Пред это. Суды Соломона: мудрость и справедливость библейского царя — Производство и поставка электростанций, Бензиновые и дизельные генераторы от 1 до 100 кВт. Мини ТЭЦ на базе двигателя Стирлинга.

Как Соломон решал сложные споры и загадки. Какие хитроумные методы использовал царь для выявления истины. Чему учат притчи о судах Соломона.

Содержание

Знаменитый суд Соломона над двумя женщинами

Одним из самых известных эпизодов, демонстрирующих мудрость царя Соломона, является суд над двумя женщинами, спорившими из-за ребенка. Как же Соломон смог определить настоящую мать?

Согласно библейскому повествованию, к Соломону пришли две женщины с младенцем. Каждая утверждала, что именно она является матерью ребенка. Чтобы выявить истину, Соломон предложил рассечь младенца надвое и отдать каждой женщине по половине.

Реакция женщин на это предложение раскрыла правду:

Настоящая мать в ужасе воскликнула, что готова отдать ребенка сопернице, лишь бы он остался жив
Вторая женщина согласилась на предложение царя разделить младенца

По этой реакции Соломон определил истинную мать и отдал ей ребенка. Этот суд продемонстрировал проницательность царя и его умение найти нестандартное решение в сложной ситуации.

Мудрые решения Соломона в других спорах

Помимо знаменитого суда над двумя женщинами, Соломон разрешил множество других споров, проявляя свою мудрость:

Спор о наследстве трех братьев

К Соломону пришли три брата, не сумевшие поделить наследство отца. В верхнем сосуде оказалось золото, в среднем — кости, а в нижнем — земля. Как Соломон разрешил этот спор?

Царь рассудил так:

Старшему брату — золото (богатство)
Среднему — кости (скот и слуги)
Младшему — земля (виноградники и нивы)

Соломон пояснил, что их мудрый отец таким образом распределил наследство еще при жизни. Это решение удовлетворило всех братьев.

Дело о пропавших поясах с золотом

Трое путников спрятали свои пояса с золотом в тайнике, но утром не смогли их найти. Как Соломон вычислил вора?

Царь рассказал им притчу о девушке, женихе и разбойнике, а затем спросил мнение каждого. По ответам Соломон определил, что один из путников более других заинтересован в чужом добре. Под давлением подозреваемый сознался в краже.

Загадки царицы Савской и ответы Соломона

Слава о мудрости Соломона распространилась далеко за пределы Израиля. Чтобы лично убедиться в ней, царица Савская (Малкатошка) прибыла в Иерусалим с богатыми дарами и сложными загадками.

Испытание с переодетыми детьми

Царица собрала мальчиков и девочек, одетых одинаково, и попросила Соломона определить их пол. Как царь справился с этой задачей?

Соломон приказал принести орехи и фрукты. Наблюдая за реакцией детей, он заметил:

Мальчики собирали плоды в подол одежды
Девочки аккуратно складывали их в рукава

Так царь безошибочно определил пол каждого ребенка, чем поразил царицу Савскую.

Загадка об обрезанных и необрезанных отроках

В следующем испытании царица привела обрезанных и необрезанных юношей, снова попросив Соломона различить их. Какой метод использовал царь?

Соломон приказал внести священный венец с именем Бога. Увидев его:

Обрезанные юноши встали, проявив почтение
Необрезанные остались сидеть

Этот остроумный способ вновь продемонстрировал мудрость Соломона.

Хитроумные загадки советников царицы Савской

Мудрецы, сопровождавшие царицу, также пытались поставить в тупик советников Соломона. Они задали несколько каверзных вопросов:

Загадка о перемещении колодца

Мудрецы царицы спросили, как можно перетащить колодец из пустыни в город. Как ответили на это советники Соломона?

Они парировали: «Сплетите веревку из отрубей, тогда мы перетащим ваш колодец». Этот остроумный ответ показал абсурдность самого вопроса.

Загадка о жатве ножами

Следующий вопрос был о том, чем жать ниву, поросшую ножами. Какой ответ дали мудрецы Соломона?

Они ответили: «Ослиным рогом». Когда им возразили, что у осла нет рогов, мудрецы парировали: «А где нива родит ножи?». Так они вновь указали на нелепость самой постановки вопроса.

Испытание верности слуги и жены

Соломон решил проверить преданность своего боярина Декира и его жены. Как он это сделал и к каким выводам пришел?

Царь тайно приказал Декиру убить свою жену, пообещав выдать за него царскую дочь. Но боярин не смог выполнить этот приказ. Затем Соломон велел жене Декира убить мужа, предложив сделать ее царицей. Женщина согласилась, но царь дал ей тупой меч.

В результате этого эксперимента Соломон сделал вывод:

Мужчина оказался верен своей жене и детям
Женщина проявила готовность предать мужа ради выгоды

Этот опыт привел Соломона к пессимистичному выводу о женской верности, который он отразил в своих писаниях.

Притча о царе, возомнившем себя богом

Соломон рассказал притчу о царе Адриане, пожелавшем, чтобы его называли богом. Какие аргументы привели философы против этого?

Три мудреца выдвинули следующие возражения:

Чтобы называться богом, нужно выйти за пределы вселенной
Боги, не сотворившие небо и землю, должны погибнуть
Царь не может управлять даже ветром, чтобы спасти тонущий корабль

В конце концов, жена царя убедила его, что он не может называться богом, так как не владеет даже собственной душой. Эта притча демонстрирует ограниченность человеческой власти по сравнению с божественным могуществом.

Выводы о мудрости Соломона

Притчи и рассказы о судах Соломона демонстрируют несколько ключевых аспектов его мудрости:

Умение находить нестандартные решения сложных проблем
Способность видеть истинные мотивы людей
Глубокое понимание человеческой природы

Остроумие в ответах на каверзные вопросы
Умение извлекать уроки из жизненных ситуаций

Мудрость Соломона, отраженная в этих историях, на протяжении веков служила примером справедливого правления и проницательности. Его методы решения споров и загадок до сих пор вызывают восхищение и являются предметом изучения.

1 – более чем первые предударные слоги, а также заударные слоги = 2 степень редукции [ъ].

Упражнения

Упражнение 6.1

Слушайте, читайте и напишите в транскрипции

лáмпа, бумáга, самá, расскáз, картина, заказáть, забастóвка, карандáш, завáрка,канáл, шпаргáлка, загадáть, загáдка, загáдочка, пáлка, сажáть, саранчá, бáбушка, Карагандá, Анна, арáба, акýстика, анакóнда, Алёша, америкáнка, азиáтка, анекдóт, атáка, аудиотéка

Ключ

Упражнение 6.2

Слушайте, прочитайте и напишите в транскрипции

пóлочка, кóзочка, компóт, вопрóс, водовóз, водорóд, паровóз, голосóк, под окнóм, подокóнник, молокó, соловéй, самохóд, под столóм, хóхот, сороковóй, покорить, молодóй, окóшко, óкорок, овощнóй, óвощи, открыто, огоpóд, открóй, осторóжно, опáсно, окнó

Ключ

Упражнение 6.

Слушайте, прочитайте и напишите как диктант

садовóд, похолодáло, шоколáдка, полóска, говорить, собóр, хоровóд, под гóродом, поговóрка, аптéка, сковорóдка, óколо, озёра, захохотáла, хóбот, подогрéть, рабóта

Упражнение 6.4

Прочитайте и выучите стишки

Аист с нáми прóжил лéто,	Óслик был сегóдня зол:
А зимóй гостил он гдé-то.	Он узнáл, что он осёл.

Литература

Урок был подготовлен с использованием следующей литературы:

Теоретическая часть

[1]Оливериус, З. Фонетика русского языка. Praha : SPN, 1978. 164 c.

[2]Брызгунова, Е. А. Звуки и интонации русской речи. Москва : Русский язык, 1977. 279 с.

Практическая часть

[1]Бархударова, Е. Л. – Панков, Ф. И. По-русски с хорошим произношением. Практический курс звучащей речи. Москва : Русский язык, 2008. 192 с. ISBN 978- 5-88337-160-7.

[2]Одинцова, И. В. Звуки. Ритмика. Интонация. Москва : Наука, 2008. 368 с. ISBN 978- 5-02-002762-6.

[3]Лизалова, Л. И. Упражнения по фонетике современного русского языка. Брно : МУ, 1991. 78 с.

СУДЫ СОЛОМОНА

СУДЫ СОЛОМОНА

(пер. Г. М. Прохорова)

<О ДВУХ БЛУДНИЦАХ>

(…) И в то время устроил Соломон большой пир своим людям. Тогда предстали пред царем две женщины-блудницы, и сказала одна женщина: Я в беде, господин мой. Я и эта подруга моя мы живем в одном доме, в котором обе и родились. У меня родился сын. А на третий день после того, как я родила, и эта женщина родила сына; живем же мы только вдвоем, и никого нет с нами в нашем доме.

Этой ночью сын этой женщины умер, потому что она заспала его. И вот, встав среди ночи, она взяла с моей руки моего мальчика и положила его спать на свое ложе, а своего умершего мальчика положила ко мне. Я встала утром покормить младенца и нашла его мертвым. Тут я и разобралась, что это не мой сын, которого я родила. А другая женщина сказала: Нет, мой сын живой, а это твой умер. И спорили они перед царем.

И сказал им царь: Значит, ты говоришь так: Это мой сын живой, а ее мертвый, а она говорит: Нет, мой живой, а твой умер. И сказал царь слугам: Разрубите этого живого мальчика пополам и отдайте половину его этой, а половину той. И мертвого тоже, разрубив, дайте половину его этой, а половину той.

И ответила женщина, сын которой был жив, ибо в смятение пришла душа ее из-за сына ее, и сказала: Пусть я буду в беде, господин мой. Отдайте ей этого мальчика, не умерщвляйте его. А другая женщина сказала: Пусть не будет ни мне, ни ей! Разрубите его надвое. Царь в ответ сказал: Отдайте ребенка живым женщине, сказавшей: Отдайте ей, а не умерщвляйте его. Отдайте его ей, ибо она его мать.

Услышал Израиль об этом суде, которым судил царь, и убоялись все лица царева, ибо поняли, что ему дан смысл божий творить суд и правду.

<0 ПОМОЩИ ФАРАОНА>

Соломон взял в жены дочь фараона, когда строил Святая Святых. И отправил он посла своего к нему со словами: Тесть мой! Пришли мне помощь. А тот выбрал шестьсот человек, узнав чрез астрологию, что им предстоит умереть в том году, хотел проверить мудрость Соломона. Когда же их привели к Соломону, тот увидел их издали и повелел сшить всем им саваны. Приставил он к ним посла своего и отправил к фараону, сказав: Тесть мой! Если тебе не в чем погребать своих мертвецов, так вот тебе одеяния. У себя же их погреби.

СКАЗАНИЕ О ТОМ, КАК БЫЛ ВЗЯТ КИТОВРАС СОЛОМОНОМ

Когда Соломон строил Святая Святых, то понадобилось ему задать вопрос Китоврасу. Донесли ему, где тот живет, сказали в пустыне дальней. Тогда мудрый Соломон задумал сковать железную цепь и железный обруч, а на нем написал заклятие именем божиим. И послал первого из своих бояр со слугами, и велел везти вино и мед, и взяли с собой овечьи шкуры. Пришли к жилью Китовраса, к трем колодцам его, но не было его там. И по указанию Соломона влили в те колодцы вино и мед, а сверху накрыли колодец овечьими шкурами. В два колодца налили вино, а в третий мед. Сами же, спрятавшись, смотрели из тайника, когда придет он пить воду к колодцам. И скоро пришел он, приник к воде, начал пить и сказал: Всякий, пьющий вино, мудрее не делается. Но расхотелось ему пить воду, и он сказал: Ты вино, веселящее людям сердце, и выпил все три колодца. И захотел поспать немного, и разобрало его вино, и он уснул крепко. Боярин же, подойдя, крепко сковал его по шее, по рукам и по ногам. И, проснувшись, хотел он рвануться. А боярин ему сказал: Господин, Соломон имя господне с заклятием написал на веригах, которые теперь на тебе. Он же, увидев их на себе, кротко пошел в Иерусалим к царю.

Нрав же его был такой. Не ходил он путем кривым, но только прямым. И когда пришли в Иерусалим, расчищали перед ним путь и дома рушили, ибо не ходил он в обход. И подошли к дому вдовы, и, выбежав, вдова закричала, умоляя Китовраса: Господин, я вдова убогая. Не обижай меня! Он же изогнулся около угла, не соступясь с пути, и сломал себе ребро. И сказал: Мягкий язык кость ломает. Когда же вели его через торг, то, слыша, как один человек говорил: Нет ли башмаков на семь лет? Китоврас рассмеялся. И, увидев другого человека, ворожащего, засмеялся. А увидел свадьбу справляемую, заплакал. Увидев же на пути человека, блуждающего без дороги, он направил его на дорогу. И привели его во двор царев.

В первый день не повели его к Соломону. И сказал Китоврас: Почему меня не зовет к себе царь? Сказали ему: Перепил он вчера Китоврас же взял камень и положил на другой камень. Соломону рассказали, как поступил Китоврас. И сказал царь: Велит мне пить питье на питье. И на другой день не позвал его к себе царь. И Китоврас спросил: Почему не ведете меня к царю и почему я не вижу лица его? И сказали: Недомогает царь, оттого что вчера много ел. Тогда снял Кнтоврас камень с камня.

На третий же день сказали: Зовет тебя царь. Он же измерил прут в четыре локтя, вошел к царю, поклонился и молча бросил прут перед царем. Царь же по мудрости своей разъяснил боярам своим, что означает прут, и поведал: Бог дал тебе во владение вселенную, а ты не насытился, поймал и меня. И сказал ему Соломон: Не по прихоти своей привел я тебя, но чтобы спросить, как строить Святую Святых. Привел тебя по повелению господню, так как не позволено мне тесать камни железом.

И сказал Китоврас: Есть птица малая кокот по имени Шамир. Детей же кокот оставляет в гнезде своем на горе каменной в пустыне дальней. Соломон же послал боярина своего со слугами своими, по указанию Китовраса, ко гнезду. А Китоврас дал боярину прозрачное стекло и наказал ему спрятаться у гнезда: Когда вылетит кокот, закрой стеклом этим гнездо. Боярин пошел к гнезду; а в нем птенцы маленькие, кокот же улетел за кормом, и он заложил стеклом устье гнезда. Немного подождали, и кокот прилетел, захотел влезть в гнездо. Птенцы пищат сквозь стекло, а он к ним не может попасть. Тогда он взял то, что хранил на некоем месте, и принес к гнезду, и положил на стекле, хотя его рассадить. Тогда люди крикнули, и он это выпустил. И, взяв, боярин принес это к Соломону.

Потом спросил Соломон Китовраса: Почему ты рассмеялся, когда человек спрашивал башмаки на семь лет? Видел по нему, ответил Китоврас, что не проживет и семи дней. Послал царь проверить, и оказалось так. И спросил Соломон: Почему ты рассмеялся, когда человек ворожил? Отвечал Китоврас: Он рассказывал людям о тайном, а сам не знал, что под ним клад с золотом. И сказал Соломон: Пойдите и проверьте. Проверили, и оказалось так. И спросил царь: Почему плакал, увидев свадьбу? Китоврас ответил: Опечалися потому, что жених тот не проживет и тридцати дней. Проверил царь, и оказалось так. И спросил царь: Зачем пьяного человека вывел на дорогу? Ответил Китоврас: Слышал я с небес, что добродетелен тот человек и следует ему послужить.

Пробыл Китоврас у Соломона до завершения Святая Святых. Однажды сказал Соломон Китоврасу: Теперь я видел, что ваша сила как и человеческая, и не больше нашей силы, но такая же. И сказал ему Китоврас: Царь, если хочешь увидеть, какая у меня сила, сними с меня цепи и дай мне свой перстень с руки; тогда увидишь мою силу. Соломон же снял с него железную цепь и дал ему перстень. А тот проглотил перстень, простер крыло свое, размахнулся, и ударил Соломона, и забросил его на край земли обетованной. Узнали об этом мудрецы и книжники и разыскали Соломона.

Всегда охватывал Соломона страх к Китоврасу по ночам. И царь соорудил ложе и повелел шестидесяти сильным отрокам стоять кругом с мечами. Потому и говорится в Писаниях: Ложе Соломона, шестьдесят юношей храбрых из израильтян и из стран северных.

О КИТОВРАСЕ ИЗ ПАЛЕИ

Китоврасбыстрый зверь. Мудрый Соломон при помощи хитрости поймал его. Стан у него человеческий, а ноги коровьи. Басня говорит, что он жену в ухе носил. Вот при помощи какой хитрости поймали его. Жена его сказала юноше, любовнику своему, так: Он обходит днем и ночью много земель и приходит к некоему месту, на котором два колодца. И он, разгорячившись, выпивает оба те колодца. Соломон же велел налить в один из них вина, а в другой меду. Китоврас же оба колодца, прискакав, выпил. Тут его, пьяного, спящего, и поймали, и сковали крепко, ибо сила в нем была большая. И привели его к царю Соломону. Царь спросил его: Что красивее всего на этом свете? Тот ответил: Лучше всего своя воля. И, рванувшись, все переломал и поскакал на свою волю.

<0 ДВУГЛАВОМ МУЖЕ И ЕГО ДЕТЯХ>

Китоврас же, уходя к своему народу, подарил Соломону человека с двумя головами. Прижился тот человек у Соломона. спрашивал его Соломон: Ты из каких людей? Ты человек или бес? Человек отвечал: Я из людей, живущих под землей. И спросил его царь: Есть ли у вас солнце и луна? Тот сказал: От вашего запада солнце восходит к нам, а на вашем востоке заходит. Так что когда у вас день, тогда у нас ночь. А когда у вас ночь, тогда у нас день. И дал ему царь жену. И родились у него два сына: один с двумя головами, а другой с одной. А у их отца было много добра. И умер их отец. Двухголовый сказал брату: Поделим имущество по головам. А меньший брат сказал: Нас двое. Поделим имение пополам. И пошли на суд к царю. Одноголовый сказал царю: Нас два брата. Мы должны поделить имущество пополам. А тот, двухголовый, сказал царю: У меня две головы, и я хочу взять две доли. Царь же по мудрости своей повелел подать уксус и сказал: Разве эти две головы от разных тел? Польюка я уксуса на одну голову: если не ощутит другая голова, две доли возьмешь на две головы. А если ощутит другая голова льющийся уксус, значит, обе эти головы от одного тела. Тогда одну долю возьмешь. И когда полился уксус на одну голову, другая заверещала. И сказал царь: Раз у тебя одно тело, одну долю возьмешь. Так рассудил их царь Соломон.

<ЗАГАДКИ МАЛКАТОШКИ>

Была Южская царица иноплеменница по имени Малкатошка. Пришла она испытать Соломона загадками; была же она очень мудрой. И принесла ему дары: двадцать капий золота, очень много зелий и дерева негниющего. Соломон же, услышав о приходе царицы, сел в зале с полом из прозрачного стекла на помосте, желая испытать ее. А она, видя, что царь сидит в воде, подобрала свои одежды перед ним. И он увидел, что она прекрасна лицом, тело же ее волосато, как щетка. Волосами этими она привораживала мужчин, бывавших с нею. Соломон же сказал мудрецам своим: Приготовьте баню и мазь с зелием и помажьте ее тело, чтобы выпали волосы. А мудрецы и книжники сказали ему, чтобы он сошелся с нею. Зачав от него, она пошла в свою землю и родила сына, и это был Навуходоносор.

Вот какая была загадка ее к Соломону. Она собрала мальчиков и девочек, одетых в одинаковые одежды, и сказала царю: Разбери по своей мудрости, которые мальчики, а которые девочки. Царь по своей мудрости велел принести плоды, и высыпали их перед ними. Мальчики стали подбирать в полы одежд, а девочки в рукава. И сказал Соломон: Это мальчики, а этодевочки. Она из-за этого подивилась его хитрости.

На другой день она собрала отроков обрезанных и необрезанных и сказала Соломону: Разбери, которые обрезанные, а которые необрезанные. Царь же повелел архиерею внести святой венец, на котором было написано слово господне, которым Валаам был отвращен от волхвования. Обрезанные отроки встали, а необрезанные пали перед венцом. Она же этому очень удивилась.

Загадали мудрецы ее хитрецам Соломона: Есть у нас колодец вдали от города. Мудростью своей угадайте, чем можно перетащить его в город? Хитрецы же Соломоновы, поняв, что этого не может быть, сказали им: Сплетите из отрубей веревку, а мы перетащим колодец ваш в город.

И снова загадали ее мудрецы: Если нива порастет ножами, чем пожать ее сможете? Им ответили: Ослиным рогом. И сказали мудрецы ее: Где у осла рога? Они же ответили: А где пива родит ножи?

Загадали и еще: Если загниет соль, чем сможете ее посолить? Они же сказали: Утробу мула взяв, ею надо посолить. И сказали: Да где мул рожает? Они же ответили: Где соль гниет.

Царица же, увидев хоромы созданные, и еды множество, и как сидят люди его, и как стоят слуги его, и одеяния их, и питие, и жертвы, которые они приносили в дом божий, сказала: Истинна речь, которую я слышала в земле моей о мудрости твоей. И не имела я веры речам, пока не пришла и не увидела своими глазами. Оказывается, не было сказано мне и половины. Благо мужам твоим, слышащим мудрость твою.

Царь же Соломон дал этой царице имя Малкатошка и все, что она просила. И она пошла в землю свою со своими людьми.

<0 НАСЛЕДСТВЕ ТРЕХ БРАТЬЕВ>

В дни Соломона жил человек, имевший трех сыновей. Умирая, человек этот призвал их к себе и сказал им: У меня есть клад в земле. В том месте, сказал, три сосуда стоят друг на друге. После моей смерти старший пусть возьмет верхний, средний средний, а меньший нижний. После смерти отца открыли сыновья его этот клад в присутствии людей. И оказалось в верхнем сосуде полно золота, в среднем полно костей, а в нижнем полно земли. Стали ссориться эти братья, говоря: Ты сын, раз возьмешь золото, а мы не сыновья? И пошли на суд к Соломону. И рассудил их Соломон: что есть золота то старшему, что скота и слуг то среднему, судя по костям; а что виноградников, нив и хлеба то меньшему. И сказал им: Отец ваш был умный человек и разделил вас при жизни.

<0 ТРЕХ ПУТНИКАХ>

Шли однажды три человека своим путем, неся в поясах своих золото. Остановившись для отдыха в пустынном месте, они посовещались и решили: Спрячем золото в тайнике: если нападут разбойники, мы убежим, а оно будет сохранено. Выкопав яму, все они положили свои пояса в тайник. Среди ночи же, когда два друга уснули, третий, питая злую мысль, встал и перепрятал пояса в другое место. И когда они, отдохнув, пришли к тайнику, чтобы взять свои пояса, то, найдя их, закричали они все разом; злодей же тот завопил гораздо громче обоих других. И возвратились все домой. И сказали: Пойдем к Соломону и расскажем ему о нашей беде. И пришли к Соломону, и сказали: Не знаем, царь, зверь ли взял, птица ли или ангел. Объясни нам, царь. Он же по мудрости своей сказал им: Найду вас завтра. Но раз вы путники, очень прошу вас: растолкуйте мне: Некий юноша, обручившись с красивой девушкой, подарил ей обручальное кольцо без ведома ее отца и матери. Этот юноша пошел в другую землю и там женился. А отец выдал девушку замуж. И когда захотел жених войти к ней, девушка закричала и сказала: От стыда я не сказала отцу, что обручена с другим. Побойся бога, пойди к обручнику моему, спроси у него разрешения: пусть я буду тебе женой по слову его. Собрался юноша и, взяв много добра и девушку, пошел туда, И тот разрешил ему: Пусть она будет тебе женой, раз уж ты ее взял. Жених и говорит ей: Возвратимся назад и устроим свадьбу снова. А когда они шли дорогой назад, им повстречался некий насильник со своими людьми и захватил его и с девушкой, и с добром. И захотел этот разбойник насилье сотворить над девушкой, а она закричала и рассказала разбойнику, что ходила за разрешением и не была еще со своим мужем в постели. Удивился разбойник и сказал ее мужу: Возьми жену свою и иди со своим добром. И сказал Соломон: Я рассказал вам про этих девушку и юношу. Скажите теперь мне вы, люди, потерявшие свои пояса: кто лучше юноша ли, или девушка, или разбойник? Один в ответ сказал: Девушка хороша, потому что рассказала о своем обручении. Другой сказал: Юноша хорош, потому что подождал до разрешения. Третий сказал: Разбойник лучше всех, потому что возвратил девушку и самого отпустил. А добра не надо было отдавать. Тогда сказал в ответ Соломон: Друг, ты охоч на чужое добро. Ты взял все пояса. Тот же сказал: Царь-господин, воистину так и есть. Не утаюсь от тебя.

<0 СМЫСЛЕ ЖЕНСКОМ>

А потом Соломон премудрый, желая испытать смысл женский, мир, призвал боярина своего по имени Декир и сказал ему: Ты мне очень нравишься. И еще больше полюблю тебя, если ты выполнишь мое желание: убей жену свою, и я отдам за тебя дочь свою лучшую. То же самое сказал ему через несколько дней. И не хотел сделать это Декир. И наконец сказал: Я выполню волю твою, царь. Царь дал ему меч свой со словами: Отруби голову жене своей, когда она уснет, чтобы не отговорила она тебя речами своими. Тот пошел, нашел жену свою спящей, а по сторонам ее двое детей. И он посмотрев на жену свою и на своих детей спящих, сказал в сердце своем: Если так ударю подругу мою мечом, то огорчу детей моих. Царь же позвал его к себе и спросил его, говоря: Выполнил ли ты волю мою относительно твоей жены? Тот ответил: Не смог я, господин мой царь, выполнить.

Царь же отправил его послом в другой город и, призвав жену его, сказал ей: Ты нравишься мне гораздо больше всех женщин. Если ты сделаешь, что я тебе повелю, поставлю тебя царицею. Заколи мужа своего, спящего на постели, а это тебе меч. В ответ жена сказала: Я рада, царь, что ты так велишь. Соломон же, понимая мудростью своею ее мужа что тот не хочет убить жену свою, давал ему меч острый; и понимая жену его, что она хочет убить мужа своего, дал ей меч тупой, сделав вид, что он острый, говоря: Мечом этим заколи мужа своего, спящего на постели твоей. Она же положила меч на грудь мужу своему и стала водить им по его горлу, думая, что он острый. А тот быстро вскочил, полагая, что напали какие-то враги, и увидев, что жена его держит меч, почему, сказал, подруга моя, ты надумала убить меня? В ответ мужу своему жена сказала: Язык человеческий убедил меня, чтобы я убила тебя. Он же хотел позвать людей и тут понял, что научил ее Соломон.

Соломон, услышав об этом, вписал в Сборник этот стих, сказав: Человека нашел одного среди тысяч, а женщины во всем свете не нашел.

<0 СЛУГЕ И СЫНЕ>

В дни Соломона был в Вавилоне богатый человек, но не было у него детей. Прожив половину дней своих, он усыновил мальчика-слугу. И, снарядив, послал его с добром из Вавилона по торговым делам. Тот же, придя в Иерусалим, там разжился. И попал в число бояр Соломона, восседающих на обеде у царя.

А тем временем у господина его дома родился сын. И когда исполнилось отроку тринадцать лет, отец его умер. И сказала ему его мать: Сын, я слышала о холопе отца твоего, что он разжился в Иерусалиме. Пойди и найди его. Тот пришел в Иерусалим и спросил о человеке по имени, какое было у этого слуги. А тот был очень известен. Ему сказали, что он у Соломона на обеде. И вошел отрок в царский зал, спросил: Кто здесь такой-то боярин? Тот в ответ сказал: Это я. Подойдя, отрок ударил его по лицу н сказал: Ты мой холоп! Не боярствуй, сидя, а иди работать! И отдай мне свое добро. И разгневался царь, и стало ему досадно. Обратившись к Соломону, отрок сказал: Если не будет, царь, этот холоп отца моего моим, то за то, что я ударил его своей рукой, я получу удар мечом, который меня убьет. Ударенный в свою очередь сказал: Я господский сын, а это слуга отца моего и мой. У меня есть свидетели в Вавилоне. Царь сказал: Я не поверю свидетелям. Лучше отправлю посла моего в Вавилон пусть он там возьмет плечевую кость из гроба отца, и та мне поведает, кто из вас сын, а кто слуга. А вы будьте тут. И царь послал своего доверенного посла, и тот принес плечевую кость. По мудрости своей царь повелел чисто вымыть кость, посадил боярина своего и всех мудрецов, бояр и книжников перед собой и сказал человеку, умеющему пускать кровь: Пусти кровь этому боярину. Тот это сделал. Тогда царь велел положить кость в теплую кровь. Смысл повеления он объяснил своим боярам, сказав: Если это его сын, то кровь его прильнет к кости отца. Если же не прильнет, то раб. И вынули кость из крови, и была кость белой, как и прежде. Тогда повелел царь в другой сосуд пустить кровь отрока. И, вымыв кость, положили ее в кровь юноши. И напиталась кость кровью. И сказал царь своим боярам: Видите своими глазами, что говорит эта кость: Вот этот мой сын, а тот раб. Так рассудил их царь.

<О ЦАРЕ АДАРИАНЕ>

После этого начал Соломон говорить боярам своим: Был Адриан-царь, и он повелел боярам своим звать его богом. И, не захотев, бояре его сказали: Царь наш! Думаешь ли ты в сердце своем, что не было бога прежде тебя? Мы будем звать тебя высшим царем среди царей, если ты возьмешь вышний Иерусалим и Святая Святых. Он же, собравшись с воинами многими, пошел, и взял Иерусалим, и возвратился назад, и сказал им: Подобно тому, как бог, что повелит и скажет, то и сделает, так и я сделал. Теперь называйте меня богом. Было же у него три философа. Ответил ему первый, сказав: Если хочешь зваться богом, учти: не может боярин называться царем, находясь в царском дворце, пока не выйдет наружу. Так и ты, если хочешь зваться богом, выйди из всей вселенной и там называйся богом.

А другой сказал: Не можешь ты называться богом. Царь спросил: Почему? Тот ответил: Говорит Иеремия-пророк: Боги, не сотворившие неба и земли, да погибнут. Если хочешь погибнуть, царь, называйся богом.

А третий сказал: Господин мой, царь! Помоги мне скорее! Царь спросил: Что с тобой? И сказал философ: Лодка моя в трех верстах отсюда готова потонуть, а все добро мое ней, и царь сказал: Не бойся. Пошлю людей, и они приведут ее. А философ сказал: Зачем тебе, царь, утруждать людей своих? Пошли тихий ветер, пусть он спасет ее. Тот же, поняв, промолчал недовольно и пошел в покой к своей царице.

И сказала царица: Философы обманули тебя, царь, сказав тебе, что не можешь зваться богом. Желая же утешить его в той печали, она сказала: Ты царь, ты богат, ты достоин великой чести. Сделай, сказала, одну вещь, и тогда зовись богом. Царь спросил: Какую же? И царица ответила: Имущество божие, которое у тебя, возврати. Он спросил: Какое имущество? Царица же сказала: Возврати душу твою, которую вложил бог в тело твое, и тогда зовись богом. Он возразил: Если не будет души во мне, в теле моем, как назовусь я богом? Царица же сказала ему: Если ты душой своей не владеешь, то и богом не можешь прозываться.

<О ПОХИЩЕННОЙ ЦАРЕВНЕ>

Царь Соломон просил царевну за себя. И не отдали ее за него. Тогда Соломон сказал бесам: Идите, и возьмите царевну ту, и приведите ее ко мне. И бесы, пойдя, похитили ее на переходе, когда она шла из покоев матери, посадили ее в судно и помчали по морю.

И вот увидела царевна, что человек воду пьет, а сзади у него вода выходит вон. Она попросила: Объясните мне, что это такое. А бесы сказали: Тот тебе объяснит, к кому тебя везем. Едут дальше и видят человек, в воде бродя, воды просит, а волны его сбивают. И сказала царевна: Немилые мои сваты, а это мне объясните: почему тот человек, в воде бродя, воды просит? А они сказали: Тот тебе объяснит, к кому тебя везем. И еще проехали, и видят человек жнет сено, идет, а два козла, за ним идя, траву поедают: что он сожнет, то они съедают. И сказала царевна: Объясните мне, немилые мои сваты, объясните мне: почему бы тем козлам не есть траву нежатую? А бесы ей сказали: Тот тебе объяснит, к кому тебя везем.

И примчали ее к городу. Один бес пошел и поведал Соломону-царю: Привели невесту тебе. Царь же, сев на коня, выехал на берег. И сказала ему царевна: Нынче я твоя, царь. Но вот что мне объясни: человек пил воду, а сзади у него она выходила вон. Царь сказал: Почему ты этому удивляешься? Ведь это дом царский: сюда входит, отсюда выходит. И спросила царевна: И вот еще объясни мне, что это такое: один человек, в воде бродя, воды просит, а волны сбивают его? Соломон ответил: О невеста! Почему ты этому удивляешься, невеста? Это ведь слуга царев: он одну тяжбу судит, а другой тяжбы ищет, чтобы царево сердце сделать добрым. И вот что мне еще объясни: человек траву жнет, а что сожнет, то два козла, за ним идя, поедают. Почему бы тем козлам, влезшим в сено, не есть траву нежатую? И сказал царь: Невеста! Чему ты удивляешься? Если человек возьмет другую жену с чужими детьми, то что он наработает, то они съедят. А для себя у него ничего нет. А теперь иди, невеста, в мой покой.

Так она и стала его женой.

Убедите свою компанию измениться, пока не стало слишком поздно

Лидеры, стремящиеся преобразовать свои организации, сталкиваются с парадоксом, когда видят, что их рынки начинают меняться. С одной стороны, им нужны убедительные данные, чтобы обосновать необходимость трансформации — показать, что их компании вот-вот окажутся на «горящих платформах». С другой стороны, к тому времени, когда общедоступные данные о разрушительных тенденциях и рыночных сдвигах становятся убедительными, окно возможностей сокращается, если не исчезает. И когда компании на самом деле — это на горящих платформах, их лидеры сталкиваются с суровой реальностью: горящие платформы препятствуют изменениям, увеличивая жесткость в тот самый момент, когда гибкость имеет решающее значение. Урок: никогда не оказывайтесь на горящей платформе. Но для этого лидеры должны действовать до того, как убедительные данные станут широко доступны.

Беркли Кокс, Мишель Махони и остальные члены руководящего состава австралийского отделения глобальной юридической фирмы King & Wood Mallesons (KWM) столкнулись именно с этой проблемой несколько лет назад. Они начали улавливать сигналы о том, что их юридическая практика должна кардинально измениться, но убедительных данных по-прежнему было мало. Мы втроем работали с KWM Australia, чтобы генерировать и интерпретировать то, что мы называем «личными данными», или уникальные идеи, которые проясняли изменения, назревающие под поверхностью отрасли. В этой статье описывается подход, который мы избрали, и подробно описываются конкретные методы, которые могут использовать другие лидеры, чтобы аналогичным образом мотивировать свои организации на устранение изменений до того, как они станут очевидными.

Природа проблемы

Бизнес-лидеры сталкиваются с проблемой, знакомой инвесторам и политическим лидерам: в периоды неопределенности доступность информации и свобода действий находятся в обратной зависимости — или, проще говоря, по мере увеличения объема данных ваши снижается способность действовать.

Предположим, ваша компания решает, стоит ли направлять большую часть своих ресурсов на выход на новый рынок, например, на беспилотные автомобили. Поскольку действия конкурентов и степень их успеха предоставляют информацию о рынке (его размере, прибыльности и темпах роста), они одновременно ограничивают вашу свободу использовать возможности на нем; с каждым шагом ваши конкуренты создают трудновоспроизводимые возможности и укрепляют свои позиции в наиболее привлекательных сегментах рынка.

Мы создали простую концептуальную модель, чтобы помочь компаниям определить, где они находятся, когда речь идет об их знаниях и их способности действовать. Мы называем это парадоксом информации-действия . Мысленный эксперимент, противопоставляющий Предприимчивую Эллен и Корпоративного Криса, иллюстрирует, как это работает. Предприимчивая Эллен имеет низкий порог доказывания, что означает, что она готова действовать с небольшим объемом данных. Почему? Ну, она предприниматель! Ей не нужно убеждать широкий круг заинтересованных сторон в необходимости действовать. Она также начинает с чистого листа бумаги, поэтому не беспокоится о том, как ее действия повлияют на ее налаженные операции. Она может пойти на смелый, интуитивный риск. Корпоративный Крис имеет более высокий порог доказывания по трем причинам. Во-первых, у него есть основные человеческие предубеждения, такие как предубеждение статус-кво (склонность оставить все как есть) и неприятие потерь (склонность больше заботиться о том, чтобы избежать потерь, чем о получении эквивалентной выгоды). Хотя у Эллен от природы тоже есть эти предубеждения, она еще не наладила свой бизнес, поэтому ей нечего терять, и она надеется создать статус-кво, который стоит сохранить. Во-вторых, Крису приходится иметь дело с многочисленными заинтересованными сторонами, которые усиливают его предубеждения. И, наконец, его организация принимает решения, используя традиционные финансовые инструменты, которые еще больше склоняют организации к инвестированию в инновации, по словам Клейтона Кристенсена, покойного профессора Гарвардской школы бизнеса, сооснователя нашей фирмы Innosight. (См. «Убийцы инноваций: как финансовые инструменты разрушают вашу способность делать что-то новое», HBR, январь 2008 г. )

См. дополнительные диаграммы HBR в разделе Данные и изображения

Возможно, конечно, что Эллен ошибается, и в этом случае Крис может сказать: «Я же говорил вам». Однако, если она права, к тому времени, когда данные перешагнут порог доказательств Криса, его компания окажется на пресловутой горящей платформе. И к тому времени Эллен и другие лидеры-предприниматели разделят наиболее привлекательные рыночные пространства, создадут технологические преимущества, которые дорого копировать, наймут лучшие таланты и так далее.

Ситуация в KWM

Еще в 2018 году Кокс уже второй год был избранным руководителем около 150 партнеров и 750 юристов в KWM Australia, партнерстве, которое обслуживает корпоративных клиентов, в том числе многие крупные организации в этой стране. . Махони, ветеран KWM с 20-летним стажем и глубоким технологическим опытом, вот уже третий год работает исполнительным директором KWM Australia по инновациям.

Четыре признака указывали на то, что на рынке грядут значительные перемены. Во-первых, росло число компаний, обещавших использовать такие технологии, как машинное обучение, для более эффективного и действенного предоставления рутинных юридических услуг (известных как «юридические технологии»). Во-вторых, многие клиенты, уставшие от высоких счетов, создали внутренние возможности для выполнения значительных объемов юридической работы. Повышение сложности штатных консультантов сделало их более открытыми для альтернативных решений, которые принесли бы большую пользу. В-третьих, ведущие бухгалтерские фирмы, такие как KPMG и PwC, привлеченные маржой, получаемой юридическими фирмами, публично объявили о своем намерении создать собственную практику оказания юридических услуг. В-четвертых, молодые юристы выражали все большее и большее недовольство долгими часами часто утомительной работы, такой как вычитка документов и перекрестная проверка цитат, побуждая фирмы пытаться решить проблему исторически непосильной работы помощника.

Кокс был уверен, что такая динамика представляет собой существенную угрозу основным операциям фирмы. Но его личного убеждения было недостаточно, чтобы заставить фирму предпринять смелые шаги для противодействия этой опасности. Это потому, что основная трансформация, в которой нуждалась KWM, заключалась не в смелом прыжке на новый рынок, как выход Amazon на облачные вычисления. И речь не шла о перетасовке портфеля предложений, как это сделала Intuit, когда купила Mint.com и продала пакет программного обеспечения для личных финансов Quicken. Такие крупные шаги могут быть вызваны индивидуальным видением или небольшой группой лиц, принимающих решения. Но KWM Australia могла бы изменить свой способ работы только в том случае, если бы все ее партнеры и юристы начали думать и действовать по-другому, и на них не оказывалось явного давления. KWM прочно позиционировалась как ведущая фирма в Австралии, имела сильный баланс и считалась предпочтительным работодателем для выпускников австралийских юридических школ. Короче говоря, ее бизнес был сильным, и другие общедоступные индикаторы, такие как прогнозы роста рынка отраслевых ассоциаций, свидетельствовали о том, что она останется здоровой.

Кокс знал, что у него много работы. «Юристы по своей природе не склонны к риску, — отмечает он. «Вот почему они хороши в том, что делают. Они также ищут идеальную информацию для принятия решений, но в этой среде, как и во многих других, информация не идеальна». Если бы Кокс ждал, пока точные данные подтвердят его интуицию, чтобы изменить курс, было бы слишком поздно менять курс.

Эта проблема не уникальна для юридических услуг. Подумайте о ректоре университета, выступающем за распределенное цифровое образование. — А как насчет результатов учеников? скажут преподаватели. Как только поставщики образовательных технологий убедительно продемонстрируют, что распределенное цифровое образование обеспечивает равные или превосходящие результаты обучения, возможности для университетов сузятся. Или возьмем руководителя сети автосервисов, который считает, что его бизнес должен сосредоточиться на обслуживании электромобилей. Хотя кажется довольно хорошей ставкой на то, что количество электромобилей на дорогах когда-нибудь превзойдет количество автомобилей с двигателями внутреннего сгорания, неизвестно, когда именно. И если глава сети будет ждать, пока наступит этот момент, другие участники, скорее всего, уже воспользовались этой возможностью.

Формирование коллективного убеждения в KWM

Итак, как лидеры могут заставить свои компании действовать до того, как их бизнес окажется на добросовестных горящих платформах? Генерируя приватные данные (как это сделал KWM) и снижая порог доказывания.

Создание личных данных.

Как мы уже отмечали, общедоступные данные, такие как отраслевые отчеты, редко вызывают желание действовать заранее. Но личные данные могут изменить правила игры.

Существуют три широкие категории личных данных. Первый — качественные данные. Сюда входят отзывы клиентов, которые дают представление об их будущих действиях, и закулисные истории о решениях о покупке, которые были «на грани промаха» — то есть клиенты почти сделали другой выбор. Сюда также входят исследования, которые еще не были опубликованы в научных журналах, и запатентованная информация о развитии стартапов, которые все еще работают в «невидимом» режиме. Еще одним полезным источником личных данных являются недавно нанятые сотрудники, которые часто более тесно связаны с тенденциями, меняющими рынок.

Вторая категория — это количественные данные, такие как анализ покупательского поведения в определенных сегментах клиентов или анализы, которые отслеживают меняющиеся настроения рынка, определяя закономерности в комментариях на чатах или на сайтах отзывов сотрудников, таких как Glassdoor.

Последняя категория — это проприетарные модели , которые обрабатывают и анализируют данные уникальными способами. Например, финансовая модель, предсказывающая будущие последствия непринятия мер по устранению тенденций сегодня, может выявить скрытый риск, связанный с продолжением текущей стратегии.

Обширный анализ собственных клиентских данных, проведенный KWM Australia, показал, что общий рост фирмы маскирует ее коммерческие проблемы в нижней части рынка, где часто начинаются разрушительные изменения. Фирма также разработала тематические исследования клиентов, используя подробные интервью «голоса клиента», которые еще больше иллюстрируют меняющуюся динамику отрасли. Они показали, например, что разрыв между качеством работы KWM и работой новых конкурентов быстро сокращается.

Когда такие личные данные передаются в нужное время и правильным образом (подробнее об этом чуть позже), это может помочь создать впечатление, что революционные изменения в отрасли гораздо более заметны, чем в общедоступных данных, и, таким образом, может укрепить коллективную принять решение о необходимости перемен.

Снижение порога доказывания.

Даже лучшие частные данные вряд ли дадут уровень уверенности, близкий к тому, который создается подробной финансовой моделью, все входные данные которой представляют собой подтвержденные факты.

Есть два способа понизить порог доказывания настолько, чтобы побудить организацию к незамедлительным действиям. Первый заключается в использовании структур и моделей для осмысления неполной информации. Этой цели в KWM Australia служила структура парадокса информация-действие. В первой половине 2018 года мы поделились им на двух крупных партнерских встречах и попросили партнеров обсудить вопрос «Насколько правее мы находимся на графике?» Это был простой способ объяснить людям, почему так сложно принимать решения в условиях неопределенности. Это также помогло группе понять, в какой степени значительное число коллег уже почувствовали, что изменение имеет решающее значение. Например, на одном совещании почти 20 % из 110 участников заявили, что теперь фирма находится на правильной стороне модели, где имеется более чем достаточно данных, чтобы предположить, что действовать необходимо. Выяснилось, что люди, стремящиеся к переменам, имели доступ к своим личным данным из разговоров с текущими и потенциальными клиентами. Эта информация, однако, была заперта в их индивидуальных головах. Как только они поделились этим со всеми остальными, начал нарастать импульс для изменений.

Еще одной структурой, которая помогла KWM интерпретировать слабые сигналы, была модель подрывных инноваций Кристенсена, которая показывает, что подрывные изменения часто начинаются в менее требовательных сегментах рынка или среди клиентов, которым исторически не хватало навыков или богатства для использования существующих решений (людей, которых Кристенсен называл «непотребителями»). »). Объяснив эту модель группам руководителей фирм, мы выделили конкретные признаки того, что отрасль находится на ранних стадиях крупных потрясений. Затем мы поделились выводами, полученными из личных данных фирмы, и попросили каждую группу обсудить, в какой степени они являются ранними предупреждающими знаками. Модель подрывных инноваций помогла людям выявить тенденции, которые в противном случае можно было бы счесть обычным постепенным изменением рынка. И с каждой встречей росла коллективная убежденность в том, что перемены действительно необходимы.

Второй способ понизить порог включает приемы, которые помогают группам согласовать курс действий перед лицом неопределенности. В KWM Australia мы воспользовались советами, описанными в статье HBR «Объедините свою старшую команду» за ноябрь–декабрь 2018 года (соавтором которой является Энтони). Ключевым фактором стала разработка общего языка по отдельным стратегическим вопросам. Партнеры фирмы активно обсуждали, что означают различные термины, такие как «юридические технологии». Это очень важно, потому что, когда команда не тратит время на точное определение языка, люди часто просто говорят друг о друге.

Технологии и инновации

Цифровая трансформация не замедляется. Убедитесь, что ваша организация тоже.

Также крайне важно обеспечить пространство для обсуждения и обсуждения ключевых областей несоответствия. Один памятный пример этого произошел во время заседания правления KWM Australia в феврале 2018 года. Услышав о ключевых прорывных тенденциях, членов совета директоров попросили высказать свое мнение о том, какую часть прибыли следует инвестировать в инновации. Они поделились своими личными оценками, используя приложение для опроса на мобильном телефоне. Ответы варьировались примерно от 1% до 10%. Затем мы попросили директоров, которые дали самые высокие и самые низкие цифры, объяснить предположения, лежащие в основе их ответов. Обсуждение помогло выявить различные точки зрения на такие темы, как степень готовности партнеров к пенсионному возрасту инвестировать в будущее и темпы революционных изменений. («Мы говорим об изменениях уже 20 лет, — сказал один из членов совета директоров. — Почему на этот раз все будет по-другому?») Это помогло совету определить, какие частные данные будут наиболее важными для последующих обсуждений.

Сигналы в частных данных часто можно принять за рыночный шум. Вот почему важно рассматривать его в структурированных дискуссиях. В KWM Australia это помогло партнерам договориться о том, где находится отрасль, темпы изменений и что это означает для того, где отрасль будет в будущем. Обобщающий вопрос — «Кто-нибудь думает, что юридическая отрасль не претерпит существенных изменений в ближайшие 5–10 лет?» — помог укрепить убежденность в необходимости действовать, пока еще было время.

Воздействие на KWM

KWM Australia потребовалось около года, чтобы все были на одной волне. (Руководство не ожидало и не требовало ночную смену.) В то время как Кокс и его команда, при участии нашей фирмы, разработали предварительный план будущего направления деятельности юридической фирмы, они также создали пространство для дискуссий, дебатов и разногласий. позволяя коллективной ответственности за необходимость изменений распространяться посредством информированного диалога. В конце концов партнеры пришли к единому мнению, что для преодоления рыночных потрясений и обеспечения лучших результатов для клиентов фирма должна стать технологичной и внедрить передовые инструменты искусственного интеллекта и смарт-контрактов в свою повседневную практику. Вместе с Коксом, Махони и Марком Макнамарой, старшим партнером, возглавлявшим практику прямых инвестиций, которые играли ключевые руководящие роли, KWM предприняла трехстороннюю операцию по продвижению своей трансформации.

Общедоступные данные, которые можно найти в отраслевых отчетах, редко вызывают желание действовать заранее. Но личные данные могут изменить правила игры.

Во-первых, были введены целевые поведенческие вмешательства, чтобы стимулировать внедрение инструментов повышения производительности. Они включали программу под названием «Используй или потеряй», которая позволяла юристам получать до 30 часов обучения, экспериментов или коучинга по юридическим технологиям в счет оплачиваемых часов.

Во-вторых, фирма создала программы для поддержки своей трансформации. Один из них касался того, как модель оплачиваемого часа может неявно наказывать эффективность и делать использование технологий противоречащим интересам юриста. Чтобы решить эту проблему, KWM ввела модель «множителя», которая увеличивает вес часов, отработанных юристами с использованием технологий. Юрист, который 10 часов работает с использованием искусственного интеллекта для проверки контракта, может получить 15 часов традиционной работы (без каких-либо дополнительных затрат для клиента). Эта программа сочеталась с более широкими шагами в сторону обязательств с фиксированной оплатой, что еще больше стимулировало использование технологий.

В-третьих, KWM Australia внедрила комплексную коммуникационную программу. Например, в ноябре 2019 года Кокс и Макнамара изложили логику доводов в пользу внесения изменений в документ из 3700 слов, разделенный на восемь разделов, за которыми следуют два приложения. Фирма также наняла специалиста по изменениям в коммуникациях (новый подход для юридической фирмы), чтобы упростить ключевые сообщения и четко и последовательно донести их до всей организации. Кроме того, недавно избранным партнерам было предложено оценить предупредительные признаки разрушительных изменений и описать будущую бизнес-модель своей практики.

К сентябрю 2021 года KWM Australia добилась значительного прогресса в своих усилиях по трансформации. Около 300 выпускников и молодых юристов (около 30% персонала) прошли «учебный лагерь цифровой грамотности». Фирма пригласила многих из них в качестве «обратных наставников» для более опытных юристов. Компания отменила целевые показатели оплачиваемых часов для вновь нанятых юристов, что явилось четким сигналом для рынка о том, что компания намерена полностью преобразовать операционную модель, успешно применявшуюся более века.

К тому времени модель мультипликатора набрала обороты и использовалась группами юристов, обслуживающих около 500 клиентов. Фирма также создала централизованный центр трансформации, в котором размещено более 130 видеороликов, исследующих различные аспекты юридических технологий и предоставляющих тематические исследования, и назвала более 100 юристов, продемонстрировавших мастерство цифровой трансформации и новых юридических технологий, «цифровыми юридическими орлами». Громкая церемония награждения привлекла внимание к командам, которые раздвинули технологические границы и изменили качество обслуживания клиентов. А ранее в этом году, в знак признания ее цифрового подхода к обслуживанию клиентов и управлению персоналом, KWM была названа Financial Times самой инновационной юридической фирмой в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Помните, все это происходило в юридической фирме, у которой не было очевидных причин для изменений, учитывая ее высокие показатели, довольных клиентов и безупречную репутацию предпочтительного работодателя в отрасли.

. . .

Недавний межотраслевой опрос более 300 мировых лидеров, проведенный Innosight, показал, что 72% считают, что им необходимо изменить свое основное предложение или бизнес-модель. Наиболее существенным препятствием на пути к успеху, на которое указала эта группа, было выделение достаточного количества ресурсов для изменения усилий — показатель того, что их руководящим командам не хватало убежденности, чтобы действовать. Как показывает история KWM Australia, генерирование личных данных и снижение порога доказывания могут помочь лидерам сформировать такую убежденность до того, как необходимость перемен станет очевидной. Такой подход может ускорить стратегическую трансформацию и уберечь компании от использования горящих платформ.

Версия этой статьи была опубликована в выпуске Harvard Business Review за январь–февраль 2022 г. .

Перед новостями | Люди с питанием новостей

Лучшие статьи

Топ 50 статей

Майкл Джейко: Шокирующая военная Intel (видео)
#1 672 Просмотр 10 часов назад
x22 Отчет — это время. Уничтожьте Глубинное Государство! Ловушка сдвига повествования! — Обязательное видео
#2 336 Просмотр 9 часов назад
Обновление ситуации: возможен взлом компьютера FAA на внутренних рейсах США! Скандал с секретными документами Байдена! Россия воюет с НАТО в Украине! Дом принимает закон об отказе от финансирования IRS! — We The People News
#3 279 Просмотр 9 часов назад
Чарли Уорд: 5 бумов! Удаление Байдена с Мелиссой Редпилл (Видео)
#4 263 Просмотр 10 часов назад
New Patriot Underground & Utsava: EBS Scenarios — Культурные сдвиги — Post Disclosure — Прогнозы на 2023 год
#5 202 Просмотр 8 часов назад
Объявлена война против государства! Как столы повернулись! — On The Fringe
#6 181 Просмотр 11 часов назад
Новый Бенджамин Фулфорд: Мировая революция возобновляется после праздничной паузы
#7 141 Просмотр 0019 3 часа назад
Нефилим, заключенный во Внутренней Земле и является скрытой силой NWO
#8 136 Просмотр 13 часов назад
Ситуация. Книга люциферианских глобалистов по уничтожению человеческой расы! — Майк Адамс Must Video
#9 128 Просмотр 20 часов назад
Бо Польни: Почему Палата представителей выбрала члена Всемирного экономического форума (Кевина Маккарти) для руководства борьбой против Всемирного экономического форума? Крах доллара не за горами? (Видео)
#10 124 Просмотр 1 дня назад
Вот реальная причина, по которой все рейсы были обоснованы…
#11 111 Просмотр 17 часов назад
Доктор Ли Мерритт Ассерт. Все это было подделкой?
#12 99 Просмотр 18 часов назад
Хуан О’Савин: Intel Drop and Miracles! (Видео)
#13 98 Просмотр 10 часов назад
Новый Бенджамин Фулфорд: массовые разведданные, январь, вопросы и ответы Геополитическое обновление 2023 г. 1/11 Booms — Комитеты Палаты представителей 1-11-23
#15 93 Просмотр 14 часов назад
8 часов назад
Новый Monkey Werx: заземлен? Sitrep 1. 11.23
#17 89 Просмотр 10 часов назад
FEMA. Файл SGAnon 34: Mil-Ops — Глубокое погружение в связь — Brunson SCOTUS WH Alliance причиняет большие потери DS — WW Op_Times имеет первостепенное значение — Личная заметка
#19 75 Просмотр 2 дня назад
Чарли Уорд Огромный «Найти и исправить» 1-10-23!! — Must Video
#20 70 Просмотр 20 часов назад
Мы выиграли!! Я проведу вас через выходные: арест, изгнание, подавление картеля, военное положение! видео0019 3 дня назад
Clif High Insights & Intel — Must Video
#23 55 Просмотр 3 дня назад
Обновление ситуации: Финальная фаза украинской войны! Глобальные войны разворачиваются! Байден скрывает секретные документы как вице-президент! Планемическая правда раскрыта! Бразильских протестующих защищают военные! — We The People News
#24 52 Просмотр 1 день назад
Как оказать положительное влияние на рак и другие заболевания путем подщелачивания вашего тела: ни одна болезнь не может существовать в щелочной среде
#25 51 Viewing 17 hours ago
Underground Aliens, Baba Vanga, and Quantum Biology Documentary
#26 49 Viewing 9 hours ago

Newest Articles

Day

Week

Месяц

Год

За все время

Дерек Джонсон Intel Alert 10 января! Спасибо SGAnon, Чарли Уорду, Джейсону Кью! — Обязательное видео
#27 48 Просмотр 1 день назад
Срочно: Defcon! Рейсы остановлены! Российское командование переходит к войне с НАТО! В чем дело?! — Канадский преппер
#28 48 Просмотр 5 часов назад
РАЗДЕЛА ИНЪЕКЦИЯ «ВАКЦИНЫ» БИОЛОГИЧЕСКОГО ОРУЖИЯ / АВСТРАЛИЙСКИЙ СЕНАТОР АЛЕКС АНТИЧ БРОСАЕТ БОМБЫ ПРАВДЫ И ПРЕДУПРЕЖДАЕТ, ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ!!! ЭДС
#29 47 Просмотр 5 часов назад
Британский директор похоронного бюро Джон О’Лони, он прибил начало слушать в 9:00 января 2023 назад
Финальный раунд Пула смерти знаменитостей 2023! Кто выживет и кто умрет в 2023 году? Ни в коем случае не ПК, один из самых агрессивных сегментов года! Обязательно прослушайте (Программа Майкла Декона)
#31 40 Просмотр 8 часов назад
Новый Джуди Байингтон Отчет от 11. 01.23
#32 38 Просмотр 11 часов назад
Янв 2023
#33 38 Просмотр 13 часов назад
Дэвид Нино Рогригес Прямой эфир: Трамп настраивает Байдена на нокаут! — Обязательное видео
#34 38 Просмотр 18 часов назад
Заговор буры и бора Уолтера Ласта… Критическая скрытая информация о здоровье, которую вы ДОЛЖНЫ услышать!! Заговоры о зубах, костях, тестостероне, мягких тканях, почве и удобрениях сходятся здесь!!
#35 34 Просмотр 1 месяц назад
Скоро начнется настоящее событие: во что вы поверите? Прогнозы из старого телешоу
#36 34 Просмотр 2 дня назад
Q Drop — The Best Intel — 11 января 2023 г.!! (Видео)
#37 34 Просмотр 10 часов назад
Вам не нужно бояться рака…
#38 34 часов назад 9 9 7001 просмотр0005
Вы не поверите, как корневые каналы влияют на все ваше тело! Этот документальный фильм проливает свет на неблагоприятные последствия этой стоматологической процедуры (Видео) Заканчивается финансирование IRS! Расследования начать! Байден разоблачен! Молиться! — И мы знаем
#40 31 Просмотр 2 дня назад
Дерек Джонсон расшифровывает все! Крупнейшие операции белых шляп в истории! — Обязательное видео
#41 30 Просмотр 5 дней назад
Обновление ситуации: спикер Трампа через прокси! Петиция Брансона отклонена SCOTUS! Армия — единственный путь! Российская ответная атака! Украина отправит 16-летних девочек на передовую! — Мы — People News
#42 29 Просмотр 2 дня назад
Чарли Уорд: Основная ситуация Intel (Видео)
#43 28 Просмотр 1 день назад
9001
Новый Дерек Джонсон, Саймон Паркс и Чарли Уорд расшифровывают: «Речь Трампа» с Чарли Уордом, Саймоном Парксом
#44 28 Просмотр 1 день назад
Украинский международный документальный фильм о секс-рабынях!! Секреты многомиллиардной индустрии торговли людьми!!
#45 28 Просмотр 2 дня назад
Взлом: рейд спецназа на Байден Бич Хаус (Видео)
#46 28 Просмотр 1 день назад
Дэвид Нино Родригес С Раландом Брансоном! «Дело SCOTUS, которое шокирует мир?»!! — Должен видео
#47 27 Просмотр 5 дней назад
2 минуты назад: Инсайдер ЦРУ раскрывает тревожную информацию в эксклюзивном интервью с помощью анонимного
#48 27 Просмотр 13 часов назад
New Patroit Under Ride.