Easyelectronics. Как сделать эмулятор ключей для домофона: схема и инструкция

Этот код реализует базовый функционал эмулятора:

• Ожидание сигнала сброса от домофона
• Отправка сигнала присутствия
• Побитная передача кода ключа

Для использования необходимо заменить значения массива KEY_CODE на код реального ключа.

Как запрограммировать и использовать эмулятор

Чтобы запрограммировать и начать использовать эмулятор, выполните следующие шаги:

1. Соберите схему эмулятора на макетной плате или изготовьте печатную плату
2. Подключите программатор к микроконтроллеру (например, USBasp для AVR)
3. Скомпилируйте код и загрузите его в микроконтроллер
4. Отсоедините программатор и подключите питание к эмулятору
5. Поднесите контактную площадку эмулятора к считывателю домофона

При правильной работе домофон должен считать код и открыть дверь, как при использовании оригинального ключа.

Законность использования эмуляторов домофонных ключей

Важно отметить, что использование эмуляторов домофонных ключей может быть незаконным в некоторых ситуациях:

• Несанкционированный доступ в чужие помещения является нарушением закона
• Копирование чужих ключей без разрешения может рассматриваться как правонарушение
• Использование эмулятора для обхода систем безопасности может привести к юридическим последствиям

Рекомендуется использовать эмулятор только для личных целей, например, для замены утерянного ключа от собственного подъезда, и только с разрешения управляющей компании или владельца системы доступа.

Преимущества и недостатки использования эмулятора домофонного ключа

Использование эмулятора домофонного ключа имеет свои плюсы и минусы:

Преимущества:

• Возможность иметь запасной ключ без обращения в управляющую компанию
• Удобство — эмулятор можно разместить в чехле смартфона
• Возможность быстро сменить код при компрометации
• Экономия — не нужно покупать дополнительные ключи

Недостатки:

• Необходимость периодически менять батарейку
• Возможные проблемы с надежностью самодельного устройства
• Потенциальные юридические риски при неправомерном использовании
• Несовместимость с некоторыми современными системами доступа

Перед использованием эмулятора следует тщательно взвесить все за и против, а также убедиться в законности его применения в вашей ситуации.

Альтернативы самодельному эмулятору домофонного ключа

Если создание собственного эмулятора кажется слишком сложным, существуют альтернативные варианты:

• Готовые эмуляторы — можно приобрести уже собранное устройство
• NFC-эмуляция — некоторые современные смартфоны могут эмулировать ключи
• Дубликаты ключей — можно заказать копию ключа в специализированных мастерских
• Мобильный доступ — многие новые домофоны поддерживают открытие со смартфона

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки. Выбор зависит от конкретной ситуации и технических возможностей вашей домофонной системы.

Сообщество EasyElectronics.ru

Передаваемые данные могут иметь различные форматы: символьный, десятичный, шестнадцатеричный, бинарный и смешанный, а так же паттерны и произвольные файлы данных. Доступна функция передачи данных в порт по таймеру, с заданным источником и интервалом времени. Принимаемые данные могут отображаться в текстовом виде (символьном, десятичном, шестнадцатеричном, двоичном) и графическом (осциллограмма, диаграмма). Используя профили, можно оперативно изменять настройки приложения под различные задачи и оборудование. Количество создаваемых профилей не ограничено. Для проведения анализа или сбора статистики, предусмотрено создание различных файлов отчетов.

Пример отображения данных в графических форматах
.

Приложение «SerIO» это свободное ПО, распространяется под лицензией GNU GPLv3 или выше, без каких либо гарантий.
Скомпилировано динамически, но включает все необходимые зависимости (библиотеки) для своей работы.

Инструкция: SerIO-30-manual-RU-Rev1.pdf
Linux: SerIO-30.tar.xz (Actual)     SerIO-30-PVL.tar.xz (Previous Version Linux)
     Распаковать папку SerIO в домашнюю папку пользователя /home/user/ (user — ваше имя),
     Для инсталляции выполнить в терминале: ~/SerIO/install.sh
     Для удаления выполнить в терминале: ~/SerIO/uninstall. sh
     Дополнительная информация в файле:

Хранилище файлов 1: SerIO archive Yandex disk
Хранилище файлов 2: SerIO archive Google disk

Изменения в версии SerIO 3.0:

1. Реализован двухканальный режим работы с портами.
2. Добавлен режим однокадрового приема-отображения данных.
3. Добавлен вывод маркеров канала и времени обмена данными.
4. Реализовано динамическое изменение размеров окна приложения.
5. Переработаны алгоритмы передачи-приема-отображения данных.
6. Доработано выравнивание данных в текстовых форматах DEC,HEX,BIN.

Версия создана при финансовой и интеллектуальной поддержке Бойцева Алексея Васильевича,
ведущего инженера-разработчика систем доступа и безопасности: alex@dominant. spb.ru

AVR. Учебный курс | Электроника для всех

Про шину IIC я писал уже неоднократно. Вначале было описание протокола, потом пример работы в лоб, а недавно камрад Ultrin выложил пример работы с i²c на базе блока USI. Да и в интернете полно статей по использованию этой шины в своих целях. Одно плохо — все они какие то однобокие. В подавляющем большинстве случаев используется конфигурация «Контроллер-Master & EEPROM-Slave». Да еще и на программном мастере. И ни разу я не встречал материала, чтобы кто то сделал Контроллер-Slave или описал многомастерную систему, когда несколько контроллеров сидят на шине и решают арбитражем конфликты передачи. Пустоту пора заполнять, решил я и завязал узелок на память… Да только веревочку пролюбил 🙂

Обещаного три года ждут, вот я таки пересилил лень, выкроил время и сообразил полноценную библиотеку для работы с аппаратным модулем TWI, встроенным во все контроллеры серии MegaAVR. Давно грозился.

Кошмар на крыльях ночи
Во-первых, я сразу же отказался от концепции тупого последовательного кода. Когда у нас есть некоторая функция SendByte(Address,Byte) которая шлет данные по шине, а потом возвращает 1 или 0 в зависимости от успешности или неуспешности операции. Метод прост, дубов, но медленный. Т.е. пока мы байт не пошлем мы не узнаем ушло ли оно, а значит будем вынуждены тупить и ждать. Да, шина i2c может быть очень быстрой. До 100кбит ЕМНИП, но даже это время, а я все же за высокоскоростное выполнение кода, без тормозных выдержек. Наш выбор — диспетчеризация и работа на прерываниях.

Суть в том, что мы подготавливаем данные которые нужно отослать. Дальше запускаем аппаратуру передачи и возвращаемся к своим делам. А зверский конечный автомат, что висит на прерывании TWI передатчика сам передает данные, отвлекая основную программу только тогда, когда нужен какой-либо экшн (например сунуть очередной байт в буфер передачи). Когда же все будет передано, то он генерит событие, которое оповещает головную программу, что мол задание выполнено.
Как? Ну это уже от конкретной реализации событий программы зависит. Может флажок выставить или байт состояния конечного автомата подправить, а может и задачу на конвейер диспетчера набросить или Event в почтовый ящик задачи скинуть. Если юзается RTOS.
(далее…)

Read More »

Ключ от всех дверей. Эмулятор ключей от домофона.

Ты потерял ключи от домофона и не можешь сделать дубликат. Хочешь ходить в гости к подруге, но у тебя нет ключей от её подъезда. Либо просто тебе нужно подосрать твоему недругу, но ты не можешь попасть к нему в дом, тогда эта статья для тебя.

Пара слов о принципе работы…

Бытует мнение, что в таблетках от домофона находится магнит, и он открывает дверь. Нет, это не так. Таблетка представляет собой ПЗУ, с жёстко зашитым в ней ключом. Называется это ПЗУ — Touch Memory, марки DS1990A. DS1990A — это и есть марка домофонных ключей. Общается с домофоном по шине one-wire (однопроводной интерфейс). Эта шина разработана фирмой Dallas и позволяет общаться двум устройствам всего по одному проводу. Если устройство пассивное (как в нашем случае), то оно ещё и передаёт ему питание по этому проводу. Надо ещё заметить, что необходим ещё общий провод (чтобы цепь замыкалась), но, как правило, все земли устройств подключённых к этой шине соединены воедино. В ключе находится конденсатор на 60 пикофарад, который обеспечивает кратковременное питание ключа на момент ответа. Но ведущее устройство должно постоянно (не реже чем в раз 120 микросекунд) генерировать сигнал единицы, для зарядки этого конденсатора, чтобы ПЗУ в таблетке продолжало питаться.

Короче говоря, отбросив все умные термины можно сказать просто, все, что необходимо для работы устройства передаётся только по одному проводу. Для сравнения для работы USB необходимо 4 провода, а тут будет всего два, а при соединении земли, то только один. К слову сказать, шина 1-Wire оказалась столь удачной, что на ней даже организованны промышленные сети, в том числе и в нашей стране.

Внутреннее устройство таблетки

Организация шины One-wire

Шина One-wire работает следующим образом. Есть ведущее устройство Мастер, и ведомое устройство, в нашем случае пассивный ключик . Основные сигналы генерирует мастер, сигналы логической единицы и нуля. Ведомое устройство может только принудительно генерировать сигналы нуля (т.е. просто просаживать шину на землю через транзистор). Упрощённая схема ведущего и ведомого устройства показана на картинках.

Схема таблетки:

Схема мастера

Если взглянуть на схему, нетрудно заметить, что по умолчанию у мастера стоит всегда +5 вольт, а ля логическая единица. Для передачи логического нуля мастер через транзистор замыкает шину на землю, а для передачи единицы — просто размыкает. Это сделано для того, чтобы обеспечить питание ведомого устройства. Ведомое устройство сделано аналогично, только оно не генерирует +5 вольт. Оно может только просаживать шину на землю, тем самым, передавая логический ноль. Логическая единица передаётся просто “молчанием” устройства.

Протокол работы

Сразу можно однозначно заметить, что парадом правит только Мастер, сам ключик DS1990A либо удерживает землю (мастер её сам выставляет шину в ноль), либо просто отмалчивается, в случае, если он хочет передать единицу, то он просто молчит. Смотрим рисунок.

Импульс сброса и импульс инициализации.

Домофон, в режиме простоя постоянно генерирует импульс RESET. Когда подключается таблетка, то она отвечает ему импульсом PREFERENCE, показывая мастеру о том, что можно с ней работать. Это одни из самых длинных импульсов. (подробнее о длительности импульсов ты можешь узнать в даташите лежащей в архиве).

Пример чтения домофоном ключа

После генерации ключом импульса PREFERENCE, мастер девайс выжидает некоторое время и выдаёт команду на чтение ПЗУ, обычно это код семейства, в нашем случае 33H. Обрати внимание, как сделана передача нуля и единицы. В любом случае импульс “роняется” на землю, но если передаётся единица, то он быстро восстанавливается (около 1 микросекунды), если же должен быть ноль, то импульс некоторое время “висит” на земле, затем возвращается опять в единицу. Возвращение в единицу нужно для того, чтобы пассивное устройство постоянно пополняло энергию конденсатора, и на ней было питание. Далее домофон выдерживает некоторое время и начинает генерировать импульсы приёма информации, всего 64 импульса (т.е. принимает 64 бита инфы). Ключ лишь должен правильно сопоставить длительности. Если он хочет вывести ноль, то он удерживает шину некоторое время в нуле, если же нет, то просто молчит. Всё остальное за него делает домофон.

Содержимое ключа DS1990A

В домофонах, и просто устройствах, где для открытия дверей используется подобные устройства, применяется ключ стандарта DS1990A. Это устройство представляет собой 8-ми байтовое ПЗУ, с информацией записанной лазером.

Схема дампа ключа

В младшем байте содержится код семейства. Для DS1990A он всегда будет равен 01h. В шести последующих байтах содержится серийный номер ключа. То самое сокровенное, что идентифицирует ключик. Последний байт называется CRC, это контроль чётности, обеспечивающий подлинность переданных данных. Он вычисляется из семи предыдущих байт. К слову заметить, что это не единственный стандарт. Существуют перезаписываемые ПЗУ, на которых можно носить информацию, также есть ключи шифрования. Но всё многообразие таблеток Dallas просто нереально рассмотреть в рамках одной статьи, о них можно почитать на диске.

Физическое устройства ключа

Наверное, всё вышесказанное отбило всякое желание заниматься эмуляторами ключей, ведь ключ надо прочитать, а это такой геморрр. Оказывается нет! Производители Dallas позаботились о нас и всю необходимую для нас информацию разместил непосредственно на ключе, при том в шестнадцатеричной системе! Она выгравирована на нём и её вполне можно прочитать, а потом в дальнейшем зашить в наш замечательный эмулятор.

Морда ключа

Нас интересует из всей этой информации следующее:

• CC = CRC — это байт контроля чётности 7-й байт в прошивке
• SSSSSSSSSSSS = двенадцать ниблов //нибл = 1/2 байта// серийного номера, т.е. самого ключа в хекс кодах.
• FF = код семейства, в нашем случае равен 01h — нулевой байт нашего ключа.

Получается, что мы можем просто написать программу, забить в неё ключ весь, переписав ручками визуально с настоящего ключа дамп, и получим готовый эмулятор. Достаточно просто взять у недруга ключик в руки и переписать то, что на нём написано. Что я в общем-то с успехом и сделал. 🙂

Эмулятор

Вот и дошли мы до самого вкусного — эмулятора ключей от домофона. Сначала я нашёл на каком-то сайте готовый эмулятор, зашил его в свой АТ89С51 и он не заработал (что не удивительно). Но это не спортивно юзать чужие прошивки и отлавливать чужие, специально оставленные, баги в коде. По сему я начал делать свои эмуляторы и писать под них свои программы. В общем, я попробовал сделать эмулятор на 6 различных микроконтроллерах, разных архитектур, принадлежащих двум семействам AVR и i8051, все производства Atmel. Заработал не на всех, и программ было написано уйма. По началу ставились вообще наполеоновские задачи сделать универсальный эмулятор с возможностью подборки ключа, но потом я оставил эту затею в силу её геморойности и бессмысленности, пусть ей займутся другие люди, кого заинтересует данная статья. Но себестоимость эмулятора, не считая затраченных трудов меньше 70-80 ре, можно даже уложиться в 30 ре, если делать, например на ATtiny12.

Принцип действия эмулятора

Мы достаточно подробно рассмотрели принцип работы домофона, и соответственно не составит большой проблемы описать алгоритм программы эмулятора DS1990A. Смотрим внимательно диаграмму, и думаем, что надо сделать. А делать надо следующее. Висящая в воздухе нога микроконтроллера (пока не присоединена к земле, импульс ресета) будет считаться контроллером логической единицей. Значится так, мы после подачи питания на котроллер должны ждать того пока наша ножка не уйдёт на землю, а ля в ноль. Как мы услышали ноль, радуемся, ждём некоторое время и переводим порт из режима чтения в режим записи. Затем роняем шину в ноль, и держим её некоторое время — генерим импульс PRESENCE (длительности импульсов смотри в даташите). Дальше снова переводим шину в режим чтения, и ждём что же нам скажет мастер — домофон. Он нам скажет команду чтения, состоящую из 8-ми бит. Декодировать её не будем, т.к. в 99,999% случаев он нам скажет команду дать свой дамп, а ля 33H, просто отсчитываем 8-мь импульсов и не паримся. Дальше ждём. И начинается самое сложное и интересное — надо быстро смотреть, что нам говорит домофон и отвечать ему тоже быстро. Нам нужно побитно выдать серийный номер, состоящий из 8-ми байт, о которых я говорил выше. Я это делал следующим образом (не важно, какой микроконтроллер, принцип везде один будет), загружал байт в какой-нибудь свободный регистр, и сдвигал его вправо, и смотрел бит переноса. Как только домофон роняет шину в ноль, то если у меня флаг переноса установлен в еденицу, то я просто отмалчиваюсь на этот импульс, и жду генерации следующего импульса чтения бита от мастера. Если же у меня во флаге переноса находиться ноль, то после того как домофон уронит шину на ноль, я перевожу порт микроконтроллера в режим вывода и принудительно удерживаю шину в нуле некоторое время, потом отпускаю и обратно перевожу порт контроллера в режим чтения. По длительности импульса в земле устройство мастер понимает, передана была ли ему единица или нуль. В принципе всё, дальше домофон должен радостно запипикать и открыть дверь.

Практика

Вначале схема эмулятора:

Схема эмулятора

Настало время проверить всё вышесказанное на практике. Для отладки, чтобы не бегать постоянно к домофону, я достал плату, читающую домофонные ключи (читай домофон). Устройство называется Wachdog, и на самом деле это универсальный комбайн, но из всего изобилия функций мне необходима была только возможность чтения ключей. Данная платка считывает ключики в USB порт, и мне любой программой работающей с СОМ портом (виртуальный СОМ порт) можно было получить ключ.

Плата тестер. Видня надпись dallas

После небольшого гемороя и войны с отладчиком получился код. Вот пример кода вывода данных домофону на AT89C2051. (Вообще AT89C2051 это хоть и популярный, но устаревший контроллер. Один из первых которые я программировал. Периферии минимум, памяти тоже всего ничего. Шьется только высоковольтным программатором. Хотя есть его новая замена AT89S2051 его уже можно прошить внутрисхемно через какой нибудь AVR ISP, а может и через AVRDUDE — не проверял. Самое любопытное в том, что он совместим по ногам с ATTiny2313 так что код можно портировать и на Тиньку. прим. DI HALT)

DI HALT: Этот адов код мы писали в с Длиным в далеком 2006 у него в квартире. Уржались до икоты над своими тупняками. Я тогда еще впервые пощупал AVR. Сидел фигачил на совершенно незнакомом мне ассемблере процедуры чтения из EEPROM, Длиный же ковырял демоплатку для своего будущего эмулятора. Особо запомнился мой прикол с вачдогом, когда у меня МК сбрасывался во время записи в ЕЕПРОМ и выпиливание микросхемы i2c памяти из платы с помощью отрезного круга. Эх… ничо, сгоняю в Москву мы снова отожгем!

;========================================

; Выдача в линию серийника

; in: R0- адресс где лежит серийник с типом таблетки и CRC8

; USES: A,B,R0,R1,R2

;========================================================

DEMUL_SendSer:

mov R2,#8

SS3: mov ACC,@R0

mov R1,#8

SS2: JB TouchFuck,$ ;ожидаем, когда шину уронят в ноль 1->0

RRC A ;C:=A.0; shift A;

mov TouchFuck,C ;TouchFuck:=C;

MOV B,#9

DJNZ B,$ ;Delay 20 us

setb TouchFuck

JNB TouchFuck,$ ;цикл пока 0

DJNZ R1,SS2

inc R0

DJNZ R2,SS3

ret

;=======================================================

Результаты

В результате я получил множество эмуляторов. Правда, некоторые ещё из них надо доводить до ума. Хотя несколько 100% рабочие. Примеры эмуляторов ты можешь поглядеть на фотках.

Наиболее интересна проверка CRC, которая осуществляется домофоном. Тебе понадобится это, если ты захочешь поставить Dallas замок например на свой комп. Пример рассчёта CRC на A89C2051 (хотя данный код будет работать на всех микроконтрерах семейства i8051.

DO_CRC:

PUSH ACC ;save accumulator

PUSH B ;save the B register

PUSH ACC ;save bits to be shifted

MOV B,#8 ;set shift = 8 bits ;

CRC_LOOP:

XRL A,CRC ;calculate CRC

RRC A ;move it to the carry

MOV A,CRC ;get the last CRC value

JNC ZERO ;skip if data = 0

XRL A,#18H ;update the CRC value

;

ZERO:

RRC A ;position the new CRC

MOV CRC,A ;store the new CRC

POP ACC ;get the remaining bits

RR A ;position the next bit

PUSH ACC ;save the remaining bits

DJNZ B,CRC_LOOP ;repeat for eight bits

POP ACC ;clean up the stack

POP B ;restore the B register

POP ACC ;restore the accumulator

RET

Архив со всяким барахлом. Исходники. Даташит.

http://easyelectronics.ru/img/Misc/Dallas/Download.zip

Заключение

Как видишь домофоные ключи устроенны не так просто, как кажется. Однако, съэмулировать их доступно каждому кто владеет программированием и паяльником.

Easyelectronics.com не работает сегодня только у меня? Статус Easyelectronics.com

Статус сервера

Код состояния

Время отклика

Узнайте, работает ли Easyelectronics.com в нормальном режиме или есть проблемы сегодня

Не открывается, не грузится, не доступен, лежит или глючит?

Самые частые проблемы Easyelectronics. com

Не определены.

Что делать, если сайт EASYELECTRONICS.COM недоступен?

Если EASYELECTRONICS.COM работает, однако вы не можете получить доступ к сайту или отдельной его странице, попробуйте одно из возможных решений:

Кэш браузера.
Чтобы удалить кэш и получить актуальную версию страницы, обновите в браузере страницу с помощью комбинации клавиш Ctrl + F5.

Блокировка доступа к сайту.
Очистите файлы cookie браузера и смените IP-адрес компьютера.

Антивирус и файрвол. Проверьте, чтобы антивирусные программы (McAfee, Kaspersky Antivirus или аналог) или файрвол, установленные на ваш компьютер — не блокировали доступ к EASYELECTRONICS.COM.

VPN и альтернативные службы DNS.
VPN: например, мы рекомендуем NordVPN.
Альтернативные DNS: OpenDNS или Google Public DNS.

Плагины браузера.
Например, расширение AdBlock вместе с рекламой может блокировать содержимое сайта. Найдите и отключите похожие плагины для исследуемого вами сайта.

Сбой драйвера микрофона
Быстро проверить микрофон: Тест Микрофона.

Информация о сайте easyelectronics.ru

Здесь вы сможете провести полный анализ сайта, начиная с наличия его в каталогах и заканчивая подсчетом скорости загрузки. Наберитесь немного терпения, анализ требует некоторого времени. Введите в форму ниже адрес сайта, который хотите проанализировать и нажмите «Анализ».

Идёт обработка запроса, подождите секундочку

Чаще всего проверяют:

Результаты анализа сайта «easyelectronics.

Наименование	Результат
Скрин сайта
Название	Электроника для всех | Блог о электронике
Описание
Ключевые слова
Alexa rank
Наличие в web.archive.org	Нет
IP сайта	194.117.250.41
Страна	Неизвестно
Информация о домене	Владелец: Private Person Creation Date: 2008-06-10 20:00:00 Expiration Date: 2021-06-10 21:00:00
Посетители из стран	🇷🇺 Russia (83.3) 🇺🇦 Ukraine (5.0)
Система управления сайтом  (CMS)	узнать
Доступность сайта	проверить
Расстояние до сайта	узнать
Информация об IP адресе или домене	получить
DNS данные домена	узнать
Сайтов на сервере	узнать
Наличие IP в спам базах	проверить
Хостинг сайта	узнать
Проверить на вирусы	проверить
Веб-сервер	nginx/1. 19.6
Картинки	20
Время загрузки	1.35 сек.
Скорость загрузки	843.43 кб/сек.
Объем страницы	html 173617 bytes (14.87%) images 692289 bytes (59.29%) css 145157 bytes (12.43%) js 156572 bytes (13.41%) всего> 1167635 bytes

Получить информер для форума

Если вы хотите показать результаты в каком либо форуме, просто скопируйте нижестоящий код и вставьте в ваше сообщение не изменяя.

Статистика YouTube канала easyelectronics | Рейтинг YouTube каналов

Вы здесь

easyelectronics

О чем канал:

Статистика просмотров, подписчиков и заработка на ютубе за последние 14 дней

Дата	Подписчики	Разница	Просмотров	Разница	Роликов	Разница	~Доход
2021-06-06	20 200	…	5 821 511	+410	168	. ..	$0 — 0
2021-06-05	20 200	…	5 821 101	+429	168	…	$0 — 0
2021-06-04	20 200	…	5 820 672	+936	168	…	$0 — 1
2021-06-03	20 200	…	5 819 736	…	168	…	$0 — 0
2021-06-02	20 200	…	5 819 736	+458	168	…	$0 — 0
2021-06-01	20 200	…	5 819 278	+593	168	…	$0 — 0
2021-05-31	20 200	…	5 818 685	+295	168	…	$0 — 0
2021-05-30	20 200	…	5 818 390	+335	168	…	$0 — 0
2021-05-29	20 200	…	5 818 055	+771	168	…	$0 — 0
2021-05-28	20 200	…	5 817 284	+439	168	…	$0 — 0
2021-05-27	20 200	…	5 816 845	+423	168	…	$0 — 0
2021-05-26	20 200	…	5 816 422	…	168	…	$0 — 0
2021-05-25	20 200	…	5 816 422	+618	168	…	$0 — 0
2021-05-24	20 200	…	5 815 804	…	168	…	$0 — 0

Уже не программист, ещё не предприниматель / Блог компании RUVDS.com / Хабр

Евгений окончил факультет ВМК МГУ по специальности математик, системный программист. В студенческие годы верстал факультетскую газету, организовывал студенческие мероприятия, обеспечивал их техническое сопровождение, фотографировал.

После выпуска более 10 лет работал программистом в автоматизации промышленных объектов и городов. Основал стартап Ватериус. Прошёл 2 ступени Школы дизайнеров Бюро Горбунова. Участвовал в преакселераторе Сбербанка SberUP.

Делимся с вами расшифровкой эфира и записью.

❒ Наш стрим будет интересен разработчиками, инженерам, которые хотели бы запустить продажу своего устройства, и тем, кто занимается техническим творчеством. Также он, наверно, будет интересен руководителям продуктов: как общаться с этими странными людьми-разработчиками и сделать так, чтобы они программировали все в срок. И начинающим предпринимателями; хотя в анонсе написано, что я сам еще не полностью предприниматель: почему так, я расскажу в экономической части, в конце стрима. Кроме того, я расскажу, что для меня предпринимательство является очень сильным толчком к развитию: с какими вызовами я столкнулся, пока делал этот проект.

❒ Немного чисел: для программистов будет интересно, что устройство Ватериус собрало целых 314 звезд на GitHub. У нас есть комьюнити пользователей устройства и тех людей, кто спаял его сам, в Telegram – 214 человек. Количество продаж пока держится на отметке «выше 50 в месяц», что, как мне кажется, довольно мало. По данным нашего сервера, с ним выходит на связь около 800 устройств. Показания мы отправляем в 49 управляющих компаний.

❒ Мы прошли длинный путь с января 2018 года. Тогда я пошел учиться в Школу Дизайнер-бюро Горбунова и параллельно начал разрабатывать устройство. В 2019 году основной ступенью развития была 3-я ступень (диплом) Школы Бюро, также посчастливилось участвовать в преакселераторе Сбербанка – Sber UP. В том же году запустился наш сайт – практически в том виде, в котором вы его видите сейчас. В 2020 году мы вышли на Aliexpress, продолжили интеграцию с управляющими компаниями и начали обрастать дилерами, которым мы оптом продаем Ватериусы. В 2021 году основными вехами были доработка прошивки сторонним разработчиком за деньги, также мы автоматизировали отправку показаний (раньше процесс был полуавтоматическим) и выходим на новые торговые площадки.

❒ Итак, как пройти от идеи до публикации устройства? Вообще, когда вы хотите что-то сделать, очень полезно сформулировать: почему это для вас важно, почему именно вы этого хотите. Лично для меня было важно расширить свои знания по программированию, сделать устройство для счетчиков воды — и сделать его простым. Мне были известны заводские устройства, я посмотрел в интернете – нашел много устройств от разработчиков, которые предлагали 220 вольт кинуть, что-то перепрограммировать. Мне это казалось лишним. Вот фото ранних прототипов – то есть, это буквально делается на коленке. Отлаживается, измеряются различные характеристики, делается несколько версий плат. По результатам я заказал свою первую партию заводских плат – таких красивых, зеленых, а не тех, которые дома можно сделать.

Я бы хотел обратить внимание на то, что очень важно максимально упростить продукт. Некоторый функционал кажется обязательным, но на самом деле он не является необходимым для работы устройства. Поэтому за полгода я существенно урезал функционал – то есть, не стал тратить время на разработку дополнительных фич. Какие-то задачи и подводные камни пришлось решить. Я воспользовался приложением Blynk, бесплатным для некоммерческих проектов, чтобы видеть показания и не программировать свой собственный сервер. Обязательно смотрите по сторонам, изучайте, если хотите сделать свое устройство.

❒ Вот так выглядела первая версия устройства, и с ней была опубликована статья на Хабре, которая собрала достаточно большой хайп.

Мне стали писать люди, которые хотели для себя спаять такое устройство, просили продать им компоненты. Запуск прошел успешно. Надо отметить, что я проводил в соцсетях опрос на тему сбора показаний счетчиков воды, и большое количество людей сказало: да, им не хочется каждый месяц лезть к счетчикам.

❒ Параллельно с разработкой Ватериуса я учился быть дизайнером.

Я не занимаюсь дизайном профессионально, я профессионально программировал; я впервые пошел на онлайн-курсы, чтобы познакомиться с новыми людьми из новой области, разложить свои обрывочные знания по полочкам (я в университете газету выпускал). И также я думал над своей профориентацией: может быть, если мне не слишком интересны отличия С++ 2020 от С++ 2017, то я и не программист вообще, и мне надо быть дизайнером? Пока дизайнером я не стал, хотя курсы мне очень понравились. Я узнал огромное количество информации. Так получилось, что, буквально запрыгнув в последний вагон 3-й ступени, я анонсировал создание сервиса по отправке показаний счетчиков воды. Мне это казалось очень масштабной и амбициозной задачей, с которой могли помочь сотрудники Бюро Горбунова. Вот так выглядела первая версия сайта, которую я сам делал на коленке на Java.
❒ К тому времени у меня было уже несколько людей в команде: Был дизайнер – Игорь Вахромеев (привет, Игорь), были программисты, зарегистрированный домен. Был план – запустить сайт за 3 месяца, параллельно поучаствовать в преакселераторе Сбербанка и узнать, как делать продажи – и он казался очень классным: у меня же на третьей ступени в команде будет еще редактор, менеджер и два эксперта Бюро, и мы обязательно сделаем классный сайт.

Не могу сказать, что на 100% «не надо так», но вы должны быть готовы к очень большой работе. И это точно не должен быть ваш самый первый проект, как было у меня. Последующие месяцы мы формулировали понимание задачи как документ, показывали эскизы Артему Горбунову (сам Горбунов выбрал меня к себе в команду, где был я с другими студентами, которые выбрали мой проект для диплома). Было огромное количество эскизов, огромное количество дизайнерской работы и, конечно, было совершено большое число ошибок, которые привели к тому, что диплом мы не получили.
Главная ошибка была в том, что мы думали, что арт-директор – это научный руководитель, и сейчас он с нами сделает сайт. Скорее, арт-директор – это оппонент на защите, который выдает критику. Работа с критикой – очень важной качество любого руководителя.

❒ Понимание задачи – это такой документ, в котором моя команда формулировала, что мы сделаем к диплому. И, конечно, когда передо мной встала задача регистрации ИП или ООО, то вопросы вроде типа бумаги для упаковки или цвета кнопочки отошли на второй план. Опять же, у меня была прекрасная команда, и люди, безусловно, важны для любого проекта, но руководство этими людьми – это, наверно, самое важное. И в тот момент я пытался усидеть на двух стульях – учился на дизайнера, при этом пытался еще и выполнять функции руководителя проекта. Это было очень дискомфортно, и это была одна из ключевых ошибок. И, конечно, стоило запускать MVP раньше – регистрировать ИП, запускать продажи, чтобы на дипломном проекте заниматься только дипломом, то есть, дизайном, а не всякими согласованиями. Недопуск до защиты был настоящей трагедией для моих коллег по команде. Для меня это не было такой трагедией, но я тогда очень удивился — в духе капитана «Титаника», который внезапно увидел айсберг и понял, что уйти от столкновения не получится. Нужно было менять методологию управления командой – иначе даже привлечение крутых экспертов не вытянуло бы наш проект.

❒ Тем не менее, через месяц мы запустили сайт, причем запустили только с просмотром показаний. Мне это казалось странным – вроде делаем сложный проект. Но в итоге так и запустили, по принципу «keep it simple, stupid» — без отправок показаний. Затем мы уже начали добавлять управляющие компании. Тут надо отметить то, что порядка двух недель Артем Горбунов и Илья Синельников пытались мне объяснить, что моя идея с запуском портала для всех устройств и всех управляющих компаний – это не то, что нужно делать первым шагом, и сначала нужно сделать простой сайт по продаже устройства. Этого я сначала не понимал, но в итоге – спустя несколько лет – Артем, Илья, вы были правы, огромное спасибо вам за этот урок. Я всем рекомендую Школу Бюро Горбунова как место, в котором вы можете трансформировать свое понимание, увеличить свои знания и посмотреть на привычные вещи под другим углом.

❒ Собственно, в 2019 году мы запустили сайт, а в 2020 году – начали интегрировать компании и разбираться с тем, какие существуют кейсы и подводные камни с отправкой показаний, чтобы сделать этот процесс надежным. Тогда же у меня появился первый дилер на Озоне. В 2021 мною заинтересовались в Казахстане, также я наконец-то добавил новый функционал в устройство благодаря Николаю из Питера. Привлечение оплачиваемого программиста – это один из вызовов, о которых я расскажу позже. Также я придумал, как автоматизировать процесс отправки данных в управляющую компанию. На первом этапе эта задача еще не была решена, и отправка была полуавтоматическая: скриптами, но нужно было вручную нажимать. И, конечно, в 2021 году я понял, что стоит уделять внимание маркетингу: продаж все-таки не так много, а для развития проекта, безусловно, требуются деньги.

Сейчас все, кто не занимается разработкой, могут пойти включить чайник для чая, а я немного расскажу именно про разработку.

❒ Собственно, как можно почти в одно лицо администрировать сервер, разрабатывать сайт, разрабатывать прошивку и при этом не работать на выходных? Основной, наверно, инструмент современных программистов – это система управления версиями Git; это уже де-факто стандарт, поэтому я даже не знаю, надо ли описывать ее эффективность. Но без нее разрабатывать код очень сложно – и для устройства, и для сайта.
❒ В самом начале, когда я запускал сайт, я думал, что нужно тут же заложиться на 10 тысяч пользователей, которые обязательно придут через неделю. Я добавил показанные в блок-схеме технологии – точнее, я пытался их применить, но они не работали достаточно надежно и были по большей части убраны. До сих пор она так и работает – ну, добавилась Grafana. Также стоит уделить внимание тестированию: в современных компаниях по разработке ПО его важность знают. Оно обеспечивает быстрое обновление сайта, быстрый поиск ошибок и спокойный сон, потому что вы не сломали существующий функционал новым. За время развития проекта было несколько раз, когда что-то добавлялось, и из-за этого ломалось вообще в другом месте. Тут есть еще приписка: тесты должны действительно проверять какой-то функционал, а не быть просто тестами. То есть, надо проверять и хорошие, и плохие случаи.

❒ Для автоматизации – в данном случае, автоматизации обновления сервера и установки ПО – я использую Ansible. Более модный инструмент – Docker-compose, но так сложилось исторически: мне стала понятна концепция Ansible, и я написал скрипты, чтобы разворачивать одной командой ПО и обновлять сервер. Стоит заметить, что кроме сервера, на котором находится сайт, есть тестовый сервер, который позволяет нам отлаживать функционал онлайн. Несколько раз было такое, что на локальном компьютере у программиста все работало, а после выкатывания на тестовый сервер оказывалось, что в интернете это уже не работает. Для этого тестовый сервер и нужен – всем рекомендую. Тесты сначала прогоняются на этом сервере, а только потом код переходит на продакшн. Также для спокойного сна нужен настроенный бэкап базы данных пользователей – чтобы, даже если все сломается, можно было взять файл и восстановить все данные.

❒ Упомянутая Grafana – это утилита для мониторинга сервера. Она позволяет очень быстро чертить красивые графики и настраивать оповещение через Telegram, например, о том, что что-то не так. Кроме нее есть Email-оповещение: об ошибках на сервере, а также бизнес-оповещения (покупки, ежедневная сводка, заявки на новые управляющие компании от пользователей, «подозрительные» показания перед отправкой). Все это я получаю по электронной почте и могу контролировать. Также все данные Ватериуса складываются в базу данных, откуда их быстро можно визуализировать в Grafana. Мне даже неловко перед пользователями, что в личном кабинете таких красивых графиков нет – но я надеюсь, что у нас появятся ресурсы для контент-разработки, и мы наведем в личном кабинете красоту. Дело в том, что целевая аудитория, для которой очень востребованы графики – это, как правило, владельцы «умных домов», и у них графики рисуются именно в их «умных домах», в их настроенных системах. И та аудитория, у которой нет «умного дома», но которая хочет видеть графики, пока у нас не удовлетворена. Но я думаю, что мы придем к графикам.
Вот некоторые метрики с устройств, которые мы получаем.
Вообще, метрики, заложенные при разработке Ватериуса, в этом году «выстрелили»:
пользователь обнаружил ошибку с зависанием устройства, и мы очень быстро с разработчиком по графикам увидели, что она действительно возникает, увидели, какого она рода, и смогли ее исправить. График я начертил вручную, чтобы убедиться в том, что это — не перезагрузка во время подсчета импульсов, а нештатная ситуация, которая возникала после выхода на связь и не влияла на работу Ватериуса.

❒ PlatformIO – это фреймворк для разработки прошивок микроконтроллеров. Если от разработчиков будут дополнительные вопросы – пишите, я отвечу на них, а сейчас не буду останавливаться.

❒ Следующая, очень важная, часть нашего проекта – это комьюнити. Проект изначально open source, как и сам устройство. Очень большую помощь и в разработке, и в тестировании оказали неизвестные мне люди — за что им огромное спасибо, всем жму руку виртуально. Только через 1.5 года я догадался сделать Telegram-чат, за более чем год в нем набралось 214 человек: покупатели Ватериуса и те, кто его сам спаял. В чате люди обмениваются информацией по теме счетчиков воды, оповещают оперативно об ошибках, о багах на сайте, обмениваются опытом по сборке и прошивке Ватериуса. Очень лояльная аудитория, спасибо вам огромное. Даже самые крутые критиканты у нас на самом деле оказываются клевыми людьми, которые дают дельные советы и пищу для размышлений для дальнейшего роста. Еще очень интересный момент: мы проводим мастер-классы по пайке Ватериуса, вы можете прийти к нам и спаять наше устройство. Мы провели уже три мастер-класса. Это скорее история не про бизнес, а про нетворкинг; он даже выстрелил: один из участников нашего мастер-класса по кличу, который я бросил через чат, заснял за выходные прекрасное полное видео установки Ватериуса. Я сам психологически не мог этого сделать, почему-то. Супер. Спасибо огромное. Вот так мастер-класс может помочь проекту и комьюнити.

❒ Теперь очень важный и интимный вопрос относительно экономики. Нужно ли монетизировать хобби, и можно ли на это прожить? Поскольку мы больше программисты, чем предприниматели, ответ пока отрицательный; вернемся к этому вопросу тогда, когда мы начнем платить себе зарплату. Пока этой зарплаты на наших графиках не видно, и эти графики нельзя считать корректными. Тем не менее, хотел бы обратить внимание на то, что идея продажи через свой собственный сайт на самом деле не вполне правильна, если вы хотите официально продавать ваши устройства. Оказывается, сотрудничество с торговыми площадками – теми местами, где девушки шмотки покупают – подчас оказывается более выгодно для разработчиков. Потому что вы не занимаетесь доставкой сами: вы только отвозите устройства к ним на склад, а потом спокойно пьете пиво и разрабатываете дальше. Первой площадкой, на которую мы вышли, был Aliexpress, и это было просто: он с 2019 года разрешает предпринимателям из России продавать товары на территории России (только России, из-за рубежа товар не виден). Я выбрал доставку Почтой России – как на нее ходить, я знаю. За 2020 год я полностью автоматизировал работу с заказами на Aliexpress и их выгрузкой в Почту России, и это рабочая схема. Но сейчас мне уже не хочется ходить на почту, потому что есть большое количества других задач. Мне хочется перейти на fulfillment: это именно та модель, когда я беру большую коробку, полную маленьких коробочек с Ватериусами, и отвожу ее на склад торговой площадки. А они занимаются доставкой.На втором и третьем графике мы видим продажи через Aliexpress; здесь Ali+p – это партнерская комиссия. У Aliexpress есть прекрасная партнерская комиссия: это означает, что какой-то блогер может разместить ссылку на ваш товар и получить столько-то процентов (вы сами определяете, сколько) за продажу. Казалось бы, странная история, но на деле обнаружилось огромное количество ссылок на Ватериус в социальных сетях. А я удивлялся, откуда у меня покупатели.
График wb – это Wildberries, и у них пока очень маленькая комиссия – 12%. Поэтому торговля через Wildberries оказывается очень выгодной, даже выгоднее, чем ходить на почту с Aliexpress. Сейчас мы переходим на fulfillment с Aliexpress и на Яндекс-Маркет, с доставкой им на склад. Я думаю, в этом году будет обновление этих графиков. Ну, и последний график – это оптовая цена; левая пятка решила, что отпускная цена за опт будет таковой. Там у нас только налоги и небольшой процент за доставку.
Опять же, это только примерная экономика. Там не видно ни моей заработной платы, ни разработки, ни разных других расходов: сервер, брак, мобильная связь, абонентская плата за счет в банке и так далее. Только налоги — 7% по упрощенной системе, которая подходит для такого микропредприятия, как я.

❒ Теперь — не менее интригующий график в виде динозавра: график продаж. Я просто взял Excel и сделал себе две таблицы – доходы и расходы. И в них указываю продажи и все то, на что средства уходят, соответственно. Стоит заметить: поскольку достаточно низка маржинальность от продажи Ватериуса, основную его стоимость составляет производство. Поскольку вы не можете заказывать партии по 10 штук из-за достаточно длительного цикла производства, несколько раз возникал кассовый разрыв: требовалось оплатить производство партии, а денег – по тем или иным причинам – на счету не было. И приходилось вынимать из собственного кошелька. Когда это достаточно небольшие деньги, проблем нет, но есть устройство более дорогое в производстве – это может быть не очень экологично.
Стоит упомянуть, почему я так поверхностно занимаюсь экономикой: за меня все делает онлайн-банкинг и онлайн-бухгалтерия. Я использую банк Точка, нареканий к нему нет; на все глупые вопросы отвечает. Единственный нюанс: про пользу онлайн-бухгалтерии я узнал сам, и немного поздно – где-то полгода назад. Теперь на сайте за меня заполняются все налоговые платежки и какие-то другие отчисления, я только нажимаю на кнопку «подписать и отправить деньги».
Поскольку надо на что-то жить и развивать проект – вон, из зрительного зала просят новый красивый корпус, а это инвестиции – неплохо начать считать деньги, считать прибыль, которую приносит проект. И, видимо, стоит общаться с бухгалтером – что я уже начал делать при очень странных обстоятельствах. В третьей (по-моему) партии устройств заедала кнопка, и мне позвонил покупатель с вопросом насчет включения Ватериуса. Мы начали разбираться с проблемой, устройство в итоге само включилось, а человек оказался финансовым директором крупной международной компании. Он сказал – проект интересный, предложил помочь. Мы уже несколько раз встречались, обсуждали. Я надеюсь, мы скоро посчитаем баланс и сделаем отчет о движении денежных средств, и тогда я, наконец, узнаю: зря или не зря мы тут этим занимаемся уже который год.
Через месяц после этого знакомства я выяснил причину заедания: оказалось, на производстве отмывали платы после припаивания кнопок, и флюс, который растворялся в спирте, мешал работе кнопки. Еще несколько лет назад я бы разорался на производителя, наверно, и сказал бы, какой он негодяй, и пошел бы его менять – но на то и существует предпринимательство, чтобы развивать человека. Я объяснил ситуацию, производитель сказал – без проблем, изменим технологию, и следующая партия была идеального качества. Кстати, надо внести строчку про отмывку флюса в конструкторскую документацию.

❒ На следующем слайде у нас карта покупателей.Здесь уже, собственно, вся Россия и немного Казахстана. В апреле прошлого года мне написала в Facebook на английском девушка, которая хотела купить Ватериус; есть упоминания Ватериуса на англоязычном сайте. Я уточнил – понимает ли она, что именно хочет купить, она сказала: понимаю, я сдаю дом в аренду, и нужно считать воду, потому что она дорогая. Я сказал: ОК; мы нашли способ оплаты, и оказалось, что она живет на Нидерландских Антильских островах в Карибском море. Сайт Почты России не смог найти этот адрес, но в отделении помогли, и посылка была благополучно доставлена. После этого я говорю, что у меня с маркетингом очень плохо: первая девушка-покупатель была немка, живущая в Карибском море, а не россиянка.

❒ Теперь перейдем к главе о том, с какими сложностями, которые нужно будет преодолевать, может столкнуться любой из нас, любой предпринимательДля меня задачи из этого списка имели наибольшую сложность при решении, хотя для кого-то они покажутся элементарными. Надо сказать, что любая деятельность связана с определёнными подводными камнями, а также и с новым состоянием, новыми вызовами для человека. А поскольку все люди разные, для нас разные вызовы вызывают различные эмоции и ощущения. Первым вызовом для меня была статья на Хабрахабре – такая финальная черта под запуском устройства в публичное пространство. Следующая черта – регистрация ИП или ООО: я полгода ходил, обсуждал с друзьями, спрашивал советы, думал, что именно мне нужно, и решил зарегистрировать именно ИП, потому что там более простой алгоритм. Пока, за два года, я не пожалел об этом. Следующая история была про третью ступень Школы Бюро Горбунова, где я никак не мог понять, как же так – вроде бы дримтим есть, а диплом уходит у нас из рук. Это было удивительно, потому что до этого я делал проекты в студенчестве, а там изначально набираются замотивированные друзья, знакомые, которые хотят что-то сделать, и все тянут телегу одинаково. Ну, может быть, мне так попадало. Но, когда у людей есть своя жизнь, свои хобби, свое время, своя работа, семья, разные ценности, разные цели, то движение телеги вперед становится более сложным.

❒ Следующая история, с которой сталкиваются все люди, которые что-то делают в публичном пространстве – это критика. На самом деле, критика не всегда является критикой – иногда люди так дают советы. И это очень сильно помогает при общении, например, на форуме электронщиков: иногда ты задаешь действительно глупые вопросы, на тебя люди обрушиваются – «как это вообще работает?», ты начинаешь спрашивать – «а почему это не должно работать?», и дальше раскручиваешь человека на информацию, которая в итоге помогает тебе с твоим устройством. Опять же, советы про функционал и по поводу его доработки можно воспринимать как критику, можно огрызаться, например, если у тебя нет ресурсов, чтобы сделать этот функционал, или если ты не планировал его делать. Но, в целом, это все – маячки на то, что было бы интересно людям. И, если им рассказать, что это планируется, а это не планируется — как правило, никакой злости никогда не возникает, все со всем соглашаются.

❒ Очень важная история про переговоры. Любое предпринимательство, любая деятельность – это про общение с другими людьми. Кстати, переговоры – это отдельная дисциплина в Школе Бюро Горбунова. Эта дисциплина очень важна, я рекомендую всем читать книги на эту тему и практиковаться. Даже если вы просто работаете наемным сотрудником, вы каждый день встречаетесь с другими людьми и вынуждены договариваться с ними. Я почему так об этом говорю – я же работал программистом, а многие программисты любят работать из своей норки; вот оказывается, что программисты отличаются друг от друга именно так называемыми софтскиллами. Одни умеют общаться с заказчиками и пользователями, а у других этот навык менее развит.

Другие вызовы в моем проекте – это, конечно, бумажная работа. Для меня очень сложно прочитать все эти инструкции и выполнить 50 пунктов для того, чтобы, например, зарегистрироваться на Wildberries; я полгода держал задачу в долгом ящике, не зная, как к ней подойти. В итоге я нашел в себе силы, разместил вакансию на profi.ru и тут же нашел специалиста, готового помочь с регистрацией на Wildberries. Это умение делегировать, умение просить помощь, предложить деньги – это тоже очень важный навык для предпринимателя, который позволяет расти его проекту.

❒ Очень важным для меня этапом была вакансия о доработке прошивки Такие вакансии обычно очень высоко оплачиваются, и проект достаточно сложный – то есть, доработать надо было какой-то небольшой кусочек. И мне психологически сложно было попросить это сделать на форуме. В итоге я разделил задачу на несколько мелких задач: сначала сформулировал максимально подробно эти задачи на GitHub – прямо как отдельные issue – и потом мне стало легко дать ссылку на эту issue на Китуре (репозитории) и на форуме. И меньше чем через неделю нашелся прекрасный магистр вуза, и первый его вопрос был – если ты это сам разработал, то в чем проблема сделать эту маленькую часть работы? Я понял, что это наш человек, и он прекрасно сделал эту работу, получил заслуженную оплату, и сейчас мы продолжаем общаться.

❒ На следующем слайде – много умных слов, с которыми вы столкнетесь, если будете делать свои проекты лоб в лоб.Во-первых, хочется сказать, что, наверно, предпринимательство – это самый быстрый способ попробовать себя в разных ролях и самый эффективный способ для вашего развития. Пока я не начал программировать свои проекты, мой интерес к программированию постепенно угасал. Я занимался дизайном, фотографированием – но, когда я начал программировать свои проекты, у меня появился интерес к новым технологиям, я узнал новые профессии, узнал, что программирование – это не только про биты-байты, а еще и про заботу о пользователе, эффективность бизнеса. Очень важная история – «самому не проще»; до сих пор я многие вещи программирую сам, хотя их можно было бы делегировать другим людям. Для этого, безусловно, нужны средства – или прибыль от продаж, или инвестиции – и правильная постановка задач. Постановка – это тоже камень преткновения, с которым у меня до сих пор сложности. Тем не менее, в 2020 году я предпринял попытку делегирования той части, которая мне была понятна – это разработка — и до сих пор со мной работает прекрасный талантливый студент, который мне помогает с backend. Но еще раньше у меня в команде был студент, который написал frontend. Это огромная работа, и у меня огромная к нему благодарность, потому что время все-таки ограничено. Frontend мне до сих пор не понятен по сути своей работы, и я там могу только поправлять текст.

❒ Акселераторы – всякие там трекеры-менторы-коучи – вызывают в сообществе разработчиков и инженеров неприятные чувства и ассоциации с какими-то «смузи и коворкингами». На самом деле, это – просто инструменты и просто должности, которые могут помочь, а могут и не помочь, если вы к ним придете с неправильным запросом. Акселератор – это мероприятие, которое позволяет вашей идее перерасти в бизнес. Вашей команде дают трекера, и этот человек задает вам вопросы, предлагает вам проверить гипотезу полезности вашего продукта, предлагает написать юнит-экономику. Благодаря акселератору можно быстро понять: может ли то, чем вы занимаетесь, кратно расти как бизнес, или это никому не нужно.

❒ Также мне хочется сказать: размер и масштаб любой компании зависит, в первую очередь, от ее лидера. То есть, развитие лидера идет параллельно с развитием компании, и, когда вы видите человека, который создал миллиардную компанию, можно сказать, что он – лучший руководитель, чем тот, который создал миллионную компанию. Потому что те вызовы, с которыми он столкнулся на пути к своему миллиарду, были сложнее, чем у того человека, который создал только миллионную компанию. Конечно, Ватериус пока ни одной из этих отметок не достиг, но мы с неугасающим любопытством занимаемся этой странной деятельностью – продажей устройств, которые передают показания счетчиков воды на сайт.
Хочется сказать, что подобная интенсивная деятельность иногда приводит к выгоранию людей. Выгореть можно как на наемной работе, так и при работе руководителем. Очень важно соблюдать баланс отдыха и работы, уделять внимание себе, чтобы не выжать из себя все соки. Этому очень помогает понимание себя, понимание того, почему ты этим занимается, понимание своих ценностей. Звезды так сошлись, что то, чем я занимаюсь, мне очень ценно – и я этим действительно горю; прошло 3 года, и я совершенно не охладел – мне, наоборот, очень любопытно, и передо мной открываются все новые задачи, которые я стараюсь решать.

Безусловно, в этом помогает поддержка моих друзей, моих родителей. Нетворкинг, безусловно, нужен и наемным сотрудникам. Если у программистов есть StackOverflow и различные конференции, то у предпринимателей это – какие-то комьюнити, встречи, мероприятия, которые позволяют посмотреть на практике, с какими вызовами сталкиваются другие люди. В это году я попал в комьюнити USkillz; Дима и другие друзья – привет! Я узнал, что предпринимательство – это не только про доход, а это – про ценности, про идеи, которые люди реализуют. Мне это очень ценно и очень полезно. Эту презентацию сегодня впервые увидел человек, с которым я познакомился, она сейчас в Нью-Йорке – Маша, привет – и, казалось бы, где бы еще я познакомился с такими интересными людьми?

❒ Спасибо вам огромное за помощь – всем пользователям Ватериуса, всем инженерам, которые сами паяли, кто помогает словом, кодом, делом; спасибо всем моим друзьям, которые меня менторят, коучат, прокачивают, консультируют в неизвестных для меня вопросах. Только вперед!
На следующем слайде – некоторые ссылки, которые могут быть полезны людям, занимающимся своим проектом, руководящим командой разработки, и даже тем, кто просто хочет сменить счетчики.

electronix.ru | esp8266.ru | easyelectronics.ru

❒ Контакты:

Ватериус
Почта
Telegram-канал

Q: Вопрос по поводу нового корпуса

Q: по поводу схожести дизайна с устройствами Xiaomi

Q: Будут ли прошивки по воздуху?

Q: Когда можно будет смотреть график потребления воды в личном кабинете?

Q: почему на графике Wildberries не было эквайринга?

Q: Есть ли выход на иностранные рынки? — планируете/хотите/думаете?

Q: Почему не остановило существование Сауреса?

Q: Про систему Git

Q: Будет ли оплата криптовалютами? Чтобы избежать эквайринга и вообще банков

Q: Проект Ватериус всегда будет открытым? Или в дальнейшем идеология может измениться?

Q: Как решили вопрос с дублером проекта?

Всем пока и удачи, передавайте показания воды – это точно дешевле. Кстати, мы планируем выпустить статистику того, сколько люди экономят от счетчика воды. Добавляйтесь к нам в Telegram – мы всем рады, задавайте свои вопросы. Заходите на GitHub, делайте свои устройства, продавайте их, и все будет круто.

Предыдущую расшифровку нашего эфира можно посмотреть тут, ещё больше наших спикеров по хэштегу #ruvds_расшифровка

Easy Electronics [Книга]

Это самый простой, самый быстрый, наименее технический и самый доступный вводный курс в базовую электронику. Никаких инструментов не требуется — даже отвертка. Easy Electronics должен удовлетворить всех, кто разочаровался в книгах начального уровня, которые не так ясны и просты, как предполагалось.

Великолепно четкая графика шаг за шагом проведет вас через 12 основных проектов, ни один из которых не займет больше получаса. Используя зажимы типа «крокодил» для соединения компонентов, вы сразу видите и слышите результаты.Практический подход увлекателен и интригует, особенно для членов семьи, вместе изучающих проекты.

12 экспериментов познакомят вас с переключателями, резисторами, конденсаторами, транзисторами, фототранзисторами, светодиодами, преобразователями звука и кремниевым чипом. Вы даже научитесь читать схемы, сравнивая их со схемами, которые вы строите.

Никаких предварительных знаний не требуется, и математика не требуется. Вы учитесь, видя, слушая и касаясь. К концу эксперимента 12 вы, возможно, захотите перейти к более подробной книге. Easy Electronics будет отлично работать как приквел к бестселлеру того же автора, Make: Electronics .

Все компоненты, перечисленные в книге, недороги и легко доступны у онлайн-продавцов. Вместе с книгой был разработан очень доступный комплект, который избавляет от рутинной покупки отдельных деталей. QR-код внутри книги приведет вас на веб-сайт продавца.

Понятия включают:

Easy electronics — RepRap

Статус релиза: рабочий

Кампания на Indiegogo

легкая электроника

Обзор

RepRap easy electronics — мощный электронный принтер для 2 экструдеров, нагреваемой печатной платформы и многого другого на одной плате.Разработано для людей, которые хотят тратить свое время на проектирование и печать, а не на настройку нескольких дополнительных плат с риском того, что ничто не будет подходить друг к другу ни электрически, ни механически. Любопытно об этом? Читать дальше…

Электроника RepRap easy подходит как для начинающих, так и для энтузиастов-репреперов. Вы можете начать с 3D-принтера с одним экструдером, а затем расширить его до высококачественного 3D-принтера с двойным экструдером с подогреваемой платформой и т. Д., Эта электроника растет вместе с вашим принтером.

• Работает с одного 12.Источник питания 24 В постоянного тока
• Встроенные предохранители для защиты Hotends и Heatbed
• 5 (сменных) шаговых контроллеров с поддержкой 1/1 шага .. 1/16 шага
• Автоматическая мощность вентилятора охлаждения шагового драйвера
• Двойной экструдер
• Стенд с подогревом
• Управление вентилятором Hotend
• Интерфейс USB
• Автономная печать с карты micro-SD
• Графический ЖК-дисплей 128×64 точек (в зависимости от версии, все версии могут быть обновлены)
• Навигация по меню пользователя с помощью колесика управления

Базовые функции электроники совместимы с Sanguinololu.Он работает с большинством прошивок принтера. Для графического пользовательского интерфейса и меню пользователя с колесиком управления необходим ErikZalm’s Marlin, он имеет встроенную встроенную поддержку электроники RepRap easy.

Кабельная проводка

Разъемы оборудования принтера сгруппированы по функциям. Это означает, что все необходимые подключения к экструдеру сгруппированы на плате easy electronics. Так что искать не нужно. Заголовок двигателя экструдера, вход термистора экструдера, выход нагревателя экструдера сгруппированы рядом.То же самое для двигателей оси и разъемов концевых упоров — все они организованы в группы, поэтому, например, разъем x-endstop находится рядом с разъемом x-двигателя и больше нигде. Состояние всех выходов (хотенд, очаг ….) отображается светодиодами на плате.

Требования к источникам питания

Для easy electronics требуется только одно напряжение питания. Он может работать от любого напряжения от 12 В до 24 В. Здесь нет хаоса перемычек для вариантов питания, как на других платах, где в зависимости от того, какое напряжение питания используется, необходимо сделать до 5 вариантов выбора, прежде чем можно будет подключить источник питания.Отсутствие перемычек означает также меньше ошибок / повреждений во время настройки принтера. Электроника оснащена стандартными предохранителями, которые вы знаете по автомобилю, легко заменяемыми и дешевыми.

Загрузчик

Легкая электроника имеет встроенный загрузчик, совместимый с Arduino. Измените прошивку своих принтеров внутри фреймворка arduino и загрузите его, просто используя инструменты arduino через USB.

Разъем для Micro SD-карты

Просто загрузите файл gcode на карту micro-SD. Выберите его в графическом интерфейсе пользователя и начните печать.Хост-компьютер не нужен.

Исходные файлы

http://www.avboard.de/Bilder/Sanguino_STB_V51_panel.brd
http://www.avboard.de/Bilder/Sanguino_STB_V51_panel.brd

http://www.avboard.de/Bilder/Sanguino_Nutzen_STB_V5_BOM_v2.xlsx

Контакт

Связаться с СТБ

заказа (ов)

Fast & Easy Electronics Вебинар по управлению тепловым режимом

Как оптимизировать охлаждение процессора с помощью облачного моделирования

Посмотреть запись можно здесь.

Наш приглашенный спикер, Сеонгсу Парк, исследователь из Forwiz System, поделится своими мыслями о том, как они оптимизировали охлаждение процессора, интегрировав SimScale в свой рабочий процесс без необходимости дополнительной подготовки вычислительных ресурсов и физического пространства.

Каждый участник будет иметь прямой доступ к программному обеспечению SimScale и экспертам для выполнения своего собственного моделирования и моделирования корпуса охлаждения электроники. Опытные инструкторы проведут семинар с пошаговыми инструкциями в интерактивной среде, которая позволяет проводить обсуждения и вопросы и ответы.

О компании Forwiz System Co.

Forwiz System — ИТ-компания, в основном специализирующаяся на системной интеграции, разработке сетей и программного обеспечения.Недавно они открыли подразделение, занимающееся проектами управления температурным режимом, включая охлаждение высокопроизводительных серверных компьютеров и аккумуляторов электромобилей. Forwiz System Co., Ltd — профессиональная компания, предоставляющая ИТ-услуги, которая предоставляет клиентам максимальную выгоду с помощью интеллектуальных технологий и услуг.

Кто должен регистрироваться?

• Инженеры, конструкторы и консультанты, работающие над конструкциями охлаждения электроники
• Руководители, стремящиеся оптимизировать энергетический и тепловой КПД
• Консультанты CFD, специализирующиеся на моделировании корпусов

Для участия в этом вебинаре не требуется никаких предварительных знаний или программного обеспечения.Все участники могут получить доступ к SimScale со всеми необходимыми функциями моделирования, создав учетную запись Сообщества на нашем веб-сайте. Если вы не можете присутствовать на живом сеансе, мы все равно рекомендуем вам зарегистрироваться, чтобы получить запись.

Easy Electronics (Мягкая обложка) | Фолио Книги

Описание

Это самый простой, самый быстрый, наименее технический и самый доступный вводный курс в основную электронику. Никаких инструментов не требуется — даже отвертка. Easy Electronics должен удовлетворить всех, кто разочаровался в книгах начального уровня, которые не так ясны и просты, как предполагалось.

Великолепно четкая графика шаг за шагом проведет вас через 12 основных проектов, ни один из которых не займет больше получаса. Используя зажимы типа «крокодил» для соединения компонентов, вы сразу видите и слышите результаты. Практический подход увлекателен и интригует, особенно для членов семьи, вместе изучающих проекты.

12 экспериментов познакомят вас с переключателями, резисторами, конденсаторами, транзисторами, фототранзисторами, светодиодами, преобразователями звука и кремниевым чипом.Вы даже научитесь читать схемы, сравнивая их со схемами, которые вы строите.

Никаких предварительных знаний не требуется, и математика не требуется. Вы учитесь, видя, слушая и касаясь. К концу эксперимента 12 вы, возможно, захотите перейти к более подробной книге. Easy Electronics будет отлично работать как приквел к бестселлеру того же автора, Make: Electronics .

Все компоненты, перечисленные в книге, недороги и легко доступны у онлайн-продавцов.Вместе с книгой был разработан очень доступный комплект, который избавляет от рутинной покупки отдельных деталей. QR-код внутри книги приведет вас на веб-сайт продавца.

Понятия включают:

И многое другое.Возьмите свою копию и начните экспериментировать

Об авторе

Easy Electronics (Мягкая обложка) | Книжники Москвы

9,99 долл. США

Обычно мы можем доставить эту книгу в магазин через день или два. Во время сезонной ажиотажа это может оказаться невозможным.

Описание

Это самый простой, самый быстрый, наименее технический и самый доступный вводный курс в основную электронику.Никаких инструментов не требуется — даже отвертка. Easy Electronics должен удовлетворить всех, кто разочаровался в книгах начального уровня, которые не так ясны и просты, как предполагалось.

Великолепно четкая графика шаг за шагом проведет вас через 12 основных проектов, ни один из которых не займет больше получаса. Используя зажимы типа «крокодил» для соединения компонентов, вы сразу видите и слышите результаты. Практический подход увлекателен и интригует, особенно для членов семьи, вместе изучающих проекты.

12 экспериментов познакомят вас с переключателями, резисторами, конденсаторами, транзисторами, фототранзисторами, светодиодами, преобразователями звука и кремниевым чипом. Вы даже научитесь читать схемы, сравнивая их со схемами, которые вы строите.

Никаких предварительных знаний не требуется, и математика не требуется. Вы учитесь, видя, слушая и касаясь. К концу эксперимента 12 вы, возможно, захотите перейти к более подробной книге. Easy Electronics будет отлично работать как приквел к бестселлеру того же автора, Make: Electronics .

Все компоненты, перечисленные в книге, недороги и легко доступны у онлайн-продавцов. Вместе с книгой был разработан очень доступный комплект, который избавляет от рутинной покупки отдельных деталей. QR-код внутри книги приведет вас на веб-сайт продавца.

Понятия включают:

И многое другое.Возьмите свою копию и начните экспериментировать

Об авторе

Безопасная и простая переработка электроники

Безопасная и простая переработка электроники позволяет утилизировать все компьютеры и компьютерные аксессуары, а также утилизировать мониторы, телевизоры (TV), жидкокристаллические дисплеи (LCD), плазменные телевизоры, компьютеры, серверы, ноутбуки, кабели, шнуры , сотовые телефоны, КПК, проигрыватели компакт-дисков, DVD-плееры и многие другие виды электроники.

Safe & Easy Electronic Recycling обеспечивает:

• Бесплатная переработка компьютеров
• Сертифицированное уничтожение информации
• Повторное использование, восстановление и ремонт
• Сертификат уничтожения для бизнес-активов
• Универсальное решение для всех ваших потребностей в переработке электроники

Как мы делаем это?

• Повторное использование: новое и мало бывшее в употреблении оборудование ремонтируется, продается или передается в дар некоммерческим организациям как на месте, так и по всей стране.
• Утилизация: Устаревшее или (с истекшим сроком эксплуатации) оборудование разделяется на пластмассовые, металлические и минеральные компоненты, а затем продается обратно для производства других продуктов или, в некоторых редких случаях, передается в дар музеям.

Сколько это стоит?

К сожалению, текущие условия заставили нас взимать плату за некоторые предметы. Это все же лучше, чем минимум 6,00 плюс фунт стерлингов на свалке, и мы обрабатываем его должным образом.

Крупные предприятия (более 50 сотрудников)

• Бесплатная переработка:
• Бесплатно для телевизоров, мониторов, принтеров, копиров и т. Д.
• БЕСПЛАТНЫЙ ВЫБОР
• 10 долларов США за удаление сертифицированных и документированных данных HIPAA
• Бесплатно: Отчет об активах
• Бесплатно: Сортировка и упаковка

Вывоз по расписанию
Заполните приведенную ниже быструю форму, указав свой адрес и список оборудования. Если вы предпочитаете отправить список оборудования по факсу, отправьте его по номеру (360) 715-2911. Как только мы получим ваш запрос, мы свяжемся с вами, чтобы договориться о доставке вашего оборудования.

Зачем утилизировать?

Проблема электронных отходов

Экологические проблемы, связанные с электронными отходами, проистекают из многих соединений, которые, как известно, оказывают неблагоприятное воздействие на здоровье окружающей среды для всех живых существ.Следующие опасные элементы и соединения могут быть обнаружены в повседневных электронных отходах:

• Свинец в электронно-лучевых трубках и припое
• Ртуть в переключателях и корпусе
• Мышьяк в более старых электронно-лучевых трубках
• Триоксид сурьмы в качестве антипирена
• Полибромированный антипирены в пластмассовых корпусах, кабелях и печатных платах
• Селен в печатных платах
• Кадмий в печатных платах и ​​полупроводниках
• Хром в стали для защиты от коррозии
• Кобальт в стали для обеспечения прочности конструкции и магнетизма

Неправильная утилизация и переработка этих предметов является причиной врожденных дефектов, рака и смерти сотен людей по всему миру.Международные договоры, федеральные постановления и законы штатов значительно увеличили ответственность компаний, агентств и организаций, которые владеют большими запасами этих продуктов.

С начала века на всех уровнях правительства и общества усиливается давление с целью сокращения электронных отходов. Однако технологические достижения быстро делают устаревшую передовую электронику. Примерно 20 миллионов персональных компьютеров устарели в 1998 году. Большинство из них находится на хранении, некоторые были утилизированы ненадлежащим образом; вероятно, было переработано менее 6 процентов.В настоящее время срок полезного использования компьютера составляет всего 3-5 лет и сокращается. Согласно недавнему исследованию Национального совета безопасности, в 2005 году более 63 миллионов персональных компьютеров были выведены из эксплуатации.

Управление ИТ-активами

Безопасная и простая переработка позволяет максимизировать активы вашей компании. Наши торговые представители потратили последние пять лет на создание и открытие нишевых рынков по всему миру для всех типов электроники многократного использования. Поступая таким образом, они могут поставлять на эти рынки именно тот необходимый продукт, в то же время максимизируя ценность компьютерных электронных активов наших клиентов.В Safe & Easy Recycling это упрощается благодаря нашему обученному персоналу и многолетнему опыту. По вашему запросу мы можем проверить, процитировать и забрать ваше оборудование в течение 48 часов. Затем вычищаются и обрабатываются расчетным чеком, выданным менее чем за 30 дней.

Safe & Easy Recycling сотрудничает с заводами по ремонту ноутбуков, ЖК-мониторов, телекоммуникационного оборудования, сотовых телефонов, тонеров, серверов, компьютеров и многого другого по всей стране. Благодаря этим аффилированным лицам мы можем дать новую жизнь продуктам, которые еще можно использовать.Safe & Easy Recycling защищает ваши конфиденциальные данные за счет удаления данных, сертифицированных HIPAA, которые соответствуют всем государственным и федеральным требованиям по уничтожению информации. Все ваши данные уничтожаются, и все обязательства принимает на себя Safe & Easy Recycling

. Все отремонтированные продукты SNE имеют «Жизненный цикл», который ведет к нашему спонсируемому предприятию по переработке отходов или переработке E.O.L. Мы предлагаем наклейку «Жизненный цикл», которая прикрепляется к задней части всех проданных единиц. Эта наклейка предлагает бесплатную переработку этого устройства в любой из наших пунктов утилизации.На этой наклейке также указаны наши контактные данные и адрес доставки. Этот процесс замыкает «жизненный цикл» этого продукта, обеспечивая при этом экологически безопасную утилизацию.

Easy Electronics (Мягкая обложка) | Книги МакНалли Джексон

9,99 долл. США

Нет на наших полках — доступно для заказа

Описание

Это самый простой, самый быстрый, наименее технический и самый доступный вводный курс в основную электронику.Никаких инструментов не требуется — даже отвертка. Easy Electronics должен удовлетворить всех, кто разочаровался в книгах начального уровня, которые не так ясны и просты, как предполагалось.

Великолепно четкая графика шаг за шагом проведет вас через 12 основных проектов, ни один из которых не займет больше получаса. Используя зажимы типа «крокодил» для соединения компонентов, вы сразу видите и слышите результаты. Практический подход увлекателен и интригует, особенно для членов семьи, вместе изучающих проекты.

12 экспериментов познакомят вас с переключателями, резисторами, конденсаторами, транзисторами, фототранзисторами, светодиодами, преобразователями звука и кремниевым чипом. Вы даже научитесь читать схемы, сравнивая их со схемами, которые вы строите.

Никаких предварительных знаний не требуется, и математика не требуется. Вы учитесь, видя, слушая и касаясь. К концу эксперимента 12 вы, возможно, захотите перейти к более подробной книге. Easy Electronics будет отлично работать как приквел к бестселлеру того же автора, Make: Electronics .

Все компоненты, перечисленные в книге, недороги и легко доступны у онлайн-продавцов. Вместе с книгой был разработан очень доступный комплект, который избавляет от рутинной покупки отдельных деталей. QR-код внутри книги приведет вас на веб-сайт продавца.

Понятия включают:

И многое другое.Возьмите свою копию и начните экспериментировать

Об авторе