Метизная продукция что это такое. Метизная продукция: виды, применение и производство

После того, как вы проделали необходимую проверку, чтобы оправдать значительные затраты на идею вашего продукта, первым шагом будет получение прототипа, который выглядит и работает как конечный продукт. Вы хотите сделать это как можно быстрее и дешевле.

Хотя вы, скорее всего, захотите начать с грубого экспериментального прототипа для раннего тестирования, здесь я сосредоточусь на прототипе, который можно представить потенциальным клиентам.

Я самостоятельно финансировал свой стартап, пока не смог создать качественный прототип. Это было не идеально, но достаточно хорошо, чтобы начать показывать потенциальным клиентам.

Никогда не ждите совершенства, потому что вам нужно получить что-то для обратной связи как можно скорее.

Первый шаг почти всегда приходится оплачивать самостоятельно. Очень сложно убедить других вложить свое время, деньги и энергию в ваш продукт, пока у вас не будет хорошего прототипа. Также очень, очень сложно заинтересовать инвесторов, производителей или розничных продавцов в вашем продукте без прототипа.

Это также относится к проведению краудфандинговой кампании. Как правило, если вы собираетесь проводить краудфандинговую кампанию, вам нужен прототип финальной стадии или что-то очень похожее.

Наличие прототипа, который выглядит и работает так же, как конечный продукт, показывает, что вы настроены серьезно и знаете, как действовать.

Большинство инвесторов, прежде всего, хотят видеть, что вы вложили в проект часть собственных денег. Это просто дает им более высокий уровень уверенности в том, что вы не собираетесь уходить, поскольку вы вложили в проект свои собственные деньги (и время).

Инвесторов всегда больше интересует исполнение, чем идея. Наличие прототипа доказывает, что вы деятель, а не просто мечтатель. Предприниматели и изобретатели часто бывают большими мечтателями, которые часто игнорируют исполнительную часть процесса.

Напротив, наличие реального прототипа показывает, что вы делаете это не просто для развлечения. Это свидетельствует о том, что вы серьезно настроены вывести свой продукт на рынок.

Обратите внимание, что в данном контексте под инвесторами я подразумеваю всех, кто рассматривает возможность вложения своего времени, денег или ресурсов в ваш проект. Это могут быть ритейлеры, производители, стратегические партнеры, продавцы и финансовые инвесторы.

На более базовом уровне наличие прототипа доказывает, что ваше решение выполнимо и действительно решает намеченную проблему. Гораздо эффективнее продвигать свой продукт, если кто-то может подержать его в руках и на самом деле использовать. Ваши шансы на успех будут намного выше, чем если бы у вас было только описание товара.

Несмотря на все преимущества наличия прототипа, будет очень сложно собрать деньги для финансирования этой ранней стадии. Ваши возможности ограничены друзьями и семьей и, возможно, очень немногими инвесторами-ангелами. Большинству предпринимателей приходится финансировать себя, по крайней мере, до создания прототипа.

Именно это я и сделал. Мой прототип ни в коем случае не был идеальным и не был готов к массовому производству на конвейере. Это был еще прототип, созданный по технологии прототипов. Пластик был напечатан на 3D-принтере, а не методом литья под давлением.

Я объяснил продавцам и производителям, что у меня есть прототип, а не готовый продукт. Обычно они это понимали.

Деньги будут самым ограниченным на этом первом этапе. Вам придется эффективно работать с небольшими суммами капитала, если только вам не посчастливится иметь значительный собственный капитал для самостоятельного инвестирования.

Но даже в этом случае наличие слишком большого количества денег может быть проблематичным, поскольку это может побудить вас пойти по короткому пути, прежде чем вы полностью поймете их последствия.

Есть несколько способов снизить стоимость прототипа. Лучший способ, если у вас есть технические навыки или вы можете их освоить, — это как можно больше заниматься разработкой самостоятельно.

Способны ли вы самостоятельно проектировать электронику, программировать программное обеспечение или проектировать корпус в 3D? Берите на себя как можно больше аспектов и напоминайте себе, что это не обязательно должно быть идеально.

Но также помните о собственных ограничениях и о том, что при необходимости вам необходимо консультироваться с профессионалами.

Как только вы сможете использовать этот прототип, чтобы получить больше денег, вы можете нанять профессионального инженера-конструктора, чтобы оптимизировать вашу конструкцию и сделать ее надежной в производстве.

На ранних стадиях просто сосредоточьтесь на попытках получить прототип, который выглядит и работает как конечный продукт. Сделайте это как можно быстрее и как можно дешевле. Тогда вы готовы перейти ко второму шагу.

Шаг № 2. Крупный покупатель

После завершения первого шага я использовал свой прототип, чтобы убедить известного розничного продавца выразить письменный интерес к моему продукту. Как я упоминал ранее, это сложно без прототипа.

Одним из многих применений моего миниатюрного осветительного прибора было его дистанционное управление. Когда вы смотрите телевизор или фильмы в темноте, вы нажимаете свет, чтобы подсветить кнопки пульта дистанционного управления.

Имейте в виду, что это было тогда, когда большинство пультов дистанционного управления не имели эффективной подсветки и были нечитаемы в темноте.

Одним из розничных продавцов, на которых я сосредоточился, был Blockbuster Video. Это было несколько лет назад, когда Blockbuster Video была огромной всемирно известной компанией.

Была одна причина, по которой я сосредоточился на них, а не на Walmart, Target, Walgreens или Home Depot. Я знал, что Blockbuster не постоянно продвигает новые продукты, как более общий мерчендайзер.

Я призываю вас сделать то же самое и определить некоторые стратегические компании, которые могут не предлагать столько продуктов, сколько обычные мерчендайзеры.

Мой продукт также очень хорошо подходил для их бизнеса, потому что одним из ключевых применений продукта была подсветка пультов дистанционного управления в темноте.

Итак, как мне установить соединение с Blockbuster Video? Во-первых, я нашел адреса электронной почты нескольких их вице-президентов. Затем я решил обратиться к их вице-президенту по закупкам, так как он казался наиболее вероятным лицом, принимающим решения.

Мне удалось получить его прямой адрес электронной почты, а это единственный способ связаться с кем-то из крупной компании. Вам нужно проделать работу, чтобы найти прямые адреса электронной почты лиц, принимающих решения, с которыми вам нужно связаться.

Никогда не отправляйте электронное письмо на общий адрес электронной почты, например предложения@nullblockbuster.com. Это никогда не сработает! Вместо этого сосредоточьтесь на поиске адреса электронной почты лица, принимающего решения, что я и сделал.

Я отправил ему очень короткое электронное письмо. Я не могу не подчеркнуть, насколько важно, чтобы вы сделали это письмо коротким. Максимум несколько предложений. Лица, ответственные за принятие решений, — очень занятые люди, поэтому вам нужно быть кратким, пока вы не привлечете их внимание.

Я также прикрепил изображение сделанного мной флаера, на котором был изображен прототип моего продукта в действии. Наконец, я сказал, что у меня есть образец прототипа, который я могу с радостью отправить ему.

В течение дня, ответил он. Он подумал, что это выглядит очень интересно, и сказал мне, что собирается связать меня с их главным корпоративным покупателем для дальнейшего обсуждения.

Излишне говорить, что я был в полном восторге! Когда топ-менеджер многомиллиардной розничной корпорации сказал мне, что мой продукт «очень интересный», это был огромный заряд энергии.

Через несколько дней я связался с их главным розничным покупателем. Я помню, как был очень доволен тем, что меня направил к этому покупателю его босс, а не кто-то ниже в компании. Это повысило мою уверенность в том, что он заинтересуется моим продуктом.

ПРИМЕЧАНИЕ. Термин покупатель может показаться общим, но этот термин чаще всего используется для обозначения лиц, принимающих решения в розничных компаниях, которые решают, какие продукты они будут продавать.

Он попросил, чтобы я отправил ему образец, что я был счастлив сделать, так как был уверен, что он будет еще больше впечатлен, когда он действительно его использует.

Поэтому я быстро отправил ему свой прототип, напечатанный на 3D-принтере. Я был встревожен и взволнован, услышав его реакцию на мой продукт, и, скрестив пальцы, сказал, что «Блокбастер» действительно отлично подойдет.

Покупатель получил мой образец, пришло время поговорить с ним по телефону. Его ответ, скажем так, был не таким, на что я надеялся.

Получите БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по разработке нового электронного оборудования

Помню, как у меня по спине побежали мурашки, когда я спросил его, что он думает об этом образце. Его резкий ответ? «Неудобно пользоваться».

Я был совершенно опустошен этим ответом. Я также не понимал, почему он думал, что это «неудобно» использовать. Как он смеет так говорить, подумал я!

Я провел день или два, жалея себя, а потом решил вернуться и разобраться. Я спросил себя: «Хорошо, почему он сказал это?»

Я провел небольшое исследование и поговорил с покупателем блокбастера. Я провел свои собственные эксперименты и в конце концов обнаружил, что именно произошло.

Пластиковые смолы, используемые в 3D-печати, отличаются от смол, используемых в литьевых деталях.

Я отправил покупателю Blockbuster напечатанный на 3D-принтере прототип, сделанный из пластика, плохо реагирующего на высокие температуры.

Я отправил прототип в Даллас, штат Техас, в самый разгар летней жары.

Мой прототип находился на сильном огне и деформировался или частично расплавился. Он не растаял настолько, чтобы это сразу стало очевидно покупателю, который никогда раньше не видел этот продукт.

Но пластмасса прототипа расплавилась настолько, что стало неудобно включать и выключать продукт.

Я упоминаю об этом, потому что было очень важно, чтобы я в конце концов преодолел это препятствие. Я работал с покупателем, хотя я был опустошен, и он был очень любезен.

Он знал, что это прототип, а не серийная единица. Я смог преодолеть это, чтобы в конечном итоге получить Письмо о намерениях (LOI) от Blockbuster.

LOI не является юридическим обязательством о покупке, как заказ на поставку. В моем письме о намерениях было сказано: «Мы заинтересованы. Мы хотели бы протестировать этот продукт или представить его в наших магазинах, как только он будет доступен».

Я достиг своей конечной цели! Результатом, которого я хотел от своего первого взаимодействия с Blockbuster, было просто письмо о намерениях.

Ну, заказ на поставку был бы еще лучше, но это крайне редко без наличия готового к отправке инвентаря. Моя цель на этом шаге состояла в том, чтобы просто заинтересовать их в письменном виде моим продуктом, что мне нужно использовать для третьего шага.

Шаг № 3. Производитель

Затем я воспользовался своим прототипом и письмом о намерениях от Blockbuster, чтобы найти партнера-производителя. Прежде всего, хочу подчеркнуть, что это не просто стандартный контрактный производитель, доступный в аренду, а настоящий партнер, инвестирующий в ваш успех.

Контрактный производитель — это производитель по найму. Вы говорите им: «Я хочу, чтобы вы сделали 10 000 таких», и они сделают это для вас. Некоторые из них могут быть гибридами, но, как правило, контрактный производитель производит продукцию для других компаний и не производит собственную продукцию.

Я специально сосредоточился на производителях, которые не являются контрактными производителями, потому что я знал, что контрактный производитель будет рассматривать мой продукт как еще одну вещь, которую они будут производить за плату.

Я хотел, чтобы производитель поверил в мой продукт достаточно, чтобы инвестировать в него. Также важно, чтобы вы нашли производителя, который не работает на полную мощность. Это было ключевым в моем случае.

Это означало, что часть их производственных ресурсов простаивала без дела. Так что в их интересах было попытаться запустить в производство новые продукты, даже если это потребовало от них некоторых инвестиций.

Я также искал производителей, работающих как в США, так и в Китае. Я сосредоточился на производителях в США (поскольку я там живу) со стопроцентными дочерними заводами в Китае.

Это дало мне множество преимуществ отечественного производства, а также низкие цены, доступные только в Китае.

Также стало немного проще и менее пугающе иметь дело с «местной» компанией по сравнению со случайной компанией в далеком Китае.

Я начал с онлайн-поиска производителей, производящих продукцию с такими же производственными требованиями, как и у меня. Это не обязательно должен быть один и тот же рынок. Но вы не хотите обращаться к производителю шин, чтобы сделать свой электронный продукт.

Ищите производителей, которые обладают базовым оборудованием, навыками и технологиями для производства вашей продукции.

Я начал с того, что отправил по электронной почте список потенциальных производителей. Как и в случае с Blockbuster, я включил листовку, показывающую, как мой продукт используется, с несколькими ключевыми пунктами текста.

Конечно, я также упомянул, что у меня есть письмо о намерениях от Blockbuster Video. Вероятно, я написал нескольким десяткам производителей по электронной почте, и примерно полдюжины ответили мне, выразив некоторый интерес.

Был один производитель, который действительно выделялся. По сути, они сказали мне: «Мы постоянно получаем продукты от предпринимателей, 99% которых мы игнорируем, но мы чувствуем, что ваш продукт и успех, которого вы добились, требуют исключения».

Вот так все и началось.

В то время я жил в маленьком городке на Аляске, и генеральный директор их китайской фабрики прилетел на Аляску, чтобы встретиться со мной. Излишне говорить, что я был в восторге от того, что они настолько поверили в мой продукт, что лично пришли и встретились со мной.

Хотя, генеральный директор тайком пробрался в мини-отпуск на Аляске, так что для него эта поездка также стала хорошим списанием налогов.

Вскоре после этой встречи мы подписали официальное соглашение. Соглашение помогло мне во многих отношениях. Как я уже сказал, это было гораздо больше, чем просто отношения контрактного производства. Это было настоящее деловое партнерство.

Важно отметить, что они позволили мне использовать их инженерный отдел для завершения моего проекта и подготовки его к массовому производству. Это было грандиозно.

Я продвинулся в своем продукте довольно далеко, и у меня были выяснены все основные требования к дизайну. Но нужно было внести много мелких изменений, чтобы мой продукт был полностью готов к массовому производству.

Второе, что сделал для меня мой партнер по производству, это амортизировал мои затраты на пресс-формы для литья под давлением. Формы для литья под давлением для моего продукта должны были стоить немногим более 100 000 долларов.

Обычно я бы не советовал переходить от стадии прототипа сразу к крупносерийному производству с использованием таких дорогих пресс-форм. Вы можете приобрести пресс-формы меньшего объема за несколько тысяч долларов каждая.

Одной из самых больших статей расходов будут стальные формы, используемые в производстве.

Но в данном случае производитель был настолько уверен в моем продукте, что захотел профинансировать более дорогие пресс-формы. Меня это устраивало, поскольку именно они брали на себя большой финансовый риск, если мой продукт потерпел неудачу.

Они заплатят авансом стоимость пресс-форм. Затем они брали с меня дополнительно 1 доллар за единицу за первые 100 000 единиц, которые я продал. Это называется амортизацией.

Это отличная сделка, так как это в основном беспроцентный кредит, который был практически безрисковым для меня. Это был способ помочь финансировать переход к производству, который не требовал от меня каких-либо акций в моей компании.

Производитель согласился на мои условия, потому что им нужен был бизнес, у них была собственная команда инженеров, у них было свободное время, и у них были деньги, которые можно было потратить. Это был действительно огромный прорыв для моего молодого стартапа.

Они также получили эксклюзивное соглашение о производстве. Это означало, что я не мог перейти к другому производителю в течение первых двух лет или за первый миллион единиц, что когда-либо происходило раньше.

Я думал, что это все еще довольно снисходительно, так как они могли потребовать гораздо более длительного эксклюзивного периода.

Третьей чрезвычайно полезной вещью, которую сделал мой производитель, было финансирование всех моих запасов. Это было чрезвычайно выгодно, потому что устранило одно из самых больших препятствий для масштабирования компании по производству оборудования — денежный поток.

Денежный поток для стартапа в области аппаратного обеспечения является одним из самых больших препятствий для роста, и это потому, что обычно вы должны платить производителю авансом.

Это означает, что после того, как вы заплатите производителю, вам придется ждать несколько недель, пока продукт будет изготовлен. Затем требуется еще несколько недель, чтобы отправить продукт в вашу страну или страну вашего клиента.

Например, если он отправляется морским грузом из Китая в США, то ожидайте, что это займет три-четыре недели. Затем вам нужно будет отправить его из порта (часто из Лос-Анджелеса) на ваш склад.

Наконец, вы доставляете товар своему розничному покупателю, но розничный продавец заплатит вам не раньше, чем через 30 дней после получения заказа. Нет, это не опечатка. Справедливо или нет, так это делается.

Оплата через 60 дней после получения заказа также довольно распространена, и некоторые розничные продавцы требуют от 90 до 120 дней для оплаты своего заказа.

Проблема в том, что вы должны платить за производство, инвентаризацию и доставку клиенту. Но пройдет не менее трех месяцев, прежде чем вы, наконец, вернете деньги. Это действительно делает рост проблемой для любого стартапа.

Мой партнер-производитель согласился предоставить мне условия оплаты в течение 90 дней. Это дало мне время дождаться оплаты от моих собственных клиентов, прежде чем я должен был заплатить производителю.

Наличие чистого 90-дневного срока оплаты устранило все эти проблемы с денежными потоками, потому что мне не нужно было ни за что платить, пока мне не заплатил клиент. Это было просто огромно!

Получите БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по разработке нового электронного оборудования

Шаг № 4. Создание отдела продаж

Что, если я скажу вам, что можно создать армию продавцов по всему миру и что вам придется платить им только в том случае, если они действительно продадут ваш продукт?

Более того, вы можете оплатить их после того, как клиент заплатит вам, поэтому вам не нужно тратить деньги заранее.

Все это верно, если вы решите работать с так называемыми независимыми торговыми представителями.

Независимый торговый представитель — это тот, кто берет ваш продукт и продает его установленному списку компаний или клиентов.

Большим преимуществом является то, что эти продавцы уже установили отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в некоторых из крупнейших компаний. Например, они могут уже иметь отношения с покупателем в Walmart, Best Buy, Target, Amazon и т. д.

У них будет гораздо больше шансов на успех у розничных продавцов, чем если бы вы обратились к их лицам, принимающим решения, как незнакомец.

Как мы все знаем, существующие отношения очень важны в бизнесе.

Профессиональные продавцы не только продают ваш продукт, но и предоставляют чрезвычайно ценные отзывы о вашем продукте, отраслевых стандартах и ​​о том, как улучшить ваши продажи в целом.

Они уже работают с различными розничными торговцами, и они будут продавать им ваш продукт в обмен на комиссию, 10% очень стандартно.

Торговые представители выйдут, продадут ваш продукт и получат заказ на покупку. Ваша роль состоит в том, чтобы изготовить заказ на поставку и отправить его клиенту.

В конце концов клиент заплатит вам. Только в этот момент вы должны заплатить комиссию торговому представителю.

Это действительно идеальная ситуация, особенно для стартапа, который не может позволить себе содержать собственный отдел продаж. Это способ вырастить команду продаж, не тратя денег заранее.

При создании отдела продаж вам нужно будет использовать свой прототип, ранний интерес клиентов и отношения с производителем, чтобы заинтересовать продавцов.

Торговые представители тратят свое время, пытаясь продать ваш продукт, поэтому для них это, очевидно, риск. Если ваш продукт не продается, им не платят.

Поэтому они хотят представить только те продукты, которые, по их мнению, будут продаваться. Они также должны защищать свою репутацию в глазах существующих розничных клиентов.

Наличие интереса со стороны крупного клиента на раннем этапе, как я сделал с Blockbuster, заставляет торгового представителя чувствовать себя более уверенно в отношении вашего продукта. Скорее всего, они не хотят быть первыми, кто представит продукт розничному продавцу.

Если вы уже представили его крупному национальному ритейлеру и они заинтересовались, есть вероятность, что клиенты торгового представителя тоже заинтересуются.

Поиск ведущего торгового представителя

Когда я только начинал, я сосредоточился на поиске ведущего торгового представителя. Я хотел найти человека, который просто обожает продукт, имеет огромный опыт работы в отрасли и кого-то, с кем мне было хорошо работать и кто мне нравился.

Ваш ведущий торговый представитель должен с энтузиазмом относиться к вашему продукту и иметь связи в вашей отрасли. Но важно, чтобы они вам нравились, потому что вы будете очень тесно с ними работать.

Мой ведущий торговый представитель стал почти моим деловым партнером. Мы разговаривали почти каждый день, поэтому было важно, чтобы мы хорошо работали вместе.

Он действительно помог мне понять отрасль и ожидаемые стандарты. Он знал, чего ожидают все крупные розничные торговцы в отношении цен, выкладки в магазине и требований к доставке.

Мой главный торговый представитель сообщил мне все мелкие детали, которые может знать только внутренний игрок. Потенциальные клиенты отнесутся к вам гораздо серьезнее, если вы действительно разберетесь в отрасли и в том, как предоставить им то, что они хотят.

Мой ведущий торговый представитель также помог мне закончить упаковку для розничной продажи. В то время у меня был предварительный розничный пакет, но у него был многолетний опыт продаж продуктов и наблюдения за тем, как они продаются в розничной среде.

Весь доход торгового представителя зависит от его способности выбирать товары, которые будут хорошо продаваться. Принимая во внимание, что у меня не было опыта в знании того, какие продукты продаются, а какие нет.

Мой ведущий торговый представитель также помог мне понять структуру затрат и ожидаемую маржу для некоторых розничных продавцов. Независимо от того, продаете ли вы дистрибьютору или напрямую розничному продавцу, существуют разные структуры ценообразования, поэтому очень важно иметь кого-то с личным опытом.

Я проработал с ним, наверное, четыре месяца, пока еще дорабатывал продукт, розничную упаковку и налаживал производство.

В то время мы очень тесно сотрудничали, чтобы настроить все для розничных продаж. Когда все было готово, мы начали расширять и наращивать отдел продаж.

Мой ведущий торговый представитель помог мне нанять других торговых представителей. Некоторые из них были представителями, с которыми у него уже были связи, но большинство из них были представителями, которых я нашел сам.

Во время интервью с десятками торговых представителей было очень полезно иметь знающего продавца, выступающего в качестве консультанта.

В конце концов, в мою команду по продажам вошли люди, с которыми я связался по электронной почте, некоторые из них были рекомендованы моим ведущим представителем, а некоторые я встретил на выставке.

Мы очень тесно сотрудничали несколько месяцев, прежде чем у меня появилось что-то, что можно было продать. Было бы очень несправедливо ожидать, что он проведет все это время, работая со мной, только ради того, чтобы получить комиссию через много месяцев.

Сначала я платил ему несколько сотен долларов в месяц в течение первых шести месяцев, пока у нас не начались продажи. Затем он начал зарабатывать настоящие комиссионные.

Это определенно стоило несколько сотен долларов в месяц, и это были одни из лучших денег, которые я когда-либо тратил.

В конце концов, я дал ему 15% комиссионных за все, что он продал, тогда как все остальные торговые представители получили 10% комиссионных. Он также получил комиссию в размере 3% от любых продаж, совершенных мной или другими представителями.

Имейте в виду, что как только вы доберетесь до действительно больших объемов, вы, как правило, сможете снизить комиссионную ставку до однозначного диапазона.

Но когда вы только начинаете, особенно с непроверенным продуктом, вам придется предлагать более высокую комиссию, чем стандартная, только для того, чтобы побудить продавцов присоединиться и взять на себя риск нового продукта.

Кроме того, имейте в виду, что торговые представители имеют дело с очень специфическими розничными торговцами, штаб-квартиры которых обычно находятся в их регионе. Например, если они расположены в Бостоне, то в основном они будут иметь дело с любыми розничными торговцами, штаб-квартиры которых находятся в этом районе.

Когда вы формируете команду торговых представителей, ведите список всех целевых розничных продавцов и формируйте свою команду продаж в зависимости от того, какие географические области они охватывают.

В своем бизнесе я создал электронную таблицу, в которой перечислил все розничные сети, которые, по моему мнению, хорошо подходят для моего продукта. Затем я построил свою команду продаж, основываясь на том, с какими ритейлерами они уже работали. Я создал команду, которая охватила всех крупных розничных продавцов, на которых я хотел ориентироваться.

Может быть некоторое совпадение, если ваш продукт продается, скажем, в магазинах электроники и автомобильных магазинах. Тогда у вас может быть несколько торговых представителей в одном и том же районе, один для автомобилей, а другой для электроники.

Но, как правило, торговые представители разделены по географическому признаку, поэтому вам не нужно, чтобы в одном регионе было слишком много представителей, представляющих одних и тех же клиентов.

Существует профессиональная ассоциация торговых представителей, называемая Национальной ассоциацией агентов производителей или MANA. Это авторитетная организация, которая существует уже давно и является хорошим способом поиска торговых представителей.

Даже не думайте о создании собственной команды по продажам, если только один из ваших основателей не является продавцом с большим опытом.

Заключение

Конечно, было много маленьких шагов, которые я не выделил в этой статье, но это четыре основных шага, которые я сделал после того, как проделал предварительную работу, необходимую для того, чтобы доказать, что мой продукт заслуживает серьезного изучения.