Развитие акб что это: Термины торгового представителя, определения — sku, fmcg, smart, out of stock

Содержание

Термины торгового представителя, определения - sku, fmcg, smart, out of stock


FMCG - товары повседневного спроса (от англ. fast moving consumer goods)

B2B - бизнес для бизнеса, в качестве продавца и покупателя здесь организации и индивидуальные предприниматели (от англ. business-to-business)


B2C - Бизнес для потребителя, в качестве продавца выступает организация, а в качестве потребителя конечный потребитель (от англ. Business-to-consumer)

On-trade - канал продаж, в котором потребление товаров происходит в месте покупки

SKU - одна единица складского учета (один вид товара)

OUT OF STOCK - SKU закончилась в точке

FACING - одна единица продукции на полке (к примеру, если на витрине стоят 3 разных пачки сигарет - у каждой пачки по одному фэйсингу, если же стоят три одинаковых пачки - это тройной фэйсинг)

POSM - рекламные материалы (от англ. Point Of Sale Material)

FIFO - первый пришел, первый ушел, это организация товарооборота, согласно которой реализация товаров с более ранним сроком годности должна реализовываться раньше (от англ. First in firs out)

SMART - набор составляющих позволяющих правильно поставить цель:
        Specific – конкретная
        Measurable – измеримая
        Agreed – согласованная
        Realistic - достижимая
        Timed - ограниченная по времени

ЛПР - лицо принимающее решения

Доля полки - процент от всех мест продаж в ТТ, занимаемой нашей продукцией

ТТ - торговая точка

АКБ - активная клиентская база

Мерчендайзинг - действия по размещению продукции, оборудования и рекламных материалов, направленные на увеличение продаж из торговой точки

 

Как мотивировать торговых представителей? Кейс по мотивации ТА

Любая сфера бизнеса, связанная с дистрибуцией, стремится постоянному повышению уровня продаж, увеличению прибыли и повышению собственного авторитета и популярности в занимаемых рыночных нишах.

Для этого компании используют посредников — торговых агентов и дистрибьюторов, которых разными способами стараются мотивировать качественно и более продуктивно выполнять свою работу.

Стимулировать работу дилеров фирмы могут самыми разнообразными способами: при помощи скидок, подарков и других приятных бонусов за выполнение поставленных целей и планов продаж, а также за увеличение активной клиентской базы.

Однако не всегда увеличение АКБ является гарантом увеличения продаж либо этот процесс происходит крайне медленно. Поэтому разрабатываются схемы как материальной, так и нематериальной мотивации торговых представителей.

Виды мотивации торговых представителей

Как мы уже сказали, мотивация ТА может быть выражена как в материальном, так и нематериальном эквиваленте. Все зависит от выбранной стратегии компании или предприятия.

Существует несколько причин, почему дистрибьюторы безответственно или халатно относятся к разработанной организацией системе мотивации для торговых представителей:

  • Незначительные или маленькие бонусы за увеличение АКБ.
  • Система начисления бонусов имеет слабо выраженную градацию, из-за чего торговые представители предпочитают подключать маленькие торговые точки.
  • Бонусная система имеет определенные сроки, что не стимулирует торговых представителей на долгосрочной основе заниматься продвижением вашего товара.

Исправить ситуацию можно разными способами. Достаточно стимулировать дистрибьюторов и их торгпредов в нужном и интересном им ключе. Для этого необходимо спланированная и тщательно продуманная долгосрочная система мотивации для торговых представителей.

Благодаря ей прибыль вашего предприятия значительно возрастет, а количество лояльных дистрибьюторов станет увеличиваться в геометрической прогрессии. В качестве вспомогательного элемента можно использовать автоматизированные системы и приложения для развития бизнеса от компании ABMDD.

Современные разработки контроля за логистическими операциями фирмы, активности деятельности ТА, ведение отчетности и мониторинга позволяют системам от ABMDD повышать эффективность работы всех звеньев бизнеса различных уровней и масштабов.

Бонус как побудитель к действию

Понимать значение правильно продуманной мотивации торговых представителей поможет следующий кейс.

Компания разработала ПО как услугу и перед ней появилась цель за короткий промежуток времени получить максимальный клиентский охват.

Система мотивации для торговых представителей была представлена в виде материальной составляющей — торгпреды получали по 2$ на каждый заработанный 1$ от дохода, который приносил компании клиент, оформивший подписку. Бонус был разовый, но при этом торгпреды получили реальную возможность заработать крупные суммы. Например, с подписки на 500$ в месяц компания единоразово выплачивала ему 1 000$ бонусов.

На первый взгляд подобная мотивация торговых представителей кажется абсурдной — компания работает себе в убыток. Где логика? А секрет стимула довольно прозаичен: экономическая сторона вопроса состояла в том, что последующие 4 месяца клиенту необходимо было срабатывать не менее, чем на 500$. Сделав сумму ниже этой цифры хотя бы в одном месяце, торговый представитель лишался заработанного единоразового бонуса.

Если уйти еще глубже в подсчеты, то мы видим, что подобная система выплачивала не более 40% от принесенного им дохода на протяжении 5-ти месяцев. Фактически, торгпред получал бонус в размере 40% своей зарплаты, что явно могло стать причиной его стимуляции к работе и отличным рычагом мотивации.

Рассматривая кейс со стороны капиталовложений и в более глобальном масштабе, мы заметим, что компания в первую очередь вкладывала не в своих агентов. За счет подобной мотивации торговых представителей организация в сжатые сроки смогла развить стабильную и растущую базу клиентов.

Правильная подача мотивирующих программ

На примере все того же кейса компании по продаже ПО, рассмотрим, почему так важно правильно подавать информацию о системе мотивации для торговых представителей и как делать это правильно.

Чтобы избежать формирования мнения, что возврат бонуса при невыполнении плана в 500$ на протяжении 4х месяцев — это демотиватор, компания еще на этапе запуска проекта объяснила своим агентам, что двойной получить бонусные 2$ за принесенный 1$ — это авансовые выплаты на 4 месяца вперед.

Представители организации смогли донести, что подобная система мотивации для торговых представителей — это способ выразить доверие организации к ним и их профессиональным способностям. Им оставалось только удерживать клиентов на протяжении 5-ти месяцев, найти грамотный подход и, соответственно, заняться поиском крупных игроков, которые действительно могли гарантировать крупные ежемесячные выплаты.

Ежемесячно компанией проводился мониторинг достигнутых результатов, на основе которого они выяснили ,что не все агенты справились с поставленной задачей. Исходя из проанализированных статистик, были выявлены причины неудач. В основном они относились к поведенческим факторам.

Это позволило фирме быстро отреагировать на ситуацию и пересмотреть существующую мотивационную программу. Новая схема учла % отказов и стала отличным помощником “отстающим” агентам.

Также читайте статьи по темам:

KPI для торгового агента

Что такое преселлинг

АКБ авто аккумуляторы производства компании «Тубор»

Компания «Тубор» - лидер производства качественных и долговечных АКБ авто аккумуляторов. Вся наша продукция соответствует международным стандартам качества и применяется для автотехники и водного транспорта любого типа.

Наше производство – это высокотехнологичный комплекс современного оборудования от ведущих мировых производителей, позволяющий добиться практически нулевых показателей брака продукции. Каждый АКБ авто аккумулятор – это результат плодотворной работы профессионалов своего дела: проектировщиков, конструкторов, инженеров, операторов и техников.

На сегодняшний день производство АКБ аккумуляторов «Тубор» - это:

  • Логистически удобное расположение предприятия для быстрых поставок батарей в автоконцерны и дилерские сети.

  • Сплоченный коллектив профессионалов: в нашем штате трудятся более 400 человек!

  • Применение самого современного оборудования;

  • Разработка и внедрение новейших технологий изготовления АКБ;

  • Производство полного цикла со сквозным контролем качества продукции;

  • 12 000 м2 промышленных площадей, располагающихся на 4,77 га собственной территории.

  • Производственная мощность завода TUBOR - 3 000 000 аккумуляторов в год.

АКБ авто аккумуляторы от «Тубор» - технологии непрерывного развития

Залог нашего успеха – сочетание строгого контроля качества производства АКБ авто аккумуляторов, применения современного оборудования и непрерывное совершенствование технологий. Наряду с развитием промышленных мощностей мы регулярно работаем над повышением квалификации нашего персонала с тем, чтобы обеспечивать еще более высокий уровень качества и сервиса, ориентированного на клиентов.

Взрыв аккумулятора при прикуривании от автомобиля

Частая проблема в зимний период – это полный разряд акб при попытке завести двигатель. В таких случаях самым быстрым и очевидным решением данной проблемы видится попросить соседа дать «прикурить» от его авто, что в большинстве случаев помогает, но мало кто представляет, что данное действие несет в себе большую опасность. Этой опасностью является взрыв аккумуляторной батареи, который сопровождается разрывом корпуса АКБ с разлетом осколков пластика. Кроме того, в пределах нескольких метров все будет покрыто кислотой из аккумуляторной батареи, в том числе и тот человек, который подсоединял к ней клеммы. Это, конечно, худший сценарий из возможных, так как взрыв акб может быть менее сильным, но стоит-ли рисковать и как можно уменьшить вероятность взрыва аккумулятора?

Причины возникновения условий для взрыва аккумулятора

Когда двигатель не хочет заводиться, Вы крутите его стартером длительное время. Разряд аккумулятора идет с огромной скоростью, интенсивность химических процессов возрастает, что приводит к быстрому нагреву электролита вплоть до его закипания. В процессе кипения выделяется большого количества газовой смеси внутри акб. Кроме того, дистиллированная вода из электролита в процессе кипения разлагается на водород и кислород. Часть кислорода с отрицательным зарядом оседает на положительных пластинах аккумулятора и окисляет их, что негативно сказывается на сроке его службы. А вот оставшаяся часть кислорода и водорода в виде пузырей, создающих иллюзию кипения, поднимаются на поверхность электролита и скапливаются под крышкой аккумуляторной батареи. Смешивание газов под крышкой аккумулятора ведет к быстрому увеличению их объема, температура данной газовой смеси повышается.

 

Варианты развития событий

Если Вы держали аккумулятор в чистоте и отверстия в пробках не засорены, то газовая смесь стравливается через них и скапливается в подкапотном пространстве.

Если же отверстия в пробках засорены, то расширяющиеся газы не успевают покинуть акб и возросшее давление разрывает аккумулятор изнутри. Это самый легкий из возможных исходов, так как такие взрывы, как правило, обходятся без возгорания и причиняют вред только подкапотному пространству, не причиняя вреда горе-водителю.  Стоит отметить, что такой взрыв может быть и при неисправном генераторе, который выдает увеличенное зарядное напряжение, что так же приводит к закипанию батареи. Подробнее о данной проблеме можно узнать из нашей стать “Почему кипят аккумуляторы”.

Самый худший вариант происходит в случае, когда Вы полностью разрядили аккумулятор, который в процессе быстрого разряда стравил большое количество газовой смеси в подкапотное пространство. Вы просите соседа дать «прикурить», подсоединяете клемы, проскакивает искра, которая поджигает легко воспламеняемую газовую смесь – происходит взрыв.

Стоит отметить еще несколько факторов, способствующих увеличению вероятности и силе взрыва аккумуляторной батареи:

  • Низкий уровень электролита, который увеличивает количество газовой смеси.
  • Перекрытие отверстий для стравливания газа в пробках аккумулятора в результате их засорения или ошибок при утеплении акб в зимний период. Тут стоит отметить, что утепление аккумулятора зимой правильное решение, которое положительно влияет на его работу, но нужно обратить внимание на то, что бы в процессе утепления не перекрыть отверстия для сброса избыточного давления в крышках батареи.
  • Сильный износ батареи может привести к внутреннему замыканию и взрыву накопившихся внутри батареи газов без внешних факторов или при встряске. Поэтому стоит уделять некоторое время проверки качества креплений батареи в подкапотном пространстве и проверки состояния аккумулятора.
  • Неправильная последовательность и место накидывание «крокодилов» для прикуривания. Накидывание обоих проводов на клемы разряженного аккумулятора может привести к искре в месте наибольшего скопления газов, выделившихся из акб, что приведет к их взрыву.

Как правильно дать «прикурить» севший аккумулятор?

  1. Потушите сигарету, температура самовоспламенения сероводорода всего 100 градусов, а температура тлеющей сигареты – 300 градусов, при затяжках повышающаяся до 1000. Откройте капот автомобиля с севшим аккумулятором и оставьте его в таком состоянии на несколько минут, что бы дать время скопившимся в подкапотном пространстве газам покинуть его.
  2. Если автомобиль донор не был заведен, то нужно привести его аккумулятор в рабочее состояние. Заведите автомобиль донор и дайте ему поработать несколько минут, это согреет аккумулятор и повысит его кпд.
  3. Заглушите двигатель.
  4. ВАЖНО: При всех нижеописанных соединениях проводов нужно очень тщательно подойти к качеству этих подсоединений, а именно: обеспечить хороший и стабильный контакт «крокодилов» с соединяемыми деталями. Халатность в этом вопросе сильно снижает шансы на положительный исход всего мероприятия. Поэтому, избегаем подсоединения на грязные детали, на краску или смазку.
  5. Подсоедините плюсовой провод «крокодила» к плюсовой клемме разряженного аккумулятора, затем второй конец накиньте на плюсовую клемму автомобиля донора.
  6. Минусовой провод подсоединяется в обратной последовательности: сначала накидывается на отрицательную клемму машины донора, а уже потом подсоединяется к «массе» двигателя (как вариант, можно подсоединить ближе к стартеру или к буксировочной скобе). ВНИМАНИЕ: Присоединять минус к клемме разряженного аккумулятора НЕЛЬЗЯ (запрещено для старт-стопом систем).
  7. Оставить машины в таком состоянии на 7-10 минут. Разряженный аккумулятор имеет почти нулевое сопротивление и будет забирать на себя большую часть подаваемого тока, поэтому нужно дать ему немного зарядиться – это повысит его внутреннее сопротивление в разы.
  8. Заведите машину-донор. Не газуйте, двигатель должен работать на холостых оборотах. Если будете подгазовывать, то можете спалить диодный мост генератора.
  9. Что бы нивелировать возможный ущерб от скачков напряжения, включите на «прикуриваемой» машине мощные потребители тока: обогрев заднего стекла, отопление. Фары включать не надо – с перегоревшими лампами выезжать на дороги общего пользования запрещено законом.
  10. Вот только теперь мы добрались до момента, когда можно завести машину с севшей аккумуляторной батареей. Заводите.
  11. Не глушите автомобиль донор. Его аккумуляторная батарея, могла разрядиться, так-же, как и Ваша.
  12. ВНИМАНИЕ: Отсоединение проводов прикуривание нужно проводить в обратном порядке: сначала отсоединяем отрицательный провод, а потом уже положительный.

 

Запуск двигателя от пуско-зарядного устройства

Вместо машины донора можно использовать пуско-зарядное устройство, если есть куда его подключить или у Вас имеется портативное (переносное) пуско-зарядное устройство. Процесс подключения аналогичен предыдущему варианту, за исключением, за исключением того, что минус провод мы подсоединяем не на массу, а к «минус» клемме аккумулятора. Так же обратите внимание на то, что в процессе завода автомобиля, по возможности, сначала поверните ключ зажигания, а потом уже включите пуско-зарядное устройство.

 

Устранение последствий взрыва аккумулятора

Если взрыва аккумулятора избежать не удалось и на Вас попал электролит, то для его нейтрализации воспользуйтесь раствором нашатырного спирта или десятипроцентным растровом кальцинированной соды. Тщательно протрите им все участки кожи и одежды на которые попал электролит. После этого промойте эти участи обычной водой. Все остальные поверхности, на которые попал электролит, промойте раствором соды.

Если капли электролита попали в глаза, то немедленно промойте их пятипроцентным раствором питьевой соды и большим количеством воды и СРАЗУ отправляйтесь в ближайшую больницу.

 

Ссылки по теме

 

  1. Простейшее тестирование аккумуляторных батарей с помощью Optimate Test
  2. Почему кипит аккумулятор?
  3. Как проверить заряд и емкость автомобильного аккумулятора?
  4. Купить пуско-зарядные устройства в нашем магазине

 

Решения по теме публикации
PL-C010P

Зарядное устройство Battery Service Expert, PL-C010P

14.4/14.7/16В, ток 2,5, 6, 10А, десульфатация - импульсы/16В, SLA, GEL, AGM, Ca/Ca

8 350

Вопрос-ответ

Сергей, 08.03.2017
Доброго времени.хотел узнать. Аккумулятор са/са если заряжать меньше чем 16,2 вольта,что случится? У меня зарядник выдаёт 14.8. СПС

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Сергей, благодарим Вас за обращение.
Критерием окончания заряда является достижение плотности электролита 1.27 г/см3 во всех банках, при невозможности контроля плотности, окончанием заряда можно считать падение зарядного тока до 0,5-1А и (либо) его стабилизация в течении 2-х часов.
Рекомендуем производить заряд в соответствии с инструкцией по эксплуатации, с выставлением зарядного тока в ручную с величиной 5% от ёмкости АКБ (в Вашем случае 3А). При таком методе заряда ЗУ автоматически будет повышать зарядное напряжение при падении тока (приём заряда), достигая порога в 16В по окончанию заряда. В случае невозможности ЗУ повысить значение напряжения до 16В, плотность не достигнет значения в 1.27 г/см3, соответственно степень заряженности не будет полной


Александр, 27.01.2017
Доброго времени суток! Приобрел АКБ АКОМ «ULTIMATUM»  60 Ач. А/м Лада Приора, эксплуатируется редко, выезжаю на небольшие расстояния 1-2 раза в неделю. Интересует следующий вопрос: Нужно ли заряжать новый АКБ, если да то, каким током в амперах и как долго по времени. Заранее спасибо за ответ.

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Александр, благодарим Вас за обращение.
Необходимость в заряде батареи заключается в её текущем состоянии, а именно в степени заряженности, которую можно определить несколькими способами. Самый простой способ это показания индикатора степени заряженности, который встроен в крышку аккумуляторной батареи, если цвет индикатора зелёный, значит степень заряженности достаточная для полноценной работы, если чёрный - батарею необходимо дозарядить.
Следующий способ требует наличия оборудования, такого как вольтметр и ареометр. При помощи вольтметра необходимо замерить НРЦ (напряжение разомкнутой цепи) на полюсных выводах АКБ без подключенной нагрузки.
Напряжение в 12,8-12,9В означает, что батарея заряжена на 100%, для Вашего удобства таблица степени заряженности находится во вложении к данному письму. Также степень заряженности можно определить по плотности электролита при помощи ареометра.
Рекомендации по заряду аккумуляторной батареи Вы можете найти в инструкции по эксплуатации или на официальном сайте нашей компании по адресу: http://www.akom.su/support/articles/calcium_battery/
Обратите внимание на то, что зарядное устройство должно быть способно выдавать напряжение в 16,2В.


Михаил, 23.12.2016
АКБ Аком EFB 60ач, плотность 12,3. ранее было ЗУ, которое не давало больше 14,2. Приобрел Вымпел-55, использую 1 алгоритм, ток 6а,
напряжение выставил 15,9, не смотря на то, что на сайте у Вас рекомендуется 16+. Со старта Напряжение уже практически на выставленном уровне, а снижаются амперы. Но вот только всё это дело немного побулькивает, и спустя несколько часов в таком режиме, электролит стал мутнее, цвет не поменял, просто мутнее, пластины плохо видно. Это нормально? И нормально ли то, что уже со старта ЗУ выдает заданное напряжение, и уменьшаются только амперы, показателем завершения будут упавшие амперы?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Мы не готовы комментировать работу зарядных устройств сторонних производителей без проведения предварительных испытаний. Рекомендуем к применению фирменное зарядное устройство "АКОМ"
Аккумуляторные батареи, изготовленные по технологии EFB (Enhanced Flooded Battery) - это улучшенные аккумуляторные батареи с жидким электролитом, специально разработанные для эксплуатации в условиях нагрузок, связанных с постоянно повторяющимися циклами заряда и разряда. За счёт применения целого ряда конструктивных изменений увеличивается срок службы АКБ и расширяется применяемость.
Исходя из того, что данная батарея конструктивно схожа с батареями изготовленными по технологии Ca/Ca (кальций-кальций), методики заряда данных батарей идентичны. Описание процесса заряда указано в п.2.2. инструкции по эксплуатации АКБ (для Вашего удобства инструкция во вложении).
Обращаем особое внимание на то, что для эффективной и полной зарядки АКБ, изготовленных по технологии Ca/Cа, зарядное устройство должно обеспечивать зарядное напряжение 16,2В.
"Кипение" электролита (выделение пузырьков газа) - естественный процесс, возникающий в момент приближения напряжения к значению в 16В на клеммах батареи при заряде. Является признаком того, что степень заряженности АКБ приближается к максимальному значению.  Критерием окончания заряда является достижение плотности электролита 1.27 г/см3 во всех банках, при невозможности контроля плотности, окончанием заряда можно считать падение зарядного тока до 0,5-1А и (либо) его стабилизация в течении 2-х часов.
Рекомендуем производить заряд в соответствии с инструкцией по эксплуатации, с выставлением зарядного тока в ручную. При таком методе заряда ЗУ автоматически будет повышать зарядное напряжение при падении тока (приём заряда), достигая порога в 16В по окончанию заряда.


Максим, 20.12.2016
Планирую приобретение аккумулятора для легкового а/м иностранного производства. На подсознательном уровне имею желание поддержать
отечественного производителя и соответственно приобрести ваш аккумулятор. Но непонятно одно, чем ваш аккумулятор лучше аккумуляторов иностранного производства, при том, что максимальная разница в цене на аналогичные модели всего 500 р., а на некоторые марки и вообще разницы в цене нет. Почему люди должны брать ваш аккумулятор по той же цене, что и импортный, если иностранные производители уже  давно зарекомендовали себя хорошим качеством.

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Интеграция в мировую автомобильную индустрию требует поддержания высокого уровня качества и конкурентоспособности продукции. На аккумуляторном производстве «АКОМ» эта задача решается путем постоянного развития производства, совершенствования конструкции и технологий, внедрения международных стандартов качества, системы LEAN Production.

Система менеджмента качества АО «АКОМ» сертифицирована на соответствие стандартам ISO 9001-2008, ISO TS 16949-2009. Отклонение по качеству невозможно, т.к. в технологический процесс изготовления аккумуляторных батарей включены посты контроля ключевых параметров, определяющих электрические характеристики батареи. Их уникальность — автоматическая отбраковка продукции, не соответствующей установленным техническим требованиям.

АКОМ - высокотехнологичное предприятие с уникальной многоступенчатой системой контроля качества выпускаемой продукции. Высокое качество продукции является фундаментальной основой нашего бизнеса. Каждый покупатель, приобретая аккумуляторную батарею нашего производства, получает гарантию от производителя и может рассчитывать на квалифицированное гарантийное и послегарантийное обслуживание, получая при этом уверенность в надёжной работе всех потребителей в автономном режиме, а также в гарантированном запуске двигателя автомобиля.

Исходя из того, что вся продукция АО "АКОМ" полностью соответствует заявленным характеристикам, обладает высоким качеством и уровнем сервиса,   она априори не может быть дешевой.

Рекомендуем ознакомиться с презентационным фильмом о Группе Компаний АКОМ.


Ильназ, 18.11.2016
Подскажите, пожалуйста, по какой технологии (Ca/Ca и т.д.) изготовлен аккумулятор, устанавливаемый на автомобили LADA Vesta 2016 года? На моей есть лишь обозначения "6CT-62VL Евро", изготовлен 4 апреля 2016 года сменой "С".

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Согласно нормативной документации, батарея 6СТ-62VL Евро по конструкторско-технологическому исполнению относится к классу батарей очень малым (VL) расходом воды, изготавливается по технологии Ca\Ca (Кальций-Кальций), одним из преимуществ которой является сокращение потери воды из электролита во время эксплуатации, что в свою очередь значительно снижает объём обслуживания и повышает уровень безопасности. Для удобства обслуживания (контроль уровня и плотности электролита), батарея оснащена заливными отверстиями с пробками.


Алексей, 16.11.2016
Здравствуйте замечательная компания АКОМ! Скажите пожалуйста какие модели аккумуляторов являются обслуживаемыми а какие не обслуживаемые? Для меня это важно знать т.к. я их продаю. Не могу данной корректной информации найти в источнике. Заранее спасибо.

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Согласно нормативной документации, батареи легковой группы с ёмкостью от 40Ач до 100Ач, произведённые на аккумуляторном производстве АО "АКОМ", по конструкторско-технологическому исполнению относятся к классу батарей очень малым (VL) расходом воды, изготавливаются по технологии Ca\Ca (Кальций-Кальций), оснащаются крышкой особой конструкции с лабиринтной системой газоотвода для сокращения потери воды из электролита во время эксплуатации, что в свою очередь значительно снижает объём обслуживания и повышает уровень безопасности. Для удобства обслуживания (контроль уровня и плотности электролита), все производственные линейки АКБ оснащены заливными отверстиями с пробками. Тяжелая группа батарей с ёмкостью от 140Ач до 225Ач по конструкторско-технологическому исполнению относятся к классу батарей малым (L) расходом воды и так же являются обслуживаемыми. Вышеперечисленные батареи относятся к свинцово-кислотным аккумуляторам с жидким электролитом, понятие обслуживания заключается в контроле расхода воды из электролита и при необходимости добавлении дистиллированной воды. Величина расхода воды зависит от применяемой технологии и особенностей конструкции. Любая батарея с жидким электролитом является обслуживаемой.
Так называемые необслуживаемые батареи - это батареи не имеющие свободного электролита. Электролит в таких батареях находится во связанном состоянии. Одной из технологий производства таких батарей является технология GEL (Gelled Electrolite) с гелеобразным электролитом. Так же на рынке представлены батареи AGM (Absorptive Glass Mat ), в которых такой элемент конструкции, как сепаратор изготовлен из стекловолокна. При использовании такого материала нет нужды превращать электролит в гель, весь электролит впитывается стекловолоконным сепаратором, и надежно в нем удерживается. Обе технологии подразумевают наличие герметизированной конструкции моноблока без доступа во внутрь. Необслуживаемые - означает, что в АКБ этого вида не требуется следить за уровнем электролита и доливать воду.


Евгений, 15.10.2016
Здравствуйте, у вас на сайте есть статья про зарядку кальциевого АКБ. там сказано что нужно 16В. У меня Лада Приора и стоит ваша батарея. Напряжение заряда в Приоре менее 16В. Получается она всегда недозаряжается?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Евгений, благодарим Вас за обращение.
Рекомендуем Вам заряжать аккумуляторную батарею на стационарном зарядном устройстве постоянным током 0,1 от её емкости до напряжения 14,4В, а когда значение тока упадет до 1-1,5 ампера продолжить зарядку таким током до достижения значений напряжения в 16,5В. Именно поэтому мы рекомендуем зарядное устройство, способное выдать напряжение 16,25-16,5В.

Маленький совет. Заряжать током 0,1С20 можно только при комнатной температуре и никогда не стремиться заряжать аккумулятор до 100%, т.к. такие заряды значительно изнашивают активные массы аккумуляторных пластин. После установки батареи на автомобиль степень заряженности фактически за один день упадет до 80%, это абсолютная норма.

Напряжение АКБ, установленной на автомобиль должно находиться в пределах 12,4-12,8В. Замерять не раньше 3-х часов после того, как двигатель будет заглушен.
Для того чтобы обеспечить нормальный заряд аккумуляторной батареи, изготовленной по технологии Са/Са, каковыми и являются наши АКБ, напряжение в бортовой цепи автомобиля зимой должно быть 14,5В, летом 14,2В. Если данное условие будет соблюдено, Вы не должны иметь проблем с исправной аккумуляторной батареей.
Очень важно в зимнее время ежедневно эксплуатировать автомобиль при времени одной поездки не менее 30 минут, этого достаточно для подогрева подкапотного пространства автомобиля и возвращения в АКБ израсходованного заряда на запуск двигателя и при стоянке. Разряд происходит за счет естественных токов утечки в бортовых системах автомобиля не отключаемых при вынутом ключе зажигания.
Надеемся на Ваше понимание вышеизложенного.
Желаем удачи на дорогах!


Алексей, 24.09.2016
Доброго времени суток! У меня стоит АКБ 90 А/ч машина работает на ДТ специалисты замеряли пусковой ток и говорят, что он низкий, пробывал заряжал АКБ, плотность во всех банках 1,25  в связи с этим вопрос есть ли возможность поднять пусковой ток? За ранее спасибо с Уважением Алексей

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Алексей, благодарим Вас за обращение.
В соответствии с ГОСТ Р 53165-2008 "БАТАРЕИ АККУМУЛЯТОРНЫЕ СВИНЦОВЫЕ СТАРТЕРНЫЕ ДЛЯ АВТОТРАКТОРНОЙ ТЕХНИКИ"' и ТУ АКОМ 3481-001-57586209-2010 ток холодной прокрутки (Ix.n.) это ток разряда, указанный изготовителем, который может обеспечить батарея для пуска двигателя в заданных условиях. В соответствии с данными нормативными документами аккумуляторные батареи подвергаются испытанию на ток холодной прокрутки по строго определенной методике, обязательными условиями которой являются:
1)    Проведение испытаний на батареях, с момента изготовления которых прошло не более 30 дней;
2)    Предварительное испытание на номинальную или резервную емкость перед испытанием на ток холодной прокрутки;
3)    Полный заряд аккумуляторной батареи после испытания на номинальную или резервную емкость в соответствии с методикой, определенной в этих же документах;
4)    Проведение испытания на ток холодной прокрутки при температуре минус (18±1) °С;
5)    Разряд аккумуляторной батареи при проведении данного испытания в две ступени: током Ix.n. на первой, и током 0.6 Iх.п. на второй ступени.
Также предусмотрено проведение трех циклов испытаний на номинальную или резервную емкость и ток холодной прокрутки. Результаты испытаний считаются положительными, если они достигнуты хотя бы на одном из трех циклов.
Любые иные методы испытаний и проверок на ток холодной прокрутки аккумуляторных батарей (в том числе на аккумуляторных батареях без предварительного заряда и с помощью портативных тестеров, использующих расчетный метод для определения величины тока холодной прокрутки) не соответствуют ГОСТ Р 53165-2008 и ТУ АКОМ 3481-001-57586209- 2010 и не могут являться основанием для предъявления претензий заводу-изготовителю.


Алексей, 27.08.2016
Добрый день. Может ли "высохнуть" аккумулятор в летний период (до +35) с учетом эксплуатации в выходные (будни авто стоит на стоянке)?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Алексей, благодарим Вас за обращение.
Выкипание воды из электролита и, как следствие, снижение его уровня происходит под влиянием нескольких факторов, главными из которых являются применяемая технология изготовления АКБ, условия эксплуатации и температура.
В любом случае, батарея, не находящаяся в эксплуатации, "выкипеть" не может.


Виктор, 23.07.2016
Добрый день, в марте 2016 купил Ниву Шевроле, стоит ваш штатный аккумулятор. При проверке: напряжение-12.50, плотность-1.21. Что делать?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Виктор, благодарим Вас за обращение.
В виду того, что аккумуляторная батарея была приобретена Вами в составе автомобиля, все гарантийные обязательства перед Вами несет производитель авто (ЗАО «Джи Эм-АВТОВАЗ») в лице своего дилера, у которого был приобретен автомобиль.
Рекомендуем Вам ознакомиться с условиями предоставления гарантии на АКБ в сервисной книге. Если Ваш автомобиль находится в гарантийном периоде - обратитесь к дилеру для проведения диагностики АКБ и автомобиля.
Претензии к АКБ не удовлетворяются в случае если плотность электролита ниже 1,2г/см3 во всех банках одновременно (не гарантийный случай).
Причина низкой плотности - низкая степень заряженности, батарею необходимо зарядить.


Евгений Павлович, 30.06.2016
Здравствуйте. Аккумулятор "кальций-кальций" означает, что свинцовые пластины покрыты слоем кальция, или состоят из сплава вышеназванных металлов? А аргентум-кальций - это что, положительные пластины посеребрённые или....?? Что-то не понятно; ответе, пожалуйста, если знаете.

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Евгений Павлович, благодарим Вас за обращение.
Технология Ca/Ca предусматривает изготовление электродов (положительных и отрицательных) из свинцового сплава, легированного кальцием для достижения определённых задач, а именно: снижение расхода воды, снижение времени саморазряда, увеличения электрических характеристик и пр.
Основная цель легирования электродов серебром это снижение влияния коррозии.


Сергей, 13.03.2016
Здравствуйте! Допускается ли использование аккумулятора Аком Reactor Са-Са 62 Ач в дежурном режиме, т.е. аккумулятор постоянно находится под напряжением 13.6В. Я использую такой режим в случае длительного простоя автомобиля а гараже, скажем 3..4 недели или вообще всю зиму. Какие есть рекомендации по этому поводу? Возможно ли использование Са-Са аккумулятора в источниках бесперебойного питания?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Сергей, благодарим Вас за обращение.
Хранить батарею под постоянным напряжением в 13,6В не имеет никакого смысла. Достаточно зарядить её до 100% степени заряженности и оставить на хранение, периодически (раз в 2 месяца) проверяя степень заряженности и заряжать при необходимости.
Для работы в ИБП стартерные аккумуляторные батареи не подходят, т.к. их основная задача - кратковременная отдача высокой мощности, для ИБП необходимы тяговые батареи, работа которых заключается в длительном режиме разряда.


Михаил, 11.01.2016
Лада Калина Хэтчбек 1,6 8кл 2012г. штатный аккумулятор на 55а/ч. возможна ли замена на Akom Reactor 55а/ч 550а/ч. Какие еще возможны замены, без ущерба генератора.

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Михаил, благодарим Вас за обращение.
Замена штатной АКБ 6СТ-55VL АКОМ Стандарт на батарею 6СТ-55VL REACTOR возможна без негативного влияния на штатное оборудование автомобиля. В случае, если Вы оснащали автомобиль дополнительным электрооборудованием, рекомендуем батарею 6СТ-65VL АКОМ, либо 6СТ-62VL REACTOR. Нагрузка на генератор не зависит от повышения ёмкости АКБ, следите за напряжением заряда, которое должно быть в диапазоне от 13,8В до 14,5В.


Антон, 28.12.2015
Добрый день у меня аккумулятор АКОМ REACTOR 750, морозы у нас бывают лютые. Сегодня аккумулятору исполнилось 2 года. За его состоянием следил диллер которому я доверя - и как оказалось зря. Так как они совсем не смотрели и не обслуживали его. Недавно при маленьком морозе у меня не завелся автомобиль. Замеры показали плотность 1.170-1.190 во всехбанках. После длительной зарядке (2 суток) напряжение дошло до 14.7 и сила тока опустилась до 0 ампер (изначально было 3 ампера) вобщем плотность поднялась до 1.220-1.240. Что мало для крайнего севера/ .
Вопроса два:
1) при каком напряжении заряжать аккумулятор (гдето читал что кальциевые нужно заряжать при 15-16)? или я заряжал правильно?
2) как поднять плотность аккумулятора правильно до 1.27 -1.28

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Антон, благодарим Вас за обращение.
Вы совершенно правы, для полного заряда аккумуляторной батареи, изготовленной по технологии кальций-кальций, необходимо напряжение в 16,2В.
Заряд АКБ необходимо проводить при температуре электролита более 0ºС.
Перед началом зарядки необходимо выкрутить заливные пробки  и оставить их в посадочных гнездах крышки. По окончанию заряда, прежде чем завернуть пробки, необходимо извлечь их из заливных отверстий для выхода скопившихся газов и выдержать в таком состоянии батарею не менее 20 минут. Во время заряда периодически проверяйте температуру электролита и следите за тем, чтобы она не поднималась выше 45ºС. Начинать заряд рекомендуется током не более 5% от номинальной емкости в течении двух часов, с последующим повышением тока зарядки до 10% от номинальной емкости. Для эффективной и полной зарядки АКБ зарядное устройство должно обеспечивать зарядное напряжение 16,0 В. Критерием окончания заряда является достижение плотности 1.27 г/см3, при невозможности контроля плотности, окончанием заряда можно считать падение зарядного тока до 0,5-1А и его стабилизация в течении 2-х часов.
При заряде выделяется взрывоопасный газ! Помещение, где ведется зарядка должно быть оборудовано приточно-вытяжной вентиляцией или проветриваться, в нем запрещается курить и пользоваться открытым пламенем!
Для проверки напряжения разомкнутой цепи АКБ после заряда необходимо выключить зарядное устройство, отсоединить наконечники проводов зарядного устройства от полюсных выводов АКБ, выдержать АКБ не менее 8 часов при комнатной температуре и затем провести замер.


Булат, 19.12.2015
Добрый день.
На Ладе Приоре стоит штатный акк. АКОМ 55 VL, однако он стал плохо держать заряд (4 года эксплуатации), поэтому планирую поменять на новый и хочу приобрести АКОМ Браво 60 VL.   Допускается ли подобная замена? Не будет ли новый аккумулятор ездить недозаряженным?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Булат, благодарим Вас за обращение.
В качестве замены штатной аккумуляторной батареи, рекомендуем Вам АКБ АКОМ 55Ач, либо 60Ач.
Но в случае, даже если Вы приобретёте АКБ BRAVO 60Ач, такого явления как недозаряд возникать не будет, при условии исправности системы заряда АКБ и отсутствии высоких токов утечки (свыше 30-50мА).


Константин, 25.11.2015
Добрый день,аккумулятор аком 65ач ca/ca.В первой и в посл. банке плотность электролита 1.25 и выше не поднимается!В остальных банках во 2,3,4,5 плотность 1.27!Заряжал током 1а и напряж 15в. 24часа. плотность в крайних банках не поднялась выше 1.25!Подскажите как выравнять плотность и поможет ли зарядка 16вольтовым оборудованием?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Константин, благодарим Вас за обращение.
Если батарея не подвергалась глубокому разряду, не перезаряжалась или долго не эксплуатировалась в недозаряженном состоянии (о чем можно судить по оплыванию активной массы и цвете электролита) и все банки кипят при заряде, то все должно быть нормально.  Если есть отличие в уровне электролита, то в показаниях плотности может быть разница. Если есть возможность, конечно необходимо применить ЗУ, которое способно выдавать 16В. Для батарей, изготовленных по кальциевой технологии это идеальный вариант. Продолжайте заряд с напряжением в 16В, плотность должна выровняться.


Рамиль, 14.10.2015
Разрешается ли путем смешивания электролита в разных банках, выравнивать плотность в банках?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Рамиль, необходимо уточнить какой именно электролит Вы используете и в каких целях, нельзя заливать электролит при потере уровня из-за выкипания воды, в этом случае доливается только дистиллированная вода.
Также не рекомендуем использовать электролит сторонних производителей, т.к. его компоненты (присадки) отличаются.


Игорь, 20.08.2015
Что за аккумулятор Аком ставят на конвейере на Ладу Ларгус?

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Игорь, благодарим Вас за обращение.
Автомобили Ларгус оснащались АКБ 6СТ-70VL (70Ач, 720А, формат L3, обратная полярность) в период с мая 2014г по январь 2015г. С января 2015г по сегодняшний день данный автомобиль оснащается батареей 6СТ-64VL (64Ач, 620А, формат L2, обратная полярность). Продукция произведена на аккумуляторном производстве ЗАО "АКОМ" (г.Жигулёвск).


Сергей, 14.06.2015
Какой завод выпускает аккумуляторы марки Аком?

Евгений Смолькин, менеджер по интернет-маркетингу
Здравствуйте, Сергей. Производством АКБ "Аком" занимается ЗАО "АКОМ" г. Жигулевск


Петр, 12.05.2015
Добрый день!
Купил авто вместе с  Вашим АКБ  в 2008 г.
и.... вот спустя сколько времени он только начал плохо держать заряд.
Желаю Вам  процветания и так же держать МАРКУ.

Геннадий Кольчугин, менеджер по гарантийному обслуживанию
Добрый день!
Пётр, благодарим Вас за тёплые слова в наш адрес.
Залогом безотказной работы аккумуляторной батареи является грамотная эксплуатация.
Надеемся, что и в будущем Вы отдадите предпочтение продукции ЗАО "АКОМ".


Батареи для электромобилей: в ЕС дают миллиарды на инновации и утилизацию | Экономика в Германии и мире: новости и аналитика | DW

Почему Евросоюз вдруг настолько озаботился аккумуляторами, что утверждает вторую за 14 месяцев многомиллиардную программу государственной поддержки их европейских производителей? Потому что магистральным направлением развития мирового автопрома становится выпуск электромобилей, их ключевым элементом являются именно аккумуляторные батареи, производство которых, однако, до самого последнего времени было сосредоточено в Азии и США.

В результате европейские автостроители могли оказаться в ситуации, когда им пришлось бы закупать на стороне главную деталь для своей продукции. Это стало угрожать конкурентоспособности и стратегическим перспективам одной из важнейших отраслей экономики Евросоюза. Поэтому надо было срочно переломить ситуацию.   

Марош Шевчович ждет революцию на рынке аккумуляторов

"Около трех лет назад аккумуляторная промышленность в ЕС практически отсутствовала. Сегодня Европа - глобальный центр батарейной отрасли", - подчеркнул Марош Шефчович, вице-президент Европейской комиссии (ЕК), главного исполнительного органа ЕС, давая 26 января "зеленый свет" проекту European Battery Innovation. Он признан "проектом, представляющим общеевропейский интерес" (IPCEI).

Тем самым Брюссель разрешил правительствам 12 стран выделить в общей сложности 2,9 млрд евро на государственную поддержку 42 компаний, разрабатывающих инновационные технологии производства и утилизации аккумуляторных батарей для электромобилей. Ожидается, что эти субсидии приведут к притоку еще 9 млрд евро частных инвестиций.

Производство аккумуляторных батарей на заводе Volkswagen в немецком Зальцгиттере

"Благодаря ориентации на батареи следующего поколения, этот мощный общеевропейский проект поможет произвести революцию на рынке аккумуляторов", - считает Марош Шефчович. По его словам, к 2025 году созданные в ЕС аккумуляторные батареи будут ежегодно приводить в движение не менее 6 миллионов новых электромобилей.

В первом "батарейном альянсе", субсидирование которого в размере 3,2 млрд евро ЕК одобрила в декабре 2019 года, участвовали 7 стран. Наряду с Германией, которая уже тогда выступила инициатором и координатором проекта, это были Бельгия, Италия, Польша, Финляндия, Франция и Швеция. Теперь к ним присоединились еще и Австрия, Греция, Испания, Хорватия, Словакия.

Цель: создание литий-ионных аккумуляторов 3-го и 4-го поколений

От государственной поддержки выиграют не только четыре десятка непосредственных получателей субсидий. ЕК указывает, что эти компании запланировали осуществить до 2028 года порядка 300 проектов, к которым будут привлечены свыше 150 партнеров со всей Европы - университеты, научные центры, малые и средние предприятия.  

Завод по производству лития в Боливии

В списке от Германии - 11 компаний. Самые известные из них - BMW и Tesla. Баварский автостроитель в рамках первого проекта IPCEI уже получает субсидии на разработку следующего поколения литий-ионных аккумуляторов. Теперь, в рамках второго проекта, ему предоставят господдержку на разработку еще одного поколения таких аккумуляторов, а также "для создания прототипа производственной установки по выпуску инновационных батарейных модулей и батарейных систем, более приспособленных для рециклинга", указывается в разъяснениях на сайте министерства экономики ФРГ (BMWI).

Кстати, над созданием "высокоэффективных машин и процессов для полностью автоматизированного производства литиумных батарей 3-го и 4-го поколения" будет работать и машиностроительная компания Manz из Ройтлингена - еще один получатель субсидий из немецкого списка.

Рециклинг, ресурсосбережение и снижение углеродного следа 

Появление в нем американской корпорации Tesla сначала может удивить. Однако с тех пор, как компания Илона Маска строит в Грюнхайде под Берлином завод по выпуску электромобилей и батарей, она как инвестор в экономику Германии имеет полное право на различные формы господдержки. "Центральная цель Tesla в этом проекте состоит в разработке и реализации прогрессивных методов производства и рециклинга литий-ионных батарей, чтобы существенно снизить их экологический след и их себестоимость", поясняет BMWI.

Грюнхайде под Берлином, ноябрь 2020. Строительство гигафабрики Tesla идет полным ходом

О рециклинге или утилизации, об экологических аспектах выпуска электромобилей и о ресурсосбережении речь идет в пояснениях и к другим участникам проекта. Среди них - компания SGL Carbon из Висбадена, разрабатывающая "для инновационных анодных материалов новейшие производственные процессы и концепции рециклинга". Благодаря "снижению углеродного следа, потребления материалов и энергии, а также увеличению жизненного цикла батарей" компания способствует достижению климатических целей ЕС, подчеркивает министерство.

В свою очередь, фирма ACI Systems из города Циммерн-об-Ротвайль получит от немецкого государства деньги на разработку конкурентоспособной технологии для получения "с минимизированным углеродным следом" лития из насыщенной солями природной воды.

Впредь аккумуляторные батареи будут Made in Europe

А фирме Liofit из Каменца будут предоставлены субсидии, поскольку она накапливает ценный ноу-хау для циркулярной экономики (экономики замкнутого цикла). Она специализируется на рециклинге литий-ионных аккумуляторных батарей для электровелосипедов и электросамокатов. "Эти аккумуляторы проверяются, разбираются, рекомбинируются, ремонтируются, а то, что больше нельзя использовать, измельчается с целью повторного использования сырья", указывает BMWI.

По мнению министра экономики ФРГ Петера Альтмайера (Peter Altmaier), полученное от ЕС разрешение на реализацию второго проекта поддержки всей цепочки производства аккумуляторных батарей Made in Europe создаст в Евросоюзе критическую массу для развития новой отрасли, вызовет широкомасштабные частные инвестиции и будет способствовать созданию новых, перспективных рабочих мест. Пока Азия еще лидирует с большим отрывом, но впредь "Германия и Европа будут сами создавать конкурентоспособные, инновационные и щадящие окружающую среду батареи", считает министр.

Смотрите также:

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Электростанция из аккумуляторов

    Как хранить в промышленных масштабах излишки электроэнергии, выработанной ветрогенераторами и солнечными панелями? Соединить как можно больше аккумуляторов! В Германии эту технологию с 2014 года отрабатывают в институте общества Фраунгофера в Магдебурге (фото). По соседству, в Шверине, тогда же заработала крупнейшая в Европе коммерческая аккумуляторная электростанция фирмы WEMAG мощностью 10 МВт.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Большие батареи на маленьком острове

    Крупнейшие аккумуляторные электростанции действуют в США и странах Азии. А на карибском острове Синт-Эстатиус (Нидерландские Антилы) с помощью этой технологии резко снизили завоз топлива для дизельных электрогенераторов. Днем местных жителей, их около 4 тысяч, электричеством с 2016 года снабжает солнечная электростанция, а вечером и ночью - ее аккумуляторы, установленные фирмой из ФРГ.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Главное - хорошие насосы

    Гидроаккумулирующие электростанции (ГАЭС) - старейшая и хорошо отработанная технология хранения электроэнергии. Когда она в избытке, электронасосы перекачивают воду из нижнего водоема в верхний. Когда она нужна, вода сбрасывается вниз и приводит в действие гидрогенератор. Однако далеко не везде можно найти подходящий водоем и нужный перепад высот. В Хердеке в Рурской области условия подходящие.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Место хранения - норвежские фьорды

    Оптимальные природные условия для ГАЭС - в норвежских фьордах. Поэтому по такому кабелю с 2020 года подводная высоковольтная линия электропередачи NordLink длиной в 623 километра и мощностью в 1400 МВт будет перебрасывать излишки электроэнергии из ветропарков Северной Германии, где совершенно плоский рельеф, на скалистое побережье Норвегии. И там они будут храниться до востребования.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Электроэнергия превращается в газ

    Избытки электроэнергии можно хранить в виде газа. Методом электролиза из обычной воды выделяется водород, который с помощью СО2 превращается в метан. Его закачивают в газохранилища или на месте используют для заправки автомобилей. Идея технологии Power-to-Gas родилась в 2008 году в ФРГ, сейчас здесь около 30 опытно-промышленных установок. На снимке - пилотный проект в Рапперсвиле (Швейцария).

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Водород в сжиженном виде

    Идея Power-to-Gas дала толчок разработкам в разных направлениях. Зачем, к примеру, превращать в метан полученный благодаря электролизу водород? Он и сам по себе отличное топливо! Но как транспортировать этот быстро воспламеняющийся газ? Ученые университета Эрлангена-Нюрнберга и фирма Hydrogenious Technologies разработали технологию его безопасной перевозки в цистернах с органической жидкостью.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    В чем тут соль?

    Соль тут в тех круглых резервуарах, которые установлены посреди солнечной электростанции на краю Сахары близ города Уарзазат в Марокко. Хранящаяся в них расплавленная соль выступает в роли аккумуляторной системы. Днем ее нагревают, а ночью используют накопленное тепло для производства водяного пара, подаваемого в турбину для производства электричества.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Каверна в роли подземной батарейки

    На северо-западе Германии много каверн - пещер в соляных пластах. Одну из них энергетическая компания EWE и ученые университета Йены превратили в полигон для испытания технологии хранения электроэнергии в соляном растворе, обогащенном особыми полимерами, которые значительно повышают эффективность химических процессов. По сути дела, речь идет о попытке создать гигантскую подземную батарейку.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Крупнейший "кипятильник" Европы

    Человечество давно уже использует тепло для производства электроэнергии. Возобновляемая энергетика поставила задачу, наоборот, превращать электричество, в том числе и избыточное, в тепло (Power-to-Heat). Строительство в Берлине крупнейшего "кипятильника" Европы мощностью 120 МВт для отопления 30 тысяч домашних хозяйств компания Vattenfall намерена завершить к концу 2019 года.

  • Технологии хранения энергии из возобновляемых источников

    Накопители энергии на четырех колесах

    Когда по дорогам мира будут бегать миллионы электромобилей с мощными аккумуляторными батареями, они превратятся в еще один крупный накопитель энергии из возобновляемых источников. Этому поспособствуют умные сети энергоснабжения (Smart grid): они будут стимулировать подзарядку по низким ценам в моменты избытка электричества. (На фото - заправка для электромобилей в Китае).

    Автор: Андрей Гурков


Активная клиентская база: анализ и расширение

02.09.2020

Автор: Academy-of-capital.ru

Добавить комментарий Рейтинг:

(Голосов: 1, Рейтинг: 5)

Из этого материала вы узнаете:

  • 5 главных преимуществ ведения клиентской базы
  • 3 основных разновидности клиентских баз
  • 6 этапов работы с активной клиентской базой
  • Определение каналов продаж и размещение клиентов по списку
  • Анализ активной клиентской базы
  • Стандарты и инструменты вертикального развития клиентов
  • 9 эффективных способов расширить активную клиентскую базу

Активная клиентская база является частью общего списка клиентов – причем наиболее ценной частью. Это не просто перечень людей с их Ф. И. О. и контактными данными. Такая база как минимум содержит историю сотрудничества покупателей с компанией, а потому польза от нее просто огромная.

Другой вопрос, как собрать необходимые данные. И как затем ими правильно распорядиться. На самом деле тут множество нюансов, которые в обязательном порядке следует учесть – иначе все усилия по расширению клиентской базы и продвижению с ее помощью бизнеса пойдут прахом.

5 главных преимуществ ведения клиентской базы

Любая компания аккумулирует сведения о своих потребителях, собирая их в клиентскую базу. При этом учитывается информация в том числе и по единичным сделкам. Иногда организации заносят в список данные о субъектах, которые в принципе могут стать потребителями их продукции.

Но клиентская база – это не просто накопление информации. Ее использование позволяет компании получить следующие преимущества:

  1. Возможность оценивать перспективы. Имея на руках данные о потребителях, можно анализировать рынок относительно доли, которую занимает на нем компания, а также отслеживать степень лояльности потребителей к продукту.
  2. Возможность накапливать и сохранять информацию. Поскольку данные о потребителях хранятся в отдельном специально организованном месте, а не в блокнотах у менеджеров, то исчезает риск их потери при увольнении сотрудников. Вновь нанятые менеджеры, имея подробную информацию о клиентах, быстро входят в курс дела. 
  3. Возможность оценивать клиентов и делать прогнозы. Клиентская база позволяет анализировать занимаемую компанией нишу на достаточно глубоком уровне. Благодаря этим данным можно выяснить, каковы предпочтения покупателей, с какой периодичностью они делают заказы, прослеживается ли сезонность сделок, какова структура корзины. Такая информация является основой для маркетинговых исследований и прогнозирования поведения клиентов, что, в свою очередь, позволяет эффективно развивать бизнес.
  4. Возможность оценивать другие рыночные сегменты с целью продвижения в них компании. Благодаря такой деятельности можно установить интересы ваших клиентов в смежных сферах и направить свое внимание на их освоение.
  5. Возможность предоставить индивидуальный сервис для каждого потребителя. Изучив потребности и пожелания клиентов, можно разделить их на группы и обеспечить индивидуальный подход для каждого.

Одной из функций клиентской базы является обратная связь с потребителями, которая организуется за счет email- или СМС-рассылок. В сообщениях содержится просьба оставить отзыв о работе компании. Собирая таким образом информацию, вы получаете ценный материал для улучшения эффективности собственной работы. Также можно использовать мобильные опросники, встраиваемые в программы для телефона, через которые клиенты покупают товары или услуги.

На основе клиентской базы работают программы лояльности и прочие системы поощрений. Имея информацию, например, о дне рождения клиента, вы можете индивидуально предложить ему скидки, бонусы, подарки или просто поздравить. Люди всегда положительно реагируют на подобные вещи, в результате растет лояльность потребителей и продажи.

3 основных разновидности клиентских баз

Одной из существенных задач работы с потребителями является отслеживание ее эффективности. Качество этой деятельности, в свою очередь, зависит от того, каким образом компания собирает и накапливает информацию о покупателях, то есть как ведется клиентская база. Существует несколько типов таких баз.

  1. Общая клиентская база (ОКБ)

    Это основной информационный массив, который может служить фундаментом для создания иных типов клиентских баз. Сюда заносятся сведения о потребителях, которые потенциально могут быть клиентами компании. Данные собираются в процессе анализа рынка, сенсуса территорий и пр.

  2. Активная клиентская база (АКБ)

    Эта база содержит информацию о потребителях, которые совершили покупку хотя бы один раз за отчетный период. Его продолжительность каждая компания определяет для себя индивидуально на основе максимального срока оборачиваемости товара (в основном компании FMCG в качестве отчетного периода принимают 1 месяц). В АКБ, помимо личных данных клиентов, включают информацию по всем сделкам с ними. Активная клиентская база в торговле является частью общей.


  3. Неактивная клиентская база (НКБ)

    Этот информационный блок содержит сведения о тех потребителях, которым в принципе может быть интересен продукт компании, но они не совершили ни одной покупки в отчетном периоде.

    В зависимости от потребностей предприятия можно выделить и другие типы клиентских баз. Так, под частные задачи формируется список клиентов, постоянно задерживающий оплату, либо потребителей, соответствующих условиям запланированных трейд-маркетинговых акций, и пр.

    Дальше расскажем, как строится работа с активной клиентской базой.

6 этапов работы с активной клиентской базой

Чтобы использовать активную клиентскую базу, необходимо выполнить нижеописанные действия.

  1. Установить каналы продаж.
  2. По каналам продаж сделать перечень активных клиентов, включив в него подробную информацию о каждом из них.
  3. Проанализировать активную клиентскую базу.
  4. Выяснить, по каким параметрам (стандартам) следует осуществлять вертикальное развитие клиентов.
  5. Выбрать инструменты для вертикального развития клиентов.
  6. Определить целевое задание менеджерам по продажам.

Определение каналов продаж и размещение клиентов по списку

В рамках задачи по определению каналов продаж необходимо выяснить, что собой представляет потребитель компании: торговая сеть, магазины розничной продажи, интернет-магазины, конечные покупатели. Каждая категория покупателей имеет свои особенности по ассортименту, объему и периодичности закупок, условиям проведения сделок, логистике и пр. Также у них будут отличаться конечные потребители. Все эти параметры влияют на выбор определенных каналов продаж. Поэтому необходимо правильно сгруппировать потребителей, распределить их по каналам продаж и в последующем организовать управление каналами.


Если пренебречь этой частью, то при работе со всеми клиентами вы будете использовать одни и те же методы, в результате получится так, что одним потребителям предлагаются ненужные им услуги и товары, а другие остаются без внимания, хотя как раз они в данный момент являются самыми реальными покупателями. Соответственно, значительно снизится эффективность всей деятельности.

Любая клиентская база представляет собой единый информационный массив вне зависимости от среды, в которой она ведется (CRM, 1С, Excel и пр.). Важно, чтобы была предусмотрена лишь единственная возможность и конкретный регламент для внесения информации о клиенте или ее дополнения. При этом все пользователи организации могут просматривать и корректировать сведения в соответствии с их уровнем доступа.

Нельзя допускать ситуации, чтобы данные о клиенте сохранились лишь у конкретного менеджера. Тогда не приходится говорить вообще о какой-либо базе данных, потому что вся информация окажется разрозненной. Вследствие этого неизбежны различные ошибки, утечка сведений, потеря покупателей. Не говоря уже о том, что не будет базы, позволяющей проводить анализ и планирование деятельности.

Анализ активной клиентской базы

По каждому каналу нужно определить доход от клиентов и их потенциал. Затем ранжировать потребителей по этим параметрам, начиная от самых высоких показателей. Обычно пользуются следующими значениями:

  • А – покупатели, имеющие наивысшие показатели текущей прибыльности и текущего потенциала.
  • В – покупатели, имеющие высокую текущую прибыльность и высокий текущий потенциал.
  • С – покупатели, имеющие невысокую текущую прибыльность и невысокий потенциал.
  • D – покупатели, имеющие низкую текущую прибыльность и низкий потенциал.
  • Е – покупатели, прибыль от которых отрицательная.

Рекомендуем

«Как найти клиентов: способы, упражнения и необычные примеры» Подробнее

Деление клиентов на категории А, В, С, D и E позволяет провести анализ и выявить самых важных для бизнеса потребителей, а также тех, на которых не стоит тратить усилия. Соответственно, таким образом можно определить, какие именно покупатели дадут наибольшую отдачу по закону Парето (20/80).


И, что очень важно, на основе такой классификации получится определить количество усилий и внимания, направляемых на взаимодействие с каждой из категорий клиентов.

Если же вы не имеете подобной информации о степени важности потребителей, то рискуете неверно расставить приоритеты в работе с клиентами, уделяя неоправданно много времени неперспективным и оставляя без внимания самых ценных и совершая прочие ошибки.

При анализе активной клиентской базы можно решать и другие задачи, помимо ранжирования потребителей с точки зрения прибыли. В частности:

  • Выявить потребителей, чаще всего совершающих покупки.
  • Определить, какое количество новых клиентов становится постоянными.
  • Оценить рентабельность покупателей.

Это открытый список, который компания формирует по своим потребностям. После определения задачи нужно выбрать методику и инструмент, с помощью которых будет проводиться анализ клиентской базы. Чаще всего используется метод АВС-и RFM-анализа. При помощи последнего выполняется классификация клиентской базы на основе прошлых действий потребителей, а затем прогнозируется их поведение. В основу ранжирования покупателей положены следующие параметры:

  • Recency (новизна) – насколько новым является определенное событие.
  • Frequency (частота или количество) – число сделок, совершенных покупателем.
  • Monetary (деньги) — прибыль.

Данная методика строится на предпосылке, что чем больше и чаще клиент покупает ваши товары/услуги, тем выше его лояльность к компании и заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве.

Стандарты и инструменты вертикального развития клиентов

Прежде всего составим портрет идеального покупателя, а важные для него характеристики станут стандартами вертикального развития клиента. В частности, можно использовать такие параметры:

  • для потребителей в рознице: количество товарных категорий, количество артикулов внутри категории, размещение в структуре магазина (в отделах) и на полке отдела, основные и дополнительные места продаж, особая выкладка, размещение дополнительного оборудования, размещение POS-материалов;
  • для интернет-магазина: количество товарных категорий и ассортимент артикулов в них, информационное наполнение сайта, способы продвижения в Сети;
  • для конечных пользователей: степень удовлетворения потребностей конкретным товаром в зависимости от рода деятельности клиентов, уровень обслуживания, степень лояльности потребителей.

Если вы не имеете ясного представления о характеристиках и потребностях идеального клиента, то к каждому потребителю подходите с одной меркой, при этом одни возможности теряются и прилагаются неоправданные усилия в других направлениях. Соответственно, КПД деятельности по-прежнему низкий.

Теперь немного поговорим об инструментах для вертикального развития клиента, которые позволяют нам решать свои задачи.

В первую очередь это управленческие методики, используемые для развития клиентов. Вы точно и предельно подробно прописываете задачи для продавцов. Затем надо организовать постоянный контроль, насколько точно персонал выполняет предписанные действия. Для этого, как и для постановки самих задач, по максимуму следует использовать технические средства. Периодичность контроля подбирается по потребностям – каждый день, раз в неделю или в месяц.

Затем следует установить показатели, по которым вы будете мотивировать менеджеров. Список этих показателей можно пересматривать каждые 1–3 месяца, таким образом вы переберете весь возможный набор за обозримый период времени.


Что дает такой подход? У менеджеров вырабатывается привычка строить свою работу таким образом, чтобы соответствовать определенному показателю. Даже если впоследствии он исчезнет из мотивационного списка, приобретенный навык у сотрудника сохранится.

Как понять, что клиент готов купить?

Даже если вы точно представляете своего идеального клиента, но не используете инструменты для работы с потребителями, то это никак не поможет вашему бизнесу.

9 эффективных способов расширить активную клиентскую базу

  1. Бесплатно предложите какую-то ценность, не обязывая клиента совершать покупку.

    В данном случае такой ценностью может быть полезная информация. Предоставьте к ней доступ до того, как потребитель решится на покупку. Также можно предложить проконсультировать по телефону бесплатно, либо при визите специалиста на объект он безвозмездно выполняет замеры. При этом надо ненавязчиво презентовать свою компанию, объяснить преимущества и выгоды сотрудничества.

  2. Выясните мнение клиентов путем опроса.

    Общение можно организовать по телефону, через социальные сети, посредством формы на сайте компании. Составьте список вопросов, отвечая на которые, клиенты поделятся впечатлениями о вашей фирме, а также о конкурентах. Так вы сможете узнать, что нравится и что не устраивает потребителей. Работая с контактами из активной клиентской базы, можно, помимо телефона, использовать рассылку на email. Так вы соберете материал, который позволит проанализировать степень удовлетворенности потребителей и эффективность работы персонала.

  3. Постоянно обновляйте контент на сайте, публикуйте интересные материалы.

    Если вы будете часто размещать новые материалы, делиться новостями и достижениями, то поисковики автоматически отреагируют на вашу активность и станут направлять трафик по схожим запросам на ваш ресурс. В результате возрастет органическая посещаемость сайта. Фактически вы бесплатно получите приток людей из вашей целевой аудитории, которые являются потенциальными потребителями продукта.

    Безусловно, сайт должен доходчиво рассказывать клиентам о ваших товарах или услугах. Но можно также размещать информацию, которая касается смежных сфер, не имеющих прямого отношения к вашей деятельности, лишь бы это было интересно потребителям.


  4. Организуйте качественную работу службы поддержки.

    Людям важно понимать, что с ними считаются. Они вправе рассчитывать на то, что компания готова решать возникшие проблемы, проконсультировать, исправить ошибки, причем сделать все это очень быстро. Идя навстречу потребителю в таких вопросах, вы демонстрируете к нему уважение, получая взамен лояльность. Конечно, чтобы организовать работу службы поддержки в режиме 24/7, потребуются расходы. Но это поможет не только удержать действующих клиентов, но и приобрести новых.

  5. Организуйте продвижение своей компании в социальных сетях.

    Статистика говорит о том, что у обычного пользователя социальных сетей в среднем 453 друга или подписчика. А это значит, что каждый человек способен предоставить 453 уникальных контакта. С 41 % связь поддерживается постоянно, с 33 %–периодически,18 % контактируют в реальной жизни. Когда вы используете социальные сети для продвижения своего продукта, инициируете в них рекламную кампанию, то таким образом без особых затрат обеспечиваете ценность предложения и побуждаете потребителей обратить внимание на ваш бизнес.

    Рекомендуем

    «Слоганы для привлечения клиентов: где искать вдохновение» Подробнее
  6. Возьмите за основу нужды клиента.

    Прежде всего вы должны четко себе представлять, какие проблемы потребителя решает ваш продукт. Любой проект должен быть нацелен на потребности клиентов. Если вы будете строить работу именно с этой позиции, то сможете лучше узнать своих покупателей. Если говорить о сфере B2B, то полезность своего предложения рассматривайте с точки зрения миссии и целей заказчика. Предлагать потребителям нужно лишь что, в чем они на самом деле нуждаются. Наличие реальной потребности в продукте на рынке, подкрепленное грамотным предложением, позволит компании закрепиться и занять лидирующие позиции.

  7. Работайте над процессом обслуживания с целью его совершенствования.

    Статистика говорит о том, что в 78 % случаев клиенты уходят от выгодного сотрудничества, если не видят достойного сервиса. Покупателя нельзя приманить ни шикарной обстановкой в офисе, ни навороченным оборудованием, ни отработанными скриптами, если после общения с менеджером остался неприятный осадок. Хорошее обслуживание обеспечит лояльного покупателя, который стоит в 10 раз больше суммы, потраченной им при первой сделке.

  8. Налаживайте партнерские контакты с другими организациями.

    Такое сотрудничество позволяет существенно увеличить активную клиентскую базу, так как вы одновременно расширяете перечень предложений для своих покупателей и привлекаете новых.


  9. Выявите эффективные направления и направьте на них усилия и средства.

    Пробуя различные методы для расширения клиентской базы, отслеживайте их эффективность. На вооружение надо брать лишь те, которые дают лучший результат. Не слишком эффективные методы также не следует полностью сбрасывать со счетов, не исключено, что со временем они себя покажут. Нельзя сказать заранее, какие методики и инструменты будут наиболее успешными, потому что каждый бизнес обладает собственными индивидуальными параметрами. Поэтому способы продвижения каждому владельцу нужно выбирать самостоятельно.

И в заключение отметим один очень важный момент. Нельзя останавливаться на достигнутом, чтобы не оказаться безнадежно отставшим от поезда. Даже если вы достигли точки окупаемости и вышли на чистую прибыль, нужно постоянно заботиться о развитии активной клиентской базы.


Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Первая характеристика метаболизма AKB-48, нового синтетического каннабиноида, с использованием гепатоцитов человека и масс-спектрометрии высокого разрешения

Реферат

Поскольку федеральные власти запланировали выпуск первых синтетических каннабиноидов, JWH-018 и JWH-073, новые синтетические каннабиноиды были активно продается. N - (1-Адамантил) -1-пентилиндазол-3-карбоксамид (AKB-48), также известный как APINACA, недавно был обнаружен в смесях для курения японских трав. Национальная судебно-лабораторная информационная система зарегистрировала 443 сообщения о случаях AKB-48 в США с марта 2010 года по январь 2013 года.В мае 2013 года Управление по борьбе с наркотиками внесло AKB-48 в Список I. Недавно было показано, что AKB-48 имеет в два раза большую аффинность связывания с рецептором CB 1 , чем CB 2 . Эти фармакологические эффекты и сложность обнаружения исходного соединения в моче подчеркивают важность идентификации метаболитов для разработки аналитических методов для клинических и судебно-медицинских исследований. Используя гепатоциты человека и масс-спектрометрию TripleTOF, мы идентифицировали 17 новых метаболитов AKB-48 фазы I и II, продукты моногидроксилирования, дигидроксилирования или тригидроксилирования алифатического адамантанового кольца или N -пентильной боковой цепи.Также имела место конъюгация некоторых моно- и дигидроксилированных метаболитов с глюкуронидом. Окисление и дигидроксилирование адамантанового кольца и N -пентильной боковой цепи приводит к образованию кетона. Через 3 часа инкубации было идентифицировано больше метаболитов, чем через 1 час. Впервые мы представляем метаболическую схему AKB-48, полученную из гепатоцитов человека и масс-спектрометрии высокого разрешения. Эти данные необходимы для разработки аналитических методов определения потребления AKB-48 при клинических и судебно-медицинских исследованиях.

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: AKB-48, каннабиноиды, гепатоциты человека, метаболизм, времяпролетная масс-спектрометрия

ВВЕДЕНИЕ

Хотя синтетические каннабиноиды были синтезированы в 1990-х годах в качестве фармакологических инструментов для изучения эндогенной каннабиноидной системы, они были первыми. обнаружен в материалах, продаваемых как ладан в 2004 году (1). Власти подозревали, что растительный материал содержал психоактивные вещества и подвергался злоупотреблениям. Синтетические каннабиноиды продаются в местных магазинах, в Интернете и на заправочных станциях под торговыми марками, такими как K2 или Spice, и маркируются как «благовония на травах», а не «для потребления человеком».«Подобно ∆9-тетрагидроканнабинолу (ТГК), активному компоненту каннабиса, синтетические каннабиноиды действуют на каннабиноидные рецепторы CB 1 и CB 2 в головном мозге и периферических органах, в основном с большей аффинностью связывания, чем THC (2). . Поскольку синтетические каннабиноиды являются психоактивными, не обнаруживаются обычными методами скрининга каннабиноидов в моче и при введении обычно не входят в список запрещенных наркотиков, потребители рассматривают их как легальные альтернативы каннабису, которые не будут обнаружены стандартными анализами каннабиноидов в моче.По всему миру было изъято более 250 соединений JWH с основным потреблением в Европе (3,4), Америке (http://www.deadiversion.usdoj.gov/fed_regs/rules/2013/fr0412.htm) и Японии ( 5). Из-за их широко распространенного злоупотребления регулирующие органы в Европе и США запретили производство, распространение и хранение JWH-018, JWH-073, JWH-200, CP47 497 и HU-210, добавив их в список запрещенных препаратов. . Синтетические каннабиноиды также связаны с серьезной опасной для жизни токсичностью, такой как острое поражение почек или даже смерть (6,7).Однако механизмы, с помощью которых они действуют в организме, вызывая токсикологические реакции, остаются неизвестными.

Хотя о каннабимиметических эффектах широко сообщается на онлайн-форумах потребителей наркотиков, существует немного клинических исследований любого синтетического каннабиноидного соединения, и их фармакодинамические эффекты и фармакокинетика остаются не полностью охарактеризованными. Основным препятствием для проведения контролируемых клинических исследований этих соединений является отсутствие данных о токсичности для доклинических видов. Основной проблемой, связанной с привязкой побочных эффектов к возбудителям, является отсутствие аналитических методов для определения конкретного синтетического каннабиноида, вызывающего токсичность.Когда метаболизм неизвестен, определение целей для анализа имеет решающее значение. Сообщается о нескольких аналитических методах жидкостной хроматографии-тандемной масс-спектрометрии (ЖХ-МС / МС) и газовой хроматографии-масс-спектрометрии (ГХ-МС) для обнаружения серий JWH-, AM-, WIN- и RCS- синтетических каннабиноидов в цельной крови. , моча, жидкость из ротовой полости и волосы (8–14). Многие синтетические соединения имеют структурное сходство, такое как центральное индольное кольцо, присоединенное амидной или карбонильной связью к нафтил / фенил / адамантильному кольцу.Многие из них включают боковую цепь N -пентила. Основываясь на более ранних исследованиях (15), галогенирование концевого атома углерода в боковой цепи пентила было принято производителями лекарств, чтобы обойти юридические проблемы и увеличить связывание рецепторов в головном мозге, например. , АМ-2201, фторированный аналог JWH-018. Химические структуры некоторых из этих соединений показаны на рис.

Химическая структура родственных синтетических каннабиноидов

Производители наркотиков продолжают разработку новых внеплановых синтетических каннабиноидов с многочисленными структурными изменениями, но без потери психоактивного потенциала.Клинические и судебно-медицинские лаборатории постоянно пытаются идентифицировать новейшие химические вещества и определять подходящие целевые аналиты, а также им мешает отсутствие коммерческих стандартных материалов, что приводит к плохой идентификации этих лекарств в биологических жидкостях. Большинство синтетических каннабиноидов удаляются через метаболизм CYP с дальнейшей глюкуронизацией UDPGT (ферменты фазы II). Преобладают окислительные метаболиты и глюкуронидные конъюгаты, а в моче человека присутствует незначительное количество исходных соединений (16–18).Таким образом, важно охарактеризовать метаболические профили синтетических каннабиноидов для определения целевых аналитов, которые эффективно документируют их потребление во время клинических и судебно-медицинских исследований мочи.

N - (1-Адамантил) -1-пентилиндазол-3-карбоксамид (AKB-48), также известный как APINACA, был обнаружен в японских травяных смесях в 2012 году (19). NFLIS зарегистрировало 443 сообщения об использовании AKB-48 с марта 2010 года по январь 2013 года. DEA объявило, что AKB-48 будет внесен в список запрещенных наркотиков Списка I с мая 2013 года.AKB-48 имеет сильную аффинность связывания, хотя и меньшую, чем JWH-018, на рецепторе CB 1 человека по сравнению с рецептором CB 2 , на основании данных с рекомбинантными препаратами мембран CB 1 человека и CB 2 (19) . Нет in vitro , доклинических или клинических исследований, характеризующих фармакологические эффекты AKB-48, потенциальную токсичность или фармакокинетику. На основании современных знаний о синтетических каннабиноидах, структурно подобных AKB-48, ожидается, что метаболиты AKB-48 будут важны для идентификации поступления этого синтетического каннабиноида с мочой.

AKB-48 тесно связан с AB-001 (1-пентил-3- (1-адамантоил) индол), синтетическим каннабиноидом, который содержится в смесях для курения трав в Ирландии и Германии (20). Моногидроксилированные метаболиты с N-деалкилированием или без него были описаны как основные метаболиты AB-001 в моче у людей (20). Насколько нам известно, это первое исследование, в котором сообщается о метаболическом профиле AKB-48. Человеческие гепатоциты были специально отобраны над микросомами печени человека, чтобы имитировать физиологическую среду печени, такую ​​как желчные канальцевые мембраны, транспортеры поглощения и оттока, а также экспрессию ферментов фазы II и основных кофакторов, чтобы помочь в создании реалистичного метаболического отпечатка AKB-48.

Данные были получены с помощью квадрупольной времяпролетной масс-спектрометрии в сочетании с высокоэффективной жидкостной хроматографией (QTOF-HPLC), а метаболиты AKB-48 были идентифицированы с помощью программного обеспечения MetabolitePilot ™. Тандемная масс-спектрометрия с точным измерением массы позволила выяснить структуру метаболитов AKB-48, которые могут быть использованы для документирования приема AKB-48. Эти данные очень полезны для клинических и судебных экспертов для включения этих спектров, полученных в результате исследований метаболизма гепатоцитов человека, в свои спектральные библиотеки для идентификации маркеров AKB-48.

МАТЕРИАЛЫ И МЕТОДЫ

Химические вещества и реагенты

Криоконсервированные человеческие гепатоциты, а также среды для размораживания и инкубации были приобретены у Celsis IVT (Балтимор, Мэриленд), а AKB-48 был получен у Cerilliant (Round Rock, TX). Ацетонитрил степени чистоты и ацетонитрил степени чистоты для ЖХ-МС были поставлены компанией Sigma-Aldrich (Сент-Луис, Миссури). Дистиллированную воду готовили дома с помощью очистителя ELGA Purelab Ultra Analytic (Siemens Water Technologies, Lowell, MA).

Методы

Инкубация AKB-48 с гепатоцитами человека

Криоконсервированные гепатоциты человека, объединенные от трех доноров, размораживали в инкубаторе при 37 ° C.Гепатоциты промывали для удаления мертвых клеток и оценивали жизнеспособность с помощью метода исключения трипанового синего (0,4% против / против ), обеспечивающего более 80% жизнеспособности. AKB-48 (10 мкМ) инкубировали с гепатоцитами человека (1,3 × 10 6 клеток / мл) в 20 мл стеклянных сцинтилляционных флаконах при постоянном встряхивании в инкубаторе, установленном на 37 ° C. Диклофенак инкубировали в качестве положительного контроля для обеспечения метаболической способности в условиях наших экспериментов. Образцы удаляли через 0, 1 и 3 ч, и реакцию останавливали осаждением белка равным объемом ацетонитрила.

Подготовка образца

Образцы центрифугировали при 15000 × g в течение 5 минут в настольной центрифуге (Eppendorf, Гамбург, Германия) для удаления любого клеточного мусора или твердых частиц. Супернатант удаляли и вводили на ЖХ-МС / МС.

Приборы

Масс-спектрометрический анализ выполняли на масс-спектрометре 5600+ TripleTOF (AB Sciex, Foster City, CA). Данные были получены с помощью Analyst TF v. 1.6 и проанализированы с помощью MetabolitePilot v.1.5 (AB Sciex, Фостер-Сити, Калифорния). Хроматографическое разделение было достигнуто на системе ВЭЖХ Shimadzu Prominence , состоящей из двух насосов LC-20ADxr, дегазатора DGU-20A5R, автосэмплера SIL-20ACxr и колоночной печи CTO-20 AC (Shimadzu Corp., Колумбия, Мэриленд) .

Анализ ЖХ-МС / МС

Хроматографическое разделение выполняли на колонке Kinetex ™ C18 (100 мм × 2,1 мм, 2,6 мкм), снабженной встроенным фильтром KrudKatcher Ultra HPLC (0,5 мкм × 0,1 мм внутренний диаметр) (Phenomenex , Торранс, Калифорния).Подвижная фаза ВЭЖХ состояла из 0,1% муравьиной кислоты в воде (A) и 0,1% муравьиной кислоты в ацетонитриле (B). Градиентное элюирование выполняли с 20% B в течение 1,5 мин, увеличивали до 50% B через 1,6 мин, затем увеличивали до 95% B в течение 10 мин и выдерживали в течение 3 мин перед повторным уравновешиванием колонки при 20% в течение дополнительных 2,3 мин в течение общее время работы 15,5 мин. Температура колонки поддерживалась на уровне 40 ° C, а температура автоматического пробоотборника составляла 4 ° C. Источник ионов DuoSpray работал в режиме положительной ионизации электрораспылением для получения данных МС посредством информационно-зависимого сбора данных (IDA) в сочетании с фильтром дефектов массы (MDF) и динамическим вычитанием фона (DBS).Для экспериментов IDA для зависимого сканирования были выбраны только спектры, превышающие 100 сП, изотопы в пределах 3 Да были исключены, а допуск по массе составлял 50 мДа. Критерии MDF-IDA представлены в таблице; Спектры получали сканированием в диапазоне масс 100–800 м / z с последующим сканированием ионов продукта от 60 до 800 м / z . Потенциал декластеризации был установлен на 80 В с входным потенциалом столкновения 10 В. Энергия столкновения была установлена ​​на 35 эВ с разбросом энергии столкновения ± 15 эВ.Стандартный калибровочный раствор запускался между каждыми пятью образцами с использованием автоматической системы доставки калибровки для поддержания калибровки прибора.

Таблица I

Фильтр массовых дефектов (MDF) - Критерии сбора данных, зависящие от информации (IDA) для обнаружения метаболитов AKB-48 фазы I и II

Formula MW (Da) Width (Da) Дефект массы (мДа)
C 23 H 31 N 3 O 365.2467 100 246.7129
C 29 H 39 N 3 O 7 541.2788 100 278807 9108 278807 6 O 7 S 672.3305 50 330,5202
C 23 H 31 N 3 O4 S 445.209355286
C 18 H 21 N 3 O 295.1685 100 168.4625
C 13 H O0007 16 902 126.2633
C 10 H 17 N 151.1361 100 136.0997
C 13 H 17 N1372 100 137,1623
C 10 H 16 408.3756 100 375.6019
Данные были проанализированы аналитиками

. алгоритмы обнаружения пиков и инструменты интеллектуального анализа данных, такие как общие ионные и нейтральные потери продукта, MDF, прогнозируемая биотрансформация и общий поиск пиков LC для выявления потенциальных метаболитов в необработанных данных.Параметры обработки были скорректированы для обнаружения соответствующих метаболитов, которые могут играть роль в распределении лекарственного средства и его токсичности. Порог интенсивности пика ЖХ был установлен на 5000 сП, МС на 3500 сП и МС / МС на 100 сП соответственно. Особое внимание было уделено исключению любых метаболитов, которые могут образоваться в результате фрагментации в исходном источнике или изотопов метаболитов.

РЕЗУЛЬТАТЫ И ОБСУЖДЕНИЕ

Репрезентативная хроматограмма извлеченных ионов и масс-спектр AKB-48

Условия эксперимента успешно контролировались путем обнаружения метаболитов диклофенака в образцах гепатоцитов.Масс-спектр АКБ-48 показан на рис. Базовый пик при м / z 135 был идентифицирован как ион адамантила; Оптимизация энергии столкновения не улучшила интенсивность других ионов. Разрыв карбониладамантановой связи дает N -пентилиндазол-ацилий-ион ( m / z 215). Дальнейшая потеря пентильной боковой цепи привела к образованию иона ацилия индазола при m / z 145 (фиг.).

a Спектры ионов продукта AKB-48, b хроматограммы экстрагированных ионов (XIC) AKB-48 и его метаболитов моно- и дигидроксилирования, а также c XICs тригидроксилирования, моно- или дигидроксилирования с глюкуронидированием, диоксигенированием и моно- или дигидроксилирование с образованием кетонов метаболитов АКБ-48.Хроматограмма показывает, что основные метаболиты AKB-48 включали моногидроксилирование (M17), дигидроксилирование (M5, M7, M10, M15), тригидроксилирование (M1, M4, M9), моно- и дигидроксилирование с конъюгацией глюкуронида (M13 и M6) и дигидроксилирование. с образованием кетона в боковой цепи N -пентил (M3)

Структурная характеристика метаболитов AKB-48

Параметры обработки в программном обеспечении MetabolitePilot ™ были установлены для сбора соответствующих метаболитов при фильтрации фонового шума.Также были выбраны фильтры с дефектом массы, нейтральными потерями и ионами продуктов, допуск по массе составлял 50 ч. / Млн. Всего было идентифицировано 17 метаболитов; репрезентативные хроматограммы экстрагированных ионов (XIC) исходного AKB-48, моногидроксилирования (M17) и дигидроксилирования (M5, M7, M10, M11, M14, M15) показаны на рис., а XIC тригидроксилирования (M1, M2, M4, M9, M12), моногидроксилирование с конъюгацией глюкуронида (M13), дигидроксилирование с конъюгацией глюкуронида (M6), моногидроксилирование с образованием кетона (M16), диоксидирование (M8) и дигидроксилирование с образованием кетона (M3) показано на рис.. Точные данные по массе, элементному составу, ионам диагностического продукта, погрешности массы и времени удерживания приведены в таблице. Исходный AKB-48 элюируется через 9,76 мин, а метаболиты элюируются между 3,39 и 5,80 мин и обнаруживаются с ошибкой по массе менее 2 частей на миллион.

Таблица II

Точные массовые данные, элементный состав, ионы диагностического продукта, ошибка массы, время удерживания (RT) и области пиков MS (1 и 3 часа) AKB-48 и его метаболитов

31 N 3 O 3 N 3 O 9 M
Peak ID Реакция Элементный состав Ион-предшественник ( m / z ) Ионы диагностического продукта ( m / z ) Погрешность массы (ppm) RT (min) Площадь MS , 1 час Площадь MS, 3 часа
M1 Тригидроксилирование C 23 H 31 N 3 O 4 414.2391 145, 167, 213, 230, 248 0,9 3,39 3.83E + 05 9.76E + 05
M2 Тригидроксилирование C 3 O 4 414.2386 131, 145, 149, 167, 213, 231 −0,4 3,46 1,85E + 05 5,88E + 05
M3 образование кетонов C 23 H 29 N 3 O 4 412.2232 145, 149, 167, 229 0,2 3,47 1.40E + 05 5.70E + 05
M4 Тригидроксилирование C H H O 4 414.2386 145, 167, 215, 231, 248 −0,3 3,59 ND 1.31E + 05
M5 398.2441 133, 151, 213, 230, 248 0,7 3,65 7.23E + 05 9.95E + 05
M6 Дигидроксилирование и конъюгация глюкуронида 29000 9121 9128 574,2753 133, 149, 167, 215, 343, 398 −1,1 3,68 8,35E + 04 2,15E + 05
Дигидроксилирование C 23 H 31 N 3 O 3 398.2437 145, 149, 167, 215, 232 −0,2 3,80 1.84E + 05 2.98E + 05
M8 Моногидроксилирование и образование кетона 80007

00

9
9 29 N 3 O 3 396.2279 133, 145, 151, 215, 229, 246 −0,8 3.84 2.17E + 05 4.00E + 059 M Тригидроксилирование C 23 H 31 N 3 O 4 414.2387 145, 164, 182, 215, 232 −0,1 3,87 6.01E + 05 1.29E + 06
M10 Дигидроксилирование C 3 O 3 398.2440 133, 145, 151, 167, 215, 232 0,4 3,93 1.04E + 05 2.00E + 05
M11 C 23 H 31 N 3 O 3 398.2437 133, 145, 151, 215, 231 −0,4 4,01 ND 3.65E + 04
M12 Тригидроксилирование C O 4 414.2387 145, 182, 215, 232 0,0 4,04 ND 7.25E + 04
M13 9128

7 Моногидроксилирование 9129 39

N 3 O 8
558.2799 133, 151, 309, 327 -2,0 4,07 8.68E + 04 1.86E + 05
M14 Дигидроксилирование C O 3 398.2437 145, 149, 167, 215, 232 −0,3 4,44 ND 7.38E + 04
M15 M15 31 N 3 O 3 398.2443 145, 149, 167, 215, 232 1,2 4,66 1.89E + 06 2.46E + 06
M16 Диоксидирование C 2 2 3 O 3 396,2284 145, 147, 165, 215, 232 0,6 5,60 6.64E + 04 6.72E + 04
M17 90o127 23 H 31 N 3 O 2 382.2487 133, 145, 151, 215 −0,6 5,80 1.35E + 06 1.32E + 06
Родительский C 23 H 317 O 366,2547 77, 109, 135, 145, 215 1,9 9,76 1,62E + 07 1.87E + 07

Моногидроксилирование AKB-48

с молекулярным протонным молекулярным протоном

M массой (MW) 382, ​​был гидроксилирован на алифатическом адамантановом кольце ( m / z 151), имел неизмененную N -пентилиндазольную составляющую ( m / z 145 и 215) и после воды потеря на моногидроксилированном адамантановом кольце составила m / z 133 (рис.).

Спектры ионов продукта моногидроксилированного (M17) метаболита AKB-48

Дигидроксилирование AKB-48

Мы идентифицировали шесть дигидроксилированных метаболитов AKB-48 (M5, M7, M10, M11, M14, M15) с протонированной молекулярной массой 398. Спектры M5 и M7 содержат m / z 133, 145, 151, 213, 230, 231 и 248, что указывает на одно гидроксилирование на алифатическом адамантановом кольце, а другое на боковой цепи N -пентила (рис. ). Потери воды с м / z 151 и 231 дали м / z 133 и 213 фрагментов соответственно.Спектр M11 (аналогичный M5 и M7) содержит m / z 133, 145, 151, 215 и 231, что указывает на моногидроксилирование алифатического адамантана и второе гидроксилирование на N -пентильной боковой цепи с неизмененной индазольной частью. . Спектры M10, M14 и M15 содержат m / z 133, 145, 149, 151, 167, 215 и 232, что позволяет предположить, что обе гидроксильные группы были присоединены к алифатическому адамантановому кольцу с неизмененной N -пентилиндазольной частью. соответственно (рис.). Потери воды с м / z 151 и 167 дали M10 и M14, m / z 133 и 149 для M10 и M14 соответственно. Спектр M15 содержал m / z 131 и 149 из-за потери одной или двух молекул воды из фрагмент-иона m / z 167.

a Спектры ионов продукта дигидроксилированных (M5 и M7) и b (M10, M14 и M15) метаболитов AKB-48

Тригидроксилирование AKB-48

Пять тригидроксилированных метаболитов AKB-48 (M1, M2, M4 , M9, M12) с протонированной молекулярной массой 414.Спектры M1, M2 и M4 содержат m / z 131, 145, 149, 167, 213 и 231, что соответствует двум гидроксильным группам, присоединенным к алифатическому адамантановому кольцу ( m / z 167) и одной на боковой цепи N -пентила ( m / z 231) и неизмененном индазольном фрагменте ( m / z 145) соответственно (рис.). Потери воды с м / z 149, 167 и 231 дали м / z 131, 149 и 213 соответственно.Спектры метаболитов M9 и M12 содержат m / z 145, 182, 215 и 232, что позволяет предположить, что три гидроксильные группы были присоединены к алифатическому адамантановому кольцу ( m / z 182) с неизмененным N - пентилиндазольный фрагмент ( m / z 145) (рис.).

a Спектры ионов продукта тригидроксилированных (M1, M2 и M4) и b (M9 и M12) метаболитов AKB-48

Моно- и дигидроксилирование AKB-48 конъюгацией глюкуронида

M13, с протонированной молекулярной массой из 558, содержал m / z 133, 151, 309 и 327, что указывает на моногидроксилирование ( m / z 151) алифатического адамантанового кольца с последующим глюкуронированием ( m / z 327), при водоотдаче образовалось м / z 133 и 309 осколков соответственно (рис.). Спектр M6, конъюгата дигидроксилированный-глюкуронид с протонированной молекулярной массой 574, содержит m / z 149, 167, 215, 343 и 398, что указывает на дигидроксилирование ( m / z 167) алифатического алифатического кольца с последующей глюкуронизацией ( m / z 343) (рис.). Потери воды с м / z 149 и 167 дали м / z 131 и 149, соответственно. Также наблюдалась потеря глюкуронида с образованием m / z 398 (рис.).

a Спектры ионов продукта моногидроксилированного / глюкуронидированного (M13) и b дигидроксилированного / глюкуронидированного (M6) метаболитов AKB-48

Моно- или дигидроксилирование и образование кетонов AKB-48

M8, протонированный молекулярный вес составлял 39 согласуется с моногидроксилированием адамантанового кольца с образованием кетона на боковой цепи N -пентила. Спектр содержит m / z 133, 145, 151, 215 и 229, поддерживающих моногидроксилирование на алифатическом адамантановом кольце ( m / z 151) с окислением N -пентильной боковой цепи, образующей кетон ( m / z 229) и неизмененный индазольный фрагмент ( m / z 145) соответственно (рис.). Потери воды от обломка м / z 151 произведенный фрагмент м / z 133.

a Спектры ионов продукта моногидроксилированных / N -пентилоксигенированных (M8), b диоксигенированных (M16) и c дигидроксилированных / N -пентилоксигенированных (M3) метаболитов AKB-48

Мы также идентифицировали M16, продукт диоксидирования AKB-48 с протонированной молекулярной массой 396 (рис.). Спектр M16 содержит m / z 145, 147, 165, 215 и 232, что свидетельствует об окислении алифатического адамантанового кольца ( m / z 147) и моногидроксилировании ( m / z 165). на алифатическом адамантановом кольце с неизмененным N -пентилиндазольным фрагментом ( m / z 145) (рис.). Водоотдача с м / z 396 произведена м / z 378 (рис.).

Были идентифицированы следовые уровни метаболита М3 AKB-48 с протонированной молекулярной массой 412, что согласуется с дигидроксилированием и окислением N -пентильной боковой цепи с последующим образованием кетона. Спектр M3 содержал m / z 145, 167 и 229, что указывает на дигидроксилирование алифатического адамантанового кольца ( m / z 167), окисление на N -пентильной боковой цепи ( m / z 229), образуя кетон, и неизмененный индазольный фрагмент ( m / z 145) соответственно (рис.). Потери воды с м / z 149 и 167 осколков образовали м / z 131 и 149 осколков.

Корреляция метаболитов, образованных между 1- и 3-часовыми образцами

Профиль корреляции метаболитов AKB-48 после 1- и 3-часовой инкубации гепатоцитов был создан с помощью программного обеспечения MetabolitePilot . Меньше метаболитов было обнаружено в образце, полученном через 1–3 ч (таблица). Только 4 ди- и 3-тригидроксилированных метаболита были идентифицированы по сравнению с более сложным профилем через 3 часа.Кроме того, мы наблюдали увеличение площадей пиков метаболитов фазы I и II через 3 часа по сравнению с 1 часом, что подчеркивает эффективную метаболическую способность даже после 3 часов инкубации. Однако мы не наблюдали значительной разницы в площадях пиков исходного AKB-48 между 1 и 3 часами. Это может быть связано с высокой концентрацией AKB-48 (10 мкМ), которая может иметь насыщенную ферментативную способность; однако эти высокие концентрации никогда не будут достигнуты in vivo . Кроме того, основываясь на данных о других синтетических каннабиноидах, вполне вероятно, что метаболиты AKB-48 будут преобладать в моче.Данные профилирования метаболитов, полученные в результате нашего исследования гепатоцитов человека, позволяют идентифицировать метаболиты, полезные для определения поступления AKB-48. Кроме того, клинические исследования на людях не могут проводиться до тех пор, пока не будет получено адекватное значение in vitro и данные о безопасности лекарств для животных, подтверждающие заявку на проведение исследования нового лекарственного препарата от Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Для судебно-медицинских целей мы предполагаем, что нацеливание на метаболиты, выявленные в ходе наших исследований гепатоцитов, вместе с исходным AKB-48 в моче, обеспечивает лучший подход к мониторингу потребления AKB-48.

Путь метаболизма в печени человека AKB-48

Гепатоциты человека обладают многими преимуществами по сравнению с микросомами печени человека. Гепатоциты представляют собой более подходящую физиологическую систему для получения данных о метаболитах лекарственных средств, вызывающих злоупотребление, из-за присутствия ферментов, метаболизирующих лекарственные средства фазы I и II, необходимых кофакторов, переносчиков лекарств для поглощения и оттока и белков, связывающих лекарственные средства. Хотя исследования гепатоцитов дороги в проведении, полученные высококачественные данные профилирования метаболитов оправдывают их использование на микросомах печени человека.Помимо предоставления полезных данных для руководства разработкой анализа мочи для мониторинга поступления AKB-48, образцы метаболитов из гепатоцитов человека могут служить эталоном для структурного подтверждения метаболитов, обнаруженных в моче человека, хотя их окончательные структуры (, т. Е. , расположение гидроксильных групп) группы) остаются неопределенными.

Метаболический путь AKB-48 у человека неизвестен. На основании профиля метаболитов, наблюдаемого после инкубации гепатоцитов человека, мы предлагаем схему метаболизма AKB-48 фазы I и II у человека (рис.). Наши результаты показали, что основными путями являются гидроксилирование алифатического адамантанового кольца с последующим глюкуронированием. Окисление боковой цепи N -пентила с образованием кетона, по-видимому, является второстепенным метаболическим путем. Основываясь на опубликованных исследованиях других синтетических каннабиноидов, AKB-48 разделяет некоторые общие метаболические пути, например. , моно- или дигидроксилирование боковой цепи N -пентила или индольного фрагмента аналогично JWH-018, JWH-073, JWH-081, JWH-122, JWH-210, JWH-250 или RCS-4 ( 17,21) или гидроксилирование алифатического адамантанового кольца аналогично AB-001 (20) с последующим глюкуронированием (22,23).Эти данные улучшают обнаружение потребления AKB-48 при судебно-медицинских и клинических токсикологических исследованиях и подтверждают необходимость синтеза метаболитов AKB-48 в качестве эталонных стандартов для разработки количественных методов. Дополнительные аналитические процедуры, такие как ядерная магнитно-резонансная спектроскопия (для структурной идентификации и подтверждения метаболитов), выделение и очистка отдельных фракций метаболитов с помощью ВЭЖХ-УФ-анализа или стереохимический анализ с помощью ГХ-МС / МС, позволят разработать эталонные метаболиты AKB-48. .

Предполагаемые метаболические пути AKB-48 у людей ( m / z значения соответствуют протонированным молекулам)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одиннадцать основных метаболитов AKB-48 были идентифицированы на основе заранее определенного критерия фильтрации метаболитов с площадью пика> 1e10 5 . Основные метаболиты включали моногидроксилированные (M17), дигидроксилированные (M5, M7, M10, M15), тригидроксилированные (M1, M4, M9) и моно- и дигидроксилированные глюкуронидные конъюгаты (M13 и M6) и дигидроксилированные с образованием кетона при N -пентильная боковая цепь (M3).Конъюгаты глутатиона или сульфата не обнаружены. Метаболическая схема AKB-48 была определена путем анализа in vitro образцов гепатоцитов человека с помощью масс-спектрометрии высокого разрешения с использованием MDF- и DBS-IDA. Гепатоциты человека продуцируют полный спектр метаболитов по сравнению с микросомами печени человека и лучше предсказывают метаболизм in vivo . Синтетические метаболиты каннабиноидов преобладают в моче, а исходные соединения присутствуют редко, что делает идентификацию метаболитов критически важной для документирования потребления новых синтетических каннабиноидов.Впервые маркеры нового синтетического каннабиноида AKB-48 доступны для синтеза эталонных стандартов и разработки аналитических методов для клинических и судебно-медицинских исследований.

Aargauische Kantonalbank ускоряет цифровизацию и переход на гибкие процессы с помощью Netcetera

Цифровизация незаменима в современном мире и становится еще более важной в нынешней ситуации. Все отрасли переводят свои процессы и услуги в цифровую форму, чтобы выполнять свою деятельность быстрее, эффективнее и независимо от местоположения.Банковская отрасль не исключение. Оцифровка банковских услуг, бизнес-процессов и моделей позволяет банкам предлагать своим клиентам услуги независимо от местоположения и времени. Это связано с тем, что значительная часть клиентов больше не хочет идти к прилавку лично и только в определенное время, а скорее будет иметь возможность выполнять свои банковские операции онлайн в любое время и из любого места. Однако от цифровой трансформации выигрывает не только бизнес клиентов, но и оптимизируются внутренние банковские процессы и методы.

Netcetera поддержала Aargauische Kantonalbank (AKB), ведущего поставщика финансовых услуг в кантоне Аргау, в таком преобразовании. В этом успешном проекте Netcetera сыграла центральную роль в улучшении структур разработки и оказала значительное влияние на трансформацию управления программой и архитектуры новых решений. Вместе компании создали основу, которая позволяет АКБ продолжить преобразование в цифровой банк.

Гибкие базовые структуры ускоряют трансформацию

В качестве консультанта Netcetera создала гибкие базовые структуры на основе структуры SAFe вместе с AKB для обеспечения непрерывной ценности бизнеса.Такая гибкая ориентация на различные дисциплины, такие как архитектура, разработка требований или управление проектами, позволяет AKB более эффективно разрабатывать свои банковские приложения и системы и ускорять разработку. Среди прочего, автоматизация развертываний, планирование релизов или PI-планирование являются одними из центральных пунктов на пути к оцифровке банковских процессов. В ходе проекта все участники процесса, а также руководство разработали понимание итераций, объема и последовательности от планирования до производства.

Стефан Вебер, руководитель ИТ-отдела Aargauische Kantonalbank, комментирует сотрудничество с Netcetera: «В течение последних двух лет Netcetera активно поддерживала нас в гибкой трансформации в области оцифровки. Компетентная команда Netcetera помогла AKB добиться прогресса в этом направлении. целенаправленно, особенно в области гибкого управления программами и архитектуры.Сегодня AKB имеет прочную основу, как технически, так и организационно, и готов к будущим вызовам в области оцифровки.Netcetera внесла в это важный вклад ".

Мартин Мейер, руководитель отдела инноваций и финансовых технологий развития бизнеса в Netcetera, подтверждает: «Благодаря прагматическому и целенаправленному подходу мы смогли помочь AKB сделать значительный шаг на пути к оцифровке».

Эффективное развитие даже во времена домашнего офиса

Проект уже оправдал себя. Благодаря новому направлению и многолетнему опыту Netcetera с распределенными командами, Netcetera и AKB смогли спланировать и реализовать инфраструктуру разработки программного обеспечения и совместной работы, которая делает возможной работу из дома.Несмотря на ограничения, наложенные Covid-19, это позволило успешно завершить сотрудничество и спланировать следующие шаги - из разных мест, полностью онлайн и без ограничений.

Пример использования

AKB: построение сети блокчейнов для обмена документами | by Smart Shaped Software

Несколько дней назад на YouTube-канале Smart Shaped Software было опубликовано первое демонстрационное видео о блокчейне AstraKode. Видео демонстрирует Network Composer AKB, визуальную среду разработки, с помощью которой вы можете легко (и быстро) проектировать и настраивать сеть блокчейнов Hyperledger Fabric.
Реализация видео не была мотивирована необходимостью просто показать функциональные возможности, а также потенциал, предлагаемые платформой на общем уровне, а была вдохновлена ​​реальным, конкретным и успешным вариантом использования, заказанным нам. в прошлом году. Цель состоит в том, чтобы поделиться со всеми пользователями, которые хотят попробовать AKB, вкусом того, что можно конкретно реализовать с помощью Network Composer.

Компания, о которой мы говорим, - это итальянская компания Systema srl, которая более 20 лет предлагает услуги ИТ-консалтинга и разработки программного обеспечения, поддерживая многочисленные компании, работающие в различных секторах, в частности, в производстве, архитектуре и строительстве.Среди различных областей консалтинга - управление документами, связанное, в частности, с проектами в BIM (информационное моделирование зданий), предлагающее систему, с помощью которой вы можете загружать, совместно использовать и скачивать все документы и информацию, относящиеся к проекту.
Это компания, чей бизнес - это B2B, поэтому для нее характерно относительно небольшое количество клиентов, представленных исключительно компаниями. Цель, которая в настоящее время становится все более распространенной, - добавить дополнительный уровень безопасности при управлении такими документами, что может сделать только технология блокчейн.Как? Добавляя в систему частную сеть блокчейнов, способную, с одной стороны, поддерживать шифрование информации, а с другой стороны, делать их видимыми только для клиента, которому они принадлежат.

Перед проектированием сети блокчейн необходимо полностью понять потребности, которые стимулируют ее реализацию. В нашем случае, напомним, мы имеем дело с компанией:

  • , занимающейся управлением относительно небольшим количеством клиентов
  • , которой необходимо обеспечить более высокий уровень безопасности в управлении документами
  • , которая хочет, чтобы каждая часть информации была виден только соответствующему клиенту

Эти три элемента представляют собой соответствие, на которое мы разработали и «адаптировали» конкретное решение блокчейна.Характер транзакций компании (B2B) и, как следствие, отсутствие необходимости в широкомасштабном расширении сети побудили нас действовать на модульном уровне. В архитектуре Hyperledger Fabric это означает присвоение отдельного канала каждому клиенту, в котором участвует сам клиент и Systema srl. Таким образом, коммуникация изолирована и видна только тем, кто предоставляет услугу, и одному получателю.

На снимке экрана выше показан снимок сети, предполагая, что компания управляет только двумя клиентами.Вы можете видеть, что каждый связан с каналом и одноранговым узлом. Вы также можете заметить, как одноранговый узел Системы подключен к обоим каналам. Это отлично работает в этом примере, однако по соображениям производительности и избыточности рекомендуется, чтобы организация-поставщик имела дополнительные одноранговые узлы для большего числа клиентов (и, следовательно, каналов).
Все шаги, предпринятые для настройки этого варианта использования, содержатся в демонстрационном видео «Как построить сеть блокчейн для совместного использования документов с AKB».

Первая версия блокчейна AstraKode под названием Moon была запущена 31 декабря 2020 года.С помощью Network Composer в настоящее время можно спроектировать и настроить одну или несколько сетей блокчейнов, а в грядущем обновлении также можно будет сгенерировать их «исходный код» (ETA Q1 2021).
Обратите внимание, что, поскольку рассматриваемый вариант использования изначально не был разработан с AKB, его реализация была довольно сложной задачей. Это заняло несколько месяцев, много и много тяжелой работы, связанной с методами проб и ошибок из-за общего отсутствия документации и большого и сложного технологического стека.Эта потребность была одной из причин, побудивших нас разработать блокчейн AstraKode.

В видеоролике, продолжающемся несколько минут, мы воспроизвели тот же вариант использования, который рассмотрен в этой статье (только с меньшим количеством каналов, чтобы сэкономить несколько минут и сделать его менее повторяющимся), демонстрируя, насколько резкое сочетание низкого кода + Блокчейн может быть с точки зрения большей простоты и скорости создания и настройки сети и, следовательно, более низких затрат на уровне предприятия.
Для получения дополнительной информации мы рекомендуем вам обратиться к «Блокчейн AstraKode, новая интуитивно понятная и настраиваемая платформа блокчейнов».

Мы очень гордимся нашим опытом работы с Systema и тем, что помогли улучшить их инструменты за счет интеграции технологии блокчейн.

Вот краткий комментарий компании:

« Поддержка, предлагаемая Smartshaped , позволила нам интегрировать в нашу BIMSp @ ce Framework бесчисленные функции частной цепочки блоков. . Фактически, мы интегрировали управление процессом информационного моделирования здания с этой технологией, придав форму нашему LockChain , очень сложному инструменту, который позволяет нам хранить в секрете документы, связанные с процессом BIM, делая их недоступными. только частные, но и абсолютно безопасные, поскольку они зашифрованы.Дух новаторства и авангарда во всем, что связано с цифровыми технологиями, приносит Systema S.r.l. и Smartshaped , чтобы исследовать все более сложные территории и налаживать партнерские отношения в поисках лучших решений, доступных для реагирования на постоянно меняющийся рынок ».

Костантино Манес - менеджер цифровых проектов Systema S.r.l.

Мы хотели бы еще раз напомнить вам, что рассмотренный здесь вариант использования чрезвычайно специфичен и, следовательно, разработан с учетом потребностей и внутренних характеристик рассматриваемой компании.Приглашаем вас прийти и попробовать платформу бесплатно, посетив AstraKode.tech. До скорой встречи, АстраКодер!

Поиск компании Абонентская служба

Сожалеем, но ваш компьютер или сеть могут отправлять автоматические запросы. Чтобы защитить наш сайт, мы не можем обработать ваш запрос прямо сейчас. Если вам нужен поиск на уровне предприятия, рассмотрите возможность регистрации учетной записи Bizapedia Pro Search, как описано на этой странице.

НЕОГРАНИЧЕННЫЙ ПОИСК
С помощью службы Bizapedia Pro Search ™ вы получите неограниченное количество поисковых запросов с помощью наших различных форм поиска, количество запросов в которых может быть увеличено до 5 раз. максимальное количество совпадений за поиск vs.не подписчики. Кроме того, если мы собрали «Информацию о потенциальных клиентах» для данной компании, это будет отображается на странице профиля компании вместе с остальными общими данными.

Партнерские ссылки

ДОСТУП К ПРЕДПРИЯТИЮ
Весь ваш офис сможет использовать вашу поисковую подписку.Кроме того, все страницы Bizapedia будут обслуживаться вам полностью без рекламы. и вам будет предоставлен доступ для просмотра каждого профиля целиком, даже если компания решит скрыть личную информацию в своем профиле от широкой публики.
БЕСПЛАТНЫЙ ПОИСК RECAPTCHA
После входа в систему и аутентификации вас не будут просить решать какие-либо сложные задачи Recaptcha V2.
ФОРМА РАСШИРЕННОГО ПОИСКА
Воспользуйтесь нашей формой расширенного поиска, чтобы отфильтровать результаты поиска по названию компании, городу, штату, почтовому индексу, юрисдикции подачи заявки, типу юридического лица, зарегистрированному агенту, Номер файла, статус подачи и бизнес-категория.

ПОДПИСКА НА ПОИСК PRO
ЕЖЕГОДНО
КУПИТЬ СЕЙЧАС всего за 16 долларов.58 / мес
ЧТО ВКЛЮЧЕНО В ФОРМУ РАСШИРЕННОГО ПОИСКА?

Если вы ищете нечто большее, чем поисковая утилита в Интернете, и вам нужно автоматизировать поиск компаний и сотрудников изнутри вашего внутренние приложения, то наш Bizapedia Pro API ™ на основе B2B может стать для вас ответом.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un'e-mail all'indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 68f52150aecb4d90.

А.К.Б. Пиллаи

1930–

Источник изображения: East Carolinian Vol. 43, No. 12, 17 октября 1967 г., стр. 3

А.К.Б. Пиллаи, уроженец Тривандрума, Индия, получил степень магистра английского языка в ECU в 1968 году, одновременно работая преподавателем на факультете английского языка. Магистерская диссертация Пиллаи «Уолден и индийская мысль» была позже опубликована под названием « Трансцендентальное Я: сравнительное исследование Торо и психофилософия индуизма и буддизма ».Проницательный и целеустремленный ученый, Пиллаи ранее получил степень магистра английского языка в Университете Кералы, Индия, где затем работал профессором и заведующим кафедрой английского языка в колледже Шри Шанкара в Керале. После прибытия в США в марте 1967 года Пиллаи некоторое время работал директором Центра азиатских исследований в Голливудском колледже, Голливуд, Флорида, прежде чем поступить в аспирантуру и преподавать в ECU. Уже признанный авторитетом в современной Индии, Пиллаи представил доклад на 27-м Международном конгрессе востоковедов, проходившем в Анн-Арборе, штат Мичиган, даже будучи аспирантом-преподавателем в ECU.Будучи азиатским аспирантом и преподавателем в ECU, Пиллаи был одним из наиболее заметных пионеров диверсификации университетского городка в 1960-х годах.

После окончания ECU Пиллаи защитил докторскую диссертацию. через Школу международных и общественных отношений Колумбийского университета в 1975 году. Его диссертация, посвященная изучению индуистских брачных практик, была впоследствии опубликована как Культура социального расслоения / сексизма: экономика, политика и ритуалы брака . Пиллаи, плодовитый писатель, позже обратился к сексуальному насилию в своем исследовании Женщины и дети: сексуальное насилие и насилие: с планом, чтобы остановить сейчас! Полное социально-культурное медицинское объяснение с профилактическими стратегиями .

В 1972 году Пиллаи стал профессором антропологии в колледже Рамапо в Нью-Джерси. После выхода на пенсию 29 лет спустя, в 2001 году, Пиллаи работал медицинским антропологом, получив международные награды за свои открытия в области психосоматического здоровья и развития личности. Еще будучи преподавателем в Рамапо, Пиллаи основал Институт интегрального развития человека в Нью-Йорке, образовательное учреждение и учреждение социальных служб, призванное помогать людям жить здоровой и счастливой жизнью.В 2017 году Центр Кералы наградил Пиллаи за его работу в области гуманитарных наук.

Хотя его время в ECU было недолгим, популярность Пиллаи в университетском городке в качестве учителя и аспиранта в значительной степени способствовала продолжающемуся разрушению остатков культуры Джима Кроу в Восточной Каролине. Его более поздние успехи в качестве ученого, учителя и писателя сделали его, кроме того, одним из самых выдающихся выпускников ECU и исключительным образцом девиза школы - служить.


Источники

  • «Центр Кералы чествует Прамилу Джаяпала и других деятелей.” South Asian Times . http://www.thesouthasiantimes.info/news-Kerala_Center_honors_Pramila_Jayapal_and_other_achievers-1-112.html
  • «Нью-Йоркский институт интегрального развития человека, Inc.» http://www.drakbpillai.net/
  • Pillai, A.K.B. Культура социального расслоения / сексизма: экономика, политика и ритуалы брака. Колумбийский университет, доктор философии. диссертация. 1975. Позже опубликовано Copley Publishing Group, 1987.
  • Пиллаи, А.К.Б. Король Шекспира Лир: исследование человеческого порядка . Тривандрам, Керала, Индия: Международные партнеры по человеческому и культурному развитию.
  • Pillai, A.K.B. Женщины и дети: сексуальное насилие и насилие: с планом, чтобы остановить сейчас!: Полное социально-культурное медицинское объяснение с профилактическими стратегиями . Тируванантапурам, Керала, Индия: распространители, Центр современной книги, 2013.
  • Pillai, A.K.B. Трансцендентальное Я: сравнительное исследование Торо и психофилософии индуизма и буддизма. Лэнхэм, Мэриленд: University Press of America, 1985.
  • Рабхан, Сандра. «Человек с большим опытом, Пиллай выражает чаяния». Восточно-Каролинский . Vol. 43, No. 12. 17 октября 1967 г. P. 3. https://digital.lib.ecu.edu/39308

Препарат для местного применения препарата AKB-9778 компании Aerpio Pharmaceutical вызывал снижение ВГД с минимальной гиперемией в сочетании с простагландином у субъектов с первичной открытоугольной глаукомой или глазной гипертензией в испытании фазы 1b

CINCINNATI - (Январь, WI) 8 февраля 2020 г. -

Aerpio Pharmaceuticals, Inc.(Nasdaq: ARPO), биофармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке соединений, активирующих Tie2 для лечения глазных заболеваний и диабетических осложнений, сегодня объявила о новых результатах пятой когорты субъектов исследования фазы 1b местного глазного состава AKB-9778, предоставив доказательства переносимости и снижения ВГД у пациентов в этой когорте с глазной гипертензией (ОТ) или первичной открытоугольной глаукомой (ПОУГ).

Этот пресс-релиз содержит мультимедиа. Посмотреть полный выпуск можно здесь: https: // www.businesswire.com/news/home/20200108005257/en/

Исследование фазы 1b представляет собой рандомизированное исследование с двойной маской, предназначенное для оценки возрастающих концентраций AKB-9778, вводимого местно в виде глазных капель. Первичный результат исследования - безопасность для глаз и переносимость с изменением внутриглазного давления (ВГД) на 7-й день в качестве фармакодинамического результата. Гиперемию конъюнктивы и ВГД оценивали через 0 (перед введением дозы), через 2, 4 и 8 часов после введения дозы в День -1 (исходный уровень), День 1 (первый день введения дозы AKB-9778) и День 7 (последний день введения дозы). АКБ-9778 дозирование).Результаты первых 3 когорт, каждая из которых состоит из 12 субъектов с нормотензивным давлением глаз (субъектов без глаукомы), были представлены 10 октября 2019 г. Впоследствии результаты когорты 4, также содержащей 12 субъектов с нормотензивным давлением глаз, соответствовали результатам те из когорт 1–3.

Основываясь на благоприятной переносимости и фармакодинамических данных у этих субъектов с нормальным глазным нормальным давлением, Aerpio выбрал пятую когорту субъектов с OHT / POAG на стандартную терапию простагландинами для оценки безопасности, переносимости и экспериментальной эффективности AKB-9778 (40 мг / мл) один раз в сутки в качестве дополнительной терапии.В пятую когорту 43 пациента были набраны с OHT / POAG и исходными измерениями ВГД от 17 до 27 мм рт.ст. при лечении простагландинами один раз в день. Пациенты были рандомизированы в соотношении 3: 1 для приема AKB-9778 (32 пациента) или плацебо (11 пациентов) утром в течение 7 дней, продолжая при этом вечернюю терапию простагландинами. Гиперемию конъюнктивы и ВГД оценивали так же, как описано для когорт 1–4 (см. Выше).

Результаты для когорты 5 следующие:

  • Субъекты в когорте 5, рандомизированные в активную группу, показали статистически значимое снижение ВГД во всех временных точках после введения AKB-9778 в дни 1 и 7 по сравнению с исходным днем ​​-1. значения, когда их лечили только простагландином (см. рисунок 1; суточное = среднее ВГД в 2, 4 и 8 часовых точках времени; ** p <0.05, *** p <0,001).
  • Когда изменение скорректировано с помощью плацебо, AKB-9778 плюс простагландин по сравнению с одним простагландином вызывал статистически значимое снижение ВГД на 7-й день через 0, 4 и 8 часов после введения дозы по сравнению с плацебо (данные с поправкой на плацебо при 0 ч. -2,26 мм рт. ст., р = 0,007; 2 ч. -1,24, р = 0,138; 4 ч. -1,47 мм рт. ст .; р = 0,048; 8 ч. -1,80 мм рт. Мы полагаем, что эти результаты свидетельствуют о стойком снижении ВГД при добавлении AKB-9778 к стандартной терапии простагландинами.

Местное глазное введение AKB-9778 хорошо переносилось в течение семи дней в когорте 5. В активной группе, получавшей AKB-9778 плюс простагландин, 18,8% субъектов испытали гиперемию по сравнению с 9,1% субъектов в группе, принимавшей только простагландин. . Во всех случаях эта гиперемия была от минимальной до легкой по степени тяжести, преходящей по продолжительности и, как правило, не считалась неблагоприятной. Сообщений о кровоизлиянии в конъюнктиву или боли при закапывании в течение семи дней приема препарата не поступало.

«Эти ранние данные указывают на потенциал лучшего в своем классе профиля AKB-9778 для снижения ВГД при использовании в сочетании с простагландинами», - сказал Брайан Леви Д.О., магистр наук, генеральный директор Ocunexus Therapeutics и бывший директор по маркетингу Aerie Pharmaceuticals. . «Несмотря на то, что это небольшое исследование, мы наблюдали снижение ВГД в пятой когорте этого исследования, которое сравнимо или лучше, чем у обычных коммерческих дополнительных терапий, используемых в сочетании с простагландинами. Более того, AKB-9778 хорошо переносился в течение семи дней приема с минимальной гиперемией, без кровоизлияния в конъюнктиву и без дискомфорта при закапывании.Я с нетерпением жду возможного подтверждения этих результатов в более крупном и продолжительном исследовании ».

Правин У. Дугель, доктор медицины, партнер, консультанты по сетчатке из Аризоны, клинический профессор, Глазной институт Роски, Медицинская школа им. Кека, и член совета директоров Aerpio, сказал: «Возможность лечить глаукому с помощью нового механизма - Действие, направленное на канал Шлемма и основной канал оттока, может принести большую пользу пациентам, помимо применяемых в настоящее время методов лечения, и определенно требует дальнейшего изучения.В дополнение к впечатляющей активности по снижению ВГД на фоне простагландина, обнадеживающий профиль переносимости, наблюдаемый в этой когорте, также важен для принятия и соблюдения пациентом, поскольку большинство современных методов лечения имеют проблемы с переносимостью ».

Основываясь на этих результатах, Aerpio планирует и дальше продвигать свою программу борьбы с глаукомой с помощью стратегических альтернатив, таких как партнерство или сотрудничество.

О AKB-9778

AKB-9778 связывается и ингибирует эндотелиальный протеинтирозинфосфатазу сосудов (VE-PTP), важный негативный регулятор Tie2.Снижение активности Tie2 способствует нестабильности сосудов при многих заболеваниях, включая диабет. AKB-9778 активирует рецептор Tie2 независимо от внеклеточных уровней его связывающих лигандов, ангиопоэтина-1 (агониста) или ангиопоэтина-2 (антагониста), и может быть наиболее эффективным фармакологическим подходом для поддержания нормальной активации Tie2.

Об Aerpio Pharmaceuticals

Aerpio Pharmaceuticals, Inc. - биофармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке первоклассных соединений, активирующих Tie2, для лечения глазных заболеваний и осложнений диабета.Tie2 является важным регулятором стабильности сосудов, и его подавление за счет активации двух ингибиторов VE-PTP и Ang-2 обнаруживается у пациентов с диабетом и другими состояниями. Ведущее соединение компании, AKB-9778, первый в своем классе низкомолекулярный ингибитор VE-PTP, изучается в рамках продолжающегося клинического испытания фазы 1b в качестве препарата в виде капель для местного применения на предмет его терапевтического потенциала при открытоугольной глаукоме. В недавно завершенном исследовании фазы 2b (TIME-2b) AKB-9778 продемонстрировал способность снижать протеинурию (измеренную по уменьшению отношения креатина альбумина в моче, UACR) примерно на 20%, повторяя результаты предыдущего исследования фазы 2.Снижение протеинурии предполагает, что AKB-9778 и другое наше лекарство, активирующее Tie2, ARP-1536, могут иметь потенциал для улучшения функции почек у диабетиков, потенциально замедляя прогрессирование почечного диализа. Второй актив компании, ARP-1536, представляет собой гуманизированное моноклональное антитело, которое, как было установлено, активирует рецепторы Tie2 дозозависимым образом на доклинических моделях. Aerpio считает, что ARP-1536 имеет потенциал в качестве ежемесячной или двухнедельной системной терапии для лечения диабетических осложнений, включая диабетическую нефропатию.Третьим активом компании является биспецифическое антитело, которое связывает как VEGF, так и VE-PTP, которое ингибирует активацию VEGF и активирует Tie2. Это биспецифическое антитело может стать улучшенным продуктом для лечения влажной AMD и диабетического макулярного отека путем интравитреальной инъекции. Наконец, Компания лишила лицензии свой четвертый актив AKB-4924 (теперь называемый GB004), первый в своем классе низкомолекулярный ингибитор фактора, индуцируемого гипоксией-1 (HIF). GB004 разработан Gossamer Bio, Inc., эксклюзивным лицензиаром AKB-4924.(Nasdaq: GOSS) в обмен на авансовый платеж в размере 20 миллионов долларов США, будущие потенциальные этапы развития, регулирования и продаж в размере до 400 миллионов долларов США, а также роялти от чистых продаж по всему миру. Для получения дополнительной информации посетите www.aerpio.com.

Заявления прогнозного характера

Этот пресс-релиз содержит заявления прогнозного характера. Заявления в этом пресс-релизе, которые не являются чисто историческими, являются заявлениями прогнозного характера. Такие прогнозные заявления включают, среди прочего, продукты-кандидаты Компании, в том числе AKB-9778, их клиническую разработку и терапевтический потенциал, ее планы по дальнейшему развитию своей программы борьбы с глаукомой и предполагаемые выгоды от сотрудничества с Gossamer Bio, Inc.для GB004. Фактические результаты могут отличаться от прогнозируемых в любых прогнозных заявлениях из-за нескольких факторов риска. К таким факторам относятся, среди прочего, потенциальные сбои в нашем бизнесе в результате нашего исследования, анализа и поиска стратегических альтернатив или их публичного объявления, а также любых решений или транзакций, вытекающих из такого обзора; возможность продолжить разработку АКБ-9778 или других продуктов-кандидатов; неотъемлемые неопределенности, связанные с процессом разработки лекарств, включая неопределенности в регуляторных взаимодействиях, начале клинических испытаний и включении пациентов в клинические испытания; конкуренция в отрасли, в которой работает Компания, и общие рыночные условия; а также дополнительные факторы, изложенные в нашем Годовом отчете по Форме 10-K за год, закончившийся 31 декабря 2018 г., с учетом обновленных нами последующих документов в Комиссию по ценным бумагам и биржам.Эти прогнозные заявления сделаны на дату выпуска настоящего пресс-релиза, и Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению прогнозных заявлений или обновлению причин, по которым фактические результаты могут отличаться от тех, которые прогнозируются в прогнозных заявлениях, кроме случаев, предусмотренных законом. Инвесторы должны ознакомиться со всей информацией, изложенной в настоящем документе, а также должны обращаться к раскрытию информации о факторах риска, изложенной в отчетах и ​​других документах, которые Компания подает в Комиссию по ценным бумагам и биржам, доступным на сайте www.sec.gov.

См. Исходную версию на businesswire.com: https://www.businesswire.com/news/home/20200108005257/en/

КОНТАКТ: Инвестор и СМИ:

Aerpio Pharmaceuticals, Inc.

Джина Марек

Вице-президент по финансам

[email protected]

или

Бернс Макклеллан, от имени Aerpio Pharmaceuticals, Inc.

СМИ:

Роберт Фламм, доктор философии.

[email protected]

или

Инвесторы:

Джон Гримальди

jgrimaldi @ burnsmc.com

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО: Огайо, США, СЕВЕРНАЯ АМЕРИКА

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО ОТРАСЛИ: БИОТЕХНОЛОГИЯ ДИАБЕТ ЗДОРОВЬЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ОПТИКА

ИСТОЧНИК: Aerpio Pharmaceuticals, Inc.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *