные условия, размножились и дали начало эволюции от простых форм к более сложным.

Вариант №6

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) Гипотеза биогенеза гласит, что жизнь на Землю из космоса могла быть занесена с помощью космических кораблей, присланных внеземными цивилизациями.

2) Идея биогенеза, основанная на древних восточных религиях, представляет собой гипотезу космического происхождения жизни на Земле, согласно которой жизнь существует во Вселенной вечно.

3) Согласно персидским религиозным представлениям появившиеся на Земле «семена жизни» размножились и дали начало эволюции во Вселенной.

4) О космическом происхождении жизни на Земле, как гласит идея биогенеза, свидетельствуют наскальные изображения «семян жизни» – предметов, похожих на летательные аппараты.

5) В соответствии с идеей биогенеза, основанной на древних восточных религиях, жизнь во Вселенной существует вечно, а на Земле она появилась благодаря занесённым из космоса простейшим организмам или их спорам.

Ваш ответ

(1) Существуют настолько массивные космические объекты, что они не могут посылать вообще никаких сигналов. (2) Огромная сила тяготения этих небесных тел удерживает даже световые лучи, такие тела называют чёрными дырами. (3) Они удерживают свет, как наша Земля удерживает твёрдые предметы, а так как мы можем видеть только те тела, которые излучают или отражают свет, чёрные дыры навсегда останутся для нас невидимыми.

Вариант №7

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) Чёрные дыры – невидимые для человека массивные космические объекты, так как их сила тяготения удерживает световые лучи, а мы способны видеть лишь тела, излучающие или отражающие свет.

2) Звёзды настолько массивны, что не могут посылать вообще никаких сигналов и поглощают даже световые лучи.

3) Поскольку человек способен видеть только те тела, которые излучают или отражают свет, то чёрные дыры – массивные космические объекты, удерживающие вследствие огромной силы тяготения световые лучи, навсегда останутся для него невидимыми.

4) Небесные тела, обладающие огромной силой тяжести и видимые только

в телескоп, называют чёрными дырами.

5) Чёрные дыры – это излучающие световые лучи массивные звёзды, которые удерживают тяжёлые предметы так же, как наша Земля.

Ваш ответ

(1)Врачи давно заметили, что люди, работающие в шахтах на добыче каменной соли, калийных солей, почти не страдают лёгочными заболеваниями. (2) возникла спелеотерапия, основанная на положительном влиянии на организм человека среды соляных естественных и искусственных пещер. (3)Эта среда отличается специфическим микроклиматом (важно прежде всего его постоянство), стерильной чистотой воздуха, в котором отсутствуют аллергены, но зато есть полезные для человека ионы калия, магния и других элементов.

Вариант №8

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) Шахтёры заметили, что среда соляных пещер отличается специфическим микроклиматом, стерильной чистотой воздуха, в котором отсутствуют аллергены, но зато есть полезные для человека ионы калия, магния  и других элементов.

2) Врачи заметили, что люди, работающие в соляных шахтах, меньше болеют лёгочными заболеваниями, в результате чего возникла спелеотерапия, в основе которой – положительное влияние на организм человека среды соляных пещер: постоянного микроклимата; чистого, без аллергенов, воздуха; полезных ионов.

3) Спелеотерапия возникла в результате наблюдения врачей за людьми, работающими в соляных шахтах и, как оказалось, почти не страдающими лёгочными заболеваниями, ведь среда соляных пещер благодаря постоянству микроклимата, стерильной чистоте воздуха и наличию полезных ионов положительно влияет на организм человека.

4) Врачи давно заметили, что люди, работающие в шахтах на добыче каменной соли, калийных солей, никогда не страдают лёгочными заболеваниями, потому что в соляных пещерах отсутствуют ионы калия

и магния.

5) Спелеотерапия, основанная на положительном влиянии на организм человека естественных пещер, активно применяется современными врачами в комплексном лечении тяжёлых лёгочных заболеваний у людей, работающих в шахтах на добыче каменной соли и калийных солей.

Ваш ответ

(1)Средняя температура на поверхности Земли не перестаёт расти с 1861 года, когда впервые стали производиться замеры. (2)Учёные считают, что это в значительной мере обусловлено промышленными выбросами углекислого газа и метана в атмосферу, усиливающими «парниковый эффект», который и должен привести к изменению климата. (3) в 1997 г. был принят международный договор, известный под названием «Киотский протокол», в котором предусматриваются ограничения на выброс промышленных газов.

Вариант №9

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) С 1861 года, когда впервые стали производиться замеры, средняя температура на поверхности Земли не перестаёт расти, однако научные данные пока не позволяют делать какие-либо выводы о глобальном потеплении и «парниковом эффекте».

2) Непрерывный рост средней температуры на поверхности Земли учёные связывают с усилением «парникового эффекта», способного привести к изменению климата, поэтому был принят международный договор «Киотский протокол», ограничивающий выброс промышленных газов.

3) Международный договор «Киотский протокол», в котором предусматриваются ограничения на выброс промышленных газов, был принят в рамках борьбы с «парниковым эффектом», приводящим, по мнению учёных, к изменению климата на Земле.

4) Согласно международному договору, известному под названием «Киотский протокол», следует уменьшить выбросы в атмосферу «парниковых» газов, большое скопление которых может привести к понижению температуры на Земле.

5) Проводимые с 1861 года измерения средней температуры на поверхности Земли свидетельствуют о том, что Земле угрожает глобальное потепление климата, вызванное, по мнению ряда специалистов, не только «парниковым эффектом», но и другими, не изученными пока причинами.

Ваш ответ

(1)На протяжении всего длительного и сложного периода существования и развития древнего Ассирийского государства, которое вело агрессивную завоевательную политику, древние ассирийцы всецело зависели от своей армии и внесли немало нового в военное искусство. (2)Они перешли на железное оружие, полностью заменив им бронзовое, и первыми использовали в бою колесницы, запряжённые лошадьми. (3)Когда же древние ассирийцы вывели специальную породу лошадей, пригодную для верховой езды, они первыми ввели в состав своей армии кавалерию.

Вариант №10

Укажите два предложения, в которых верно передана ГЛАВНАЯ информация, содержащаяся в тексте. Запишите номера этих предложений.

1) Древние ассирийцы, ведя агрессивную завоевательную политику, внесли много нового в военное искусство: перешли на железное оружие, использовали в бою запряжённые лошадьми колесницы, ввели в состав армии кавалерию.

2) Когда древние ассирийцы вывели специальную породу лошадей, пригодную для верховой езды, они первыми ввели в состав своей непобедимой армии кавалерию, что обращало врага в бегство.

3) Древние ассирийцы внесли немало нового в военное искусство: первыми перешли на железное оружие, стали использовать в бою запряжённые лошадьми колесницы, ввели в состав армии кавалерию – всё это явилось следствием их агрессивной завоевательной политики.

4) Древние ассирийцы внесли немало нового в военное искусство: использовали в бою колесницы, запряжённые лошадьми, создали стенобитные орудия, состоящие из таранов и передвижных башен.

5) В период существования Ассирийского государства, которое вело агрессивную завоевательную политику, древние ассирийцы сумели сохранить прочные религиозные и военные традиции.

Отработка задания №2

Ответами к заданиям 1–25 являются слово, словосочетание, число или последовательность слов, чисел. Запишите ответ после задания без пробелов, запятых и других дополнительных символов.

(1)Никто точно не знает, сколько лет Вселенной. (2)Долгое время ученые считали, что Вселенная образовалась 15-20 млрд лет назад. (3)Такое мнение основывалось на математических расчетах, в которых использовалась наблюдающаяся в настоящее время скорость расширения Вселенной. (4) … данные, полученные с помощью космического телескопа Хаббла, указывают на то, что Вселенная почти в два раза моложе.    

Вариант №1

Самостоятельно подберите сочинительный союз, который должен стоять на месте пропуска в четвертом (4) предложении текста. Запишите этот союз.

Ваш ответ

(1)То, как выглядит цветок, во многом зависит от способа, которым он опыляется. (2)Виды, которые опыляются ветром, обычно мелкие, невзрачные, без яркой окраски, поскольку им не нужно привлекать внимание насекомых и птиц для распространения своей пыльцы. (3) .. цветки, опыление которых зависит от существ, переносящих пыльцу, должны привлекать их внимание, так как они помогут осуществить перекрестное опыление, такие цветки более привлекательны.

Вариант №2

Самостоятельно подберите сочинительный союз, который должен стоять на месте пропуска в третьем (3) предложении текста. Запишите этот союз.

Ваш ответ

(1)У пауков – скакунчиков,   обитающих в Индии, Южном Китае и Тайване прекрасное зрение и большая дальность прыжка, поэтому многие бабочки, часто становятся их добычей. (2)… не все бабочки страдают от прыгающих пауков, потому что у некоторых крылья украшены узором, который напоминает паучье тело. (3)В результате паук, несмотря на хорошее зрение, видит не бабочку, а сородича, и не нападает.

Вариант №3

Самостоятельно подберите союз, который должен стоять на месте пропуска во втором (2) предложении текста. Запишите этот союз.

Ваш ответ

(1)Ученые давно пытаются выяснить, если ли у слонов самосознание и проводят тесты зеркалом.  (2)В ходе таких экспериментов было установлено, что слоны, видя отражение в зеркале, принимают его за собственное. (3) …, можно говорить о том, что у слонов в какой-то мере есть самосознание и их психическая и социальная жизнь намного сложнее, чем может показаться.    

Вариант №4

Самостоятельно подберите вводное слово, которое должно стоять на месте пропуска в третьем (3) предложении текста. Запишите это вводное слово.

Ваш ответ

(1)В последнее время многие родители жалуются на повышенную утомляемость, сонливость и рассеянность их детей. (2)Обеспокоенные этим, исследователи из Лондонского университета провели анкетирование 700 семей, в которых были дети от 5 до 15 лет. (3)Благодаря… выяснилось, что причиной низкой физической активности и отсутствия концентрации является использование гаджетов в ночное время.

Вариант №5

Самостоятельно подберите указательное местоимение, которое должно стоять на месте пропуска в третьем (3) предложении текста. Запишите это местоимение

Ваш ответ

(1)Идея биогенеза исходит из древних индусских и персидских религиозных представлений об отсутствии начала и конца у природных явлений и представляет собой одну из гипотез происхождения жизни на Земле. (2)Согласно …версии жизнь существует во Вселенной вечно. (3)Простейшие организмы или их споры («семена жизни») могли быть из космоса занесены на Землю, где нашли благоприятные условия, размножились и дали начало эволюции от простых форм к более сложным.

Вариант №6

Самостоятельно подберите местоимение, которое должно стоять на месте пропуска во втором (2) предложении текста. Запишите это местоимение.

Ваш ответ

(1) Существуют настолько массивные космические объекты, что они не могут посылать вообще никаких сигналов. (2) Огромная сила тяготения этих небесных тел удерживает даже световые лучи, такие тела называют чёрными дырами. (3) Они удерживают свет, как наша Земля удерживает твёрдые предметы, а так как мы можем видеть только те тела, которые излучают или отражают свет, чёрные дыры навсегда останутся для нас невидимыми.

Вариант №7

Самостоятельно подберите союзное слово, которое должно стоять на месте пропуска во втором (2) предложении текста. Запишите это слово.

Ваш ответ

(1)Врачи давно заметили, что люди, работающие в шахтах на добыче каменной соли, калийных солей, почти не страдают лёгочными заболеваниями. (2) возникла спелеотерапия, основанная на положительном влиянии на организм человека среды соляных естественных и искусственных пещер. (3)Эта среда отличается специфическим микроклиматом (важно прежде всего его постоянство), стерильной чистотой воздуха, в котором отсутствуют аллергены, но зато есть полезные для человека ионы калия, магния и других элементов.

Вариант №8

Самостоятельно подберите наречие, которое должно стоять на месте пропуска во втором (2) предложении текста. Запишите это наречие.

Ваш ответ

(1)Средняя температура на поверхности Земли не перестаёт расти с 1861 года, когда впервые стали производиться замеры. (2)Учёные считают, что это в значительной мере обусловлено промышленными выбросами углекислого газа и метана в атмосферу, усиливающими «парниковый эффект», который и должен привести к изменению климата. (3) в 1997 г. был принят международный договор, известный под названием «Киотский протокол», в котором предусматриваются ограничения на выброс промышленных газов.

Вариант №9

Самостоятельно подберите наречие, которое должно стоять на месте пропуска в третьем (3) предложении текста. Запишите этот наречие.

Ваш ответ

(1)На протяжении всего длительного и сложного периода существования и развития древнего Ассирийского государства, которое вело агрессивную завоевательную политику, древние ассирийцы всецело зависели от своей армии и внесли немало нового в военное искусство. (2)Они перешли на железное оружие, полностью заменив им бронзовое, и первыми использовали в бою колесницы, запряжённые лошадьми. (3)Когда же древние ассирийцы вывели специальную породу лошадей, пригодную для верховой езды, они первыми ввели в состав своей армии кавалерию.

Вариант №10

Самостоятельно подберите наречие, которое должно стоять на месте пропуска в первом (1) предложении текста. Запишите это наречие.

Ваш ответ

Отработка задания №3

Ответами к заданиям 1–25 являются слово, словосочетание, число или последовательность слов, чисел. Запишите ответ после задания без пробелов, запятых и других дополнительных символов.

(1)Никто точно не знает, сколько лет Вселенной. (2)Долгое время ученые считали, что Вселенная образовалась 15-20 млрд лет назад. (3)Такое мнение основывалось на математических расчетах, в которых использовалась наблюдающаяся в настоящее время скорость расширения Вселенной. (4) … данные, полученные с помощью космического телескопа Хаббла, указывают на то, что Вселенная почти в два раза моложе.    

Вариант №1

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова СКОРОСТЬ. Определите значение, в котором это слово употреблено в третьем (3) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

СКОРОСТЬ, и, ж.р.

1. Степень быстроты движения кого-, чего-л. или распространения чего-л., а также совершения какого-л. действия, протекания процесса. Развить, увеличить с. Набирать с. Превышать с. Определить с. Достигнуть максимальной скорости. Высокая, предельная с. Сверхзвуковая с.Бешеная с. (разг.). С. полёта. С. бега. С. течения. С. света. С. звука.С. стрельбы. С. резания. С. вычисления. С. вращения.

2. Разг. Большая быстрота движения или осуществления чего-л. Срежем угол для скорости.

3. (с опр.). Ж.-д. Степень быстроты доставки грузов. Отправка грузов малой скоростью. Груз идёт пассажирской скоростью.

4. Техн. Степень тяговой силы автомашины, трактора и т.п., изменяющаяся в зависимости от порядка сцепления шестерён. Включить с. Переключение скоростей. Первая (вторая, третья) с.

5. Разг. Очень быстро, стремительно. Мчаться на всех скоростях. Со скоростьюкого-чего. в зн. нареч. Ползёшь со скоростью черепахи.

Ваш ответ

(1)То, как выглядит цветок, во многом зависит от способа, которым он опыляется. (2)Виды, которые опыляются ветром, обычно мелкие, невзрачные, без яркой окраски, поскольку им не нужно привлекать внимание насекомых и птиц для распространения своей пыльцы. (3) .. цветки, опыление которых зависит от существ, переносящих пыльцу, должны привлекать их внимание, так как они помогут осуществить перекрестное опыление, такие цветки более привлекательны.

Вариант №2

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ВИД. Определите значение, в котором это слово употреблено во втором (2) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ВИД, ы., м.р.

1. Внешний облик кого-л.; внешность, наружность (обычно как проявление состояния здоровья, характера, настроения и т.п.). Больной, здоровый, цветущий вид у кого-л. Требования к внешнему виду военнослужащего. Появиться в нетрезвом виде. Делать вид (притворяться).

2. Местность, открытая взору. Прекрасный вид из окна.Снять комнату с видом на море.

3.  Изображение природы, местности и т.п. в живописи, графике и т.п.; пейзаж. Виды Крыма. Альбом с видами Москвы.

4. Планы, расчёты, намерения относительно чего-л. Виды на будущее. Виды на урожай. Вид на жительство.

5. Классификационная единица в систематике, объединяющая разряд предметов, явлений и т.п. с одинаковыми признаками, входящий в состав более общего разряда (рода). Кресло — вид мебели.

6. Лингв. Грамматическая категория, обозначающая характер протекания глагольного действия. Совершенный, несовершенный вид.

Ваш ответ

(1)У пауков – скакунчиков,   обитающих в Индии, Южном Китае и Тайване прекрасное зрение и большая дальность прыжка, поэтому многие бабочки, часто становятся их добычей. (2)… не все бабочки страдают от прыгающих пауков, потому что у некоторых крылья украшены узором, который напоминает паучье тело. (3)В результате паук, несмотря на хорошее зрение, видит не бабочку, а сородича, и не нападает.

Вариант №3

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ТЕЛО. Определите значение, в котором это слово употреблено во втором (2) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ТЕЛО, а, ср.р.

1. Материя, вещество, заполняющие определённую часть пространства; отдельный предмет в пространстве. Твёрдые, жидкие, газообразные тела.Законы падения тел. Небесные тела (планеты, звёзды). Рабочее т.(спец.; вещество, используемое для питания двигательных установок космических кораблей, ракет и т.п.).

2. Часть пространства, ограниченная со всех сторон. Геометрическое т.Тела вращения. Поверхность сферического тела.

3. Организм человека или животного в его внешних физических формах и проявлениях. Строение, части тела. Температура тела. Массаж тела. Появление сыпи на теле. Трястись, дрожать, вздрагивать всем телом. Следить, ухаживать за своим телом.

4. Часть человеческой фигуры от шеи до ног; туловище, корпус. Непропорциональное т. Мускулистое, гибкое т.Тренированное, дряблое т. Загорелое т. Хилое, упитанное т.Вспотевшее, жирное т. Т. женщины, мальчика. / О туловище, корпусе животного, птицы. Длинное т. собаки. Гибкое т. кобры.

5. Основная часть чего-л. Т. позвонка. Т. поршня. Т. плотины. Т. дерева (ствол). Вегетативное т. гриба (грибница). Рудное т. (спец.; основной массив, скопление полезного ископаемого в виде пласта, жилы, трубки и т.п. среди других пород рудного месторождения). Т. истребителя, теплохода (корпус). Т. пушки, пулемёта (ствол и главный рабочий механизм).

Ваш ответ

(1)Ученые давно пытаются выяснить, если ли у слонов самосознание и проводят тесты зеркалом.  (2)В ходе таких экспериментов было установлено, что слоны, видя отражение в зеркале, принимают его за собственное. (3) …, можно говорить о том, что у слонов в какой-то мере есть самосознание и их психическая и социальная жизнь намного сложнее, чем может показаться.    

Вариант №4

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ЖИЗНЬ. Определите значение, в котором это слово употреблено в третьем (3) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ЖИЗНЬ, и, ж.р.

1. Особая форма существования материи, возникающая на определённом этапе её развития, основным отличием которой от неживой природы является обмен веществ.  Ж. растительного мира. Законы жизни. Ж. Вселенной. Ж. Земли, Солнца. Ж. леса. Ж. моря, гор.

2. Физиологическое состояние живого организма (человека, животного, растения) от зарождения, роста, развития и до разрушения (противоп.: смерть). Беречь ж. Дорожить жизнью.Ж. едва теплилась в нём.

3. Полнота проявления физических и духовных сил. Кто-л. полон жизни. В нём много энергии, много жизни. Любовь вдохнула в неё новую ж. (вызвала сильный подъём всех жизненных сил).

4. Время, период существования от рождения до смерти. Короткая, долгая ж. Ж. провести, дожить, доживать и т.п. В начале, в конце жизни.

5. Деятельность общества и человека в тех или иных её проявлениях, в различных областях, сферах. Хозяйственная ж. страны. Ж. государства. Ж. человечества. Сегодняшняя ж. мирового сообщества. Общественная ж. Духовная ж. Ж. в искусстве, в науке.

6. Реальная действительность; бытие. В окружающей жизни немало интересного. В жизни он совсем другой, чем на сцене.

7. Оживление, возбуждение, вызываемое деятельностью живых существ. Проснулись птицы, и ж. началась. К вечеру ж. на улицах замирает. Ж. на базаре кипит вовсю.

Ваш ответ

(1)В последнее время многие родители жалуются на повышенную утомляемость, сонливость и рассеянность их детей. (2)Обеспокоенные этим, исследователи из Лондонского университета провели анкетирование 700 семей, в которых были дети от 5 до 15 лет. (3)Благодаря… выяснилось, что причиной низкой физической активности и отсутствия концентрации является использование гаджетов в ночное время.

Вариант №5

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ВРЕМЯ. Определите значение, в котором это слово употреблено в первом (1) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ВРЕМЯ, мена, ср.

1. Одна из форм (наряду с пространством) существования бесконечно развивающейся материи — последовательная смена ее явлений и состояний. Вне времени и пространства нет движения материи.

2. Продолжительность, длительность чего-н., измеряемая секундами, минутами, часами. Сколько времени (который час?).

3. Промежуток той или иной длительности, в к-рый совершается что-н., последовательная смена часов, дней, лет. Отрезок времени. Хорошо провести в. В. не ждет (надо торопиться). В. терпит (еще можно ждать). В. покажет (будет видно в будущем). В. работает на нас. Продолжительное в. На короткое в. Выиграть в.

4. Определенный момент, в который происходит что-н. Назначить в. заседания. В. обеда. В любое в. дня.

5. Период, эпоха. Во время (времена) Петра I. Суровое время (суровые времена). С незапамятного времени (с незапамятных времен). Во все времена (всегда). На все времена (навсегда).

6. Пора дня, года. Вечернее в. В. детское (взрослым еще рано ложиться спать; разг.). Дождливое в. Времена года (зима, весна, лето, осень).

7. Подходящий, удобный срок, благоприятный момент. Не в. сидеть сложа руки. Самое в. обедать.

8. Период или момент, не занятый чем-н., свободный от чего-н. Свободное в. Есть в. поговорить. Нет времени для прогулок.

9. В грамматике: категория глагола, специальными формами относящая действие в план настоящего, прошлого или будущего. Настоящее, прошедшее, будущее в. Причастие настоящего, прошедшего времени.

Ваш ответ

(1)Идея биогенеза исходит из древних индусских и персидских религиозных представлений об отсутствии начала и конца у природных явлений и представляет собой одну из гипотез происхождения жизни на Земле. (2)Согласно …версии жизнь существует во Вселенной вечно. (3)Простейшие организмы или их споры («семена жизни») могли быть из космоса занесены на Землю, где нашли благоприятные условия, размножились и дали начало эволюции от простых форм к более сложным.

Вариант №6

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ПРЕДСТАВЛЕНИЕ. Определите значение, в котором это слово употреблено в первом (1) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ, -я, ср.

1) Письменное заявление о чём-н. (офиц.). П. прокурора (акт прокурорского надзора).

2) Театральное или цирковое зрелище, спектакль. Первое п. новой пьесы. Самодеятельное п.

3) Предъявление, сообщение чего-н. кому-н. П. документов суду.

4) Знание, понимание чего-н. Не иметь никакого представления о чём-н. Составить себе п. о чём-н. Книга даёт хорошее п. о предмете.

Ваш ответ

(1) Существуют настолько массивные космические объекты, что они не могут посылать вообще никаких сигналов. (2) Огромная сила тяготения этих небесных тел удерживает даже световые лучи, такие тела называют чёрными дырами. (3) Они удерживают свет, как наша Земля удерживает твёрдые предметы, а так как мы можем видеть только те тела, которые излучают или отражают свет, чёрные дыры навсегда останутся для нас невидимыми.

Вариант №7

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ТЕЛО. Определите значение, в котором это слово употреблено в третьем (3) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ТЕЛО, -а, мн. тела, тел, телам, ср.

1) Отдельный предмет в пространстве, а также часть пространства, заполненная материей, каким-н. веществом или ограниченная замкнутой поверхностью. Твёрдые, жидкие и газообразные тела. Геометрическое т.

2) Организм человека или животного в его внешних, физических формах. Части тела. Войти в т. (пополнеть; прост.). В теле (полный, тучный; прост.). Голое т. (без одежды).

3) Часть организма человека или животного, исключая голову и конечности, туловище. Массаж тела.

4) Основная часть, корпус чего-н. (спец.). Т. орудия (ствол). Т. мины.

Т. поршня. Т. плотины (её основная часть). Вегетативное т. гриба (грибница). Рудное т. (скопление руды). Т. дерева (ствол).

Ваш ответ

(1)Врачи давно заметили, что люди, работающие в шахтах на добыче каменной соли, калийных солей, почти не страдают лёгочными заболеваниями. (2) возникла спелеотерапия, основанная на положительном влиянии на организм человека среды соляных естественных и искусственных пещер. (3)Эта среда отличается специфическим микроклиматом (важно прежде всего его постоянство), стерильной чистотой воздуха, в котором отсутствуют аллергены, но зато есть полезные для человека ионы калия, магния и других элементов.

Вариант №8

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ. Определите значение, в котором это слово употреблено во втором (2) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ, -ая, -ое; -лен, -льна.

1) Выражающий согласие, одобрение, утвердительный. Положительное решение. Положительная оценка. П. ответ.

2) Полезный, существенный, заслуживающий одобрения. П. результат.

П. факт. Положительное явление.

3) полн. ф. В математике: представляющий собой величину, взятую со знаком «плюс» (+), бóльшую, чем ноль. Положительное число.

4) полн. ф. Относящийся к тому виду электричества, материальные частицы которого называются протонами, позитронами (спец.). П. электрический заряд.    

Ваш ответ

(1)Средняя температура на поверхности Земли не перестаёт расти с 1861 года, когда впервые стали производиться замеры. (2)Учёные считают, что это в значительной мере обусловлено промышленными выбросами углекислого газа и метана в атмосферу, усиливающими «парниковый эффект», который и должен привести к изменению климата. (3) в 1997 г. был принят международный договор, известный под названием «Киотский протокол», в котором предусматриваются ограничения на выброс промышленных газов.

Вариант №9

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова РАСТИ. Определите значение, в котором это слово употреблено в первом (1) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

РАСТИ, -ту, -тёшь; рос, росла; росший; росши; несов.

1) О живых существах, организмах: живя, увеличиваться, становиться больше, выше, длиннее. Дети быстро растут. Трава растёт.

2) (1 и 2 л. не употр.). О растениях: быть, находиться, иметь распространение где-л. В саду растёт яблоня.

3) Проводить где-н. своё детство, ранние годы жизни. Рос в городе. Ребёнок растёт в дружной семье.

4) (1 и 2 л. не употр.). Увеличиваться количественно, в размерах, в объёме. Растёт интерес к искусству. Растёт спрос на товары. Город растёт. Новостройка растёт на глазах. Температурные показатели растут.

5) Развиваясь, совершенствоваться. Талант растёт. Художник растёт. Растущий специалист. Р. в чьих-н. глазах (приобретать всё большее уважение, авторитет).

Ваш ответ

(1)На протяжении всего длительного и сложного периода существования и развития древнего Ассирийского государства, которое вело агрессивную завоевательную политику, древние ассирийцы всецело зависели от своей армии и внесли немало нового в военное искусство. (2)Они перешли на железное оружие, полностью заменив им бронзовое, и первыми использовали в бою колесницы, запряжённые лошадьми. (3)Когда же древние ассирийцы вывели специальную породу лошадей, пригодную для верховой езды, они первыми ввели в состав своей армии кавалерию.

Вариант №10

Прочитайте фрагмент словарной статьи, в которой приводятся значения слова ВЫВЕСТИ. Определите значение, в котором это слово употреблено в третьем (3) предложении текста. Выпишите цифру, соответствующую этому значению в приведённом фрагменте словарной статьи.

ВЫВЕСТИ, -еду, -едешь; -ел, -ела; -едший; -еденный; -едя; сов.

1) кого-что. Ведя, направить куда-н.; удалить откуда-н. В. войска с чужой территории.

2) кого (что) из чего. Привести в состояние, противоположное тому, которое названо следующим далее существительным. В. из равновесия (лишить равновесия, покоя). В. из терпения (раздражить).

3) что. Выращивая, создать. В. новый сорт растений.

4) что. Старательно изобразить, а также старательно произнести или спеть. В. букву. В. узор. В. ноту, мелодию.

5) что. Умозаключить, прийти к чему-н. на основе анализа. В. формулу.

Ваш ответ

Рустьюторс.ру

Отработка задания №4

1. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

!!!!Буква Ё специально не обозначена в тестах!!!!

бАрмен

ломОта

вклЮчишь

киломЕтр

дОверху

 Ответ

2. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

нарОст

опломбИровать

надОлго

кУхонный

приручЁнный

 Ответ

3. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

нЕдруг

нАчатый

согнУтый

намЕрение

опОшлить

 Ответ

4. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

занятА

аэропОрты

цемЕнт

сливОвый

собралА

 Ответ

5. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

убралА

оптОвый

закупОрить

дозИровать

кУхонный

 Ответ

6. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

одолжИт

лгалА

полОжил

знАчимый

озлОбить

 Ответ

7. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

прИнятый

досУха

жалюзИ

корЫсть

закУпорив

 Ответ

8. В одном из приведенных ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

тОрты

позвалА

прожИвший

понЯв

некрОлог

 Ответ

9. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

мозАичный

облегчИт

созЫв

зАпертый

срЕдства

 Ответ

10. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

пОручни

насорИт

прИданое

щЕлкать

свЕкла

 Ответ

11. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

анАлог

бАнты

сверлИть

грУшевый

налИла

 Ответ

12. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

оптОвый

баловАть

прИбыв

добелА

досУг

 Ответ

13. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

свЕкла

ногтЯ

кУхонный

откУпорить

кровоточАщий

 Ответ

14. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

тОрты

мозАичный

клАла

сОгнутый

молЯщий

 Ответ

15. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

цепОчка

газопровОд

кУхонный

крАны

загодЯ

 Ответ

16. В одном из приведённых ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

тОрты

обзвОнит

создАв

добралАсь

договОр

 Ответ

17. В одном из приведенных ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

недУг

отрОчество

экспЕрт

позвалА

прибЫв

 Ответ

18. В одном из приведенных ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

нажитА

молЯщий

дозИровать

дОсуг

придАное

 Ответ

19. В одном из приведенных ниже слов допущена ошибка в постановке ударения: НЕВЕРНО выделена буква, обозначающая ударный гласный звук. Выпишите это слово.

кровоточАщий

врУчит

углубИть

начАвший

дОсуха

 Ответ

​

風の幻夢 大年初三無聊記事

древторг, брикеты руф киевская область, купить кругляк сосна, дрова колотые береза купить,
куплю пиломатериал сосна, продажа дробилок древесины, купить колотые дрова с доставкой,
продам доски ясеня, продам пеллету, дрова колотые береза с доставкой цена,
продам лес кругляк, куплю колотые дрова, куплю мебельный щит из сосны, куплю пиломатериалы,
террасная доска витебск, купить дрова киевская область, продам пеллеты, куплю пеллеты,
купить дрова киевская область цена, куплю дуб, продам осину кругляк, купить котел дрова уголь в ростовской области,
купить лес кругляк, дрова колотые цена, дрова сухие колотые, дрова купить киевская область, имитация бруса витебск,
купить арболитовые блоки в беларуси, купить дрова сосна, куплю доску ясеня,
сухие дрова с доставкой, куплю дрова березовые колотые с доставкой, продам брикеты, щит мебельный дуб цена,
куплю пиломатериал,куплю дрова колотые, купить куб обрезной доски цена, мебельный куб,
щит мебельный купить, доска обрезная 18 мм, купить пеллеты киевская область, куплю дрова киевская область,
купить куб обрезной доски, колотые дрова купить, дубовый мебельный щит цена, диваны в витебске,
купить пиломатериалы киевская область, доска обрезная 30 100, дубовые брикеты, купить щит мебельный,
сухие дрова купить, дрова береза купить, пиломатериалы киевская область, дрова сухие купить, диваны в витебске цены,
паркетная доска дуб фото, пихта корейская купить в беларуси, клееные балки из лиственницы купить интернет магазин,
лес кругляк цена, мебельный щит дуб цена, котел на пеллетах цена краснодар, купить мебельный щит из дуба,
куплю дрова березовые, купить дрова колотые, арболитовые блоки беларусь, купить дрова дуб,
продам топливные брикеты, топливные брикеты от производителя, купить дрова березовые, брикеты нестро,
комоды в витебске, мебельный щит из дуба цена, дубовый мебельный щит купить, купить сухие дрова, продажа леса кругляка,
купить дробилку древесины, купить доску обрезную цена, доска обрезная 25 купить, щит дубовый купить,
купить домен am, купить дрова береза, купить комод в витебске, обрезная доска 25 мм, щит мебельный сосна,
бук доска обрезная сухая купить, купить котел для дома на дровах краснодаре, паркет английская елка,
пихта корейская купить в москве цена, щит мебельный 18 мм купить, дуб кругляк, купить дрова твердых пород,
мебельный щит цены, пиломатериалы сосна, дрова дубовые колотые цена, дрова колотые береза с доставкой,
дрова твердых пород, клееный брус сосна купить, купить доску бука сухую, купить дубовый мебельный щит,
купить пеллеты от производителя, паркетную доску дуб купить, доска обрезная цена за куб, дрова ольховые купить,
котлы на пеллетах в краснодаре, мебельные щиты бук москва, мебельный щит продажа, щит мебельный дуб,
купить сушильную камеру для пиломатериалов, вагонка ольха купить, паркетная доска клен, дрова дубовые купить, дрова сухие,
котлы пеллетные беларусь, паркетная доска дуб купить в москве, вагонка сосна купить, доску обрезную купить,
пеллетные котлы в краснодаре, купить ясень доску сухую обрезную, доска обрезная 40 цена, доска обрезная с доставкой,
доска сосна купить, купить березу на дрова, купить доску дуба, купить мебельный щит цена,
мебельный щит 18 мм, вагонка ольха от производителя, мебельный щит 18, доска обрезная купить, мебельный щит из дуба,
доска обрезная сосна, доска лиственница 40 мм, доска обрезная, купить пеллеты, лес кругляк,
паркетная доска елочкой купить в москве, купить мебельный щит из сосны, брус доска обрезная цена,
доска обрезная 25 200, доставка леса кругляка, купить березовые дрова с доставкой, дрова колотые береза,
продам домен, доска обрезная доставка купить, дрова из дуба, купить вагонку ольха, мебельный щит бук 40 мм,
рмп групп, сушильная камера для древесины цена, сосна дрова, дрова колотые с доставкой, дубовый щит купить,
мебельный щит, мебельный щит бук 18 мм, мебельный щит ясень москва, паркетная доска ясень цена, доска дуба сухая купить,
купить дубовые дрова, завод деревоизделий, дрова березовые купить, мебельные щиты, мебельные щиты для кухни,
доска обрезная ясень купить, березовые дрова купить, вагонка осина купить, дома из клееного бруса в беларуси цены,
купить брус 200 200, паркетная доска ясень купить, паркетная доска дуб, вагонка из ольхи, доска клен купить,
дуб дрова, мебельный щит береза, услуги сушка древесины в сушильных камерах, пилорама купить,
купить дрова березовые колотые, дом из клееного бруса беларусь, брикеты руф производство,
вагонка из ольхи от производителя, доска пола сосна цена, дубовые дрова купить, мебельный щит ясень 40 мм,
межкомнатные двери ольха купить, купить бук доска обрезная, колотые дрова с доставкой, дома из клееного бруса в беларуси,
доска паркетная ясень, пеллетные котлы в москве, пилорамы беларусь, продажа березовых дров, доска пола сосна купить,
мебельный щит из сосны, паркетная доска ясень, дрова из ясеня, дрова колотые купить, дрова сосна, купить мебельный щит,
куплю осб плиту, мебельный щит 16 мм, обрезная доска цена, вагонка ольха, дрова колотые, купить доску обрезную,
клееные балки из лиственницы купить с доставкой, купить топливные пеллеты, куплю котел, мебельный щит цена,
мебельный щит ясень 20 мм, купить колотые дрова, купить обрезную доску, куплю паркетную доску, пиломатериал обрезной брус,
мебельный щит сосна, купить вагонку из ольхи, паркетная доска из массива лиственницы купить от производителя,
продам домен рф, колотые дрова, кровать массив ольха, дрова березовые с доставкой, мебель для спальни из массива дерева белоруссия,
вагонка 96 мм, дуб инженерная доска, купить паркетную доску ясень, мебельный щит бука цены, паркетная доска бук,
продам поддоны деревянные цена, инженерная доска дуб цена, пиломатериал купить, мебельный щит купить в москве,
ruf брикеты, дуб брус купить, кровати из ольхи, купить пихту в беларуси, мебельные щиты из дерева купить в москве,
мебельный щит 16, мебельный щит купить, паркетная доска купить в москве, сушка древесины в сушильных камерах цена,
дрова березовые колотые с доставкой, вагонка липа, двери межкомнатные из березы, кровать из массива ольхи, купить березовые дрова,
противопожарные двери с мдф, сушильная камера для древесины, кровать из дуба купить в москве, купить березовые дрова в москве,
купить половую доску, паркетная доска дуб в москве, паркетная доска массив дуб цена, пихта корейская купить в москве,
доска обрезная за куб, дрова березовые, кровать из ольхи, береза дрова, брус обрезной купить, ясень паркетная доска,
брус доска обрезная, купить брусок обрезной, pini kay, куплю профилированный брус, клееный брус лиственница купить,
садовый паркет из лиственницы, древесный уголь купить, купить вагонка липа цена, пиломатериалы доска обрезная,
проф. брус естественной влажности, где купить клееный брус, деревянные дома ручной рубки,
http://drevtorg.club/

лучших видеоконвертеров для Windows в 2021 году (БЕСПЛАТНО и ОПЛАЧИВАЕТСЯ)

Создаем ли мы свои собственные или просматриваем их в Интернете, в наши дни видео повсюду. Хотя их много, воспроизводить видеофайлы на нескольких устройствах сложно.

Введите видеоконвертеры. Это облегчает жизнь, преобразует видеофайлы в различные форматы , позволяя воспроизводить видео на желаемом устройстве и в приложении. Конвертеры видео также могут быть полезны при редактировании видео, поскольку изменение файла в другом формате может обеспечить более эффективный процесс редактирования.К счастью, существует огромный выбор видеоконвертеров для ПК, но выбрать подходящий может быть непросто.

Мы выбрали лучшие видеоконвертеры для Windows 10 и более ранних версий и рассказали, что они могут предложить. Если вы не хотите читать всю публикацию, вот краткий обзор наших лучших выборов

Это лучшие видеоконвертеры для Windows 10

1. VideoProc: VideoProc предлагает набор инструментов, которые позволяют конвертировать, редактировать и многое другое.Его пробная версия — лучший бесплатный конвертер видео для Windows 10, а платные планы включают 30-дневную гарантию возврата денег.
2. Allavsoft Video and Music Downloader: Этот конвертер видео и загрузчик в одном устройстве позволяют быстро доставить желаемый формат.
3. Wondershare UniConverter: Один из самых быстрых видеоконвертеров для Windows, но без ущерба для качества.
4. Конвертер DivX: Поставляется с приличной бесплатной версией и предлагает недорогой платный план с множеством функций.
5. iDealshare VideoGo: Предлагает быстрое высококачественное преобразование и набор инструментов для редактирования.
6. ByClick Downloader: Загрузчик со встроенным конвертером, который может загружать пакеты и поставляется на нескольких языках.
7. Freemake Video Converter: Обрабатывает 4K, предлагает множество предустановленных профилей и позволяет записывать на DVD.
8. WonderFox HD Video Converter Factory: Этот простой в использовании инструмент обеспечивает высококачественное видео и не забрасывает вас рекламой.
9. Movavi Video Converter: Используйте элегантное современное приложение для быстрого преобразования.
10. Any Video Converter: Популярный бесплатный конвертер видео с возможностью перехода на платный план.
11. HandBrake: Если вам нужен полностью бесплатный конвертер видео для ПК, это может быть отличным выбором.
12. NCH Prism Video Converter Программное обеспечение: Подходит для начинающих и поставляется с приличной бесплатной версией.

Если вы пользователь Mac, прочтите нашу статью, посвященную лучшим видеоконвертерам для Mac.

Существует множество видеоконвертеров, включая бесплатные, платные и условно-бесплатные. Они различаются по различным аспектам, включая простоту использования и функции. Прежде чем перейти к нашему списку, давайте взглянем на критерии, которые мы использовали при выборе лучших видеоконвертеров. Те, кто попал в список, соответствуют большинству, если не всем, из следующих критериев:

• Проста в использовании и удобна для новичков
• Обеспечивает качественный вывод видео
• Быстро конвертирует видеофайлы
• Предлагает ряд форматов ввода и вывода (4K — бонус)
• Доступно для ряда операционных систем
• Банк не сломает
• Без рекламного и другого вредоносного ПО

Лучшие видеоконвертеры для Windows

Вот наш список лучших видеоконвертеров для Windows:

VideoProc от Digiarty — наш лучший выбор для лучшего конвертера видео для Windows.Это платное программное обеспечение, но вы можете попробовать его бесплатно, чтобы узнать, подходит ли оно. Одним из преимуществ платной услуги является то, что вам не нужно беспокоиться о навязчивой рекламе или надоедливых дополнительных продажах. Качество выходного видео отличное, а высокая скорость преобразования достигается за счет функции аппаратного ускорения графического процессора.

Пробная версия предоставляет вам все функции полной версии программного обеспечения, включая функцию записи, но ограничивает длину видео, которое вы можете преобразовать, до пяти минут.Это контрастирует с испытаниями многих других платных видеоконвертеров, которые ограничивают вас в дополнительных областях, таких как скорость конвертации или доступность определенных инструментов. Если вы решите перейти на полную версию, после оплаты вы получите лицензионный код, который снимет ограничение по времени.

Интерфейс VideoProc очень прост в навигации , с форматами преобразования, разделенными на типы. Если выбрать инструмент и щелкнуть соответствующий значок шестеренки, откроется отдельный экран, на котором вы сможете работать с этим инструментом.Параметры включают объединение, отражение, обрезку, разделение, моментальный снимок, коррекцию «рыбий глаз» и многое другое. Есть даже пара функций, разработанных специально для пользователей GoPro: устранение вибрации и шумоподавление. Хотя это программное обеспечение имеет множество атрибутов, которые могут порадовать опытных пользователей, оно также отлично подходит для новичков.

VideoProc поддерживает более 70 форматов, включая AVI, MOV, MKV, MP3 и MP4. Он имеет множество предварительно настроенных профилей, которые интуитивно классифицированы по категориям. Преобразование 4K не является проблемой для VideoProc, и он даже поддерживает разрешение 8K.Вы также можете скачать это программное обеспечение для MacOS.

Цена: VideoProc предлагает пробную версию программного обеспечения, но она ограничена по длине видео. Полная версия стоит от 29,95 долларов США за годовой пакет для одного ПК, что совсем неплохо, если учесть, что вы получаете. Вы также можете сэкономить не менее 50%, используя специальный купон на пожизненную лицензию VideoProc.

Купон VideoProc

Сэкономьте 50% на пожизненной лицензии

Получить сделку>

Скидка применяется автоматически

Плюсов:

• Высокая скорость преобразования
• Поддерживает разрешение до 8K
• Интуитивно понятный клиент
• Нет дополнительных продаж или рекламы
• Специальные функции GoPro
• Включает видеомагнитофон

Allavsoft в первую очередь разработан как загрузчик, , но он также работает как конвертер видео.Это особенно удобно, если вы хотите загрузить видео с определенной платформы и вам нужно преобразовать их для воспроизведения на желаемом устройстве.

У клиента не самая современная эстетика, но он очень прост в использовании, и доступен на десятке разных языков , включая немецкий, португальский и турецкий. Вы можете загружать видео и аудио файлы с более чем 1000 сайтов, включая Facebook, Spotify и YouTube. В бесплатной версии вы можете скачать до пяти видео.Пакетный вариант позволяет вам вводить несколько URL-адресов для загрузки одновременно.

Конвертер поддерживает множество форматов, включая MKV, WMV, MP4, MOV и AVI. Он также действует как конвертер видео в аудио и предлагает несколько предустановок для этой функции. Он поддерживает разрешение до 4K. Бесплатная версия Allavsoft позволяет объединять или конвертировать видео продолжительностью до пяти минут, но по-прежнему очень удобна по сравнению с другим более ограниченным пробным ПО.

Дополнительные функции включают в себя средство записи экрана для создания собственных видеофайлов и встроенный проигрыватель, позволяющий воспроизводить и просматривать файлы.Один элемент, не включенный в этот клиент, — это набор инструментов для редактирования, которые некоторые пользователи могут пропустить.

Вы можете скачать Allavsoft для Windows и MacOS.

Цена: Этот провайдер предлагает бесплатную версию, которая ограничивает загрузку и преобразование. Платное программное обеспечение обычно стоит 29,99 долларов за лицензию на один месяц, но часто эта сумма снижается до 19,99 долларов. Однако вы получите гораздо более выгодную сделку с годовым планом, который стоит 49,99 доллара (или 29,99 доллара со скидкой), или с пожизненным планом за 99,99 доллара (со скидкой 59 долларов).99). Allavsoft предлагает 30-дневную гарантию возврата денег.

Плюсов:

• Высокая скорость преобразования
• Предлагает множество различных форматов
• Удобный интерфейс
• Загрузчик для тонны сайтов
• Конвертируйте до пяти минут бесплатно
• поддерживает видео 4K

Wondershare UniConverter (ранее называвшийся Wondershare Video Converter Ultimate) — один из лучших доступных видеоконвертеров для Windows.Это определенно не самое дешевое программное обеспечение, но если вы ищете качество и скорость, то оно может вам подойти. Поскольку это платное программное обеспечение, не требует рекламы или дополнительных продаж, чтобы иметь дело с .

Wondershare предлагает бесплатную пробную версию, но со многими ограничениями. Вы можете конвертировать только треть полной длины видео, скорость ниже, чем в платной версии, вы не можете записывать на диск, а загрузка и запись видео строго ограничены.

Однако после оплаты вы получаете неограниченное количество высокоскоростных преобразований и неограниченное использование устройства записи экрана, загрузчика и устройства записи дисков.

Wondershare UniConverter очень прост в использовании, но имеет множество дополнительных опций, помимо прямого преобразования видео, например, некоторые расширенные инструменты редактирования. Таким образом, он идеально подходит как для начинающих, так и для более опытных пользователей.

Это программное обеспечение поддерживает 35 видеоформатов, включая MKV, MP4, MOV, MP3 и MPEG. Предварительно настроено более 150 профилей устройств, что отлично, если вы не знаете, какой формат вам нужен. Wondershare может без проблем обрабатывать видео 4K.Программное обеспечение также доступно для MacOS.

Цена: Вы можете опробовать WonderShare UniConverter в бесплатной пробной версии, но это совсем не позволяет вам делать много, и на самом деле подходит только для опробования интерфейса. Платные планы начинаются с 39,95 долларов США за годовую лицензию для одного ПК.

Плюсов:

• Высокая скорость
• Качественная продукция
• Простота использования
• Записать на диск
• Разрешение 4K
• Без рекламы и дополнительных установок

DivX действительно предлагает бесплатную версию, но есть большая допродажа по сравнению с платным предложением, DivX Converter Pro.Когда вы впервые устанавливаете программное обеспечение, вас просят согласиться на установку нескольких других программ: Divx Player, Media Server и DivX Web Player, а также Avast Antivirus. Однако, если вы внимательны, вы можете просто снять флажки рядом с каждым из них и продолжить процесс установки. В какой-то момент вас также попросят указать адрес электронной почты. Похоже, вам нужно ввести это, но вы этого не сделали. Вместо этого вы можете просто нажать Готово .

Бесплатная версия программного обеспечения предлагает приличную скорость преобразования, высокое качество вывода и возможность 4K.Существует более десятка вариантов форматов, включая MP4, MOV, AVI, MP3, MKV и другие. В отличие от многих других вариантов freemium, бесплатная версия DivX очень удобна. Начать работу легко, хотя у вас не так много вариантов форматирования, как с другими инструментами, если вы не заплатите за обновление. Другие особенности версии Pro включают более высокую скорость , больше профилей и больше опций для пользовательских настроек.

Вы можете обновить бесплатную версию, купив отдельные функции, такие как Cloud Connect (для синхронизации видео с Google Диска и Dropbox), Video Pack (позволяет конвертировать файлы MPEG-2 и VC-1), DFX Audio Enhancer или подключаемый модуль DTS-HD.Вы даже можете заплатить специально, чтобы избавиться от рекламы. Альтернативой является обновление до версии Pro, которая предоставляет вам все дополнительные функции.

Конвертер

DivX доступен как для Windows, так и для Mac.

Цена: Бесплатная версия бесплатна навсегда и очень удобна. Хотя дополнительные функции можно приобрести отдельно по разным ценам, полная версия Pro стоит 19,99 долларов. Это один из самых дешевых доступных платных вариантов.

Плюсов:

• Бесплатная версия приличная
Версия
• Pro имеет множество опций
• Высокая скорость преобразования
• Высококачественный видеовыход
• Платная версия недорого
• Доступно видео 4K

Минусы:

• Рекламы и допродажи в бесплатной версии
• Пытается заставить вас установить дополнительное программное обеспечение

iDealshare VideoGo — это бесплатный конвертер видео со средней ценой.Бесплатная пробная версия позволяет конвертировать половину файла продолжительностью пять минут или меньше или первые пять минут более длинных файлов. Интерфейс упрощен, что делает его идеальным для новичков.

Благодаря аппаратному ускорению графического процессора Nvidia это программное обеспечение обеспечивает быстрое и высококачественное преобразование аудио- и видеофайлов. Он может обрабатывать более 80 входных форматов , включая MOV, MKV, AVI, MP3 и MP4, а также более 35 выходных форматов. Поддерживается пакетное преобразование. Встроенная функция позволяет загружать видео или аудио файлы с YouTube, но нет устройства записи экрана или веб-камеры.

iDealshare VideoGo поставляется с рядом функций редактирования, включая обрезку, обрезку, разделение, субтитры, водяной знак, эффекты, отражение, поворот, объединение, регулировку яркости и многое другое. Тем не менее, пользователи могут пропустить более продвинутые функции, такие как шумоподавление и шумоподавление.

Это программное обеспечение также поставляется в версии для Mac.

Цена: Пробную версию iDealshare VideoGo можно использовать сколь угодно долго. Платная версия в настоящее время продается по цене 29,99 долларов в год или 49,99 долларов за пожизненную лицензию.

Плюсов:

• Поддерживает тонну форматов
• Возможность пакетного преобразования
• Набор инструментов для редактирования
• Может обрабатывать 4K
• Быстрые преобразования

Минусы:

• Бесплатная версия ограничивает длину видео
• Отсутствуют некоторые функции редактирования

Подобно Allavsoft, ByClick в первую очередь разработан как загрузчик, но также может конвертировать видео. Это идеально подходит для тех, кто загружает много видео и не хочет иметь дело с необходимостью использовать две отдельные части программного обеспечения.Интерфейс ByClick яркий, современный и простой в использовании, позволяющий выбрать папку назначения, формат и уровень качества. ByClick Downloader — это платное программное обеспечение, хотя оно предлагает однодневную пробную версию.

Он может загружать видео с ряда популярных сайтов, включая Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vimeo, Dailymotion и YouKu. ByClick поддерживает массовую загрузку , и вы даже можете загружать полные плейлисты и каналы YouTube или целые страницы Instagram. Конвертер предлагает ряд форматов, включая MP4, MP3, WMV, FLV, AVI и M4A.В этом программном обеспечении отсутствует одна вещь, так это набор инструментов для редактирования, которые могут быть препятствием для некоторых пользователей.

Этот инструмент поддерживает видео до 4K и подходит для длинных видеороликов (в том числе более часа). Он совместим с субтитрами и автоматически добавляет имена и заголовки MP3. Вы можете связать свои личные учетные записи на сайте обмена видео с программным обеспечением, чтобы легко загружать личные видео. Изящная дополнительная функция — это раздел «Рекомендовано для вас», в котором предлагаются видео, которые могут вам понравиться.

Нужно переключить язык? ByClick предлагает 23 языковых варианта, включая немецкий, турецкий и испанский. Варианты поддержки включают раздел часто задаваемых вопросов на веб-сайте и форму обратной связи по электронной почте.

Цена: ByClick предлагает однодневную бесплатную пробную версию, но вам придется заплатить за полную версию через 24 часа. Стоимость одного года обслуживания составляет 11,99 долларов США. Обычная цена безлимитного плана составляет 30 долларов, но в настоящее время она снижена до 14,99 долларов. Вы можете добавить дополнительный компьютер за 4,99 доллара США (обычно 10 долларов США).Подписки включают 30-дневную гарантию возврата денег.

Плюсов:

• Высокая скорость преобразования
• Поддерживает пакетную загрузку
• Обрабатывает до 4K
• Доступен на 23 языках
• Рекомендует видео
• Интуитивно понятный интерфейс

Freemake — это бесплатное программное обеспечение, и разница между бесплатной и платной версиями огромна. Давайте сначала посмотрим на бесплатную версию. После установки вы попадете на страницу браузера, где вас попросят зарегистрироваться.Однако вы можете проигнорировать это и сразу перейти к приложению. Всего ожидает много попыток перепродажи при попытке использовать бесплатную версию.

К сожалению, для всех бесплатных преобразований логотип Freemake добавляется в начало и конец всех видео. Кроме того, текст остается в середине экрана на протяжении всего видео, что, по сути, делает бесплатное программное обеспечение бесполезным. Компания не хочет, чтобы вы использовали бесплатный инструмент.

Удивительно, но обновить не так просто.Найти информацию о ценах на сайте практически невозможно; есть только кнопка Скачать бесплатно (которая может заставить вас поверить в то, что программа полностью бесплатна). После того, как вы его установили, вы понимаете, что есть дополнительные продажи, но, опять же, очень мало информации доступно. На главном экране приложения есть кнопка для пакетной сделки, которая выглядит единственным платным вариантом, но это не так. Если вы перейдете на вкладку Help и нажмете Remove branding , то вы получите базовые (хотя и довольно дорогие) платные опции.

Итак, почему это вошло в наш список? Что ж, после обновления вам не придется беспокоиться о рекламе, и вы сможете пользоваться надежным программным обеспечением для преобразования видео. Дизайн приложения яркий и забавный — долгожданное отличие от многих унылых интерфейсов, которые мы привыкли видеть с этими инструментами. Что еще более важно, он очень интуитивно понятен, поэтому новички могут без проблем ориентироваться в нем.

Freemake поддерживает 17 видеоформатов, включая MKV, AVI, MP4, MP3 и MOV. Когда дело доходит до редактирования и предустановки профилей, у вас есть множество возможностей.Качество вывода отличное, при необходимости вы можете выбрать 4K, а в платной версии конвертация выполняется очень быстро. В бесплатной версии это тоже быстро, но добавление логотипа и сохранение кажется намеренно медленным, поэтому весь процесс занимает много времени. Вы можете записать на DVD любую версию, но с бесплатной версией у вас будет логотип Freemake.

Очень жаль, что Freemake не более откровенен в отношении цен и того, что вы получаете, потому что это, несомненно, оттолкнет многих пользователей. Платная версия действительно хороша, но путь к ней — непростая задача.Freemake доступен только для Windows.

Цена: Базовая версия с брендированием бесплатна. Чтобы удалить брендинг, необходимо 5 долларов в неделю, 10 долларов в месяц или 299 долларов за неограниченный доступ. Эти цены кажутся очень высокими, но вы получаете 80% скидку на свой первый платеж, что является явным стимулом для использования безлимитного варианта (59,95 доллара США со скидкой).

Плюсов:

• Возможно 4K
• Хорошее качество печати
• Быстрая конвертация с платной версией
• Набор предустановленных профилей
• Запись на DVD

Минусы:

• Бесплатная версия непригодна для использования
• Непонятная цена (и это дорого)

WonderFox HD Video Converter — это платный инструмент, предлагающий бесплатную (незарегистрированную) версию для использования в качестве пробной.С последним вы можете конвертировать только видео продолжительностью до пяти минут и можете загружать до пяти файлов из Интернета. Тем не менее, это все еще может быть приемлемым для некоторых случаев использования.

Помимо сообщения о необходимости обновления до полной лицензии, WonderFox не засыпает вас рекламой и не пытается заставить вас установить дополнительное программное обеспечение. Его интерфейс не самый изысканный, но очень простой в использовании . Поддерживается 21 формат, включая AVI, MOV, MP4, MKV, MP3 и MPG.

У вас есть множество предустановленных профилей устройств на выбор, так что это идеальный вариант для новичков. Качество вывода высокое, и у вас есть вариант 4K. Скорости не такие уж и быстрые, но и не очень медленные. Видеоконвертер WonderFox не позволяет выполнять копирование на DVD, но компания продает DVD-риппер отдельно.

WonderFox доступен только для Windows.

Цена: Конвертер HD-видео стоит 29,95 долларов (в настоящее время со скидкой с 39,95 долларов) за лицензию.Вы также можете выбрать программный пакет DVD & Video, который включает программу DVD Ripper и стоит 39,95 долларов. Эти инструменты поставляются с 30-дневной гарантией возврата денег, что редко для этого типа программного обеспечения.

Плюсов:

• Множество предустановленных профилей
• Качественная продукция
• Очень проста в использовании
• Без рекламы и дополнительных продаж
• 30-дневная гарантия возврата денег

Минусы:

• Основные инструменты редактирования
• Немного не доработанный интерфейс

Movavi — это платное программное обеспечение, но оно поставляется с ограниченной 7-дневной бесплатной пробной версией, которая позволяет конвертировать первую половину каждого видеофайла.Если вы используете бесплатную пробную версию, вы получите напоминание о покупке полной лицензии, но в остальном реклама не отображается, а установщик не пытается установить дополнительное программное обеспечение.

Это программное обеспечение недешево, но вы получаете то, за что платите. У него чистый современный интерфейс, в котором легко ориентироваться. Ожидайте высококачественного вывода , быстрого преобразования и разрешения вывода до 4K. Доступно солидное количество предустановленных профилей, хотя количество вариантов выходного формата (17) мало для платного инструмента.Он охватывает самые популярные форматы, такие как AVI, MKV, MP4, MP3, MOV и MPG.

Доступно для Windows и Mac. Movavi делает программное обеспечение для редактирования видео доступным для отдельной покупки.

Цена: Video Converter Premium стоит 39,95 долларов за годовую лицензию и 49,95 долларов за пожизненный план. Его также можно приобрести как часть пакета, который включает в себя видеоредактор и устройство записи экрана, и стоит 79,95 долларов за пожизненный план.

Плюсов:

• Качественная продукция
• Высокая скорость
• Современный, интуитивно понятный интерфейс
• Множество вариантов профиля
• Нет навязчивой рекламы или дополнительных продаж

Минусы:

• Дорого
• Может быть больше вариантов формата

Any Video Converter (AVC) отлично подходит для пользователей с ограниченным бюджетом, поскольку его бесплатная версия хорошо оснащена для решения большинства основных задач преобразования видео.Он отличается от большинства доступных бесплатных видеоконвертеров тем, что есть две отдельные части программного обеспечения. С другими инструментами freemium вы обычно обновляетесь, чтобы разблокировать функции в существующем интерфейсе.

Хотя AVC заявляет, что не содержит рекламы, некоторые объявления появляются после установки бесплатной версии. Также следует отметить, что при установке бесплатной версии вас могут попросить разрешить установку дополнительного программного обеспечения. Некоторые пользователи сообщают, что дополнительные установки на этом этапе включают угонщик браузера, который изменяет домашнюю страницу вашего браузера.Таким образом, обратите особое внимание во время процесса установки.

Преобразования не самые быстрые, но терпимые, а качество вывода, по нашему опыту, хорошее. Вы получаете более 150 предустановленных профилей устройств , 17 поддерживаемых выходных форматов (включая MP4, MP3, MKV, AVI и MOV), несколько основных параметров редактирования, а также возможность записи на диск и загрузки онлайн-видео. Вы можете подняться до 4K даже в бесплатной версии.

Платная версия позволяет конвертировать BD и DVD диски и включает в себя, среди прочего, программу записи экрана и шаблоны меню DVD.

AVC довольно прост в использовании, но не так интуитивно понятен, как многие другие подобные программы. Возможно, вам придется потратить некоторое время на то, чтобы привыкнуть к тому, где все найти.

Программное обеспечение доступно для Windows и Mac.

Цена: Хотя бесплатная версия подходит для новичков, вы можете перейти на Any Video Converter Ultimate, который стоит 49,95 долларов.

Плюсов:

• Полезное бесплатное предложение
• Видео хорошего качества
• Может записывать на диск с платной версией
• Разрешение 4K

Минусы:

• Бесплатная версия устанавливает дополнительное программное обеспечение
• Может быть быстрее

HandBrake — единственная полностью бесплатная программа для преобразования видео в списке.Он имеет открытый исходный код и доступен для загрузки в Windows, MacOS и Linux. Версия для Windows относительно новая, но пользователи Mac уже много лет пользуются HandBrake.

При загрузке программного обеспечения, в отличие от некоторых других бесплатных инструментов, вам не придется иметь дело с рекламой или запросами на установку дополнительного программного обеспечения.

Как и в случае с большинством совершенно бесплатных инструментов, вы не получите блестящего современного интерфейса, и вам придется немного научиться, чтобы начать работу. Однако во многих случаях HandBrake может подойти.

Опции редактирования многочисленны, а качество вывода видео на удивление хорошее для бесплатного инструмента. Время конверсии обычно невелико, поэтому вам нужно набраться терпения.

Поддерживается более десятка выходных форматов, включая MP4, M4V, MOV, MP3, MKV и MPEG, и есть много предустановленных профилей для конкретных устройств, хотя и не такой большой выбор, как у большинства платных инструментов. Максимальное доступное разрешение — 2160p.

Цена: HandBrake полностью бесплатен и имеет открытый исходный код, поэтому здесь нет рекламы или дополнительных продаж.

Плюсов:

• Бесплатная версия с открытым исходным кодом
• Выход хорошего качества
• Множество вариантов редактирования
• Опыт без рекламы

Минусы:

• Не очень удобный
• Медленные преобразования

Prism предлагает как бесплатную, так и платную версию, первая из которых идеально подходит для начинающих пользователей. Интерфейс довольно устаревший, но на самом деле очень интуитивно понятный. Prism обеспечивает быстрое преобразование и высокое качество вывода. , но выходное разрешение ограничено до 1080p.Он поддерживает 30 видеоформатов, включая MPEG, MKV, MP4, MP3, MOV и AVI.

У вас есть приличное количество вариантов для редактирования, но их может быть больше. Скорее всего, они ограничены, потому что NCH предлагает другие программы для редактирования видео. Хотя они охватывают основы, было бы лучше, если бы все параметры были в одном инструменте. Также ограничено количество предустановленных профилей, хотя охвачены самые популярные устройства.

Если вы используете бесплатную версию, вам придется иметь дело с раздражающим всплывающим окном, которое проверяет, используете ли вы его для некоммерческого использования, но это можно убрать одним щелчком мыши.

Prism доступен только для Windows, поэтому, если вы хотите переключаться между Windows и MacOS, вы можете протестировать другое программное обеспечение, которое работает с обоими.

Цена: Призма бесплатна для некоммерческого использования, но количество доступных вариантов вывода будет ограничено. Стоимость неограниченной пожизненной лицензии и доступа ко всем форматам составляет 19,99 долларов США (без поддержки MPEG2) или 29,99 долларов США (включая поддержку MPEG2). Также есть вариант плана подписки, стоимость которого составляет 1 доллар США.66 в месяц и оплачивается ежеквартально (4,98 доллара США).

Плюсов:

• Простота использования
• Бесплатная версия для начинающих
• Высокая скорость
• Качественная продукция

Минусы:

• 1080p — максимальное разрешение
• Ограниченное количество опций
• Popup в бесплатной версии

Часто задаваемые вопросы о конвертере видео

Какой видео конвертер самый лучший?

Выше мы представили список наших лучших видеоконвертеров, в лидерах которых находятся VideoProc и Wondershare UniConverter.Однако тот, который вы выберете, будет зависеть от ваших конкретных потребностей. Конечно, всем нужно хорошее соотношение цены и качества, но другие ключевые критерии, на которые следует обратить внимание, включают:

• Параметры формата: Большой набор параметров форматирования является плюсом, но вы должны убедиться, что выбранный вами конвертер поддерживает форматы, с которыми вы работаете чаще всего.
• Функции: Есть ли в вашем списке обязательная функция, например, варианты включения глав или субтитров? Перед покупкой стоит проверить веб-сайт поставщика, чтобы узнать о желаемых функциях.Если вы не можете найти то, что ищете, вы можете обратиться в службу поддержки, поскольку некоторые поставщики не могут выделить каждую функцию на своем сайте.
• Удобство использования: Нет смысла иметь полнофункциональный видеоконвертер, поскольку он слишком сложен в использовании. Мы рекомендуем в полной мере воспользоваться бесплатными пробными периодами и онлайн-руководствами, чтобы убедиться, что вы выберете поставщика, который предложит вам беспроблемный опыт.
• Поддержка: Аналогичным образом, доступ к квалифицированной и отзывчивой команде поддержки чрезвычайно полезен при навигации по новому программному обеспечению или устранении неполадок.Рекомендуется проверить, какую форму поддержки предлагает поставщик. Например, придется ли вам ждать 24 часа ответа веб-формы или у вас есть доступ к мгновенной поддержке в чате?

Могу ли я использовать конвертер видео для преобразования в MP3?

Да, можно. Фактически, все конвертеры в нашем списке могут конвертировать в аудиофайлы MP3, включая VideoProc, Wondershare UniConverter, DivX Converter и другие.

Файлы

MP3 могут быть желательны по нескольким причинам, включая их небольшой размер и совместимость с множеством плееров.Чтобы преобразовать в MP3, просто выберите этот тип файла в качестве выходного формата и при необходимости измените настройки. Используя этот метод, вы можете извлечь аудиофайл MP3 практически из любого видеофайла или другого аудиоформата.

Какой лучший бесплатный конвертер видео?

Как и любой бесплатный инструмент, бесплатный конвертер видео может разочаровать. В нашем списке есть несколько бесплатных инструментов, включая бесплатные версии DivX, Freemake, Any Video Converter и NCH Prism, а также полностью бесплатное программное обеспечение HandBrake.Они могут подходить для некоторых пользователей, но обычно имеют некоторые недостатки, в том числе:

• Водяные знаки: Бесплатные видеоконвертеры часто украшают ваше видео водяными знаками. Это работает в пользу провайдера двумя способами. Это стимулирует пользователя платить за премиум-версию программного обеспечения для удаления водяного знака. Он также действует как реклама конвертера, если распространяются бесплатные видео.
• Ограничение длины: Еще один распространенный способ для поставщиков видео конвертеров оттолкнуть пользователей от бесплатной версии своего ПО Freemium — ограничить продолжительность видео.
• Отсутствие функций: Небольшая горстка бесплатных видеоконвертеров предлагает надежный набор функций, в то время как другие не справляются с такими областями, как выбор набора для редактирования и параметры формата.
• Дополнительные продажи: Если вы выберете бесплатное программное обеспечение, вам, возможно, придется иметь дело с непрекращающимися дополнительными продажами, которые убеждают вас перейти на платную версию.

Какой самый быстрый конвертер видео?

Мы обнаружили, что VideoProc и Wondershare лидируют, когда дело касается скорости.Если вы ищете быстрый конвертер видео, оба эти варианта являются хорошими.

Какой лучший конвертер видео для HD и 4K?

Мы обнаружили, что VideoProc, Allavsoft и Wondershare UniConverter являются лучшими вариантами для видео HD и 4K. VideoProc включает в себя функции для повышения разрешения видео до 4K или до 1080P.

5 лучших 8-мм пленочных цифровых преобразователей, которые можно купить в 2021 году

Если вы похожи на большинство людей, которые любили записывать свои воспоминания с помощью 8-мм камеры, то у вас, вероятно, есть множество пленок, на которых запечатлены особые моменты вашей жизни.К сожалению, хотя ваш 8-миллиметровый проигрыватель все еще может воспроизводить эти старые фильмы, когда вы хотите пережить свои воспоминания, каждый раз, когда вы это делаете, происходит повреждение. Чем больше вы воспроизводите эти фильмы, тем больше они могут поцарапаться и повредиться.

Вы можете конвертировать ваши драгоценные домашние фильмы и другие старые фильмы, преобразовав их в цифровую форму с помощью 8-миллиметрового конвертера пленки в цифровой формат. Зачем рисковать повредить или даже потерять эти драгоценные воспоминания просто потому, что они были записаны с использованием устаревших технологий? Прежде чем снова сыграть эти фильмы и перед тем, как вы снова прогуляетесь по переулку памяти со своими 8-миллиметровыми пленками, почему бы не преобразовать их в цифровой формат, чтобы сохранить свои воспоминания в безопасности?

В чем разница между 8 мм и Super 8?

Помимо использования 8 мм для создания воспоминаний, люди также использовали то, что называлось Super 8.Хотя они могут показаться похожими системами, на самом деле это два довольно разных фильма, в которых используется разное оборудование как для записи, так и для воспроизведения. Огромная разница между ними заключается в отверстиях для звездочек и размере рам на обоих. Пленки Super 8 имеют меньшие отверстия для звездочек, чем 8 мм, и большие рамки, чем 8 мм.

Super 8 на самом деле является обновленной версией 8 мм, с изменениями, позволяющими получать более четкие изображения, чем в исходном формате. Это связано с большим размером рамы, что также связано с меньшими отверстиями для звездочек, что позволило освободить больше места для рам.

Если вы не уверены, какой у вас Super 8 или 8 мм, вы можете это определить, проверив отверстия на пленке. Меньшие отверстия означают, что у вас Super 8, а более длинные — 8 мм.

Преобразование 8-мм пленки в цифровой формат

Как упоминалось ранее, если вы хотите сохранить воспоминания, которые вы записали на 8-мм пленку, вам следует подумать о преобразовании их в цифровой формат. Вы можете сделать это, купив 8-миллиметровую пленку для цифрового преобразования.

Есть много вариантов, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до этой конкретной задачи.Чтобы вы могли квалифицированно конвертировать свои старые фильмы в новые цифровые форматы, вам необходимо приобрести один из этих конвертеров и сделать это самостоятельно.

Получение конвертера и конвертация ваших старых фильмов самостоятельно, безусловно, будет лучшим выбором, чем нанять кого-то, кто сделает это за вас. Наличие собственного конвертера позволит вам конвертировать как можно больше ваших старых 8-миллиметровых пленок в цифровые без дополнительных затрат с вашей стороны.

Лучшие 8-мм пленочные цифровые преобразователи в 2021 году

Прежде чем покупать первый попавшийся преобразователь, вы должны сначала взвесить плюсы и минусы многих имеющихся у вас опций.Чтобы помочь вам, вот некоторые из лучших конвертеров, которые вы можете найти на рынке в наши дни.

Wolverine Digital Movie Maker Pro

Формат вывода: MPEG-4 (MP4), 1080p

Поддерживаемые операционные системы: Windows, Mac и Linux

Это один из вариантов, которые у вас есть когда дело доходит до преобразования ваших фильмов в цифровой формат. Этот 8-миллиметровый пленочный сканер может работать не только с 8-миллиметровыми пленками, но и с пленками Super 8. Это означает, что если у вас есть оба формата в вашей коллекции, вы можете легко преобразовать оба типа в цифровые.

Некоторые из ключевых особенностей этого конвертера сканера включают возможность конвертировать как super 8, так и 8mm в цифровой формат. Эти фильмы можно конвертировать в MP4, которые вы можете записать на DVD, загрузить в онлайн-источники или просто сохранить на своем компьютере. Эту автономную машину не нужно подключать к компьютеру для использования. Просто загрузите свой фильм, конвертируйте и сохраните прямо на SD / SDHC-карту.

Этот преобразователь имеет следующие характеристики:

• 53 мегапикселя 1/3 ″ CMOS-датчик изображения
• Color 2.4-дюймовый ЖК-дисплей
• Автоматическое / ручное управление
• Автоматический баланс белого
• 1080P Разрешение
• Частота кадров 20 кадров
• Метод сканирования видео
• 8-миллиметровая пленка и 8-миллиметровая пленка Super 8 до 9-дюймовых пленок Тип пленки
• NTSC TV Тип выхода
• Без встроенной памяти
• Карта памяти SD / SDHC
• Источник питания 12 В постоянного тока
• Интерфейс USB 2.0
• Windows 7 и выше / Mac 10.7.3 и выше система поддержки
• L269xW166xh214 мм / 10.Размеры 6 × 6,5 × 4,5 дюйма
• Вес 1410 г / 3,1 фунта

---

Конвертер 8-миллиметрового и Super 8 барабанов в цифровой Movie Maker Film Scanner Converter

Выходной формат: MPEG-4 (MP4), 1080p

Поддерживаемые операционные системы: Windows, Mac и Linux

Другой вариант преобразования ваших супер-8- и 8-миллиметровых пленок в цифровой формат — это конвертер, который упрощает метод преобразования. Вам не придется беспокоиться о том, что качество ваших фильмов ухудшается при каждом просмотре, если вы изменили их на формат MP4.

Ключевые особенности этого конвертера сканера включают возможность конвертировать ваши старые пленки в цифровой формат и сохранять непосредственно на SD-карту. Этот конвертер сканера использует SD-карты до 32 ГБ и может легко конвертировать как цветные, так и черно-белые пленки в MP4.

Вы можете подключить его к компьютеру для удобного сохранения или просто подключить этот сканер к телевизору для удобного просмотра. Нет компьютера? Вы также можете воспроизводить свои старые видео в цифровом формате, используя встроенный ЖК-экран устройства.

Этот преобразователь сканера имеет следующие характеристики:

• Интерфейс USB 2.0
• Цветной ЖК-дисплей 2,4 дюйма
• Автоматическое / ручное управление экспозицией
• Автоматический баланс белого
• 1080P (1440 * 1080 30 кадров в секунду) Разрешение
• 30 Кадров в секунду (FPS) Частота кадров
• Поддерживает 5-дюймовую и 3-дюймовую рулонную пленку 8 мм и пленку Super 8 Roll типа
• Д269 x Ш114 x в266 мм Размеры
• 1410 г Вес

---

Сканер пленки Kodak Scanza с принтером

Формат вывода: JPEG

Поддерживаемые операционные системы: Windows и Mac

С именем Kodak вы можете быть уверены, что получаете качественную продукцию, когда дело касается фильмов и видео.Этот пленочный сканер позволяет не только сканировать и конвертировать супер-8- и 8-миллиметровые пленки, но и конвертировать старые фотонегативы и 35-миллиметровые слайды в цифровой формат.

Единственное, что может заставить вас дважды подумать об этом продукте, — это тот факт, что он сохраняет супер-8- и 8-миллиметровые пленки не в формате MP4, а в формате JPEG. Это означает, что все ваши файлы будут сохранены как изображения, а не как видео.

Как упоминалось ранее, этот сканер конвертирует вашу пленку только в формат JPEG, который вы также можете распечатать непосредственно на прилагаемом принтере.Вы можете выбрать разрешение от 14 до 22 мегапикселей для ваших отпечатков. Если вы не хотите печатать изображения, вы можете легко сохранить преобразованные изображения на SD-карту.

Вы также можете подключить это устройство к компьютеру, чтобы напрямую и безопасно сохранять файлы. Одним из плюсов этого пакета является то, что вы также можете подключить свой смартфон к принтеру и печатать изображения прямо с него.

Технические характеристики этого продукта следующие:

• Источник питания для адаптера переменного тока
• USB-выход DC5V
• 14-мегапиксельная CMOS-матрица
• 14-мегапиксельная / 22-мегапиксельная интерполяция Разрешение:
• 135 мм, 126, 110, Super 8, пленка с поддержкой 8 мм / негативные типы
• 5-дюймовый ЖК-экран TFT
• Карта памяти SD ™ / SDHC ™ внешняя память
• USB (2.0) порт и интерфейс слота для SD-карты
• С ТВ-выходом (телефонное гнездо 3,5 мм) и портом HDMI
• Размеры 120 мм x 120 мм x 127 мм
• 460 г Вес

---

Wolverine Titan F2D 8-in-1

Формат вывода: JPEG

Поддерживаемые операционные системы: Windows и Mac

Еще одно имя, которое считается авторитетом в технологии преобразования фильмов в цифровую форму, — это Wolverine, у которой есть целый ряд продуктов, которые могут выполнять эту конкретную задачу.Этот конвертер, Titan 8-in-1, является одним из их лучших продуктов, поскольку он поддерживает длинный список форматов, включая 8-мм, Super 8, 135-пленку, 110-пленку и 35-мм слайды. Единственным недостатком является то, что, как и сканер Kodak, о котором мы упоминали выше, он конвертирует файлы только в формат JPEG, а не в MP4.

Если вы хотите преобразовать свои 8-миллиметровые пленки и пленки Super 8 в формат цифровой пленки, то этот конвертер сканера не для вас. Это только преобразует ваши старые фильмы в изображения, которые вы можете сохранить прямо на свой компьютер или на SD-карту.

Однако вы можете преобразовать старые фотографии, фотонегативы, слайды и другие подобные форматы в цифровую форму всего за 3 секунды. Вы можете использовать этот конвертер даже без компьютера, при этом не требуется загрузка программного обеспечения.

Технические характеристики этого сканера следующие:

• 5472 × 3648 пикселей или разрешение изображения 20 мегапикселей
• Автоматическая и ручная экспозиция
• Автоматический и ручной баланс цвета
• Метод преобразования за один проход
• Со светодиодной подсветкой
• Цвет ЖК-дисплей 4.3-дюймовый экран
• Использует устройство чтения карт памяти SD / SDHC емкостью до 32 ГБ
• Источник питания постоянного тока 5 В
• USB для подключения к компьютерам и варианты интерфейса HDMI для телевизора

---

Zonoz FS-Five Digital Film & Slide Scanner

Формат вывода: JPEG

Поддерживаемые операционные системы: Windows и Mac

Последний сканер в этом списке — сканер Zonoz. Этот сканер — еще один конвертер, который может сохранять ваши старые пленки и фотографии в цифровом формате.К сожалению, если вы думаете о преобразовании старых 8-миллиметровых пленок и пленок Super 8 в доступные для просмотра фильмы, этот сканер вам не подойдет. Так же, как сканеры Wolverine и Kodak, рассмотренные выше, он конвертирует только ваши старые пленки и негативы в формат JPEG.

Если вы не против сохранять фильмы и фильмы в формате JPEG, вы можете выбрать этот конвертер для сканеров. Он имеет интуитивно понятный пользовательский интерфейс, который упрощает его использование, и большие кнопки, которые позволяют сканировать / захватывать, а затем сохранять или печатать одним нажатием.

Этот преобразователь сканера также имеет функцию просмотра галереи, которая позволяет просматривать изображения, сохраненные во внутренней памяти или на SD-карте, через ЖК-экран.

Технические характеристики этого продукта следующие:

• Большой 5-дюймовый широкоформатный TFT ЖК-экран Цветной дисплей
• Поддерживает форматы пленки 35 мм, 126, 110, Super 8 и 8 мм
• Высокое разрешение 22MP Вывод изображения
• Регулируемая яркость
• Совместимость с Mac и ПК
• Поддерживает карту памяти до 32 ГБ
• Автономный сканер
• Использует внутреннюю память или дополнительную карту памяти SD
• USB-адаптер питания с международным напряжением 110 В / 240 В — Может использоваться где угодно, например, США / Канада
• USB-кабель

---

Выбор подходящего преобразователя сканера в соответствии с вашими потребностями

Пять вышеупомянутых вариантов сканера и принтера великолепны, но прежде чем выбрать один, необходимо учесть несколько моментов.Чтобы выбрать то, что вам нужно, вы должны перечислить плюсы и минусы каждого рассматриваемого вами продукта. Некоторые вещи, которые вам нужно перечислить, включают следующее:

Количество поддерживаемых форматов

Если у вас есть большое количество старых фильмов, которые вы хотите преобразовать и сохранить в цифровом формате, вам следует искать конвертер, который поддерживает много разных вариантов пленки. Некоторые из упомянутых выше преобразователей сканера поддерживают несколько форматов, включая 135, 35-миллиметровые слайды, пленку Super 8 и 8-миллиметровую пленку.

Формат преобразования

Вам также необходимо учитывать формат, в который он преобразует ваши старые фильмы. Если ваши 8-миллиметровые пленки и пленки Super 8 не могут быть преобразованы в формат для просмотра фильмов, такой как MP4, вы можете найти тот, который делает это. Большинство платформ, поддерживающих мультиформатность, конвертируют эти фильмы только в изображения или в формат JPEG. Это означает, что вы не можете просматривать их как фильмы, а только как изображения.

Цена

Это еще одно соображение, которое вы должны принять во внимание при покупке 8-мм пленочного преобразователя в цифровой формат.Многие продукты, которые вы видите в списке, продаются на Amazon по цене ниже 400 долларов, а самая низкая цена — 169 долларов. К сожалению, более дешевые конвертеры — это те, которые могут преобразовать ваш фильм только в изображения, а не в цифровые версии фильма. Если вам нужно оборудование для цифрового преобразования 8-мм пленки, которое преобразует ваши старые фильмы в цифровые, которые вы можете просматривать на своем компьютере, более дорогие варианты — ваш идеальный выбор.

Простота использования

Еще одна вещь, которую вы должны учитывать, — насколько легко можно использовать эти сканеры.Некоторые из них могут быть несколько сложными, с необходимостью замены пленочных вставок для каждого типа пленки. Самыми простыми в использовании являются те, которые считаются plug and play. В категорию простоты использования также входит способ сохранения изображений и видео. Все эти продукты проходят этот конкретный тест, поскольку все они могут сохранять ваши изображения и видео непосредственно на SD-карту без необходимости подключения к компьютеру или загрузки программного обеспечения.

Дополнения

Некоторые из этих преобразователей сканеров поставляются в комплекте с принтерами, которые позволяют сразу получить физическую копию сохраняемых изображений.Сканеры также поставляются с несколькими кабелями, которые вы можете подключить к телевизору, компьютеру и другим устройствам, которые вы можете использовать с ним. Когда дело доходит до этих продуктов, одни из лучших вариантов, которые у вас есть, — это те, которые поставляются с бесплатными SD-картами, бесплатными принтерами и даже бесплатными щетками и тряпками для очистки.

Что дальше?

В конце концов, то, что вы выберете для покупки, зависит от того, какие форматы у вас есть и какой вид конверсии вы ищете. Если вы хотите, чтобы ваши 8-миллиметровые фильмы и фильмы Super 8 были преобразованы в формат цифрового видео, то последние три упомянутых здесь продукта вам не подходят.Лучше выбирать между первыми двумя перечисленными здесь сканерами-конвертерами.

Если вы хотите просто сохранить все, что у вас есть, в цифровом формате, независимо от того, в виде изображения или видео, тогда вам подойдут последние три варианта. Эти последние три способны преобразовывать широкий спектр фильмов в четкие и четкие изображения, которые вы можете сохранить на своем компьютере, загрузить в Интернет или распечатать для отображения в рамках и фотоальбомах.

Если в этом списке нет того, что вам нужно или что вам нужно, вы всегда можете поискать на Amazon или в других интернет-магазинах некоторые из рекомендованных ими 8-миллиметровых пленок для преобразования цифровых изображений.Их можно найти в Интернете, в том числе более дорогие конвертеры, поддерживающие только один или два формата. Выше перечислены более бюджетные варианты, которые имеют множество отличных отзывов потребителей и просты в использовании.

Итог

Достаточно сказать, что преобразование ваших старых 8-миллиметровых пленок и пленок Super 8 в цифровой формат, независимо от того, какой продукт вы для этого используете, — это хорошая идея. Вы не только сохраните свои воспоминания в более четком, четком и доступном формате, но и перестанете портить старые фильмы при постоянном использовании.

После преобразования старых фильмов в новый цифровой формат вы можете либо загрузить их на платформы обмена видео в Интернете, либо записать DVD-диски, которые можно передать членам семьи. Вы также можете просто сохранить их на своем компьютере для использования в будущем.

В конечном итоге вы сэкономите много денег, конвертируя свои старые фильмы самостоятельно, вместо того, чтобы делать это за вас профессиональным сервисом. Вам не нужно платить большие деньги за каждый фут пленки, который конвертируется, поскольку вы легко можете сделать это самостоятельно с помощью оборудования, которое можно купить менее чем за 500 долларов.

33 Тактики оптимизации коэффициента конверсии электронной торговли

Давайте посмотрим правде в глаза: на запуск и построение бизнеса электронной коммерции уходит много усилий.

Сначала вам нужно решить, что вы собираетесь продавать.

После того, как вы определите, как вы собираетесь получать продукты, настроить свой магазин и начать отправлять посетителей на свой сайт с платной рекламой, вы можете подумать, что вот и все — я отправляюсь на скачки.

Не так быстро.

В мире цифровых покупок, который становится все более конкурентным, есть некоторые правила, которые можно и нельзя делать, чтобы побудить клиентов покупать товары в вашем бизнесе.

Это действие называется конверсией, и это едва ли не самый важный показатель, за которым нужно следить при планировании развития своего бизнеса и увеличения доходов.

И конверсия не происходит просто так: вам нужно оптимизировать для этого.

Это применимо, независимо от того, начинаете ли вы и проводите все шоу самостоятельно, или если вы являетесь менеджером по электронной коммерции или директором по маркетингу, который подписался на достижение огромных целей и ключевых показателей эффективности на год.

Во-первых, давайте начнем с определения конверсии, которая часто отличается от бизнес-определения.

Понимание коэффициентов конверсии интернет-магазинов

Что такое коэффициент конверсии интернет-магазина?

Коэффициент конверсии определяется как процент посетителей, которые попадают на ваш сайт и совершают желаемое действие.

Вам необходимо знать свою конечную цель, чтобы точно определять конверсии, соответствующие бизнес-целям.

Коэффициент конверсии электронной торговли — это процент посетителей веб-сайта, которые приобрели что-то в вашем интернет-магазине (за определенный период времени).

Однако этот показатель — не единственный способ измерить успех вашего интернет-магазина.

Ниже приведены типичные конверсии для веб-сайта электронной торговли:

1. Интернет-продажа.
2. Пользователь добавляет товар в корзину.
3. Пользователь, добавляющий элемент в свой список желаний.
4. Подписка по электронной почте.
5. репостов в социальных сетях.
6. Любой КПЭ, который ваша компания считает ценным.

В этом руководстве по CRO для электронной торговли рассказывается, как повысить коэффициент конверсии электронной торговли на вашем сайте.

Каждый из вышеперечисленных пунктов заслуживает отдельного руководства (ссылки на которые выше приведут вас на верный путь).

«Конверсия» — это такая широкая тема, потому что на нее может повлиять каждый аспект взаимодействия с пользователем на вашем сайте.

Оптимизация коэффициента конверсии — это процесс улучшения покупательского опыта для достижения определенного KPI — обычно продаж.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) может проводиться на целевых страницах, страницах категорий или в любой другой точке взаимодействия с клиентом.

Каков хороший коэффициент конверсии электронной торговли?

Средний коэффициент конверсии электронной торговли составляет 1% — 2%.

Даже если вы все делаете правильно, вы все равно можете рассчитывать на выигрыш в 2% случаев.

Следующие 28 шагов помогли мне достичь 2% конверсии на моем собственном сайте.

Результат этих шагов измеряется коэффициентом конверсии, но на самом деле все они внесли небольшое постепенное улучшение в общее впечатление от покупок.

Базовой целью для вашего интернет-магазина должен быть коэффициент конверсии 2% +.

Как только вы достигнете этого и эффективно выполните все 28 из нижеперечисленных, вы можете переходить к более продвинутой тактике коэффициента конверсии.

Как рассчитать коэффициент конверсии для веб-сайта электронной торговли?

Быстрый пример. Если ваш интернет-магазин получает 5000 посетителей и 50 конверсий за установленный период, это означает, что коэффициент конверсии вашего магазина составляет 1%.

Все просто! Разделите конверсию на посетителей, и у вас будет коэффициент конверсии.

Большинство аналитических инструментов обеспечивают коэффициент конверсии при любой сегментации данных, о чем мы поговорим в следующих разделах.

Прежде чем мы рассмотрим, что нужно сделать для увеличения конверсии, нам нужно точно знать, что делают ваши текущие посетители, чтобы установить правильные контрольные показатели коэффициента конверсии электронной торговли для вашего интернет-магазина.

Где клиенты застревают и как они взаимодействуют с вашим сайтом?

Как только вы найдете свои контрольные показатели, их следует сравнить, чтобы измерить успех.

Конечно, когда эксперты говорят об увеличении конверсии, вы слышите общую тему: Тестирование, Тестирование, Тестирование.

Я все за тестирование.

Однако важно знать, каковы ваши текущие проблемы с преобразованием, и понимать основы, прежде чем вы узнаете, что вам следует протестировать.

Используйте следующие инструменты для повышения коэффициента конверсии электронной торговли:

Есть несколько бесценных и полезных инструментов электронной коммерции, которые помогут проанализировать ваши текущие проблемы с коэффициентом конверсии.

Следующие пять являются моими любимыми инструментами анализа конверсии.

1. HotJar

HotJar — отличный инструмент для понимания на высоком уровне того, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим сайтом.

В качестве инструмента теплового картирования вы получаете функциональные возможности щелчка, перемещения курсора и отображения глубины прокрутки.

В зависимости от вашего плана каждый эксперимент с тепловой картой будет фиксировать от 1 000 до 10 000 просмотров страниц и составлять совокупный анализ.

Однако это только начало возможностей HotJar.

Запись сеанса может быть бесценным инструментом для анализа поведения клиентов в режиме реального времени.

С определением таргетинга на страницы HotJar будет записывать отдельные пользовательские сеансы, которые вы можете просматривать в удобное для вас время, чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с лицом пользователя на чисто органическом уровне.

Кроме того, вы можете настроить фильтры на основе атрибутов, основанные на продолжительности посещения, просмотрах страниц, стране, устройстве и т. Д. — по отдельности или в сочетании — для более глубокого анализа определенных сегментов и типов пользователей.

2. Quantcast Measure

Quantcast’s Measure — относительно новое дополнение к нашему «аналитическому стабильному» продукту, к которому мы обращаемся, но быстро зарекомендовало себя по ряду показателей.

Самый простой способ объяснить Quantcast — это то, что это инструмент аналитики на основе тегов, который заполняет нишу между Google Analytics и Facebook Analytics, поскольку он измеряет использование сайта пользователями и предоставляет расширенные демографические данные для каждого клика.

Результатом этого является глубокое понимание того, кем являются посетители на личном уровне, что превратилось в бизнес-аналитику для творческих команд, которые могут адаптировать обмен сообщениями и изображениями, чтобы вызвать более глубокий отклик.

Также инновационной является возможность Quantcast просматривать показатели в виде составного представления (демографические данные в процентах от целого), а также на основе индексации по сравнению со средним веб-сайтом для вашей страны.

На практике это означает, что вы получаете представление о сегментах посетителей, которых вы охватываете непропорционально широкой публике.

3. Google Analytics: унифицированное отслеживание сеансов / сигналов, целей и событий

Для большинства веб-сайтов я предлагаю настроить Google Analytics или что-то подобное.

Это дает вам отличный обзор посетителей вашего сайта, в том числе:

• Как посетители находили ваш веб-сайт: это может быть поиск по ключевым словам в Google, реферальные веб-сайты или прямые посещения.
• Как долго посетители остаются на вашем сайте.
• Откуда пришли посетители.
• Если посетители возвращаются или новые.
• Какой браузер, операционная система использовалась и использовал ли посетитель мобильное устройство или настольный компьютер / ноутбук.
• Сколько посетителей совершили конверсию (в зависимости от настройки целей) и взаимодействие, которое привело к конверсии.
• Ссылка на свою кампанию Google Adwords, чтобы отслеживать платный трафик.

НАСТРОЙКА GOOGLE ANALYTICS НА BIGCOMMERCE

Пошаговое руководство по настройке Google Analytics для вашего интернет-магазина BigCommerce.

Google Search Console даст вам возможность узнать, какие ключевые слова вводят пользователи, чтобы найти ваш сайт (нажимают они на ваш сайт или нет). Он также показывает вам различные ошибки, которые могут повлиять на рейтинг вашего сайта, такие как медленная загрузка страниц, битые ссылки и т. Д.

Не забудьте подтвердить свой сайт в Google, чтобы включить инструменты Google Search Console.

4. Аналитика BigCommerce

Если ваш магазин работает на BigCommerce, на платформе есть раздел «Аналитика» на панели администрирования, в котором отображаются все брошенные корзины, включая продукты, которые были в корзине на момент отказа.

Есть также аналитика по поиску в магазине, которая покажет вам, что клиенты вводят во встроенный инструмент поиска BigCommerce.

Эта малоиспользуемая тактика оптимизации конверсии помогает преодолеть разрыв между тем, что ищут ваши клиенты, языком и содержанием вашего сайта.

Посмотрите на ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты, которые * не * появляются.

Это может помочь вам определить, например, что вам нужно добавить в магазин.

BigCommerce Analytics имеет несколько других панелей аналитики, но они наиболее полезны, когда у вас есть клиенты.

Два приведенных выше кода помогут вам диагностировать проблемы с конверсией без помощи клиентов.

Продавцы BigCommerce могут выделить время с нашей командой, чтобы узнать больше о коучинге по коэффициенту конверсии в Университете BigCommerce.

Есть еще несколько отличных инструментов, но этого должно быть более чем достаточно, чтобы получить информацию о взаимодействии посетителей, чтобы выяснить, где ваш веб-сайт не хватает или превосходит по коэффициентам конверсии.

способов повысить коэффициент конверсии электронной торговли:

1. Используйте высококачественные изображения и видео на страницах своих продуктов.

Подумайте о том, что вы хотите видеть, делая покупки.

Когда вы делаете покупки в Интернете, вы не можете прикасаться к продукту или надевать его.

Лучшее, что вы можете сделать, — это показать подробное изображение или видео, чтобы покупатель точно знал, что он получает.

Я предлагаю использовать высококачественные изображения и видео на страницах продуктов, поскольку они помогают пользователю лучше представить продукт и увеличивают коэффициент конверсии.

2. Предлагаем бесплатную доставку.

Интернет-покупатели ожидают определенного стандарта, к которому они привыкли на Amazon.

Если ваш магазин не предлагает бесплатную доставку, покупатели будут искать в другом месте, точка.

На современном рынке бесплатная доставка абсолютно необходима!

Думаете, вы не можете предложить бесплатную доставку? Имейте в виду, что это часто психологическая игра.

Увеличьте цены на продукты, чтобы покрыть расходы на доставку, если это необходимо.

3. Предоставьте коды купонов с ограниченным сроком действия.

Создавайте коды купонов, которые клиенты могут использовать при оформлении заказа в течение ограниченного времени и получать определенную сумму или процент от покупки.

Когда срок действия вашего кода купона истечет, это вызовет срочность, и покупатели, скорее всего, совершат покупку и не отвлекутся.

4. Будьте конкурентоспособными по цене.

Если вы продаете товары торговой марки, которые предлагают многие другие магазины, к сожалению, для того, чтобы конкурировать, вам необходимо устанавливать цены на свои продукты на уровне или ниже средней цены.

Не забывайте часто корректировать цены, чтобы увидеть, что находит отклик.

Также знайте, что качество вашего маркетинга и изображений будет сильно влиять на цену, которую кто-то готов заплатить.

Фитнес-бренды, такие как Lululemon и Outdoor Voices, отлично справились с этой задачей.

Посмотрите статью в New Yorker, в которой хвалят продукты Outdoor Voices.

Они явно нацелены на нужную аудиторию.

Продвигайте свой бренд нужной аудитории с правильными сообщениями и правильными изображениями, и вы получите прибыль.

МЫ ДЕИСТИФИЛИРОВАЛИ ЦЕНУ НА ПРОДУКТ

Почему ценообразование на основе ценности работает лучше всего (как для вашего клиента, так и для вашей прибыли).

5. Настройте и протестируйте процесс оформления заказа в электронной торговле.

Если процесс оформления заказа в вашем магазине слишком долгий, сложный или нестандартный, вы можете потерять много клиентов, как только они будут готовы совершить покупку.

На этом решающем этапе воронки нужно проводить множество ваших A / B-тестов и стратегий персонализации.

Конечно, существуют отраслевые стандарты для большинства размещаемых платформ электронной коммерции, таких как BigCommerce, но вам все равно может потребоваться настроить процесс в зависимости от ваших клиентов.

Например, BigCommerce предлагает оптимизированный вариант оформления заказа, который технически представляет собой одну страницу (с несколькими раскрывающимися списками и постоянным просмотром покупаемых продуктов).

Пример нестандартной оптимизированной кассы.

BigCommerce позволяет вам настраивать каждый пиксель на вашей кассе через их Checkout SDK.

Несколько партнеров BigCommerce могут помочь вам создать индивидуальный способ оформления заказа, соответствующий вашему бренду и клиентам.

Пример оформления одностраничного оформления заказа, разработанный Intuit Solutions.

6. Используйте программу для отказа от корзины.

Если у вас много брошенных тележек — то есть кто-то заходит на ваш сайт, кладет товар в корзину, а затем уходит, — тогда программное обеспечение для брошенных тележек может значительно повысить коэффициент конверсии вашего магазина.

Это программное обеспечение работает с пользователями, которые добавили товары в свою корзину, ввели свой адрес электронной почты и данные, а затем покинули ваш магазин.

Некоторые платформы электронной коммерции предлагают это программное обеспечение бесплатно как часть функциональности магазина. К счастью, BigCommerce — одна из них.

Вот пример первого письма от клиента BigCommerce после брошенной корзины.

Их программное обеспечение позволяет вам создавать последующие электронные письма, которые будут отправлять пользователю электронное письмо с содержимым их корзины, а также позволит вам дать им код купона для получения скидки в качестве стимула для завершения их заказа.

Снижение процента отказов должно быть первоочередной задачей для владельцев интернет-магазинов, поскольку эта группа пользователей продемонстрировала интерес — а отказ от них часто составляет от 60 до 80%.

Успех этого программного обеспечения разный для каждого магазина, но нет сомнений в том, что оно помогает почти 100% магазинов электронной коммерции, которые его используют.

В некоторых магазинах коэффициент конверсии веб-сайтов увеличивается на 30%.

Само по себе действие по отказу от корзины может поднять ваш коэффициент конверсии с низкого до среднего.

КАЛЬКУЛЯТОР БРОШЕННОЙ ТЕЛЕЖКИ

Воспользуйтесь калькулятором брошенной тележки, чтобы узнать, сколько вы могли бы получить.

7. Используйте программное обеспечение для чата.

У меня были смешанные результаты с этим.

Я считаю, что это может увеличить конверсию, но я бы посоветовал, если вы решите использовать программное обеспечение для чата, если вы действительно доступны в рабочее время, немедленно ответить клиентам, которые запрашивают чат.

Не позволяйте программному обеспечению переходить в режим, в котором говорится, что вы в данный момент недоступны и что они могут оставить сообщение.

Это плохой сигнал.

Было бы лучше вообще не реализовывать, если вы не можете быть там, когда они хотят поболтать.

Однако при этом создается прямая линия связи между потенциальным клиентом и вами.

Создание настоящей человеческой связи поможет укрепить доверие к этой покупке, а также пожизненную лояльность в будущем.

Загрузите приложение для живого чата

8. Сообщите покупателям, что ваш интернет-магазин безопасен.

Это тонкий, но действительно важный момент.

Вам необходимо за короткое время создать определенный уровень доверия, чтобы клиенты захотели ввести информацию о своей кредитной карте на вашем веб-сайте.

Сплит-тесты

показали, что сигналы доверия могут значительно увеличить конверсию, так что не упустите возможность.

Поиск способов повысить ваше доверие и доверие к вам на сайте должен стать основой для многих ваших действий по оптимизации коэффициента конверсии.

Клиенты хотят знать, что они имеют дело с легальным магазином, в котором приняты стандартные меры безопасности.

Это гарантирует им, что информация об их кредитной карте будет защищена. Вот несколько вещей, которые помогут:

1. Установите SSL при оформлении заказа (прямо из коробки на большинстве платформ электронной коммерции) и, если возможно, на всем сайте.
2. Покажите небольшие изображения кредитных карт, PayPal и других способов оплаты в качестве визуального сигнала о том, что вы используете способы оплаты, доверяющие клиентам.
3. Отобразите какие-то значки McAfee, GeoTrust или другие значки безопасности и убедитесь, что у вас действительно есть активная учетная запись с ними. Не добавляйте просто изображение, если вы не в безопасности.

SSL КАК ВАМ ЭТО НУЖНО

В дополнение к общему сертификату SSL, используемому всеми магазинами BigCommerce, BigCommerce также предлагает специальные сертификаты SSL, проверенные GeoTrust.

9. Настройте структуру, чтобы посетители могли легко находить товары.

Структурируйте категории продуктов логически, но убедитесь, что вы используете как можно меньше уровней, чтобы пользователь мог как можно быстрее добраться до продукта.

Я упростил свой, как указано выше.

Часто также необходимо разрешить покупателям делать покупки по цвету или другим различным полям.

Установите вращающийся баннер для демонстрации лучших продуктов.

Вот пример из Trust the Bum.

Поворот изображения 1

Поворот изображения 2

Поворот изображения 3

Кроме того, внедрите поиск на веб-сайте, чтобы покупатели могли легко находить товары.

Чем быстрее посетитель найдет товар, тем больше вероятность, что он купит его у вас.

10. Сделайте форму оформления заказа простой для понимания.

Убедитесь, что все в вашей форме оформления заказа полностью понятно, например, CVV и форматы ввода.

На самом деле, если вы можете, я бы ограничил поля только тем, что можно вводить в определенные поля, чтобы упростить пользователям задачу.

Итак, когда пользователь набирает номер кредитной карты, форматируйте его по мере продвижения, чтобы его было легче читать и было труднее испортить.

Не позволяйте пользователю вводить дату в поле даты, но есть поле выбора даты или раскрывающийся список.

Пользователь уже не хочет вводить данные своей личной кредитной / дебетовой карты.

Не дайте им повода чувствовать себя некомфортно и не усложняйте им процесс оформления заказа.

Цифровые кошельки

очень помогают в этом.

Цифровые кошельки

— это платежные системы, такие как PayPal Express, Amazon Pay, Apple Pay и другие.

Эти системы позволяют пользователям входить в систему, используя данные своей учетной записи, а затем предварительно заполняют все для них.

Это быстрее для них и безопаснее для всех.

Узнайте больше о том, что Couture Candy и другие магазины видят от внедрения решений цифрового кошелька, таких как Amazon Pay.

11. Всегда показывать содержимое корзины покупок.

Показать значок корзины покупок со ссылкой, чтобы перейти к ней после того, как пользователь поместил товар в корзину.

Если они не могут найти корзину, они не смогут оформить заказ.

Кроме того, не забудьте показать клиентам, что они на самом деле покупают при оформлении заказа.

Как упоминалось ранее, оптимизированная касса BigCommerce делает это из коробки.

Пример готовой оплаты для клиентов BigCommerce.

12. Позвольте клиентам оформлять заказ как гости.

Разрешить пользователям оформлять заказ без регистрации учетной записи.

Вы все равно будете знать их имя и адрес электронной почты, когда они совершат покупку.

Принуждение пользователя к регистрации — это еще одна причина покинуть ваш магазин.

См. Изображение выше, чтобы увидеть, как это работает.

13. Дайте подробное описание продукта.

Обязательно подробно описывайте продукт, чтобы покупатель знал, что он получает.

Помните, они не могут прикоснуться к продукту, и они не в магазине, где они могут задавать вопросы.

Это также предотвратит возврат.

Еще лучше: добавьте видео о продукте или демонстрацию.

На странице всех продуктов Sierra Designs есть видеоролики, показывающие, как продукт работает и работает.

Все это также помогает повысить ваш SEO-рейтинг — так что это выгодно для вас по нескольким причинам.

14. Разрешите покупателям просматривать продукты.

Почему так много людей покупают на Amazon? Из-за отзывов.

Вспомните, когда вы в последний раз ходили покупать товар в Интернете.

Вы искали отзывы перед покупкой? Бьюсь об заклад, вы это сделали.

Вы даже можете предложить покупателям код купона или другой вид поощрения при следующей покупке в качестве награды за отзыв.

Также попросите клиента озвучить вам любые жалобы, чтобы у вас была возможность решить любые проблемы, поскольку это поможет вам получить больше положительных отзывов.

15. Сделайте кнопки «Добавить в корзину» и «Оформить заказ» наиболее популярными.

Иногда пользователь думает о покупке, и его дополнительно побуждают сделать это с помощью функциональной кнопки, которая точно говорит, что делать, и которая выделяется среди всего остального окружающего текста и изображений.

Отсутствие этих кнопок часто является результатом чрезмерного размышления маркетологов.

Если вы не бьете людей по голове с призывом к действию, я бы сначала побеспокоился о потере конверсии из-за того, что эти кнопки не станут легкодоступными.

BigCommerce теперь предлагает настраиваемую кнопку «Купить», которую вы можете легко добавить на свой сайт, чтобы получить эти конверсии.

«Простое изменение нашего призыва к действию с черного на синий позволило уменьшить количество брошенных тележек на 50%»

Джереми Хэгон, менеджер по маркетингу, Andreas Carter Sports

16. При необходимости предоставьте характеристики продукта.

Вы когда-нибудь слышали утверждение «Факты говорят, но истории продают»?

Что ж, это правда.

Отзывы намного мощнее, чем просто список функций.

Докажите, что ваш продукт работает, используя реальные отзывы.

Начните с предложения своего продукта для обзора известным веб-сайтам с обзорами (которые дают честные обзоры) и используйте это как отправную точку для своих отзывов.

Подсказка — количество отзывов в прессе!

17. Имейте отличную политику возврата товаров.

Большинство клиентов (более 50%) прочитают правила возврата перед покупкой.

Не переусердствуйте, но определенно сделайте так, чтобы возврат товаров покупателям был максимально безболезненным и простым (в разумных пределах).

Это может не звучать как оптимизация конверсии, но это еще один пример базовой деловой практики, действующей в качестве CRO.

18. Оптимизируйте для мобильных устройств.

По данным Forrester, в 2018 году на мобильные устройства будет приходиться более одной трети розничных продаж.

Если ваш интернет-магазин не обеспечивает удобство работы с мобильными устройствами, вы упускаете большой объем продаж.

Хостинговые магазины, такие как BigCommerce, поддерживают эту функцию «из коробки», но вам может потребоваться настроить ее внешний вид и работу на мобильном устройстве в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

19. Отображение номера телефона на видном месте

Размещение номера телефона на видном месте на вашем веб-сайте уменьшит беспокойство ваших клиентов.

Они будут знать, что всегда могут снять трубку и поговорить с кем-нибудь, если что-то пойдет не так.

Это прикосновение подлинности может иметь большое значение для увеличения коэффициента конверсии.

20. Предоставьте ценный контент.

Напишите полезный и ценный контент для дополнения ваших продуктов.

Чем больше ценности и информации вы можете предоставить своему клиенту, тем больше вероятность, что он купит у вас (в отличие от конкурента, который не предлагает столько).

Это включает написание ценного контента на целевых страницах вашего продукта, а также использование контента блога для обучения, информирования и вовлечения вашей целевой аудитории.

Это также поможет увеличить органический SEO-трафик.

Опять же, это не традиционная оптимизация коэффициента конверсии, но она все же двигает иглу.

Посмотрите ниже, как Kap7 использует материалы о тренировках по водному поло и советы, чтобы пополнить свои знания в области купальных костюмов для водного поло.

21. Захват сообщений электронной почты

Посетителям может потребоваться более одного сеанса на вашем веб-сайте, чтобы совершить конверсию.

Вот почему сбор электронной почты на вашем сайте имеет решающее значение.

Если вы можете эффективно захватывать электронные письма с помощью всплывающих окон, предложите код купона, чтобы вы могли постоянно продавать им письма, пока они находятся в стадии принятия решения.

Это значительно увеличит ваш коэффициент конверсии.

Checkout: полный список возможностей интеграции электронного маркетинга в BigCommerce в один клик. Или вы можете использовать Zapier для подключения к своей любимой платформе.

22. Быстро привлечь внимание посетителя.

Если вы не можете привлечь внимание посетителя в первые три секунды, значит, вы его, вероятно, потеряли.

Изображения будут первым, что кто-то увидит и использует, чтобы подсознательно судить о веб-сайте. Убедитесь, что если вы собираетесь использовать большие изображения на главной странице, тщательно выбирайте и постарайтесь привлечь внимание посетителей положительным образом.

23. Используйте «призывы к действию» умеренно.

Не ошеломляйте посетителя слишком большим количеством опций и призывов к действию на одном экране.

Я предлагаю разместить «Добавить в список желаний», «Поделиться значками», «Добавить в корзину», «Узнать больше» и т. Д. В одной и той же области на одной странице.

Привлекайте пользователя к призыву к действию, которое вы хотите, чтобы он выполнил на этой странице. Если они находятся на странице продукта, используйте «Добавить в корзину». Если они находятся на странице корзины, используйте: «Перейти к оформлению заказа».

24. Четко изложите свое уникальное торговое предложение

Объясните, почему посетитель должен покупать у вас.

Что отличает вас от других, продающих те же товары? В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение? Зачем мне покупать у вас?

Будьте смешны. Быть умным. Будь собой! В противном случае — почему кто-то должен делать покупки вместе с вами, а не с кем-либо еще?

25. Проверка орфографии.

Да, вы правильно прочитали.

Убедитесь, что вы все правильно написали.

Невыполнение этого требования может повредить вашим продажам, поскольку люди потеряют доверие к вашей компании.

26. Измерьте успех оптимизации коэффициента конверсии электронной торговли.

Есть несколько способов убедиться, что ваши настройки и изменения работают.

Самый очевидный — убедиться, что ваши коэффициенты конверсии растут.

BigCommerce отслеживает коэффициенты конверсии вашего магазина изо дня в день, за неделю, за месяц, за квартал, год за год и любым настраиваемым способом, который вы хотите видеть.Вы можете легко просмотреть это на своей панели инструментов или на панели инструментов Analytics.

Однако есть больше, чем просто увеличение конверсии, так как вы хотите быть уверенным, что ваша ценность на клиента или чистая прибыль также растут.

Более важно знать, что вы собираетесь делать с трафиком, который вы получаете, чем просто стараться и всегда получать больше трафика.

Максимально используйте то, что у вас уже есть, а затем добивайтесь большего трафика.

27. Реализуйте кампанию по отказу от просмотра

Используя такой инструмент, как Klaviyo, вы можете отправлять электронные письма своим клиентам, когда они просматривают ваш веб-сайт и не совершают покупки.

Вы можете отправить им купон на товары, которые они только что рассматривали, или просто мягкое напоминание, почему им следует купить и не упустить сделку.

28. Всегда будь Тестирующим

Лучший способ повысить коэффициент конверсии на вашем веб-сайте — это постоянно проводить а / б тестирование новых идей.

Вы можете использовать такие инструменты, как Google Optimize, бесплатно. В зависимости от теста вам может потребоваться помощь в дизайне и разработке.

29. Чат-боты

Использование чат-ботов для взаимодействия с клиентами может помочь вашим клиентам быстро получить ответы на свои вопросы.

Это также снизит накладные расходы, необходимые для укомплектования живым чатом сотрудников.

30. Персонализация

Используя такие инструменты, как Google Optimize, вы можете персонализировать свой веб-сайт для своих клиентов.

Например, если я захожу на сайт часов и смотрю на женские часы в следующий раз, когда захожу на главную страницу, вы можете показать женские часы и удалить любые мужские.

Создание персонализированного опыта для вашего клиента сократит путь к покупке и увеличит коэффициент конверсии.

31. Индикатор выполнения на кассе

Добавьте индикатор выполнения на кассу. Это позволит вашим клиентам узнать, где они находятся в процессе и сколько времени потребуется, чтобы завершить покупку.

32. Добавьте фильтры на страницы категорий

Фильтры

имеют решающее значение, помогая вашим клиентам находить нужные продукты и переходить к ним.

Изучите и выясните, какие вопросы ваши клиенты задают о продуктах, и создайте для них фильтры на страницах категорий.

Например, если одним из основных возражений ваших клиентов при покупке продуктов является цена, вы можете создать ценовой фильтр на странице категории и устранить их возражения, отфильтровав продукты, которые они могут себе позволить.

33. Персонализация пользователя

Благодаря наличию готового к использованию мощного программного обеспечения для отслеживания и коммуникации пользователей, нет оправдания тому, что пользователь не будет персонализировать взаимодействие с пользователем.

Персонализированный пользовательский интерфейс позволяет держать ваше сообщение и желаемое действие в центре внимания пользователя на разных платформах.

Этот «след запаха» имеет очень большое значение, чтобы вернуть пользователей к конверсии.

Например, одна распространенная комбинация, которую очень легко настроить, — это всплывающий инструмент Privy с вашей системой электронного маркетинга — что-то вроде Klaviyo, которое будет отправлять транзакционные электронные письма в зависимости от поведения пользователя.

Теперь, если вы предлагаете код купона, вы, конечно, отправите купон по электронной почте, но что произойдет, когда пользователь щелкнет по электронной почте?

Если код не применяется автоматически, вы снижаете производительность, заставляя пользователя заботиться о себе.

Вместо этого Privy упрощает запуск панели приветствия или уведомления на основе множества триггеров, включая параметры URL.

Введите код в URL-адрес кнопки электронного письма, и купон будет легко доступен на сайте, и — вуаля, — вы персонализировали взаимодействие с пользователем и значительно упростили его использование и запоминание вашего предложения.

Что делать с новыми клиентами

Игра по оптимизации конверсии не заканчивается, когда вы совершаете первую продажу.

Это не заканчивается, когда вы совершаете сотую продажу.

Здорово, что теперь у вас есть клиенты, но сейчас самое время перейти от этих 2% коэффициента конверсии к чему-то гораздо более высокому.

Небольшие изменения могут серьезно повысить вашу прибыль, и, хотя коэффициент конверсии внешнего интерфейса теперь оптимизирован для конверсии 2% и привлечения клиентов, пришло время оптимизировать коэффициент конверсии внутреннего интерфейса.

Это означает, что теперь вы хотите сосредоточиться на предсказуемом привлечении повторных покупок.

Почему предсказуемо? Потому что, если у вас есть базовый средний коэффициент конверсии для вашего сайта и постоянный коэффициент повторных покупок у уже существующих клиентов, вы можете лучше определить, сколько потратить на рекламу, чтобы привлечь клиента.

Это связано с тем, что ваша рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) снижается по мере увеличения повторных покупок.

Эксперт по электронной торговле

Брайан Боуман называет это «лестницей ценности».

На выставке PROSPER Show в Лас-Вегасе в 2017 году он представил фантастическую презентацию о том, как построить лестницу ценностей, начиная с бесплатного образовательного контента (т.е. ваш блог) и продвигать людей по лестнице узнаваемости к увеличению продаж вашего бренда.

Вот как он это нарисовал.

Буквально он нарисовал это рукой.

Вот шаги, которые он описал — перефразированные здесь — для построения лестницы ценностей.

Свободный этап:

Потенциальные клиенты начинают с незнания.

Они не знают, что ищут ваш товар.

Вы должны обучать их — не в коммерческой манере.

Если вы, например, продаете рыболовные приманки, начните с материала о «Семь причин, почему ваша последняя рыбалка не увенчалась успехом.”

Может быть, только одна из этих причин — рыболовные приманки.

На этом этапе поработайте над захватом электронных писем с помощью всплывающих окон, как описано ниже, или перенаправьте посетителей с помощью рекламы, чтобы вернуть их на сайт.

Теперь они знают, что у них может быть проблема с рыболовной приманкой.

$ Stage:

На этой первой стадии конверсии (если вы измеряете конверсию как продажу) покупатель может быть достаточно доволен вашим брендом только для того, чтобы купить что-то маленькое.

Предложите недорогую приманку, которая поможет решить их проблему в качестве тестера.

Это похоже на «бесплатный продукт» Badass Beard Care, упомянутый ранее.

На этом этапе у вас будет электронная почта клиента, и вы сможете начать использовать поток электронной почты, а не дополнительные рекламные деньги, чтобы продолжить их вверх по лестнице ценности.

The $$ Stage:

Теперь они попробовали вашу приманку, и она им понравилась.

Предложите им абонентское обслуживание нескольких приманок или ежемесячных приманок.

Или предложите им связку. В любом случае, вы продвигаете их вверх по лестнице ценности.

Этап $$$:

Часто на каждом этапе требуется новая проблема «осознания».

Например, теперь вы хотите продать кому-нибудь ящик со снастями для всех его новых приманок.

Во-первых, вы должны объяснить им, почему их нынешняя коробка для снастей не соответствует требованиям.

Таким образом, лестница стоимости часто начинается заново.

Однако разница в том, что у вас уже есть бизнес и адрес электронной почты клиента.

Вам не нужно повторно рекламировать их.

Вам просто нужно поддерживать их интерес к вашему бренду и контенту через потоки электронной почты — и вести их по новой, более дорогой воронке.

The $$$$ + Этапы:

На данный момент ваш бизнес электронной коммерции более зрелый, и может иметь смысл сотрудничать с другими брендами, чтобы предлагать (например) рыболовные туры вашей аудитории и продвигать их еще дальше как по лестнице ценности, так и по лестнице вовлеченности.

Именно здесь будут происходить покупки ваших крупных билетов — после того, как кто-то совершит покупку у вас и доверяет вашему бренду.

Дополнительные показатели для измерения конверсий электронной торговли:

Помимо того, насколько хорошо ваш магазин конвертирует, есть еще несколько показателей, которые важны при обсуждении конверсии.

Это потому, что они указывают на заинтересованное или отключенное поведение пользователя.

Изменение этой метрики в правильном направлении, как правило, способствует общему коэффициенту конверсии магазина.

• Показатель отказов — это процент людей, которые уходят после просмотра одной страницы. Высокий показатель отказов — это нехорошо: по какой-то причине (или причинам) люди не находят в вашем магазине то, что ищут, поэтому они уходят сразу же после перехода на ваш сайт.
• Показатель выхода, который часто путают с показателем отказов, — это процент людей, которые уходят после просмотра страницы. Ваша частота выхода позволяет узнать последнюю страницу, которую просматривают пользователи, перед тем, как перейти к следующему. Очень высокий коэффициент выхода на определенной странице может быть красным флажком — это тот показатель, который вы можете снизить с помощью оптимизации целевой страницы.
• Рейтинг кликов: количество людей, которые переходят по ссылке на ваш веб-сайт в объявлении или электронном письме. Оптимизация для AdWords или маркетинговых кампаний по электронной почте часто направлена ​​на то, чтобы больше пользователей переходили на ваш веб-сайт и совершали действия — или даже взаимодействовали в социальных сетях.
• Вы можете найти эти показатели в своей учетной записи Google Analytics в разделе «Поведение> Обзор».
• Средняя продолжительность сеанса — это показатель вовлеченности, который дает вам общее представление о том, как долго люди остаются на вашем сайте. Высокий показатель отказов означает низкое среднее время пребывания на сайте — посетители не задерживаются на сайте достаточно долго, чтобы делать то, что вы от них хотите (конвертировать).
• Средняя глубина страницы (также известная как количество страниц за сеанс в Google Analytics) — это показатель вовлеченности, который показывает, сколько страниц посетил потенциальный покупатель перед уходом.Этот показатель представляет собой просто общее количество просмотров страниц за продолжительность сеанса. Обратите внимание, что большее количество просмотров страниц может означать большее взаимодействие, но также может означать отсутствие ясности в вашей последовательности конверсии, если конверсия отсутствует.

Эти показатели можно найти в своей учетной записи Google Analytics в разделе «Аудитория> Обзор».

Пример использования Micro от компании Inflow

Нашим клиентом был сайт с инструментами по домашним наукам, специально ориентированный на образование от начальной до средней школы. Изучив сайт и проведя тестирование в реальном времени, мы поняли, что многие пользователи искали способ делать покупки, который был недоступен.На самом сайте было несколько способов поиска по категориям, но не было интуитивно понятной опции «Поиск по возрасту» или «Поиск по оценке». Некоторым пользователям удалось найти способ поиска по оценкам, но он был скрыт на сайте, и его было нелегко найти. Пользователи, которые смогли найти элемент «Поиск по оценке», конвертировали в 3 раза быстрее, чем в среднем по сайту.

С аналитикой, подтверждающей нашу теорию, мы провели мозговой штурм, чтобы включить интуитивно понятные параметры поиска, которые позволили пользователям находить элементы, подходящие для их возрастной группы.Как оказалось, клиент уже использовал функцию BigCommerce, чтобы пометить товары на своем сайте по возрасту. После того, как клиент подписался на настройку живого теста, мы протестировали функцию «Покупки по возрасту» на домашней странице.

Результат был ошеломляющей победой для клиента. Версия сайта с функцией «Поиск по возрасту» получила на 17,27% больше покупок. После учета пользователей, которые никогда не видели домашнюю страницу, и очень консервативного взгляда на потенциальную выгоду, мы оценили общий рост продаж как минимум примерно на 2% по всему сайту, то есть увеличение почти на 20 000 долларов в месяц.Основываясь на этой победе, мы также смогли протестировать дополнительные функции, такие как добавление «Магазин по возрасту» в галерею и панели навигации, которые также оказались победителями для клиента.

Чтобы узнать больше о Inflow, посетите их сайт здесь.

Краткое содержание

Лестница ценностей не идеальна для всех, но она отлично объясняет, почему для вас важно продумать, что вы будете делать со своим клиентом, как только вы его заинтересуете.

Ведение повторного бизнеса чрезвычайно важно как с точки зрения дохода, так и с точки зрения вовлеченности и взаимодействия с брендом.

Это то, как вы на самом деле создаете бренд, а не просто сайт быстрой продажи.

Но, прежде чем вы сможете начать движение по лестнице ценности, важно сначала убедиться, что ваш веб-сайт конвертируется на базовом уровне 1-2%.

Упомянутые здесь 33 шага помогут вам достичь этого и не тратить драгоценные деньги на рекламу.

Есть вопросы? Оставляйте их в комментариях ниже!

Определение коэффициента конверсии

— Что такое коэффициент конверсии?

Если вы хотите развивать свой бизнес с помощью цифрового маркетинга, отслеживание конверсий в вашей маркетинговой кампании может помочь вам усовершенствовать маркетинговые стратегии, повысить эффективность контент-маркетинга или лучше определить поведение тех, кто бросил корзину в рекламной кампании Facebook.А с помощью правильных инструментов веб-аналитики и отслеживания конверсий, таких как Google Analytics, вы можете превратить больше посетителей вашего веб-сайта в клиентов.

Что такое коэффициент конверсии?

В мире маркетинга под конверсией понимается момент, когда пользователь реагирует на призыв к действию. Это может означать:

Поскольку каждая конверсия приближает человека на один шаг к тому, чтобы стать клиентом, вы хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия и общедоступный контент генерировали как можно больше.

Чем больше конверсий у вашего сайта, тем выше его коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии измеряет количество пользователей, совершивших конверсию, в процентах от общего числа пользователей, посетивших ваш сайт. Чем выше ваш коэффициент конверсии, тем эффективнее ваш контент.

Расчет коэффициента конверсии

Определить ваш коэффициент конверсии очень просто. Все, что вам нужно сделать, это взять количество людей, которые взаимодействуют с определенным фрагментом контента, например электронной почтой или страницей на вашем веб-сайте, и разделить количество конверсий на это общее количество.

Например, представьте, что вы только что разослали рассылку по электронной почте, чтобы объявить о предстоящем выпуске вашего нового продукта 10 000 клиентов, которые покупали у вас раньше. Из этих 10 000 получателей электронной почты 500 кликнули, чтобы подписаться на предварительный заказ. Ваш коэффициент конверсии электронной торговли в этом письме составляет 500, разделенные на 10 000–5%.

Что составляет хороший коэффициент конверсии?

Ваш коэффициент конверсии прямо говорит вам об эффективности вашего общедоступного контента.Если 6% посетителей вашего сайта присоединяются к вашему списку рассылки или совершают покупку, эффективность вашего сайта составляет 6%.

Но вот в чем дело: на самом деле это очень хорошо. Популярное мнение гласит, что «хороший» коэффициент конверсии для веб-сайта составляет от 2% до 5% во всех отраслях. Коэффициенты конверсии в разных отраслях различаются немного больше.

В некоторых отраслях, например в промышленном оборудовании, есть очень неэффективные веб-сайты. Другие, например те, которые продают электронику или бизнес-услуги, обычно имеют более высокий средний коэффициент конверсии.Так что, если вы хотите увидеть, куда вы упадете, проведите небольшое исследование и убедитесь, что вы не сравниваете яблоки с автомобилями.

Почему важен коэффициент конверсии

Чтобы определить, насколько эффективны ваши маркетинговые усилия, вы должны знать, сколько людей на них реагируют. Поскольку коэффициент конверсии сравнивает количество ответов клиентов с общим количеством контактов, это один из самых полезных и точных показателей.

Подумайте об этом. Если бы у вас было 50 человек, подписавшихся на ваш список рассылки в прошлом месяце, вашим первым побуждением, вероятно, было бы отпраздновать и взять выходной.

Вы можете переосмыслить этот ответ, если обнаружите, что эти 50 поступили от более чем 50 000 человек, посетивших ваш сайт. Это всего лишь коэффициент конверсии 1%, что на самом деле означает, что вам следует начать настраивать свой контент.

Коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций

Хороший коэффициент конверсии означает высокую рентабельность инвестиций или возврат инвестиций.

Допустим, вы тратите 2000 долларов в месяц на контент, который обычно дает вам 20 000 читателей и 500 переходов по ссылкам.Теперь у вас коэффициент конверсии 2,5%. Вы также фактически потратили 4 доллара на каждую из этих конверсий.

Однако, если вам удастся получить 800 переходов в следующем месяце, ваш коэффициент конверсии увеличится до 4%. А если ваш бюджет не изменился с 2000 долларов, каждая конверсия обошлась вам всего в 2,50 доллара по сравнению с 4 долларами месяцем ранее. Вы находитесь в лучшем положении, потому что получили больше доходов, не увеличивая свои расходы.

С другой стороны, если ваш коэффициент конверсии снизился, ваша рентабельность инвестиций также уменьшилась бы.Каждая конверсия стала дороже. Если это произойдет, это может означать необходимость изменения вашей маркетинговой стратегии.

Как повысить коэффициент конверсии

Важно помнить, что все мы можем поправиться. А если вы хотите повысить коэффициент конверсии, вы можете попробовать оптимизацию коэффициента конверсии (CRO). Проще говоря, это означает оценку того, почему ваш сайт или контент не конвертируется, а затем выяснение, как решить эту проблему.

A / B тестирование

Большинство проектов CRO включают процесс, называемый A / B-тестированием.Также известное как групповое тестирование или сплит-тестирование, оно сравнивает 2 (или более) версии веб-страницы, чтобы увидеть, какая из них получает больше конверсий. Вот как это сделать:

1. Решите, какое поведение преобразования вы хотите протестировать . Хотите измерять покупки? Подписки на рассылку? Переходы по рекламным письмам? Не забудьте сосредоточиться только на одной переменной, иначе ваши результаты будут нечеткими и трудными для понимания.
2. Узнайте, где вы теряете посетителей . Используйте любые аналитические инструменты, которые есть в вашем распоряжении — Google Analytics, тесты поведения пользователей и т. Д.Ваши посетители бросают свои тележки для покупок? Или они вообще не могут добраться до своих тележек?
3. Составьте список потенциальных изменений, которые могут решить проблему . Может быть, ваша кнопка «добавить в корзину» должна быть больше или заметнее, например.
4. Определите, сколько изменений вы хотите протестировать одновременно и какие изменения вы хотите протестировать в первую очередь. Вы можете решить начать с тех, которые проще всего реализовать, или с тех, которые, по вашему мнению, окажут наибольшее влияние.
5. Возьмите в руки инструмент A / B-тестирования , который внесет нужные вам изменения и отправит каждого посетителя в случайном порядке к той или иной версии. Исходный сайт будет контрольным, а новый — вариантом.
6. Решите, как долго вы будете проводить эксперимент . Это будет полностью зависеть от того, сколько времени обычно требуется для получения конверсий. Если для получения нескольких конверсий обычно требуется неделя, дайте тесту поработать месяц. Вы хотите убедиться, что ваши результаты статистически значимы.
7. Проанализируйте свои результаты . Если ваш вариант сработал, реализуйте его. Если нет, измените свой подход. Если вы не уверены, запустите тест еще раз. Неубедительные результаты могут быть признаком того, что у вашего A / B-теста не было достаточно времени для получения значимых данных.

Вы можете повторять этот процесс столько раз, сколько потребуется, чтобы получить желаемый коэффициент конверсии. На любом веб-сайте есть десятки элементов, которые вы можете протестировать, от заголовков и подзаголовков до ссылок в социальных сетях и кнопок с призывом к действию.Даже внутри этих категорий есть несколько переменных, которые вы можете протестировать: размер шрифта, цвет шрифта, расположение кнопок, цвет фона и т. Д.

Крупномасштабные и мелкомасштабные испытания

Изменения, которые вы тестируете, могут быть такими серьезными, как полный редизайн страницы, или такими незначительными, как другой шрифт для кнопки с призывом к действию. Это ваш выбор, но имейте в виду, что, когда вы тестируете сразу много изменений, сложнее определить, какие из них действительно оказывают влияние.

Допустим, ваш сайт конвертирует только 1%.Вы тестируете полную переделку сайта или вносите небольшие изменения?

Капитальный ремонт:

Вы вкладываете время и деньги в разработку новой целевой страницы со всеми последними функциями. Все совершенно новое — графика, текст, шрифт, структура. Вы выходите в эфир, и через месяц вы конвертируете на 3%.

Плюсы: Вы получили увеличение конверсии на 200% всего за один раунд тестирования.

Минусы: Возможно, вы могли бы достичь тех же результатов с помощью пары простых изменений.Вы должны решить — проводить больше тестов, чтобы сузить круг вопросов? Если да, сделаете ли вы это со своим новым сайтом в качестве элемента управления или вернетесь к старому?

Мелкие изменения:

Вы пробуете несколько небольших изменений, прежде чем вкладываться в капитальный ремонт. Во-первых, вы помещаете опцию «присоединиться к нашему списку рассылки» на боковой панели. Вы проводите A / B-тест и обнаруживаете, что он повышает коэффициент конверсии до 2%.

Хорошее начало. Затем вы попросите своих дизайнеров изменить код, чтобы призыв к действию в списке рассылки оставался на странице при прокрутке.Это увеличивает коэффициент конверсии до 2,5%.

Вы приближаетесь к этим 3% при гораздо меньших затратах. Внесение еще одного небольшого изменения, например, замена ваших стоковых фотографий инфографикой, может еще больше повысить коэффициент конверсии.

Плюсы: Внести несколько небольших изменений стоит гораздо дешевле, чем создать новый веб-сайт или сразу же провести серьезный редизайн.

Минусы: Несколько раундов тестирования могут занять много времени, в зависимости от того, как долго вы запускаете каждый вариант, чтобы увидеть результаты.

Дополнительные советы по конверсии

Если вы не уверены, какие элементы тестировать, попытка повысить коэффициент конверсии может быть похожа на то, что вы бросаете что-то в стену и видите, что прилипнет. Вот несколько идей, основанных на известных моделях поведения потребителей.

Используйте более динамичный язык в своих призывах к действию. Активные глаголы, такие как «купить» или «присоединиться», побуждают посетителей что-то сделать. Вы также можете попробовать сформулировать призыв к действию с точки зрения посетителя: «Да, зарегистрируйтесь!» Это может возбудить их и заставить почувствовать связь с вашим сайтом.

Обращайте внимание на болевые точки и выделяйте решения . Будьте предельно ясны в отношении того, какую пользу посетителю принесет использование вашего продукта или услуги. (Еще лучше, покажите им, почему они не могут себе позволить не попробовать.)

Добавьте отзывы и обзоры клиентов . Исследования показывают, что подавляющее большинство потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. И не зря — они делают ваш продукт или услугу менее рискованными для посетителей. Добавьте их на свою страницу регистрации по электронной почте и даже на свою домашнюю страницу.

Убедитесь, что над линией есть ссылка для подписки по электронной почте или «Купить сейчас». Поместите это прямо перед глазами ваших пользователей. Это побудит пользователей действовать быстро, не дожидаясь конца вашего сообщения в блоге или целевой страницы.

Не заставляйте посетителей заполнять слишком много полей формы . Если ваша цель — получить подписку по электронной почте, просто спросите их адреса электронной почты и, возможно, их имена, если вы хотите персонализировать свои сообщения. Больше полей формы может утомить пользователей и даже казаться навязчивыми.

Убрать отвлекающие факторы . Это не означает, что нужно удалить все, кроме кнопки «купить сейчас». Дизайн по-прежнему имеет значение. Но избавьтесь от лишних призывов к действию, посторонних ссылок и пунктов меню, которые не приводят к конверсии.

Создавайте специальные целевые страницы для платной рекламы . Люди, которые переходят по этим ссылкам, будут искать что-то конкретное. Вы хотите убедиться, что они его найдут.

Добавить поощрения . Разные подходят для разных аудиторий, поэтому вам, возможно, придется попробовать несколько — бонусные загрузки, купоны по электронной почте или даже бесплатные вебинары.Отправляйте разные предложения разным группам потенциальных клиентов и посмотрите, что сработает.

Начните повышать коэффициент конверсии

У вас есть только 1 шанс произвести хорошее первое впечатление. И когда это первое впечатление может означать разницу между победой или потерей клиента, вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы сделать его настолько сильным, насколько это возможно.

Понятия, связанные с данным для изучения:

Анализ последовательности

: поиск и устранение проблем с конверсией с помощью Google Analytics

Последовательность конверсии, пожалуй, самая важная часть любого веб-сайта электронной коммерции.Здесь происходит волшебство: посетители превращаются в клиентов.

И все же, как маркетологи, мы слишком хорошо знаем, что не все посетители, которые кладут товар в свою корзину, в конечном итоге совершают покупку.

Буквально в нескольких шагах от покупки у них возникают сомнения, они отвлекаются или идут за вашими конкурентами.

Поставьте в очередь страшную «брошенную тележку».

Потенциальные клиенты не совершают покупку по ряду причин, но исторически нам приходилось гадать, почему бросили корзину.

К счастью, с помощью Google Analytics мы можем определить, где они ушли.

Как определить проблемные области в вашей воронке Google Analytics

Хотя первоначальная настройка вашей воронки конверсии, безусловно, важна, мы не будем вдаваться в технические подробности сегодня (вы можете узнать больше о разработке процесса оформления заказа здесь).

Для начала вам необходимо создать цель в Google Analytics. При создании цели для воронки это должна быть «конечная» цель — это означает, что вы устанавливаете конкретную веб-страницу в качестве цели, а затем цель достигается, когда посетитель попадает на определенную страницу.

Для большинства предприятий электронной коммерции страница «Спасибо» или «Заказ подтвержден» обычно определяет окончание процесса воронки.

После настройки целевой цели в Google Analytics вы сможете увидеть отчет «Визуализация последовательностей» — невероятно полезная функция.

Вот как это может выглядеть:

Прежде чем вы сможете получить максимальную отдачу от отчетов «Визуализация воронки», вы должны сначала определить точные страницы, которые служат начальной или начальной точкой вашей воронки.Для большинства сайтов электронной коммерции страницы продуктов будут генерировать большинство входов в воронку. Но есть и другие:

• Страница продукта, целевая страница или страница рекомендаций;
• Страница корзины;
• Информация о доставке и выставлении счетов;
• Экран подтверждения;
• Страница благодарности;

Независимо от количества точек входа в воронку, остальная часть воронки должна быть похожа на однополосную железную дорогу.

Клиенты должны иметь возможность начать путешествие по воронке только тогда и только тогда, когда они добавляют продукт в корзину.В противном случае ваши коэффициенты конверсии и данные визуализации последовательностей будут неточными и бесполезными.

Три распространенных проблемы с отслеживанием целей

1. Технические ошибки

Одна из наиболее распространенных проблем с отслеживанием целей возникает из-за технических проблем, таких как недействительная ссылка на последний шаг вашей последовательности.

Неуместная ссылка часто приводит к большему количеству людей на нижних этапах воронки по сравнению с общей суммой выбывших и клиентов, перешедших на следующий этап.

Чтобы решить эту проблему, определите и удалите «бэкдор» и дайте возможность только законным клиентам попасть на целевую страницу.

2. Пропущенная страница в воронке

Другой распространенной проблемой является случай, когда вы случайно пропускаете страницу в последовательности и не учитываете шаг.

К счастью, эту ошибку очень легко обнаружить. В отличие от технической проблемы, суммы не складываются, так как вы пропустите всех потенциальных клиентов, выбывших на пропущенном этапе.

Чтобы исправить это, просто пройдите процесс покупки самостоятельно и выясните, какой шаг отсутствует в Google Analytics. Добавьте недостающий шаг, и, как по волшебству, проблема должна исчезнуть.

3. Платежные шлюзы

Одна последняя возможная ошибка: вы замечаете, что покупатели уходят на последнем этапе воронки конверсии, но они возвращаются на страницу «Спасибо» под тем же номером заказа.

Это часто происходит из-за того, что веб-сайт использует платежный шлюз (например, PayPal), поэтому каждый раз, когда клиент отправляется инициировать платеж, он эффективно переходит с вашего веб-сайта на сторонний сайт.Когда они завершат платеж, они вернутся на ваш сайт.

Результат? Беспорядок с данными воронки и, в более общем смысле, со всей вашей аналитикой.

Решение этой проблемы простое. На самом деле их два:

• Если вы используете стороннюю платежную систему или шлюз (например, PayPal, который уводит клиентов с сайта для инициирования и завершения платежа), добавьте сторонний URL в список исключения рефералов.

  Это можно сделать в Google Analytics.Перейдите на вкладку «Администратор» и откройте «Настройки ресурса». Там откройте Tracking Info, и вы найдете список исключенных рефералов. Заполните поле URL-адресом, который нужно исключить (например, www.paypal.com).
  

• Используйте платежную систему, которая интегрируется в вашу корзину. С этой опцией у вас есть все на вашем собственном сайте, а также сохраняется целостность данных в Google Analytics. Вы по-прежнему сохраняете основные преимущества своего стороннего платежного шлюза (доверие и надежность), устраняя при этом необходимость для вашего клиента переходить на какой-либо другой веб-сайт для завершения платежа.

Прежде чем мы продолжим анализировать воронку, необходимо рассмотреть еще одну контрольную точку. В Google Analytics есть отчет под названием «Обратный путь к цели». Определив цель конверсии и подождав неделю или две, вы можете проверить, какие страницы люди открывают перед достижением цели.

Если ваша последовательность построена правильно, не должно быть разницы между этим отчетом и шагами вашей целевой последовательности. Используя этот метод, вы можете убедиться, что ваша воронка включает страницы, которые клиенты действительно открывают для достижения цели.

Как анализировать данные вашей воронки

После того, как вы настроите воронку, обычно проходит неделя или две, в зависимости от размера вашего сайта, прежде чем ваши данные станут доступными. В идеале вы хотите иметь данные за месяц или один хорошо продуманный цикл продаж для использования в качестве базового показателя.

Чтобы проанализировать вашу воронку, откройте отчет «Визуализация воронки» в Google Analytics. Там вы должны увидеть что-то вроде этого:

Отчет о визуализации воронки с выделенными тремя основными этапами

Визуализация воронки представляет собой путь посетителя от добавления продукта в корзину до оформления заказа.

Это означает, что ваш посетитель должен выполнить следующие шаги:

• Добавьте товар в корзину и выберите различные варианты (цвет, размер и т. Д.).
• Укажите адрес доставки, контактную информацию и способ выставления счета.
• Подтвердите правильность заказа и инициируйте платеж.

Сосредоточение внимания на этих шагах позволит вам определить любой источник трения, который может вызывать выпадение воронки.

Ниже приведен процесс, который я использовал в моем конкретном случае.

Шаг 1. Обратитесь к пунктам «Добавить в корзину», чтобы добавить информацию о доставке и выставлении счетов.

Первый шаг большинства последовательностей оформления заказа в электронной коммерции начинается с корзины. Посетитель добавляет товар в корзину, а затем нажимает «Перейти к оформлению».

На этом первом этапе традиционно наблюдается самый высокий процент отсева из всех этапов. Согласно исследованию Baymard, 69% всех онлайн-клиентов покидают корзину на первом этапе, сразу после добавления продукта.

Когда потенциальный клиент добавляет продукт в корзину, но не продолжает дальше, это называется отказом от корзины и представляет собой серьезную проблему для розничных продавцов электронной коммерции.В том же исследовании Baymard также указывается, что средний показатель отказа от корзины покупок в интернет-магазинах составляет около 75%.

Оставление корзины представляет огромные возможности для сайта электронной коммерции.

Учитывая эти данные, стоит потратить время на использование всех доступных инструментов для решения проблемы отказа от корзины.

Проблема этого шага в воронке заключается в том, что вы можете не знать, почему покупатель добавил товар в корзину. Они могли тестировать воду, проверять стоимость доставки или даже по ошибке добавили продукт.

Не зная, почему они не продолжили оформление заказа, трудно уменьшить процент брошенных корзин.

Первый шаг в воронке продаж

В этом примере мы видим, что 1287 потенциальных клиентов напрямую вышли из воронки.

Почему? На данный момент мы можем только догадываться.

Однако, посмотрев дальше, мы видим, что 871 потенциальный клиент покинул воронку, чтобы войти в систему, что указывает на возможную проблему, которую можно решить, чтобы снизить процент отсева.

Из-за того, что для входа в систему не нужно выходить из воронки, процент из этих 871 потенциального клиента, возможно, фактически завершил свою покупку.

Из всех потенциальных клиентов, достигших шага 2 воронки, 38% завершили весь процесс. Если мы сможем заставить этих 871 человека перейти к следующему этапу, 330 потенциальных клиентов, вероятно, завершат оформление заказа полностью. При средней стоимости заказа на одного покупателя в 224 доллара США это может увеличить доход на 74 000 долларов в месяц.

Три совета по снижению показателей отсева на этапе 1

Есть несколько общих принципов, которые помогут снизить процент отсева:

1. Предоставьте всю необходимую информацию о цене, доставке и других важных факторах на странице продукта.Вы же не хотите, чтобы потенциальный покупатель позже получил неприятный сюрприз.
2. Когда новый посетитель добавляет товар в корзину, подумайте о том, чтобы предложить скидку или дополнительную выгоду, чтобы усилить его интерес, например бесплатную доставку.
3. Предлагайте коды скидок или некоторые другие преимущества в обмен на адрес электронной почты посетителя. Таким образом, вы можете связаться с клиентами, которые бросили корзину, и повторно привлечь их с помощью ремаркетинга.

Как сказал Томми Уокер в предыдущем сообщении блога CXL:

Томми Уокер

«Бесплатная доставка», «Поддержка в реальном времени» или «Бесплатная обратная доставка» — все это важные аргументы в пользу продажи, и они могут стать решающим фактором для тех, кто бросил корзину с более низкой стоимостью.Harris Interactive обнаружила, что 56% клиентов захотят сменить бренд на основе лучших вариантов обслуживания клиентов.

Используя такую ​​службу, как Retargeter, вы можете запустить кампанию, которая использует баннерную рекламу, видео и рекламу на боковой панели, что подчеркивает вашу политику удовлетворенности клиентов.

Таким образом, если человек, бросивший корзину, покидает ваш сайт, чтобы посмотреть видео о продукте на YouTube, или ищет обзор продукта в другом блоге, вы сразу же четко продемонстрируете, почему ваш сайт — лучший выбор.”

Шаг 2. Измените показатели отсева от доставки и выставления счетов до подтверждения транзакции

Информация о доставке и выставлении счетов представляет собой первую серьезную проверку надежности и доверия к вашему сайту. Прежде чем вы сможете доставить свой товар покупателю, он должен сообщить вам, куда доставить товар и как они собираются платить.

Если ваши потенциальные клиенты не доверяют вам, раскрыть конфиденциальную личную информацию, такую ​​как домашний адрес, номер телефона и данные кредитной карты, может быть практически невозможно.

Второй шаг воронки

В нашем примере у этого шага очень низкий процент отсева. Из всех потенциальных клиентов только 706 покинули процесс оформления заказа, а 343 полностью покинули сайт. Это хороший результат и указывает на то, что у этого магазина мало проблем с доверием, доверием или трениями на этом этапе.

Помимо проблем с конфиденциальностью и доверием, вы сталкиваетесь с рядом других потенциальных препятствий, включая варианты оплаты, стоимость доставки и варианты доставки.

Варианты оплаты (а точнее, их отсутствие) также являются частой причиной трений и отказа от корзины.Если ваш единственный способ оплаты — это списание средств с кредитной карты клиента напрямую и вы требуете от него предоставления всей необходимой информации, можно ожидать, что меньшее количество клиентов будут готовы поделиться этой информацией.

Проблема доверия может быть решена несколькими способами, например, путем размещения надежных индикаторов доверия и печатей на соответствующих этапах воронки, чтобы укрепить доверие потенциального клиента. Например, вы можете поставить печать Symantec Safe Site, чтобы показать клиентам, что ваш сайт защищен от хакеров.

Проблему стоимости доставки часто бывает трудно решить, поскольку у вас может быть мало гибкости в изменении того, что взимают ваши поставщики услуг доставки. Это постоянный баланс между тем, что вы можете себе позволить как бизнес, и тем, чтобы сделать ваших потенциальных клиентов счастливыми.

Наконец, варианты доставки могут быть очень серьезной проблемой, поскольку иногда потенциальные клиенты добавляют товар в корзину только для того, чтобы понять, что он не может быть доставлен в их место в разумные сроки или вообще.

Исследования, такие как это Практическая электронная коммерция или это исследование CXL, показали, что многообещающие короткие сроки доставки, доставка в тот же день или доставка в течение ночи увеличивают конверсию. Есть причина, по которой Amazon стал одним из крупнейших интернет-магазинов в мире.

Выявить точную проблему на Шаге 2 непросто, но что-то, что может помочь, — это запуск опроса о намерениях выхода, чтобы получить качественную обратную связь.

На этом этапе часто оказывается эффективным наличие стратегии ремаркетинга, в которой вы можете предложить дополнительные преимущества.

Предлагая такие вещи, как бесплатная доставка, дополнительные товары, дополняющие то, что интересовало потенциального клиента, и скидки — все это может помочь изменить мнение потенциального клиента.

Шаг 3. Частота выпадения адреса на этапе подтверждения платежа

Хотя этот шаг обычно рассматривается как простая формальность, это верно только в том случае, если вы заранее сообщили всю информацию о расходах, доставке и других правилах магазина.

На этом этапе покупатель уже должен знать окончательную цену, время доставки и другие потенциальные квалификаторы.Если вы добавите дополнительные требования к цене, например, требуйте покупки какого-либо другого продукта для его использования или доставки в последнюю секунду, не удивляйтесь, если они появятся.

Детали последнего шага в воронке

Мы видим, что 196 потенциальных клиентов покинули кассу здесь. Хотя это незначительное число, это все же люди, которые были готовы заполнить форму доставки и выставления счета, а затем уйти в момент оплаты.

Вы можете предотвратить это, предоставив всю необходимую информацию заранее.Если конкретный продукт требует, чтобы ваш покупатель совершал другие покупки, четко укажите это на странице продукта. Никогда не оставляйте такую ​​информацию до конца, наживка и подмена — не выигрышная стратегия.

Вот разбивка наиболее частых причин отказа от тележки согласно исследованию Baymard.

Полные 55% ответили, что они не завершили покупку из-за высоких дополнительных затрат.

Кроме того, около 21% бросили курить из-за скрытых расходов.В то время как брошенные тележки будут происходить всегда, многое из того, что вызывает брошенные тележки, можно предотвратить с помощью четкой коммуникации.

Вот почему вы должны тщательно продумать процесс оформления заказа и определить области, которые могут уменьшить трение. Авинаш Кошик, гуру Google Analytics и сторонник аналитики, предлагает поставить себя на место клиента:

Авинаш Кошик:

«Выясните, есть ли простые вещи, которые люди ищут — информация, которая находится только в корзине или процессе оформления заказа, которая может« ложно »вовлечь людей в этот процесс.Два примера:

• Стоимость доставки : Если люди просто хотят знать стоимость доставки, упростите для людей поиск доставки, чем необходимость идти к оформлению заказа или добавлять в корзину. Это не только уменьшит количество отказов и даст вам реальный уровень отказов, но и отстой для ваших клиентов, что вы делаете это болезненным.
• График доставки : Сколько времени у меня уйдет на получение продукта? У тебя есть в наличии? Давайте не будем ждать до конца, чтобы поделиться этой приятной информацией.

Убедитесь, что ваш веб-сайт правильно проводит рекламные акции и повторяет в корзине и процессе оформления заказа (жирным, гигантскими буквами) скидки, обещанные вашему клиенту в предложении, на вашем партнерском сайте, на страницах продуктов или на ваших страницах. кампании. Удивительно, сколько веб-сайтов плохо справляются с этой простой задачей ».

Как сегментировать данные воронки, несмотря на недостатки аналитики

А теперь пора плохих новостей.

К сожалению, в отличие от большинства других отчетов в Google Analytics, стандартная визуализация целевой последовательности не может быть сегментирована (хотя вы можете преодолеть это с помощью расширенной визуализации воронки электронной торговли.Это может затруднить ваше исследование, поскольку вы не сможете увидеть, как разные группы ваших клиентов ведут себя в воронке, и сравнить шаблоны.

Такая информация может быть очень полезна для персонализации или определения того, конвертируется ли ваша целевая аудитория лучше, а также для демонстрации того, насколько хорошо конвертируются каналы привлечения и совпадает ли ваше маркетинговое сообщение с предложением.

К счастью, существует обходной способ сегментировать данные воронки.Для анализа и получения информации может потребоваться немного больше времени, но оно того стоит.

Представляем отчет «Поток целей»:

Отчет «Карта целей» содержит почти ту же информацию, что и «Визуализация последовательности».

Этот отчет можно сегментировать с помощью функции «Расширенные сегменты», которая позволяет увидеть полезную информацию, которая в противном случае отсутствовала бы.

Например, вы можете проверить, как конвертируется мобильный трафик, и что представляет собой серьезную проблему для этого сегмента:

Поток целей для мобильного трафика

Изучая поведение отдельных сегментов посетителей в воронке, мы можем обнаружить, что можно улучшить, чтобы повысить конверсию.

Здесь похоже, что мобильный трафик не проходит этап биллинга и доставки. Это также может означать, что мобильные посетители добавляют товары в корзину с мобильных устройств, но совершают покупки с помощью настольных компьютеров.

Если первое, то вам просто нужно улучшить свою мобильную кассу. Сделав свой веб-сайт более отзывчивым для мобильных пользователей в целом, вы можете решить эту проблему и привлечь важный сегмент аудитории.

Заключение

Ваш процесс оформления заказа никогда не будет идеальным, но вы всегда можете работать над его улучшением.

Для большинства сайтов Google Analytics позволяет структурировать воронку по целям и шагам, которые клиент должен предпринять для завершения процесса покупки (одностраничные приложения — более сложная ситуация, но это уже для другой статьи).

Хотя Google Analytics не может точно сказать, почему пользователь уходит, положение шага в воронке конверсии позволяет сделать обоснованное предположение. А проанализировав, куда уходят посетители после того, как они ушли, вы получите более полное представление о том, что, возможно, пошло не так.

10 способов увеличить конверсию в вашем розничном магазине

Это сообщение Кары Вуд и Франчески Никасио.

Вы когда-нибудь видели, как люди заходят в ваш магазин, смотрят на несколько вещей и выходят, не купив? Каждый раз, когда кто-то так поступает, вы теряете прибыль. Хорошая новость в том, что вы можете исправить это, увеличив коэффициент конверсии.

Ваш коэффициент конверсии — это процент, который вы получите, если разделите количество покупок на количество людей, пришедших в ваш магазин.Чтобы понять это, вам нужно будет установить счетчик у вашей двери, если у вас его еще нет. (Обратите внимание, что коэффициент конверсии в магазине является скорее приближенным, чем точным, потому что ваш счетчик будет учитывать как сотрудников, так и компаньонов клиентов, таких как дети или супруги.)

После того, как вы определите свой текущий коэффициент конверсии, вы можете поставить себе цель и начать использовать следующие методы для ее достижения. Обратите внимание: если ваш начальный коэффициент конверсии действительно ужасен (предположим, 15% или ниже), вам следует проверить свой маркетинг.Вы можете неправильно рекламировать свой магазин, привлекая покупателей, ожидающих чего-то совершенно другого, чем то, что вы предлагаете.

1. Настройте свой магазин на успех.

Первое, на что вам стоит обратить внимание, это то, как устроен ваш магазин. Где дисплеи? Как долго обычно выглядит очередь? Магазин выглядит забитым до потолка или вещи легко найти?

Если вы не являетесь розничным продавцом со скидками, как TJ Maxx, вы не хотите, чтобы ваш магазин выглядел так, как будто вашим покупателям придется рыться в стеллажах в поисках вещей.Вместо этого установите чистые дисплеи, чтобы покупатели могли легко находить неожиданные предметы, которые им просто необходимы.

Вот несколько идей:

• Используйте свою «силовую стену» с умом . Если вы находитесь в США (или в стране, где люди ездят по правой стороне дороги), используйте правую стену , чтобы заявить о себе, потому что клиенты, естественно, поворачивают направо, когда они входят. Но если вы Если вы находитесь в Великобритании, Австралии или Новой Зеландии, ваша электрическая стена находится на слева , так как большинство ваших покупателей будут иметь тенденцию поворачивать налево, когда заходят в ваш магазин.
• Уберите лишние товары с пола (т. Е. Держите на полу только один товар каждого размера), чтобы магазин не выглядел загроможденным.
• Обратите внимание на зону декомпрессии , , которая является первыми 5-15 футами внутри вашей входной двери. Покупатели, которые находятся в этой части вашего магазина, склонны отвлекаться, поэтому большинство экспертов сходятся во мнении, что розничным торговцам следует сохранять зону декомпрессии простой и незагроможденной. Не размещайте в этом месте слишком много продуктов или приспособлений, так как люди, скорее всего, просто пройдут мимо них.

2. Скрыть очередь.

Клиентов можно легко напугать, если они увидят длинную очередь. Хорошая новость в том, что есть несколько способов исправить это.

• Поместите свои регистры назад . Вы заметите, что это делают многие магазины. New York & Co., например, размещает свои кассы в центре задней части магазина у примерочных. Стойки дополнительно скрыты от глаз, потому что они обычно имеют несколько высоких дисплеев, создающих «комнаты», хорошо расположенные вокруг кассовой зоны.
• Избавьтесь от регистров и переходите на мобильные устройства. Разрешив вашим сотрудникам звонить клиентам в любом месте зала, вы полностью избавитесь от очереди. Конечно, если это не сработает для вашего бизнеса, простое добавление mPOS-систем поможет вам, по крайней мере, сократить очередь.

3. Персонал по трафику, а не только по продажам.

Многие магазины будут распределять свой персонал в соответствии с часами, в которые происходит наибольшее количество продаж, а не количеством людей, проходящих через дверь.Переключившись на укомплектованность персоналом, когда в магазине много покупателей, ваши сотрудники смогут более эффективно помогать всем, что, вероятно, приведет к росту продаж.

Наконечник продавца

Вам нужна информация о продажах и трафике? Изучите отчеты о розничной торговле и отфильтруйте продажи по разным часам работы магазина. Если вы обрабатываете транзакции в 12 часов дня по сравнению, скажем, с 9 часами утра, это говорит о том, что у вас должно быть достаточно персонала в магазине к 12 часам дня.

Выучить больше

4.Признайте, что ваши сотрудники играют огромную роль в повышении конверсии.

Этот пункт является неотъемлемой частью предыдущего пункта. Вы не только должны быть укомплектованы персоналом, но и хорошо обучать своих сотрудников. Что касается повышения коэффициента конверсии, есть несколько важных вещей, которым можно научить ваших сотрудников:

Пусть они поприветствуют и увлекут каждого покупателя в магазине.

Покупатель довольно редко привлекает сотрудника из ниоткуда, когда ему нужна помощь, поэтому пусть ваши сотрудники наладят отношения.

Самый простой способ убедиться, что ваши сотрудники приветствуют всех, — это поручить кому-то работать в передней зоне специально, чтобы приветствовать людей.

Подумайте, что делает American Eagle. Зайдите в любой магазин AE, и вас встретит кто-то, кто «просто случайно» складывает и убирает у входа. Метод American Eagle может показаться менее навязчивым и лучше подходит для вашего бренда.

Обучите своих сотрудников тому, как побуждать клиентов делиться тем, что они ищут.

В основном это делается для того, чтобы они не задавали вопросов «да» или «нет». Например, «Могу я помочь вам что-нибудь найти?» чаще всего встречается ответ «Нет». Но «Что вы ищете сегодня?» требует, чтобы покупатель немного больше задумывался над вопросом, даже если ответ отрицательный.

Приложите усилия — и добейтесь этого.

Как только ваш сотрудник определит желания / потребности клиента, научите их делать все возможное в решении этих проблем.Когда ваши сотрудники прилагают огромные усилия, они…

а) Скорее всего придумают отличное решение и

б) Убедите даже сомнительных покупателей совершить покупку.

И даже если ваши сотрудники хорошо обучены этому, вы всегда можете стимулировать их помочь вам в достижении ваших целей, предложив им приз за достижение целей.

5. Раздайте бесплатные образцы, закуски или напитки.

Вы когда-нибудь задумывались, почему Costco сделала бесплатные образцы частью своей бизнес-модели? Это происходит по ряду причин, но главная из них заключается в том, что, как говорит Дэн Ариели, поведенческий экономист из Университета Дьюка, : «Взаимность — это очень, очень сильный инстинкт.«По сути, когда Costco дает вам бесплатный образец, вы чувствуете себя обязанным что-то для них сделать. Ариэли также отмечает, что бесплатные образцы напоминают вам о ваших желаниях, заставляя вас покупать то, что вы только что попробовали.

Если вы продаете то, что нельзя раздать в качестве образцов, найдите что-нибудь еще, что вы можете предложить. Несколько розничных торговцев теперь предлагают напитки, чтобы люди могли зайти и задержаться.

Возьми Берчбокс в Сохо. Я посетил магазин в январе, и когда я вошел, сотрудник тепло встретил меня и направил к прилавку, где у них было бесплатное шампанское.Это была эффективная тактика; выпивка не только сделала покупки более увлекательными, но и побудила меня остаться и прогуляться по магазину. (И да, в конце концов я что-то купил.)

Не хотите раздавать подарки? Вместо этого рассмотрите возможность взимания платы за образцы. В частности, винодельни широко используют эту концепцию. Винодельни предлагают дегустации своих вин по довольно недорогой цене. Это приводит клиентов к двери. Во время дегустации сотрудник, проводящий дегустацию, дает дегустаторам обширную информацию о вине и чаще всего дает дегустаторам «дополнительное» вино или предлагает продегустировать вино, которого нет в меню.Согласно неофициальному опросу, который я провел в эти выходные в Сономе, довольно редко клиенты уходят с дегустации, не купив хотя бы одну бутылку.

Любая бизнес-модель может найти способ дать что-то покупателю, чтобы побудить его к покупке. Sephora, например, предлагает бесплатные мини-макияж для всех, и я смею вас сказать кому-то, что вы ничего не купите, после того, как они потратили 15 минут на то, чтобы придать вам идеальные брови.

6. Используйте социальное доказательство.

Социальное доказательство означает показ вашим клиентам, что другие люди купили или хотят купить ваши продукты. Самый очевидный пример — когда интернет-магазин предлагает отзывы о товаре на своей странице. Вы также можете повторить это в своем магазине!

Например, в точках продаж Amazon каждый напечатанный тег продукта содержит фрагмент отзыва с их веб-сайта, отмеченного звездочкой, что ясно демонстрирует, что другие люди купили и полюбили этот продукт. McDonald’s предлагает другой вариант: рассказать клиентам, сколько людей купили у вас.Как известно, они включают свой номер прямо на уличные знаки.

7. Создайте ощущение дефицита.

Дефицит — это хорошо известный психологический прием, позволяющий повысить воспринимаемую ценность предмета. Дефицит делает что-то особенным для покупателя. Есть несколько способов сделать так, чтобы в вашем магазине не хватало вещей.

• Уменьшите количество товаров на вашем этаже. Это не только убирает беспорядок на полу, но и заставляет клиентов думать, что товар на полу последний в наличии.
• Обучите своих сотрудников сообщать клиентам, когда что-то действительно последнее, что у вас есть. Это простая линия продаж, которая может помочь им заключить сделку. Как продавец, я любил говорить женщине: «Тебе повезло! Это последнее из тех платьев, которые у нас есть, и оно как раз твоего размера! » Ничто не заставит покупательницу вскочить на покупку одного из наших предметов одежды быстрее, чем знать, что это единственный оставшийся * и * он оказался ее размера.
• Запускайте ограниченные по времени рекламные акции, чтобы временно повысить коэффициент конверсии и создать искусственный дефицит. Под ограниченным временем я подразумеваю очень короткий, а не несколько дней или неделю. Отличный пример — распродажа дверных проемов в Черную пятницу. Эти продажи обычно продолжаются только до полудня и / или до тех пор, пока товары не будут распроданы. Однодневная распродажа вызовет у ваших клиентов ощущение срочности, заставляя их думать, что у них мало времени, чтобы заключить эту потрясающую сделку.

8. Заставьте клиентов проводить с вами время.

Чем больше времени покупатель проводит в вашем магазине, тем выше вероятность, что он что-то купит.Wall Street Journal на самом деле говорит, что вы можете увидеть рост продаж до 40%, если побудите своих клиентов оставаться рядом. Мы уже составили полное руководство о том, как эффективно побудить ваших покупателей задерживаться, поэтому вот основные моменты:

• Предлагайте удобства, чтобы делать покупки проще и веселее . Например, в Rebecca’s Herbal Apothecary & Supply есть детский уголок в задней части магазина, где родители вместе с детьми делают покупки. В конце концов, счастливые дети = счастливые покупатели.И Costco, как упоминалось ранее, предлагает эти бесплатные образцы отчасти потому, что они делают покупки в продуктовых магазинах увлекательным и удивительным занятием.
• Обучайте сотрудников, чтобы помочь покупателям проводить время в магазине . Возвращаясь к этому примеру с винодельней, часть информирования клиентов о вашем вине заключается в предоставлении отличного бесплатного образования, но другая часть заключается в том, что чем больше сотрудник общается с клиентом, тем больше времени клиент инвестирует в эту винодельню.

9.Составьте запасной план для товаров, которых нет в магазине.

Не дайте своим клиентам оправдания, чтобы они не тратили деньги вместе с вами. Составьте план для клиентов, которые ищут товар, которого нет в вашем обычном магазине. DSW гарантирует покупателям покупку у них, предлагая бесплатную доставку товара, когда его нет в наличии в магазине. Сотрудники также могут звонить покупателям для совершения этой покупки прямо из зала на мобильное устройство, так что покупатель испытывает минимальное разочарование. Надеюсь, что очень скоро в будущем вы даже сможете предлагать доставку таких товаров в тот же день, чтобы покупателям даже не приходилось ждать их.

Дополнительная литература

Если вам понравился этот пост, обязательно ознакомьтесь с руководством Vend по увеличению продаж. Этот удобный ресурс предлагает 10 проверенных тактик для увеличения розничных продаж и повышения вашей прибыли.

В частности, вы будете:

• Узнайте, как превратить опытных покупателей в постоянных клиентов
• Узнайте, как повысить реальную и предполагаемую ценность каждой продажи
• Откройте для себя наиболее эффективные способы выделиться среди конкурентов
  Подробнее

10.Предлагаем гибкие варианты оплаты

Иногда ограниченный бюджет — единственное, что удерживает клиента от покупки. В этом случае рассмотрите возможность более гибкого приема платежей. Например, вы можете предоставить варианты посадки или рассрочки.

Если вы хотите получать оплату авансом (а кто этого не делает), предложите вариант «купите сейчас, заплатите позже» с помощью такого решения, как Afterpay. Afterpay позволяет клиентам оплачивать покупки в рассрочку. Когда клиенты покупают товары с помощью Afterpay, вы получаете оплату за товары авансом, в то время как ваши клиенты платят четыре двухнедельных платежа.Он беспроцентный, и при своевременной оплате ваши клиенты не тратят на это никаких дополнительных затрат.

Afterpay не только предоставляет платежное решение, чтобы помочь клиентам, но и помогает вашей команде продаж. Как сказал Билл Парри, руководитель отдела продаж SMB в Afterpay, «Afterpay — это больше, чем способ оплаты, это инструмент продаж, который ваша команда может использовать для достижения результатов в магазине. Интегрируя Afterpay в процесс продаж вашей команды, вы можете бороться с возражениями и устранять препятствия на пути к покупке, предлагая своим клиентам простой способ оплаты покупки более чем в 4 платежа.”

Наконечник продавца

Вы в Австралии или Новой Зеландии? Ознакомьтесь с нашей интеграцией с Afterpay. С помощью Vend + Afterpay вы можете предложить клиентам услугу «купите сейчас, заплатите позже», чтобы они могли оплатить свои покупки в четыре простых платежа. Лучше всего то, что ВАМ платят авансом, так что вы сразу получаете доступ к средствам.

Выучить больше

Заключение

Увеличить коэффициент конверсии вашего магазина — непростая задача, но, используя вышеуказанные методы, вы обнаружите, что можете достичь своих целей.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

18 проверенных способов увеличить коэффициент конверсии воронки продаж

Вы ищете способы увеличения конверсии на каждом этапе воронки продаж? В этой статье мы расскажем вам о различных этапах воронки продаж и расскажем о 18 способах повышения коэффициента конверсии на всех этапах воронки продаж.

Прежде чем мы углубимся в советы по увеличению конверсии, важно, чтобы мы знали, что такое воронка продаж и что вы хотите оптимизировать на разных этапах воронки продаж.

Что такое воронка продаж?

По определению, воронка продаж — это просто инструмент для визуализации того, где ваши потенциальные клиенты находятся в процессе принятия решения о покупке. Воронка продаж широкая наверху, потому что в нее входят потенциальные клиенты со всеми уровнями вовлеченности, и в конечном итоге наиболее заинтересованные направляются в нижнюю часть воронки, чтобы превратить их в продаж и повторных клиентов.

Иногда проще визуализировать этапы воронки, взглянув на действительную диаграмму воронки продаж.

В большинстве презентаций воронки продаж вы увидите диаграмму, аналогичную приведенной выше, но мы думаем, что на самом деле легче понять воронку продаж, если вы не используете модные слова для каждого этапа.

Лучший способ представить себе воронку продаж — использовать метод кольца, когда потенциальные клиенты переходят из внешней части круга во внутреннюю по мере того, как они лучше знакомятся с вашим бизнесом.

На внешних кольцах этапов воронки продаж у вас будет больше потенциальных клиентов, чем в направлении центра. Фактическое количество потенциальных клиентов в вашей воронке будет продолжать уменьшаться по мере приближения к продаже. Это естественно.

Ваши цели конверсии также меняются по мере того, как потенциальный клиент проходит стадии воронки продаж.

1. Привлечь сообщество, незнакомое с вашим бизнесом.
2. Вовлеките тех, кто теперь знает, что вы существуете.
3. Обучайте тех, кто хочет совершить покупку.
4. Конвертируйте клиентов, готовых купить.
5. Верните своих поклонников, которые уже совершили покупку.

Слишком часто компании пытаются сразу же превратить потенциального клиента в продажу. Вместо этого подумайте о перемещении клиентов по воронке с помощью серии небольших преобразований . В конечном итоге это приведет к продаже.

Давайте подробнее рассмотрим каждый этап воронки продаж и методы маркетинга, которые можно использовать для увеличения конверсии на каждом этапе.

Шаг 1. Увеличение конверсии на стадии осведомленности

Ваша цель: заставить их возвращаться.

Люди не могут покупать у вас , если они не знают, что вы существуете. Они не купят у вас , если вам не доверяют.

Вам необходимо заявить о себе и стать лидером отрасли.

Наиболее распространенные тактики стадии осведомленности для привлечения новых потенциальных клиентов и установления авторитета:

1.Блог

Это интернет-маркетинг 101. Пишите обо всем, что касается вашего продукта или отрасли. Не бойтесь включать даже общие темы.

Например, если вы продаете ограждение для обеспечения конфиденциальности, весьма вероятно, что посетители вашего сайта заинтересуются барбекю на заднем дворе. Подходите к содержанию творчески, но никогда не отклоняйтесь до тех пор, пока не сможете вернуться к своему продукту.

Ищете идеи? Мы написали около 50 идей, о которых вы можете написать сегодня, а также 73 идей, которые доказали свою эффективность.

Публикация статей в блоге на вашем сайте поможет вам найти его в поисковых системах. Таким образом, когда ваши потенциальные клиенты будут искать решения, они смогут перейти на ваш сайт, а не на сайт конкурентов.

2. Социальные сети и публикации

Сегодня потребители полагаются на свои социальные сети, чтобы найти советы, рекомендации и отзывы. Они ожидают, что компания будет доступна для вопросов в Facebook и Twitter, и ищут учебные пособия и инструкции на Pinterest и YouTube.Они хотят заглянуть за кулисы вашего бизнеса в Instagram. Социальное доказательство укрепляет доверие и помогает увеличить конверсию.

TrustPulse — это мощный способ использовать социальное доказательство для мгновенного увеличения доверия, конверсий и продаж до 15%… Оцените это!

Встречайте своих клиентов, развивая активное присутствие в сетях, наиболее важных для вашего бизнеса. Социальные сети также могут косвенно повлиять на ваш рейтинг в поисковых системах.

Подсказка: Перекрестно продвигайте свои социальные сети в своем блоге! Используя нашу технологию Canvas, добавьте на свой сайт всплывающее окно, предлагающее читателям блога лайкнуть вашу страницу в Facebook.Вы даже можете использовать нашу функцию обнаружения рефералов, чтобы показывать всплывающее окно Facebook для аудитории только из Twitter и кнопку подписки Twitter для пользователей Facebook.

Хотите узнать больше о планах ваших конкурентов? Ознакомьтесь с нашим списком из 25 доступных инструментов исследования лучших конкурентов.

3. Кампании с платой за клик

кампании с оплатой за клик (PPC) позволяют вам платить веб-сайтам за то, что они делятся вашей рекламой. Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, или в зависимости от количества показов, полученных вашим объявлением.

Вам следует использовать кампании PPC для привлечения трафика на целевые страницы, где вы конвертируете потенциальных клиентов, фиксируя их адреса электронной почты.

Используя таргетинг на уровне страницы, вы можете легко увеличить конверсию с помощью подписок по электронной почте, которые видны только вашим посетителям PPC. Использование этих целевых подписок действительно может повысить эффективность ваших кампаний PPC.

4. Традиционные связи с общественностью

Не пренебрегайте «старомодными» связями с общественностью, пытаясь привлечь клиентов.Печатные публикации, телевизионные рекламные ролики, прямые трансляции, прямая почтовая рассылка и реклама все еще могут быть очень эффективными в увеличении конверсии. Это особенно актуально в сочетании с текстовым маркетингом.

Технически потенциальный клиент может быть не в сети, но поскольку мобильные телефоны всегда доступны, возможность для немедленных действий все еще существует. СМС-призыв к действию в телевизионном рекламном ролике, приведенном ниже, сгенерировал 52% от общего числа просмотров контента, хотя он был показан только в 25% рекламных объявлений.

Хотите улучшить свою маркетинговую стратегию по SMS? Прочтите этот пост о том, как собирать телефонные номера с помощью всплывающих окон на вашем сайте.

Попробуйте сегодня:

Центр города Орландо использует нашу плавающую панель optin , чтобы добавлять уведомления о чрезвычайных ситуациях или другую срочную информацию в верхней части каждой страницы своего веб-сайта. Использование подписки таким образом делает центр Орландо надежным источником информации и привлекает посетителей обратно на свой сайт — именно то, что вам нужно, на вершине воронки продаж.

Используя обнаружение реферера, OlyPlant специально нацеливается на читателей, приходящих с google.com с выбором Да / Нет.

Любите клубнику?
Откройте для себя все сорта клубники, которые выращивают и выращивают сейчас…
Да, я хочу попробовать!
Нет, клубнику не ем.

Эта простая подписка помогла OlyPlant увеличить количество просмотров страниц на 157%. Щелкните здесь, чтобы узнать, как именно они это сделали.

Шаг 2. Увеличьте количество конверсий на этапе рассмотрения

Ваша цель: получить их адрес электронной почты.

Как только кто-то познакомится с вашим бизнесом, привлекайте его. Поощряйте их брать на себя небольшие обязательства перед вашим бизнесом еще до того, как они будут готовы к покупке.

Лучший способ сделать это — предложить лид-магнит, который поможет решить их проблемы, в обмен на их адрес электронной почты.

Лид-магнит — это, по сути, ценная взятка, предлагаемая посетителю в обмен на его контактную информацию. Небольшие обязательства, подобные этому, переходят к более крупным, например, в конечном итоге, к покупке вашего продукта.

Нужны идеи для следующего лид-магнита? Вот несколько удивительно эффективных лид-магнитов, которые вы можете создать всего за несколько минут.

Чтобы привлечь внимание публики, используйте следующие методы:

5. Целевые страницы

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, содержание которой направлено на решение одной конкретной проблемы. Он должен включать единственный призыв к действию. Вся его цель — получить контактную информацию вашего потенциального клиента или совершить продажу.

Создайте целевую страницу, на которую будет направлен ваш трафик, и вы увидите более высокий коэффициент конверсии веб-сайта.

Чтобы увидеть разницу между целевой страницей и главной страницей веб-сайта, давайте взглянем на Airbnb.

Если вы перейдете непосредственно на Airbnb.com, вас встретит такая домашняя страница, которая отражает все аспекты Airbnb:

Целевая страница предназначена исключительно для бронирования вашего бронирования, даже без добавления навигации по сайту, которая присутствует в правом верхнем углу их стандартной домашней страницы.

Конкретная целевая страница и призыв к действию более соответствуют потребностям посетителя, чем ваша домашняя страница, и с большей вероятностью совершат конверсию.

Чтобы легко создать свою собственную целевую страницу, мы рекомендуем использовать SeedProd.

SeedProd — лучший конструктор перетаскиваемых страниц для WordPress, он поставляется с множеством красивых шаблонов целевых страниц, которые помогут вам быстро начать работу.

Он также имеет готовые блоки целевой страницы, специально разработанные, чтобы помочь вам генерировать потенциальных клиентов и повысить конверсию, такие как формы подписки по электронной почте, контактные формы, отзывы, видео, кнопки CTA, таблицы цен и многое другое.

Вот наше руководство о том, как создать целевую страницу менее чем за 5 минут.

6. Призыв к действию

На каждой странице вашего сайта спросите себя: «Для чего мне нужен этот ридер?» Им нужно позвонить, чтобы назначить встречу? Заполните контактную форму? Скачать статью? Смотри видео?

Решите, какое действие должен совершить ваш клиент, и несколько раз добавьте четкий призыв к действию на странице.

Обновление контента — отличный способ предложить несколько призывов к действию в вашем контенте, не отображая при этом несколько форм подписки.Обновление контента — это методы, которые вы используете, чтобы предложить своим читателям шанс получить эксклюзивного бонусного контента , подписавшись на свой список рассылки.

Лучший способ предложить обновление контента — предложить простую ссылку или изображение в вашем контенте, при нажатии на которые открывается форма подписки для этого обновления. CodeinWP использовал обновления контента для увеличения конверсии на 1600% с помощью MonsterLinks. Взгляните на наше тематическое исследование, чтобы узнать, как именно они использовали эту комбинацию для преобразования 28% читателей.

7. Формы

Контактные формы или формы комментариев — это простые, но часто упускаемые из виду возможности добавления подписчиков в ваш список. Включите возможность для посетителя выбрать получение вашего информационного бюллетеня по электронной почте в вашей форме или на странице подтверждения. Многие примеры воронки продаж заканчиваются простым призывом к действию для заполнения формы.

Попробуйте сегодня:

всплывающих окон лайтбоксов — очень эффективный инструмент для привлечения внимания посетителей.

В сочетании с технологией выхода-намерения всплывающие окна лайтбоксов помогли Брайану Трейси преобразовать 6.8% посетителей, которые в противном случае бесследно покинули бы сайт.

Брайан Трейси также выполняет обновлений контента . Это лид-магниты, характерные для того, что посетитель читает в данный момент.

Этот тип сегментации очень эффективен. Брайан Трейси смог конвертировать 11,8% посетителей с помощью подписки ниже. Эта возможность показывалась только посетителям, читающим статью из категории написания книг блога сайта, и только тогда, когда посетители пытались покинуть сайт.Прочтите наш пример, чтобы узнать, как именно это было сделано.

Шаг 3. Увеличьте количество конверсий на этапе предпочтений

Ваша цель: Предварительно квалифицировать потенциального клиента.

Хорошо, вы привлекли внимание вашего потенциального клиента. Что теперь?

Следующий шаг — рассказать им о вашем продукте или услуге. У них есть вопросы, и ваша задача — ответить на них.

Ваша цель — предварительно отобрать потенциальных клиентов, помогая им понять, подходит ли им ваш продукт, но вы также хотите знать, подходят ли они вам!

Вы можете обучить своего потенциального клиента, используя следующие методы:

8.Электронная почта

Вы можете начать рассказывать потенциальным клиентам о своем бизнесе и укреплять доверие с помощью простого электронного письма. Отправьте автоматическое электронное письмо подписчикам с ответами на десять наиболее часто задаваемых вопросов о ваших услугах. Если вы еще не занимаетесь почтовым маркетингом, это эффективный способ начать работу.

9. Серии автоответчиков и капельки

Капельный маркетинг — это стратегия, которая с течением времени отправляет или «капает» заранее написанный набор сообщений электронной почты клиентам или потенциальным клиентам.Если все сделано правильно, серия автоответчиков может перемещать клиента через этапы воронки продаж «Толпа» и «Зафиксировано», что ведет непосредственно к покупке.

10. CRM и интеграция продаж

CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами) — это программное обеспечение, которое помогает отслеживать взаимодействие с текущими и будущими клиентами. Это инструмент, помогающий определить, на каком этапе вашей воронки продаж находятся потенциальные клиенты. Вы можете использовать свою CRM, чтобы определить, какие почтовые кампании потенциальный клиент должен получить в следующий раз, с помощью обнаружения файлов cookie и ретаргетинга.

Файлы cookie

позволяют вам использовать уже имеющуюся информацию о ваших клиентах, чтобы улучшить их содержание и предложить персонализацию. Вы используете его с программным обеспечением для электронного маркетинга и CRM для клиентских кампаний для повторных посетителей и создания специальных рекламных акций для тех, кто принял участие.

Попробуйте сегодня:

Expat использует полноэкранный режим с намерением выхода, чтобы побудить пользователей присоединиться к их бесплатным форумам сообщества. Они настроили подписку с помощью функции обнаружения файлов cookie, чтобы пользователи, вошедшие в систему, не видели подписку.

Использование обнаружения файлов cookie позволяет настроить таргетинг на любой файл cookie браузера, чтобы легко сфокусировать свои кампании и повысить коэффициент конверсии.

Взгляните на наше тематическое исследование, чтобы увидеть, как Expat перешла от регистрации около 16 000 членов сообщества каждый месяц к 30 000!

Шаг 4. Увеличение конверсии на этапе покупки

Ваша цель: Сделать продажу

Пора задать вопрос. Среднестатистическому покупателю нужно предлагать распродажу СЕМЬ раз, прежде чем он будет готов к покупке!

Предоставляйте своим клиентам четкие возможности для совершения покупок и делайте это почаще.

Вы можете совершить продажу, используя следующие стратегии:

11. Продвижение электронной коммерции

Если вы продаете товар, вы должны постоянно и четко предлагать его для покупки. Не думайте, что клиенты найдут путь к вашей кассе или выяснят, как купить ваш продукт, только потому, что они посещают ваш веб-сайт.

Сделайте так, чтобы клиентам было проще найти ваш продукт или услугу, и оптимизируйте страницу оформления заказа с помощью живого чата, предложения бесплатной доставки и т. Д.

Отправляйте подписчикам по электронной почте свои новейшие продукты или специальные предложения. Планируйте маркетинговые кампании по электронной почте на популярные праздники. Неоднократно давайте потенциальным клиентам напоминание и возможность приобрести ваш продукт, используя продакт-плейсмент и четкий призыв к действию. С помощью этих простых методов вы сразу увидите рост продаж.

И не забывайте о перекрестном продвижении. Перекрестное продвижение может помочь расширить охват, подключив вас к потенциальным клиентам по другим маркетинговым каналам.

Лучшие инструменты: Хотите добавить чат на свой сайт? Ознакомьтесь с нашим списком лучших плагинов и программного обеспечения для живого чата!

12. Целевое, транзакционное содержимое

Многие платформы электронной коммерции интегрируются с поставщиками услуг электронного маркетинга, поэтому вы можете отправлять рекламные сообщения по электронной почте как потенциальным, так и существующим клиентам.

Используйте эту интеграцию, чтобы настроить автоматические электронные письма, предлагающие продукты потенциальным клиентам, которые достигли конца капельной кампании. Вы можете предложить бесплатную доставку клиентам, которые бросили свою корзину, не совершив покупки, или предоставить скидку клиентам, которые просмотрели конкретный продукт несколько раз, не совершив покупки.

Изучите интеграцию вашего провайдера электронного маркетинга с вашей платформой электронной коммерции, чтобы получить больше идей о целевом содержании транзакций.

13. Социальный мониторинг

Мониторинг ключевых слов, связанных с вашим брендом, может помочь выявить клиентов, готовых совершить покупку.

Например, мы отслеживаем фразу «OptinMonster». Мы часто общаемся с потенциальными клиентами, которые задают вопросы о нашем продукте, а не о продукте конкурентов. Эти разговоры могут быстро привести к продаже.

Попробуйте сегодня:

Если вы никогда не делали сплит-тест или A / B-тест, вам действительно нужно его попробовать.

ClickBank реализовал подписку «Да / Нет», используя как кнопку Yes , которая перенаправляла на страницу продаж ClickBank University, так и кнопку No , которая только что закрыла кампанию.

Эта версия optin конвертировала 21,06% новых посетителей , но ClickBank думал, что они могли бы добиться большего.

Они были правы.

ClickBank решил провести сплит-тестирование этой версии с однокнопочной версией и получил конверсий 32,67% .

Небольшие изменения, большие результаты.

Pro Совет: Увеличьте конверсию с помощью страницы предпродажи!

Шаг 5. Увеличьте количество конверсий на этапе лояльности

Ваша цель: снова совершить продажу

Проще продать существующему покупателю, чем привлечь нового. Вы вложили много энергии и денег в привлечение основного клиента, так что не оставляйте их сейчас наедине с собой!

Вспомните тех, кто уже совершил покупку, предложив:

14.Рефералы

Спросите своих клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, кто получит выгоду от вашего продукта и предложит скидку на свою следующую покупку, если они направят потенциального клиента, который станет клиентом.

Uber отлично справляется с этим с помощью своей реферальной программы. Когда вы приглашаете друга, вы и друг получаете бесплатную поездку.

15. Перепродажа

Перепродавайте существующим клиентам тот же продукт, который они уже купили. Многие клиенты просто нуждаются в легком подталкивании, чтобы повторно купить продукт, который им уже понравился.

16. Дополнительные и перекрестные продажи

Побудите клиента приобрести более дорогие товары, пакеты или дополнения во время и после продажи. Вы можете сделать это во время оформления заказа или отправить электронное письмо после первоначальной покупки.

Если вы используете WooCommerce и хотите отображать сопутствующие товары в корзине покупок или на странице оформления заказа, вы можете использовать SeedProd для этого.

SeedProd поставляется с настраиваемыми блоками WooCommerce, которые позволяют отображать самые продаваемые, рекомендуемые, распродажи, самые популярные или недавние продукты.Все, что вам нужно сделать, это перетащить блок на свою страницу.

Ознакомьтесь с этими советами и примерами по увеличению продаж, а также с нашим обзором примеров стимулирования сбыта для вдохновения.

17. Напоминания

Протяните своим клиентам руку помощи, напоминая им о важных датах, связанных с вашим продуктом.

18. Благодарность

Не забудьте просто сказать спасибо!

Отправка письма клиенту в годовщину его покупки или в день рождения с благодарностью может иметь большое значение для повышения его лояльности.Предложение купона или бесплатного подарка в эту годовщину может пойти еще дальше!

Попробуйте сегодня:

Персонализируйте свой контент с помощью смарт-тегов, чтобы ваши существующие клиенты чувствовали себя членами семьи.

Expat использует эту функцию, чтобы направлять своих постоянных посетителей к аффилированным лицам для приобретения международной медицинской страховки для своих путешествий.

Вы можете легко использовать смарт-теги, чтобы приветствовать вернувшихся клиентов по имени или просто показать вернувшимся посетителям всплывающее окно с названием продукта в их корзине.

Смарт-теги

помогают поддерживать интерес посетителей и, используя информацию, которая у вас уже есть из вашей системы электронного маркетинга, могут отображать целевые перекрестные продажи и дополнительные продажи для увеличения дохода.

Пример воронки продаж в реальной жизни

Вот пример воронки продаж, показывающий, как популярная компания-разработчик программного обеспечения Freshbooks перемещает потенциальных клиентов по их воронке с несколькими небольшими конверсиями.

Attract — Freshbooks использует кампании с оплатой за клик для привлечения потенциальных клиентов на свой сайт.

Вовлеките — Они привлекают свою толпу, предлагая лид-магнит и информационный бюллетень. Это первый шаг интегрированной кампании капельного маркетинга по обучению приверженцев.

Sell — Они конвертируют клиентов с помощью бесплатной пробной версии.

Помните Core — Freshbooks запоминают свое ядро, включая важные напоминания в еженедельные отчеты.

Теперь вы знаете больше обо всех возможностях конверсии в вашей воронке продаж.Сосредоточьтесь на меньших конверсиях и на сопровождении потенциальных клиентов по этапам воронки продаж. Вы не только увеличите количество конверсий, но и, вероятно, создадите гораздо более лояльную клиентскую базу.

И если вам понравилась эта статья, возможно, вам будет интересно узнать о 30 способах заработка с OptinMonster. В этом посте мы поделимся еще большим количеством замечательных идей о том, как вы можете оптимизировать свою прибыль на протяжении всей воронки продаж.

OptinMonster — отличный инструмент, который поможет вам собрать информацию о потенциальных клиентах на вашем веб-сайте и ввести их в свою воронку продаж.Начните превращать уходящих посетителей в подписчиков и клиентов. Начни работу с OptinMonster сегодня!

Опубликовано Jacinda Santora

Джасинда Сантора — писатель, специализирующийся на электронной коммерции и маркетинге роста.