Что такое провод ВПВ и где он применяется. Какие существуют типы проводов ВПВ. Как правильно выбрать и установить провод ВПВ. Каковы основные технические характеристики проводов ВПВ. В чем преимущества использования проводов ВПВ в электромонтаже.
Что представляет собой провод ВПВ и его основные характеристики
Провод ВПВ — это винилопластовый провод, широко применяемый в электротехнике и электромонтаже. Аббревиатура ВПВ расшифровывается как «винилопластовый провод витой». Этот тип провода отличается высокой гибкостью, прочностью изоляции и устойчивостью к различным внешним воздействиям.
Основные характеристики провода ВПВ:
- Материал жилы: медь
- Изоляция: поливинилхлорид (ПВХ)
- Рабочее напряжение: 380/660 В
- Температурный диапазон эксплуатации: от -50°C до +70°C
- Срок службы: не менее 15 лет
Какова структура провода ВПВ? Он состоит из одной или нескольких скрученных медных жил, покрытых изоляцией из ПВХ пластиката. Благодаря этой конструкции провод обладает высокой гибкостью и удобен в монтаже.
Области применения проводов ВПВ в электромонтаже
Провода ВПВ находят широкое применение в различных сферах электромонтажа благодаря своим техническим характеристикам и универсальности. Где чаще всего используются эти провода?
- Бытовые электросети в жилых помещениях
- Промышленные электроустановки
- Осветительные сети
- Системы управления и сигнализации
- Монтаж электрооборудования
Провода ВПВ особенно эффективны в условиях, где требуется повышенная гибкость и устойчивость к механическим воздействиям. Они хорошо подходят для прокладки в трубах, коробах и других закрытых каналах.
Разновидности проводов ВПВ и их особенности
Существует несколько типов проводов ВПВ, различающихся по сечению и количеству жил. Какие основные разновидности можно выделить?
- ВПВ 1,5 — одножильный провод сечением 1,5 мм²
- ВПВ 2,5 — одножильный провод сечением 2,5 мм²
- ВПВ 4 — одножильный провод сечением 4 мм²
- ВПВ 6 — одножильный провод сечением 6 мм²
- ВПВ 10 — одножильный провод сечением 10 мм²
Также существуют многожильные варианты, например, ВПВ 2х1,5, ВПВ 3х2,5 и т.д. Выбор конкретного типа зависит от требуемой нагрузки и условий эксплуатации.
Технические характеристики и маркировка проводов ВПВ
Как расшифровывается маркировка проводов ВПВ? Обозначение включает в себя следующие элементы:
- ВПВ — тип провода (винилопластовый провод витой)
- Число жил (если больше одной)
- Сечение жилы в мм²
- Номинальное напряжение (если отличается от стандартного 380/660 В)
Например, маркировка ВПВ 3х2,5-0,66 означает трехжильный провод с сечением каждой жилы 2,5 мм² и номинальным напряжением 660 В.
Основные технические параметры проводов ВПВ:
- Электрическое сопротивление жилы при 20°C
- Максимально допустимая температура нагрева жил
- Минимальный радиус изгиба
- Строительная длина (стандартная длина намотки на барабан)
Эти параметры варьируются в зависимости от конкретной марки и сечения провода.
Преимущества и недостатки проводов ВПВ
Какие преимущества делают провода ВПВ популярным выбором для электромонтажа?
- Высокая гибкость, облегчающая монтаж
- Устойчивость к механическим повреждениям
- Хорошие изоляционные свойства
- Широкий температурный диапазон эксплуатации
- Доступная цена
Однако у проводов ВПВ есть и некоторые ограничения:
- Не рекомендуются для открытой прокладки из-за возможности повреждения изоляции
- Ограниченная устойчивость к агрессивным средам
- Не подходят для использования в пожароопасных помещениях без дополнительной защиты
Правила выбора и монтажа проводов ВПВ
Как правильно выбрать провод ВПВ для конкретной задачи? Следует учитывать несколько ключевых факторов:
- Требуемая токовая нагрузка
- Условия прокладки (в трубах, коробах, скрытая проводка)
- Температурный режим эксплуатации
- Необходимость дополнительной защиты
При монтаже проводов ВПВ важно соблюдать следующие правила:
- Не превышать допустимый радиус изгиба
- Избегать механических повреждений изоляции
- Обеспечивать надежное соединение и изоляцию контактов
- Учитывать возможность теплового расширения при прокладке
Соблюдение этих рекомендаций поможет обеспечить надежную и безопасную эксплуатацию электропроводки.
Сравнение проводов ВПВ с другими типами проводов
Чем отличаются провода ВПВ от других распространенных типов проводов? Рассмотрим сравнение с некоторыми аналогами:
ВПВ vs ПВС:
- ВПВ имеет более жесткую конструкцию
- ПВС более гибкий и подходит для подключения мобильных устройств
- ВПВ лучше подходит для стационарной прокладки
ВПВ vs NYM:
- NYM имеет дополнительную защитную оболочку
- ВПВ более гибкий и удобен в монтаже
- NYM обладает лучшей защитой от механических повреждений
ВПВ vs ПУГНП:
- ПУГНП предназначен для более высоких напряжений
- ВПВ имеет более широкий диапазон сечений
- ПУГНП лучше подходит для тяжелых условий эксплуатации
Выбор между этими типами проводов зависит от конкретных требований проекта и условий эксплуатации.
Особенности эксплуатации и обслуживания проводов ВПВ
Как обеспечить долгую и безопасную эксплуатацию проводов ВПВ? Следует соблюдать ряд важных правил:
- Регулярно проводить визуальный осмотр доступных участков проводки
- Контролировать температурный режим эксплуатации
- Избегать механических воздействий на провода
- При необходимости обновлять изоляцию в местах соединений
- Своевременно заменять провода при обнаружении повреждений
Что делать при обнаружении повреждения провода ВПВ? В случае незначительных повреждений изоляции можно использовать специальные изоляционные ленты или термоусадочные трубки. При серьезных повреждениях или признаках старения изоляции рекомендуется полная замена поврежденного участка провода.
Важно помнить, что любые работы с электропроводкой должны выполняться квалифицированными специалистами с соблюдением всех норм безопасности.
Провода ВПВ остаются популярным выбором для многих электромонтажных работ благодаря своим характеристикам и универсальности. Правильный выбор, монтаж и обслуживание этих проводов позволяют создать надежную и эффективную электрическую сеть как в бытовых, так и в промышленных условиях.
| № | Цена без НДС | Наличие | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Провод ВПВ 6-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 2 | Провод ВПВ 1,5 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 3 | Провод ВПВ 2,5 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 4 | Провод ВПВ 35-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 5 | Провод ВПВ 6 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 6 | Провод ВПВ 1,2-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 7 | Провод ВПВ 2 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 8 | Провод ВПВ 35 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 9 | Провод ВПВ 1,2 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 10 | Провод ВПВ 16-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 11 | Провод ВПВ 3-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 12 | Провод ВПВ 50-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 13 | Провод ВПВ 16 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 14 | Провод ВПВ 3 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 15 | Провод ВПВ 50 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 16 | Провод ВПВ 8-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 17 | Провод ВПВ 120-0,38 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 18 | Провод ВПВ 25-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 19 | Провод ВПВ 5-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 20 | Провод ВПВ 8 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 21 | Провод ВПВ 10-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 22 | Провод ВПВ 25 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 23 | Провод ВПВ 5 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 24 | Провод ВПВ 70-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 25 | Провод ВПВ 10 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 26 | Провод ВПВ 2-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 27 | Провод ВПВ 4-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 28 | Провод ВПВ 70 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 29 | Провод ВПВ 1,5-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 30 | Провод ВПВ 2,5-0,66 | уточните у менеджера * | на удаленном складе | ||
| 31 | Провод ВПВ 4 | уточните у менеджера * | на удаленном складе |
как определяется болезнь на ЭКГ, расшифровка результатов – статьи о здоровье
Оглавление
Сегодня сердечно-сосудистые заболевания являются самой распространенной причиной смерти людей. Сократить смертность позволяют современные методы диагностики различных патологий. Одним из таких методов является ЭКГ (электрокардиограмма) – определение показателей сердечного ритма. Данное обследование является очень простым, неинвазивным (не травмирующим ткани) и информативным. В рамках диагностики регистрируется активность сердечной мышцы. Результаты исследования фиксируются на бумажной ленте и могут тут же оцениваться врачом.
Когда назначается диагностика?
Сделать ЭКГ пациентам рекомендуют при:
- Выраженных болях в области груди
- Одышке даже в покое
- Постоянных головокружениях и обморочных состояниях
- Непереносимости физических нагрузок
- Выявленных при первичной диагностике шумах в сердце
Также исследование проводится при высоких показателях артериального давления (постоянных или периодически возникающих), нарушениях сердечного ритма, ревматизме, сахарном диабете. ЭКГ проводят при передозировке некоторыми медицинскими препаратами.
Частью обязательного обследования электрокардиограмма является при:
- Беременности. Диагностика необходима в связи со сменой круга кровообращения
- Оценке профессиональной пригодности человека
- Стандартной диспансеризации
- Подготовке к оперативным вмешательствам
Существуют и другие показания к проведению ЭКГ. Вы можете получить направление на электрокардиограмму у своего врача или самостоятельно записаться на диагностику.
Как расшифровать диаграмму работы сердца?
Работа сердечной мышцы на кардиограмме представлена в виде непрерывной линии с цифро-буквенными обозначениями и различными отметками. План расшифровки ЭКГ включает анализ всего полученного графика, который может быть выполнен только специалистом. Правильно «прочесть» результаты способны не только кардиологи, но и терапевты и фельдшеры. Зачастую от своевременной расшифровки всех данных зависит не только здоровье, но и жизнь пациента.
При анализе данных специалисты обращают внимание на такие важные показатели, как:
- Интервалы
- Зубцы
- Сегменты
Важно! Существуют достаточно строгие показатели нормы ЭКГ, в некоторых случаях даже малейшие отклонения могут свидетельствовать о нарушениях работы сердечной мышцы. Но исключить или подтвердить патологию может только врач.
Это связано с рядом факторов:
- Показания кардиограммы в определенных состояниях (например, при беременности) могут отличаться от нормы, но не свидетельствовать о наличии заболевания
- Нельзя делать выводы по отдельным показателям. Расшифровка проводится только комплексно и включает оценку всех параметров
- В некоторых случаях информативными являются только результаты, полученные при определенных условиях (под нагрузкой, в динамике и др.)
Определить, что значат конкретные результаты ЭКГ, может лишь специалист! Не пытайтесь сравнивать разные исследования между собой и не делайте выводы на основе отдельных данных. Поручите эту работу профессионалам! Так вы гарантированно получите правильный диагноз и не будете бояться патологий, которых у вас на самом деле нет.
Нормы ЭКГ
Нормальная электрокардиограмма здорового человека выглядит следующим образом:
Обратите внимание! Нормы указаны для взрослого человека! У детей они являются другими.
Патологии
Во время снятия электрокардиограммы можно выявить следующие нарушения:
- Синусовая аритмия. В некоторых случаях она является нормой у детей и молодых людей. Такой ритм при патологии свидетельствует о физиологических нарушениях. Синусовая аритмия требует наблюдения у кардиолога, особенно в случаях, когда пациент имеет предрасположенность к заболеваниям сердечно-сосудистой системы
- Синусовая брадикардия. Такая патология характеризуется частотой сердечных сокращений около 50 ударов в минуту. Данная брадикардия возникает и у здоровых людей во время сна, а также у спортсменов
- Экстрасистолия. Данный дефект ритма проявляется в хаотичном, слишком частом или редком биении сердца. Пациенты могут жаловаться на неприятные толчки за грудиной, покалывания, ощущения пустоты в желудке, чувство внезапного страха
- Синусовая тахикардия. При такой патологии частота сердечных сокращений превышает 90 ударов в минуту. Она может возникать при физической или эмоциональной нагрузке и у здоровых людей. Также синусовая тахикардия сопровождает прием алкогольных напитков, энергетиков и крепкого кофе. В этих случаях она носит временный характер. При патологии пациенты жалуются на периодические сердцебиения даже в состоянии покоя и не на фоне приема определенных напитков
- Пароксизмальная тахикардия. Данное состояние характеризуется учащенным сердцебиением. Возникает приступ, который длится от нескольких минут до нескольких суток. Пульс при этом может превышать показатель в 200 и даже 250 ударов в минуту
- WPW-синдром. Он является подвидом наджелудочковой тахикардии и характеризуется увеличенной частотой сердечных сокращений и ощущением нехватки воздуха, замираниями сердца и усиленным сердцебиением. Также для патологии характерны обмороки, одышка, головокружения
- CLC. При такой патологии пациенты жалуются на учащенный сердечный ритм
- Мерцательная аритмия. Данное заболевание может носить как постоянный, так и периодический характер. Пациенты с мерцательной аритмией жалуются на выраженные трепетания сердца, испытывают чувство тревоги и даже паники
Выделяют и другие патологические состояния. Все они требуют наблюдения у кардиолога и регулярного полного обследования, которое включает не только ЭКГ, но и проведение иных исследований. Нередко точный диагноз пациенту можно поставить только после оценки целого ряда показателей, полученных после лабораторной и инструментальной диагностики.
Как записаться к кардиологу?
Если вы планируете сделать ЭКГ и получить консультацию специалиста, вам нужно записаться на прием в нашу клинику. Для этого достаточно позвонить по номеру +7 (812) 336-33-33 . Наш специалист ответит на все ваши вопросы, озвучит стоимость диагностики и особенности подготовки к ней.
Преимущества проведения ЭКГ в МЕДСИ
- Аппараты экспертного класса. Они позволяют получать точные результаты диагностики и сокращать время проведения исследования
- Опытные врачи-кардиологи. Наши специалисты регулярно проходят обучение и повышают уровень квалификации. Это позволяет им не только грамотно проводить обследование пациентов, но и быстро ставить диагноз и назначать адекватное лечение даже самых опасных патологий
- Возможности для проведения ЭКГ с расшифровкой в СПб на дому. Наш специалист может приехать к вам и выполнить исследование. Он тут же расшифрует его, поставит диагноз и назначит необходимые лекарственные препараты или направит на госпитализацию
- Возможность прохождения ЭКГ в день обращения. Вам не придется долго ждать. Просто запишитесь на процедуру в удобное для вас время
- Грамотные консультации кардиолога по результатам обследования. Наш специалист расшифрует ЭКГ, расскажет о нормах и отклонениях от них. В кратчайшие сроки вам будет поставлен точный диагноз
Не откладывайте обследование на потом даже при небольших признаках заболеваний сердечно-сосудистой системы!
Расшифровка артикулов DeWalt ― DeWALT
Покупатели бренда DEWALT часто задают вопросы, как расшифровывается артикул, почему артикул состоит не только из цифр, означают ли что-то эти буквы и т.п. Чтобы покупатель не терялся в догадках, мы решили подготовить статью и показать, как надо читать артикулы DEWALT и как их расшифровывать.
Итак, артикул состоит из 4-х частей
Пример: DCD771D2-KS
Префикс
Определение: первые несколько букв, идущие до номера серии
Значение: означает категорию товара, подробнее см. ниже
Пример: «DCD»
Номер серии
Определение: три или более цифр после префикса
Значение: обозначает номер серии
Пример: «771»
Суффикс
Определение: буквы и цифр после серии и до тире
Значение: означает тип (характер) комплектации
Пример: «D2»
Расширение
Определение: две буквы после тире
Значение: вариант поставки, тип инструмента
Пример: «-KS»
Расшифровки
Расшифровка популярных префиксов DEWALT
| DCD | Аккумуляторные дрели-шуруповерты |
| DCF | Аккумуляторные шуруповерты, гайковерты |
| DCH | Аккумуляторные перфораторы |
| DCG | Аккумуляторные УШМ (болгарки) |
| DCS | Аккумуляторные пилы (дисковые, торцовочные, лобзики, сабельные, отрезные) |
| DCN | Аккумуляторные гвоздезабивные пистолеты (нейлеры) |
| DCB | Аккумуляторные батареи, зарядные устройства, адаптеры |
| DCV | Аккумуляторные пылесосы, воздуходувки |
| DCT | Аккумуляторные приборы контроля |
| DCL | Аккумуляторные осветительные приборы (фонари, прожекторы) |
| DCP | Аккумуляторные рубанки |
| DCE | Аккумуляторные диспенсеры (пистолеты для герметиков) |
| DCR | Аккумуляторные аудиосистемы (радио) |
| DHS | Аккумуляторная торцовочная пила 108В |
| DCW | Аккумуляторные фрезеры, орбитальные машины |
| DCM | Аккумуляторные полировальные машины |
| DE | Принадлежности к электроинструменту (упоры, насадки, переходники, шины и т.д.) |
| DT | Оснастка для электроинструмента (сверла, буры, биты, диски, пилки, круги и т.д.) |
Расшифровка суффикса
Суффикс чаще всего состоит из буквы и цифры
| G | емкость батареи 1 Ач |
| C | емкость батареи 1,3 Ач |
| S | емкость батареи 1,5 Ач |
| D | емкость батареи 2 Ач |
| L | емкость батареи 3 Ач |
| M | емкость батареи 4 Ач |
| P | емкость батареи 5 Ач |
| T | емкость батареи 6 Ач |
| X | емкость батареи 9 Ач |
| Y | емкость батареи 12 Ач |
| N | Батарей и зарядного устройства нет в комплекте, поставка к коробке |
| NT | Батарей и зарядного устройства нет в комплекте, поставка в чемодане |
| 1 | Цифра 1 после буквы — один аккумулятор в комплекте + Зарядное устройство |
| 2 | Цифра 2 после буквы — два аккумулятора в комплекте + Зарядное устройство |
| нет суффикса |
В комплекте нет батарей и зарядного устройства, поставка без чемодана |
Расшифровка расширения
Расширение состоит из двух букв и идет после тире
| -QS | Сетевой электроинструмент DEWALT |
| -QW | Аккумуляторный инструмент DEWALT |
| -XJ | Инструмент DEWALT в версии «N», поставка без батарей и ЗУ. |
| -XJ | Акумуляторная батарея или Зарядное устройство DEWALT |
| -KS | Товар поставляется напрямую с фабрики на склад в России |
| -RU | Сетевой электроинструмент STANLEY |
| -KR/-A9/-B1/-TW/-BR/-XD/-B5/-B9/-B9EG/-TR/-IN -AR/-B2/-BR/-B3/-B2C |
Инструмент для других рынков сбыта(нестандартный штепсель, напряжение). Не для продажи в России, Украине, СНГ |
Примеры расшифровки артикула
«DCH»- аккумуляторный перфоратор, в комплекте «Р» — аккумулятор емкостью 5 Ач, аккумуляторов в комплекте два, зарядное устройство и чемодан к комплекте (по умолчанию всегда в комплекте)
«DCF»- аккумуляторный гайковерт, в комплекте нет аккумуляторов и зарядного устройства, чемодана нет в комплекте
Газоанализаторы для детектирования горючих газов
Газоанализаторы для детектирования горючих газов
18.04.2016
В настоящее время производители газоанализаторов выпускают массу различных типов датчиков для обнаружения горючих газов. Однако, существует несколько состояний горения, каждое из которых требует использования правильного типа датчика — это обеспечит правильность полученных результатов и, как следствие, безопасность труда. При выборе устройства для обнаружения горючих газов важно понимать разницу и выбирать подходящий тип датчика для конкретной среды.
Диапазоны НПВ и ВПВ
Наверняка, многие из вас знакомы с треугольником, который иллюстрирует компоненты, необходимые для поддержания огня или взрыва:
1) топливо (горючий газ)
2) воздух (кислород)
3) источник воспламенения (искра, открытый огонь или высокотемпературная поверхность).
Большинство наиболее распространенных горючих газов (природный газ, метан, пропан, водород и другие) могут воспламениться лишь в диапазоне концентраций, известном как диапазон взрываемости или воспламенения. Данный диапазон характеризуется двумя границами: нижний предел взрываемости (НПВ или LEL) и верхний предел взрываемости (ВПВ или UEL), которые уникальны для каждого газа. Для метана, к примеру, НПВ и ВПВ составляют 5% объема и 15% объема, соответственно. При концентрациях ниже НПВ соотношения топлива к воздуху недостаточно для возгорания, а при концентрациях выше ВПВ смесь слишком насыщена для возгорания.
Газосигнализаторы с термокаталитическими датчиками применяются, как правило, там, где концентрация горючих газов ниже НПВ. Именно по этой причине в таких приборах традиционно используется шкала 0-100%LEL. То есть максимальное значение шкалы равно минимальному значению концентрации, при которой может произойти возгорание.
Мониторинг концентраций выше НПВ
Несмотря на то, что большинство газосигнализаторов, созданных для предупреждения об опасности взрыва, работают в пределах 0-100% НПВ, есть области промышленности, в которых целесообразно измерять концентрации горючих газов, которые заведомо выше НПВ. Так, к примеру, сервисным компаниям, обслуживающим предприятия нефтегазовой промышленности или объекты коммунального хозяйства, может потребоваться отыскать утечку газа, чья концентрация существенно превышает НПВ газа. Еще одной распространенной областью применения детекторов с пределами измерения выше НПВ являются газовые хранилища, на которых проводятся периодические инспекции на предмет утечки газов. Поэтому при контроле различного рода утечек концентрация горючих газов может быть значительно выше НПВ, а в некоторых случаях может превышать ВПВ. Кроме того, в ситуациях, когда концентрация горючих газов выше ВПВ, имеет место нехватка кислорода.
Для таких ситуаций диапазон измерений обычного каталитического сенсора не подходит, поэтому прибор с таким сенсором может давать пользователю ложное чувство безопасности. Поэтому для детектирования высоких концентрация горючих газов применяется метод термокондуктивности.
Термокондуктивность
Принцип работы термокондуктивных сенсоров основан на факте, что газы отличаются по способности проводить тепло. Термокондуктивный детектор, как правило, состоят из пары нитей накаливания или термисторов, нагреваемых до температуры окружающей среды. Один из этих элементов (активный) предназначен для измеряемого газа, а второй — для референсного газа (в данном случае воздуха). Если кондуктивность меряемого газа отличается от референсной, температура активной нити будет меняться до референсной, а разница в температуре изменит и сопротивление, которое измеряется и преобразовывается в цифровые значения, пропорциональные концентрации газа.
Термокондуктивный сенсор может использоваться для детектирования широкого диапазона газов. Но поскольку термокондуктивность газов может меняться в широком диапазоне по отношению к термокондуктивности воздуха, причем как в одну, так и в другую стороны, калибровать термокондуктивный сенсор стоит на конкретный газ.
Наиболее важной особенностью термокондуктивных сенсоров является возможность определения концентраций горючих газов на всем диапазоне от 0 до 100 об.%, то есть выше пределов НПВ и ВПВ.
| Тип датчика | Диапазон измерения | Преимущества | Недостатки |
| Термокаталитический | 0-100%LEL | Низкая стоимость, широкий перечень измеряемых газов | Требует наличия кислорода, изнашивается по мере использования, ограниченный диапазон измерения |
| Термокондуктивный | 0-100% объема | Широкий диапазон измерения, не требует наличия кислорода, устойчив к отравлению | Может измерять ограниченный перечень газов |
В прошлом, чтобы воспользоваться преимуществами двух типов датчиков, вам бы пришлось приобрести два прибора. Наша компания предлагает газосигнализаторы GX-2012 и GX-8000 с двумя типами датчиков и функцией автоматического переключения диапазонов измерения. Своевременное переключение на диапазон 0-100% объема обеспечивает сохранность термокаталитического датчика.
ЭКГ с расшифровкой | Добромед
ЭКГ с расшифровкой
Posted at 00:05h in Услуги by doctorЭлектрокардиографическое исследование – это довольно простой и эффективный метод диагностики, использующийся кардиологами всего мира для изучения деятельности сердечной мышцы. Результаты процедуры в виде графиков и цифирных обозначений, как правило, передаются специалистам для дальнейшего анализа данных. Однако в случае, например, отсутствия нужного врача, у пациента возникает желание самостоятельно расшифровать показатели своего сердца.Предварительная расшифровка ЭКГ требует знания особых базовых данных, которые, в силу своей специфичности, подвластны далеко не каждому. Для того чтобы произвести правильные расчеты ЭКГ сердца человеку, не имеющему отношения к медицине, необходимо ознакомиться с основными принципами обработки, которые объединяются для удобства в соответствующие блоки.
Ознакомление с основными элементами кардиограммы
Следует знать, что интерпретация ЭКГ осуществляется благодаря элементарным, логическим правилам, которые могут быть понятны даже рядовому обывателю. Для более приятного и спокойного их восприятия рекомендуется начать ознакомление сначала с самыми простыми принципами расшифровки, постепенно переходя на более сложный уровень познания.
Разметка ленты
Бумага, на которой отражаются данные о функционировании сердечной мышцы, представляет собой широкую ленту нежно-розового оттенка с четкой разметкой «квадрат». Более крупные четырехугольники сформированы из 25 маленьких клеточек, а каждая из них, в свою очередь, приравнивается к 1 мм. Если большая клетка заполнена только 16-ю точками, для удобства можно провести по ним параллельные линии и следовать аналогичным инструкциям.
Горизонтали клеток указывают на продолжительность биения сердца (сек), а вертикали – на напряжение отдельных сегментов ЭКГ (мВ). 1 мм – это 1 секунда времени (по ширине) и 1 мВ напряжения (по высоте)! Эту аксиому необходимо держать в уме на протяжении всего периода анализа данных, позже её важность станет очевидна каждому.
Зубцы и сегменты
Прежде чем перейти к наименованию конкретных отделов зубчатого графика, стоит ознакомиться с деятельностью самого сердца. Мышечный орган состоит из 4 отделений: 2 верхних именуются предсердиями, 2 нижних – желудочками. Между желудочком и предсердием в каждой половине сердца есть клапан – створка, отвечающая за сопровождение тока крови в одном направлении: сверху вниз.
Данная активность достигается благодаря электрическим импульсам, которые движутся по сердцу согласно «биологическому расписанию». Они направляются в конкретные сегменты полого органа с помощью системы пучков и узлов, представляющих собой миниатюрные мышечные волокна.
Рождение импульса происходит в верхней части правого желудочка – синусовом узле. Далее сигнал проходит в левый желудочек и наблюдается возбуждение верхних отделов сердца, что регистрируется зубцом P на ЭКГ: он похож на пологую перевернутую чашу.
После того как электрический заряд достигнет атриовентрикулярного узла (или АВ-узла), находящегося почти на стыке всех 4-х кармашков сердечной мышцы, на кардиограмме появляется маленькое «острие», направленное вниз – это зубец Q. Чуть ниже АВ-узла присутствует следующий пункт назначения импульса – пучок Гиса, фиксирующийся самым высоким среди прочих зубчиком R, который можно представить в виде пика или горы.
Преодолев половину пути, важный сигнал устремляется к нижней части сердца, через так называемые ножки пучка Гиса, внешне напоминающие длинные щупальце осьминога, которые обнимают желудочки. Проведение импульса по ветвистым отросткам пучка находит отражение в зубце S – неглубокого желобка у правого подножия R. Когда импульс распространится на желудочки по ножкам пучка Гиса, происходит их сокращение. Последний кочкообразный зубец T отмечает восстановление (отдых) сердца перед очередным циклом.
Перед 5-ю основными зубцами на ЭКГ можно увидеть прямоугольный выступ, пугаться его не стоит, так как он представляет собой калибровочный или же контрольный сигнал. Между зубцами имеют место быть горизонтально направленные участки – сегменты, например, S-T (от S до T) или P-Q (от P до Q). Для самостоятельной постановки ориентировочного диагноза потребуется запомнить такое понятие, как комплекс QRS – объединение зубцов Q, R и S, регистрирующее работу желудочков.
Зубцы, которые возвышаются над изометрической линией, называются положительными, а те, что располагаются под ними – отрицательными. Следовательно, все 5 зубцов чередуются друг за другом: P (полож.), Q (отриц.), R (полож.), S (отриц.) и T (полож.).
Отведения
Нередко от людей можно услышать вопрос: почему все графики на ЭКГ отличаются друг от друга? Ответ относительно прост. Каждая из искривленных линий на ленте отражает показатели сердца, получаемые от 10–12 цветных электродов, которые устанавливаются на конечностях и в области грудной клетки. Они считывают данные о сердечном импульсе, располагаясь в различной отдаленности от мышечного насоса, потому графики на термоленте зачастую и непохожи друг на друга.
Нормальные показатели кардиограммы
Теперь, когда стало понятно, как расшифровать кардиограмму сердца, следует приступить к непосредственной диагностике нормальных показаний. Но прежде чем ознакомиться с ними, необходимо оценить скорость записи ЭКГ (50 мм/с или 25 мм/с), которая, как правило, автоматически пропечатывается на бумажной ленте. Затем, отталкиваясь от результата, можно просмотреть нормы продолжительности зубцов и сегментов, которые прописаны в таблице (подсчеты можно проводить с помощью линейки или клетчатой разметки на ленте):
| Имя зубца | Длительность в мм (для 25 мм/с) | Длительность в мм (для 50 мм/с) |
| P | 1,8–2,8 | 3,5–5,5 |
| PQ | Менее 3 | Менее 6 |
| Q | Около 0,7–0,8 | В пределах 1,5 |
| QRS | 1,5–2,7 | 3–5,6 |
| S | Точных данных нет | Точных данных нет |
| T | 3–7 | 6–14 |
Среди наиболее значимых положений интерпретации ЭКГ можно упомянуть следующие:
- Сегменты S-T и P-Q должны «сливаться» с изометрической линией, не выходя за её пределы.
- Глубина зубца Q не может превысить ¼ высоты самого стройного зубца – R.
- Точные показатели зубца S не утверждены, однако известно, что он иногда достигает глубины равной 18–20 мм.
- Зубец T не должен быть выше R: его максимальное значение – ½ высоты R.
Немаловажен и контроль ритма сердца. Необходимо взять в руки линейку и измерить длину отрезков, заключенных между вершинами R: полученные результаты должны совпадать друг с другом. Чтобы рассчитать ЧСС (или частоту сокращений сердца), стоит посчитать общее количество маленьких клеточек между 3-мя вершинами R и разделить цифирное значение на 2. Далее нужно применить одну из 2-х формул:
Если цифра находится в промежутке от 59–60 до 90 уд/мин, значит показатель ЧСС в норме. Увеличение этого индекса подразумевает тахикардию, а явное уменьшение – брадикардию. Если для сформированного человека ЧСС более 95–100 уд./мин – довольно сомнительный признак, то для детей до 5–6 лет это одна из разновидностей нормы.
Какие патологии можно выявить при расшифровке данных?
ЭКГ хоть и относится к числу крайне простых по структуре исследований, но аналогов подобной диагностике кардиологических отклонений до сих пор не наблюдается. С наиболее «популярными» заболеваниями, распознаваемыми ЭКГ, можно ознакомиться, исследуя как описание характерных их показателей, так и подробных графических примеров.
Пароксизмальная тахикардия
Данный недуг часто регистрируют у взрослых при осуществлении ЭКГ, у детей же он проявляется крайне редко. Среди наиболее распространенных «катализаторов» болезни числятся употребление наркотиков и алкогольной продукции, хронический стресс, гипертиреоз и пр. ПТ отличается, в первую очередь, частым сердцебиением, показатели которого располагаются в промежутке от 138–140 до 240–250 уд/мин.
По причине проявления подобных приступов (или пароксизм) оба желудочка сердца не имеют возможности вовремя наполниться кровью, что ослабляет общий кровоток и замедляет доставку очередной порции кислорода ко всем частям тела, включая головной мозг. Для тахикардии характерно наличие видоизмененного комплекса QRS, слабовыраженный зубец T и, что самое главное, отсутствие расстояния между T и P. Иными словами, группы зубцов на электрокардиограмме «склеены» друг с другом.
Брадикардия
Если предыдущая аномалия подразумевала отсутствие сегмента T-P, то брадикардия представляет собой её антагониста. Этот недуг выдаёт именно значительное удлинение T-P, свидетельствующее о слабом проведении импульса или неправильном его сопровождении через сердечную мышцу. У пациентов с брадикардией наблюдается крайне низкий индекс ЧСС – менее 40–60 уд./мин. Если у людей, отдающим предпочтение регулярным физическим нагрузкам, легкое проявление болезни является нормой, то в подавляющем большинстве иных случаев речь может идти о зарождении крайне серьезного заболевания.
Ишемия
Ишемию именуют предвестником инфаркта Миокарда, по этой причине раннее выявление аномалии способствует купированию смертельного недомогания и, как следствие, благоприятному исходу. Ранее было упомянуто, что интервал S-T должен «удобно лежать» на изолинии, однако его опущение в 1-ом и AVL отведениях (до 2,5 мм) сигнализирует именно об ИБС. Иногда ишемическая болезнь сердца выдает только зубец T. В норме он не должен превышать ½ высоты R, однако, в данном случае он может как «дорасти» до старшего элемента, так и опуститься ниже средней линии. Остальные зубцы при этом не подвергаются существенным изменениям.
Трепетание и мерцание предсердий
Мерцание предсердий – аномальное состояние сердца, выражающееся в беспорядочном, хаотичном проявлении электрических импульсов в верхних кармашках сердца. Сделать качественный поверхностный анализ в подобном случае иногда не представляется возможным. Но зная, на что стоит обратить внимание в первую очередь, можно спокойно расшифровывать показатели ЭКГ. Комплексы QRS не имеют принципиального значения, так как они нередко стабильны, а вот промежутки между ними относятся к ключевым показателям: при мерцании они походят на череду зазубрин ручной пилы.
Не такие сумбурные, крупные по размеру волны между QRS свидетельствуют уже о трепетании предсердий, которое, в отличие от мерцания, характеризуется чуть более выраженным сердцебиением (до 400 уд./мин). Сокращения и возбуждения предсердий в незначительной степени подчиняются контролю.
Утолщение миокарда предсердий
Подозрительному утолщению и растяжению мышечного слоя Миокарда сопутствует значительная проблема с внутренним током крови. Предсердия при этом выполняют свою основную функцию с постоянными перебоями: утолщенная левая камера с большей силой «выталкивает» кровь в желудочек. При попытке прочитать график ЭКГ в домашних условиях следует устремить свой взор именно на зубец P, отражающий состояние верхних отделов сердца.
Если он представляет собой своеобразный купол с двумя выпуклостями, скорее всего, пациент страдает от рассматриваемой болезни. Так как утолщение миокарда при долговременном отсутствии квалифицированного медицинского вмешательства провоцирует инсульт или инфаркт, необходимо как можно скорее записываться на консультацию к кардиологу с предоставлением подробного описания дискомфортных симптомов, если таковые имеются.
Экстрасистолия
Произвести расшифровку ЭКГ с «первыми ласточками» экстрасистолии возможно в случае наличия знаний об особых показателях особого проявления аритмии. Внимательно рассмотрев подобный график, пациент может обнаружить необычные аномальные скачки, которые отдаленно напоминают комплексы QRS – экстрасистолы. Они возникают в любой области ЭКГ, после них нередко следует компенсаторная пауза, позволяющая сердечной мышце «отдохнуть» перед началом нового цикла возбуждений и сокращений.
Экстрасистолия в медицинской практике часто диагностируется у здоровых людей. В подавляющем большинстве случае она не влияет на привычное течение жизни и не сопряжена с тяжелыми заболеваниями. Однако при установлении аритмии следует перестраховаться, обратившись к специалистам.
АВ-блокада сердца
При атриовентрикулярной блокаде сердца наблюдается расширение промежутка между одноименными зубцами P, кроме того, они могут встречаться в момент анализа заключения ЭКГ намного чаще, нежели комплексы QRS. Регистрация подобного рисунка свидетельствует о малой проводимости импульса от верхних камер сердца к желудочкам.
Блокада ножек пучка Гиса
Сбой в работе такого элемента проводящей системы, как пучок Гиса ни в коем случае нельзя игнорировать, поскольку он располагается в непосредственной близости от Миокарда. Патологический очаг в запущенных случаях имеет обыкновение «перебрасываться» на один из наиболее важных участков сердца. Расшифровать ЭКГ самому при наличии крайне неприятного заболевания вполне можно, стоит лишь внимательно исследовать самый высокий зубец на термоленте. Если он образует не «стройную» букву Л, а деформированную М, это значит, что пучок Гиса подвергся атаке.
Поражение его левой ножки, пропускающей импульс в левый желудочек, влечет за собой полное исчезновение зубца S. А место соприкосновения двух вершин расщепленного R будет располагаться выше изолинии. Кардиографическое изображение ослабления правой ножки пучка похоже на предыдущее, только точка соединения уже обозначенных вершин зубца R находится под средней линией. T в обоих случаях отрицателен.
Инфаркт миокарда
Миокард – это фрагмент самого плотного и толстого слоя сердечной мышцы, который в последние годы подвергается различным недугам. Самым опасным среди них является некроз или инфаркт миокарда. При расшифровке электрокардиографии он достаточно отличим от иных типов заболеваний. Если зубец P, регистрирующий хорошее состояние 2-х предсердий, не деформирован, то остальные сегменты ЭКГ претерпели существенные изменения. Так, заостренный зубец Q может «протыкать» плоскость изолинии, а T – преобразовываться в отрицательный зубец.
Наиболее показательным признаком инфаркта является неестественное возвышение R-T. Существует мнемоническое правило, позволяющее запомнить точный его вид. Если при осмотре этого участка можно представить левую, восходящую сторону R в виде накрененной вправо стойки, на которой реет флажок, то речь действительно идет о некрозе миокарда.
Фибрилляция желудочков
Иначе крайне тяжелую болезнь называют мерцательной аритмией. Отличительной чертой этого патологического явления принято считать деструктивную деятельность проводящих пучков и узлов, указывающих на неконтролируемое сокращение всех 4-х камер мышечного насоса. Прочесть результаты ЭКГ и распознать фибрилляцию желудочков вовсе не сложно: на клетчатой ленте она предстает в виде череды хаотичных волн и ложбинок, параметры которых невозможно соотнести с классическими показателями. Ни в одном из сегментов нельзя увидеть хотя бы один знакомый комплекс.
Синдром WPW
Когда в комплексе классических путей проведения электрического импульса неожиданно формируется аномальный пучок Кента, располагающийся в «удобной колыбели» левого или правого предсердия, можно с уверенностью говорить о такой патологии, как синдром WPW. Как только импульсы начинают продвигаться по неестественной сердечной магистрали, сбивается ритм мышцы. «Правильные» проводящие волокна не могут в полной мере обеспечить предсердия кровью, потому что импульсы предпочли более короткий путь для завершения функционального цикла.
ЭКГ при синдроме ВПВ отличается появлением микроволны на левом подножии зубца R, малым уширением комплекса QRS и, конечно, значительным сокращением интервала P-Q. Так как расшифровка кардиограммы сердца, подвергшегося WPW, не всегда результативна, на помощь медицинскому персоналу приходит ХМ – Холтеровский метод диагностики недуга. Он подразумевает круглосуточное ношение на теле компактного устройства с прикрепленными к кожному покрову датчиками.
Продолжительный мониторинг обеспечивает более качественный результат с фиксацией достоверного диагноза. Для того чтобы своевременно «поймать» локализующуюся в сердце аномалию, рекомендуется посещать кабинет ЭКГ не реже 1 раза в год. В случае необходимости регулярного медицинского контроля над лечением сердечно-сосудистого заболевания может потребоваться более частое снятие показателей сердечной деятельности.
проект в категории Отопление/Вентиляция, 04.02.2019 в 13:16
Требуется разработать разделы ОВ ВК ДУ АУПТ ВПВ НВП (отдельно Стадия П), и после прохождения экспертизы (Стадия Р) для объекта:Одноэтажное складское здание с встроенно-пристроенным двухэтажным АБК.
Высота стеллажного хранения до 5,5 м.
Степень огнестойкости здания II.
Предметы хранения: легкая промышленность, товары народного потребления (не взрывоопасное).
Площадь складского помещения 1400 м2.
Площадь «Складская вспомогательная» 400 м2.
Площадь АБК (общая 2 этажа) 800 м2.
Требуется выполнить разделы стадия П:
1 (воздух и тепло)
— ОВиК «Отопление, вентиляция и кондиционирование»
— ДУ «Система противодымной вентиляции»
— ИТП «Индивидуальный тепловой пункт»
2 (вода и канализация общая)
— ВК «Водоснабжение и канализация»
— НВК «Наружные сети водоснабжения и канализации внутриплощадочные»
— ЛОС «Ливневая канализация. Локальные очистные сооружения»
3 (вода пожарная)
— Общая насосная станция пожаротушения для АУПТ, ВПВ, НПВ с резервуарами
— АУПТ «Система автоматического спринклерного водяного пожаротушения»
— ВПВ «Внутренний противопожарный водопровод»
— НПВ «Наружное противопожарное водоснабжение» (сеть гидрантов и резервуары)
Общий срок разработки всех разделов не более 6х рабочих недель, и еще 2 недели на корректировку замечаний Генпроектировщика.
Предпочтительно заключить договор с тремя разработчиками по направлениям: 1 Воздух и тепло, 2 Вода и канализация общая, 3 вода пожарная. Наружные сети НВК и НПВ желательно отдать в одни руки.
Экспертиза будет либо МосГорЭкспертиза, либо МосОблЭкспертиза, либо негосударственная экспертиза.
Прошу указать стоимости работ и сроки выполнения с учетом сопровождения ГЭ либо НГЭ до снятия всех замечаний по нашим разделам.
Оплата либо прямая, либо Безопасная сделка, так же предпочтителен договор подряда, если у вас ИП.
Провод ВПП: технические характеристики, расшифровка, сечения
Провод водопогружной ВПП, ВПВ
Похожие кабели
Кабели АСБ, АСБл, АСБ2л
Кабель из сшитого полиэтилена АПвПу, ПвПу
Кабель марки NUM и NYM
КОНСТРУКЦИЯ
- Жила — медная проволока.
- Изоляция — полиэтилен.
- Оболочка — ПВХ пластикат. ВПВ — с полиэтиленовой изоляцией в поливинилхлоридной оболочке.
ПРИМЕНЕНИЕ
Провода предназачены для длительного нахождения под водой (скважины, колодцы), применяются для присоединения к электрическим сетям на номинальное напряжение 380, 660 В переменного тока частотой 50 Гц. Например, эти провода идеально подойдут для бурения скважин или же использования в других целях, предусмотренных техническими характеристиками оборудования. Для водопогружных электродвигателей, длительно работающих в воде артезианских скважин под давлением, кабели должны находиться под давлением составляющим до 7,09 МПа (70 кгс/см 2 ) при температуре окружающей среды от -40 до +65°С (провод марки ВПВ). Провода предназначены именно для работы в зафиксированном положении, поэтому их применение в подвижных подводных двигателях артезианских скважин — невозможен. Провода изготавливают в климатическом исполнении УХЛ категорий размещения 1,2 и 5 по ГОСТ 15150-69.
Желаете купить кабель для водопогружных насосов и электродвигателей марки ВПП с полиэтиленовой изоляцией или ВПВ в поливинилхлоридной изоляции из наличия? Тогда звоните — предложим цену завода изготовителя.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Условия эксплуатации и технические характеристики
При монтаже проводов радиус их изгиба должен быть не менее:
10 диаметров провода
Электрическое сопротивление изоляции после трехчасовой выдержки в воде, пересчитанное на 1 км длины и температуру 20°С, должно быть не менее:
при приемке и поставке — 1000 МОм для 380 В и 2500 МОм для 660 В
на период эксплуатации и хранения — 250 МОм
до 7,09 МПа (70 кгс/см 2 )
Средний ресурс проводов при температуре 65°С
Температура окружающей среды при эксплуатации провода:
Провод обмоточный ПП-В-80
· Токопроводящая жила — медная проволока, класс 1.
· Изоляция — первый слой из полиэтилена низкой плотности, второй слой — полиэтилен высокой плотности.
· Температура эксплуатации провода не более +80°С.
· Минимальная температура окружающей среды –50°С.
· Допустимое рабочее давление 7,09 МПа.
· Электрическое сопротивление изоляции не менее 500 МОм/км.
· Изоляция провода механически прочная и выдерживает 100 двойных протаскиваний.
Предназначен для обмотки статоров погружных водозаполненных электродвигателей, длительно работающих в воде артезианских скважин при напряжении до 660 В переменного тока частотой 40—60 Гц.
Таблица 3.1. Техническая характеристика
| Диаметр жилы, мм | Суммарная толщина изоляции, мм | Наружный диаметр, мм | Масса, кг/км |
| 0,56 | 0,40 | 1,38 | 3,5 |
| 0,63 | 0,40 | 1,48 | 4,1 |
| 0,67 | 0,40 | 1,52 | 4,6 |
| 0,75 | 0,40 | 1,60 | 5,4 |
| 0,85 | 0,40 | 1,70 | 6,8 |
| 0,95 | 0,40 | 1,80 | 8,2 |
| 1,06 | 0,40 | 1,90 | 9,7 |
| 1,18 | 0,45 | 2,13 | 12 |
| 1,40 | 0,45 | 2,35 | 16 |
| 1,60 | 0,45 | 2,55 | 20,7 |
| 1,80 | 0,50 | 2,85 | 26,2 |
| 2,00 | 0,50 | 3,05 | 31,7 |
| 2,12 | 0,60 | 3,38 | 36,4 |
| 2,36 | 0,60 | 3,62 | 44,3 |
| 2,50 | 0,60 | 3,76 | 52,2 |
| 2,80 | 0,60 | 4,06 | 60,8 |
| 3,18 | 0,70 | 4,6 | 64,7 |
| 3,54 | 0,70 | 5,01 | 79 |
| 3,75 | 0,70 | 5,22 | 88,1 |
| 3,96 | 0,70 | 5,43 | 97,6 |
| 4,5 | 0,70 | 5,97 | 125 |
| 4,8 | 0,70 | 6,27 | 140 |
| 5,3 | 0,75 | 6,88 | 163 |
| 5,9 | 0,75 | 7,48 | 205 |
| 6,25 | 0,75 | 7,83 | 228 |
Водопогружной кабель ВПП
Строение кабеля ВПП
- Жила — проволока из меди, обладающая средними параметрами гибкости. Диаметр токопроводящей жилы варьируется от 1,2 до 70 мм.
- Изоляция провода выполнена из полиэтилена высокого давления.
- Оболочка изготовлена из полиэтилена высокого давления.
Сечения кабеля ВПП
Технические характеристики кабеля ВПП
| Температура эксплуатации, °C | от -40 до +80 |
| Минимальная температура монтажа, °C | -15 |
| Рабочее напряжение переменного тока, В | 380/600 |
| Частота переменного тока, Гц | 50 |
| Минимальный радиус изгиба, в диаметрах | 10D |
| Срок эксплуатации | 6 лет |
Область применения кабеля ВПП
Эффективность работы водопогружного насоса определяется тем, насколько качественны его комплектующие. Особое внимание должно быть уделено кабелю, ведь именно этот «поставщик» электрической энергии делает возможным функционирование всего механизма. За последние годы отлично зарекомендовали себя водопогружные провода марки ВПП – эти глубинные кабели активно применяются не только для налаживания работы погружных насосов, но и при прокладке сетей, ведущих к фонтанам, источникам питьевой воды, прочим механизмам, работающим с жидкими средами.
Характеристики ВПП кабелей
Как и прочие разновидности водопогружных проводов, кабели с маркировкой ВПП обладают прежде всего стойкостью к длительному воздействию жидкостей. Возможным это становится за счет некоторых важных особенностей. О них частично может рассказать расшифровка аббревиатуры ВПП кабелей:
- В – водопогружной тип кабельного изделия
- П – полиэтиленовая внутренняя изоляция
- П – полиэтиленовая внешняя оболочка
Полиэтилен в составе провода выполняет сразу две важные функции. Прежде всего, он защищает сердечник от контакта с водой. Второй важный момент – защита от механических повреждений. Дело в том, что материал отличается повышенной пластичностью и устойчивостью к разрывам: его можно растянуть, но крайне сложно разорвать.
Основу конструкции ВПП проводов составляет токопроводящая жила. Делается она чаще всего из медной проволоки, скрученной в группы по несколько штук (обычно по 19). Как известно, медь является прекрасным проводником электричества, обладает достаточно высокой степенью гибкости. Именно эти особенности металла делают его выбор оптимальным.
Другой вариант – использование алюминия. ВПП кабели, в описании к которым указывается, что их сердечник произведен из этого материала, привлекают покупателей максимально доступной ценой. Своеобразная расплата за дешевизну – низкие показатели электропроводности. При покупке кабелей с алюминиевой жилой всегда стоит иметь в виду, что потери тока составят до 60%. В связи с этим профессионалы рекомендуют приобретать изделие сечением на размер больше.
Кабель и провод водопогружной
Провод ВПВ
Провод ВПП
Кабель КВВ
Кабель водопогружной ГОСТ гибкий для двигателей: описание, разновидности, сроки службы
Для обеспечения функционирования насосов для откачки воды, а также дренажных механизмов и электродвигателей, помещенных в артезианские скважины, используются провода и кабели особой группы. Они называются водопогружными и имеют свои особенности конструкции и монтажа.
Среди общих характеристик таких проводов можно выделить:
- Основа конструкции – токопроводящая жила. Чаще всего её изготавливают из медной проволоки, но допускаются варианты использования и других материалов (например, алюминий). При этом именно медные провода обладают наибольшей гибкостью и имеют более высокие показатели электропроводности.
- Проводник/проводники кабеля покрыты изоляционным слоем. Для этого может использоваться либо пластикат ПВХ, либо полиэтилен высокой прочности.
- Для изготовления внешней оболочки могут также использоваться полиэтилен или ПВХ-пластикат.
Нужно отметить, что изоляционный материал проводов и кабелей, предназначенных для работы в водной среде, отличается высокой прочностью, гибкостью, морозостойкостью и, безусловно, абсолютной влагостойкостью.
Среди наиболее востребованных марок кабелей, используемых для работы под водой, выделяют:
- ВПВ – медный кабель в полиэтиленовой изоляции и оболочке их ПВХ. Применяется только для фиксированного монтажа. Средний срок службы – 6 лет.
- ВПП – медный кабель в полиэтиленовой изоляции и полиэтиленовой оболочке. Отличается повышенной прочностью и устойчивостью даже к сильносолёной морской воде. Такой провод можно монтировать в стационарных или в подвижных установках. Средний срок службы – 6 лет.
- КВВ — медный кабель с двумя слоями поливинилхлоридной изоляции. Можно использовать для создания сетей, работающих при высоком напряжении. Средний срок службы 25 лет. Провод пригоден для стационарного и подвижного монтажа.
Выпускаются и другие марки кабелей для подводного подключения механизмов: КВВ-П, КВПВ и другие.
Проводводопогружной для погружных двигателей и скважинных насосов: от чего зависит цена?
Стоимость водостойких проводов зависит от нескольких параметров:
- Количество токопроводящих жил в проводе/кабеле.
- Сечение проводника.
- Наружный диаметр кабеля.
- Уровень допустимого проводимого напряжения.
Безусловно, цена проводниковой продукции будет выгоднее и ниже, у того поставщика, который напрямую сотрудничает с производителями, имеет хорошо налаженные логистические связи и большой пакет заказов. «СвязьЭнергоКомплект» — именно такая компания.
Купить водопогружной кабель для скважинных насосов по выгодной цене
предлагает вам приобрести кабели и провода для подводных насосов, двигателей, дренажных механизмов по выгодным ценам и на удобных условиях:
- У нас широкий ассортимент проводниковой продукции, в котором собраны практически все существующие в настоящее время марки кабелей.
- Вы затрудняетесь определить точно, сколько кабеля вам нужно на выполнение конкретного объёма работ? Наши специалисты помогут вас сделать правильный расчёт, а также ответят на другие интересующие вас вопросы.
- Доставку кабеля мы осуществляем по всей России, гарантирую при этом сохранность вашего товара.
- Оплата товара производится удобным для наших клиентов способом – наличный или безналичный расчет. Оформить заказ вы сможете, не выходя из дома или офиса.
- Качество поставляемых водопогружных проводов подтверждается сертификатами и гарантийными документами.
Водопогружной кабель и провод марок ВПВ, ВПП, ВППО, КВВ, КВВ-П, КВПВ, КПБК-90 и КПБП-90 используются для соединения электродвигателей длительно работающих в воде к электрическим сетям.
Различие между проводом и кабелем
По причине схожей областей применения данной электротехнической продукции и похожих кабелей, можно образоваться резонный вопрос – это всё же кабель и провод, и в чём их кардинальное отличие?
Читайте здесь! Электрический щиток: общие сведения и требования по монтажу основных элементов (125 фото)
Смотря с точки зрения технической стороны, ПВС – это провод. Это можно понять из маркировки (которая будет описана ниже). ПВС не обладает техническими параметрами кабеля, чтобы обладать этим статусом. Кабель представляет собой достаточно сложную систему, состоящую из определённого количество проводников, каждый из числа которых обладает собственной изоляцией.
Ещё одно отличие провода ПВС от кабелей в большей гибкости и меньшей массы первых. По этой причине они удобны для эксплуатации в помещениях, однако не используются для передачи электроэнергии на дальние расстояния.
Провод водопогружной ВПП
Кабель ВПП расшифровка:
- В — водопогружной провод,
- П — изоляция из полиэтилена,
- П — оболочка из полиэтилена.
Провод ВПП, применение.
Провод водопогружной используют для обустройства артезианских скважин и подключения электричества к погружному насосу. Провод выдерживает напряжение от 380-ти до 660-ти вольт. Предназначен для длительного срока эксплуатации с рабочим давлением 6.86 х 106 Па. При этом температура, в которой хранится кабель должна быть в пределах от -40 ° С до +80 ° С. В среднем ВПП служит 6 лет, гарантия предоставляется на период 2,5 года.
Провод ВПП, конструкция.
ВПП-провод состоит из одной медной жилки, которая изготовлена из 19-ти проволок, которая изолируется полиэтиленовой оболочкой. Иногда его изготавливают с одним слоем светостойкого полиэтилена.
Характеристики провода ВПП:
- Температура эксплуатации провода: от -40 ° С до +80 ° С;
- В работе выдерживает высокое давление;
- Монтировать провод можно, когда температура воздуха не ниже показателя 40 ° С;
- Провод можно выгибать радиусом 10 диаметров;
- Провод выдерживает переменный ток с частотой 50 Гц;
- Номинальное напряжение 380 В — 2000 В;
- Номинальное напряжение провода 660 В — 2500 В;
- Номинальное напряжение во время эксплуатации и хранения 380 В — 1000 В;
- Номинальное напряжение во время эксплуатации и хранения 660 В — 1250 В;
- Средние показатели ресурса провода измеряются:
— +50 ° С — около 32000 ч; — +65 ° С – около 20000 ч; — +80 ° С – около 16000 ч.
Водопогружные провода и их виды.
С помощью водопогружных проводов осуществляется коммутация электрических сетей напряжением до 660 В. С их помощью оснащается насосное оборудование артезианских скважин, так как проводка данного типа не боится воды, и способна работать в температурном режиме от -40 до +80 градусов. В состав конструкции ВПП входит медная токопроводящая жила и полиэтиленовая изоляционная оболочка. Производители обычно дают гарантию на 6 лет, после чего эксплуатационные характеристики впп провода могут ухудшаться.
Какие бывают водопогружные провода
Самыми популярными модификациями ВПП на сегодняшний день являются:
- ВПВ. Провод оснащен очень надежной ПВХ-защитой, что обеспечивает безопасный монтаж кабеля. С его помощью электрическая энергия поступает на работающий в скважине насос. В целом все характеристики изделия совпадают со стандартным ВПП, однако использовать ВПВ при температуре ниже -15 градусов не рекомендуется.
- ВПП 6. Обеспечивает подачу тока на погружные электродвигатели. Сечения провода — 6 мм2. Кабель отличается очень легким весом, всего 100 г/погонный метр. Медная жила надежно защищена полиэтиленовой оболочкой.
- ВПП 4. Внутри кабеля имеется многопроволочная медная жила сечением 4 мм2. Эксплуатационные условия напрямую влияют на продолжительность качественной работы изделия. К примеру, при температуре +50 градусов кабель может работать 32000 часов, при +80 градусов — не более 16000 часов.
- ВПП 10. От прочих модификаций этот провод отличается исключительно своим сечением 10 мм2. Хотя это и не самых большой из возможных параметров, однако он позволяет применять изделие для решения промышленных задач, связанных со скважинами.
Кроме указанных выше моделей, магазин может предложить и другие модификации водопогружных проводов.
Купить кабель водопогружной ВПП
ТУ 16.К01-33-2002 ГОСТ 15150-69 ОКП: 35 5112
Конструкция кабеля ВПП
Конструктивно этот вид кабелей представляет из себя проводник с медными жилами. Кабель ВПП может иметь сечением 25 и 35 мм2 изготовлены из 19 проволок. Жилы имеют индивидуальную изоляцию полиэтиленовой изоляции в полиэтиленовой оболочке, из 19 проволок стандартная. Поверх жил накладывается из полиэтилена из светостойкого полиэтилена нет брони ПЭ.
Кабель ВПП Применение
Кабель водопогружной ВПП применяется с целью передачи и распределения электроэнергии в стационарных установках под напряжением 380 и 660 В. Прокладка данного вида кабелей осуществляется в фиксированном положении при длительной работе водопогружных электродвигателей в воде артезианских скважин под давлением 6.86 х 106 Па.
Кабель ВПП. Технические характеристики.
Срок службы проводов ВПП составляет не менее 6 лет с даты изготовления. Гарантийный срок эксплуатации — 2.5 года. Соответствие реального срока службы кабелей заявленному гарантируется производителями только при условии соблюдения требований в области транспортировки, хранения, монтажа и эксплуатации.
Общая характеристика конструкции ВПП
Огромной популярностью и повсеместным использованием данный провод обязан своей конструкции. Основными элементами данного кабеля являются:
- Токопроводящая жила, состоящая из меди;
- Жилы провода изготовлены из 19 проволок с сечением 25 и 35 квадратных миллиметров;
- Изоляция и оболочка, произведенные из полиэтилена;
- В некоторых модификациях может использоваться один слой изоляционной защиты из светостойкого элемента.6 Па. При этом кабель изготовлен специально с расчетом на то, что оборудование будет работать в течение длительного промежутка времени.
В основном провода с подобной маркировкой применяются для подведения электричества к различного рода водяным насосам, расположенным на большой глубине в шахте или скважине.
Конструкция провода ВПП
Кабель ВПП имеет одну токопроводящую жилу второго класса со средними параметрами гибкости, изготовленную из меди. У жилы имеется ГОСТ 22483-77. Диаметр медной жилы может быть различным, от 1,2 до 70 мм. Медная жила находится внутри изоляции изготовленной из полиэтилена высокого давления. Внешняя оболочка также сделана из полиэтилена высокого давления.
Монтаж провода ВПП
Данная модель силового кабеля предназначена только для фиксированного монтажа. То есть не предполагается никакое движение энергопотребляющих установок.
Проведение монтажных работ с данным проводом разрешается проводить при температуре выше -15°C.
Производители кабеля устанавливают гарантийный срок в 2,5 года.
Характеристики провода ВПП
Допустимый диапазон температур эксплуатации провода располагается в пределах от -40° до +80°C. Минимальный радиус изгиба провода составляет 10 D, где D – его внешний диаметр.
Предусмотренный срок эксплуатации данного изделия составляет 6 лет. Рабочая частота кабеля составляет 50 Гц.
При различных температурах работы ВПП имеет различный средний ресурс работы:
- 32 000 часов при +50°С.
- 20 000 часов при +65°С.
- 16 000 часов при +80°С.
Так как данный кабель обычно прокладывается на большую глубину, может оказаться нужным знать массу кабеля. Ниже приведена масса для различных моделей провода ВПП на метр длины:
- ВПП4 — 40 кг.
- ВПП6 – 85 кг.
- ВПП10 – 142 кг.
- ВПП25 – 300 кг.
- ВПП70 – 742 кг.
Число после маркировки указывает значение диаметра жилы.
Испытания провода ВПП
Значение напряжения, которое способен выдержать провод при переменном токе в течение 5 минут после 3-часового пребывания в воде при приемке и постановке на номинальное напряжение 380-2000 В. составляет 660-2500 В.
В период эксплуатации данное значение составляет 660-1250 В. При постановке на номинальное напряжение 380-1000В.
Электрическое сопротивление изоляции кабеля после 3 часов пребывания в воде в расчете на 1 км длины и температуру +20°С составляет:
- При приемке и постановке:
- 1000 МОм при номинальной разности потенциалов 380 В.
- 2500 МОм при номинальной разности потенциалов 660 В.
2. В период эксплуатации:
- 100 МОм при номинальной разности потенциалов 380 В.
- 250 МОм при номинальной разности потенциалов 660 В.
Цена провода ВПП
Стоит иметь в виду, что если вы решили приобрести кабель ВПП, цена на него зависит от двух факторов. Во-первых, это естественно длина кабеля, во-вторых, это диаметр жилы. Ниже приведен примерный прайс-лист для различных моделей провода ВПП (значения в рублях на метр с учетом НДС):
- ВПП 2,5 – 15.
- ВПП 4 – 23.
- ВПП 6 – 33.
- ВПП 10 – 52.
- ВПП 16 – 81.
- ВПП 25 – 125.
- ВПП35 – 170.
Число после маркировки указывает значения диаметра токопроводящей жилы.
Полная стенограмма: Дженнифер Хайман, генеральный директор Rent the Runway, создает Spotify женской одежды
В недавнем выпуске Recode Decode, организованном Кара Свишер , генеральный директор Rent the Runway Дженнифер Хайман говорила о трудностях женщины-предпринимателя, пытающейся собрать деньги, и о потенциале RTR для расширения других аспектов коммерции. За свою короткую жизнь она уже выросла из онлайн-компании по аренде платьев для особых событий в обычную успешную подписку на гардероб.Да, это выгодно.
Эта ссылка приведет вас к основным моментам дискуссии между Кара, Дженнифер и старшим коммерческим редактором Recode Джейсоном Дель Рей, или вы можете прослушать аудиоплеер выше. Ниже представлена слегка отредактированная стенограмма всей беседы.
Если вам это нравится, обязательно подпишитесь на Recode Decode в iTunes, Google Play Music, TuneIn и Stitcher.
Расшифровка стенограммы Селии Фогель.
Кара Свишер: Сегодня в красном кресле сидит Дженнифер Хайман, генеральный директор и соучредитель компании Rent the Runway, которая была запущена в 2009 году.Бизнес начинался в Интернете, но теперь у него есть обычные магазины в шести городах по всей стране. Дженнифер, добро пожаловать в Recode Decode.
Дженнифер Хайман : Привет.
КС: Привет. В интервью с Дженнифер ко мне присоединился старший коммерческий репортер Recode Джейсон Дель Рей, который знает об этой теме больше, чем я.
Джейсон Дель Рей: О, я краснею. Вы этого не видите, а я вижу. [смех]
KS: Итак, мы собираемся поговорить о многих вещах, но, Дженнифер, почему бы тебе сначала не начать с разговора… Вы работаете уже долгое время, вы действительно стар в онлайн-торговле.
Я так не думаю.
Хорошо.
Мы только что отметили свой семилетний юбилей, поэтому очень рады этому.
Хорошо, так почему бы вам не дать людям, которые могут не знать, что вы делаете, предысторию. Многие люди делают это, но многие — нет.
Ага. В Rent the Runway мы сдаем в аренду дизайнерскую одежду. У нас есть убеждение, что половина туалета со временем переместится в облако, а часть того, что мы носим каждый божий день, будет состоять из вещей, которыми мы не владеем вечно.Поэтому для меня аренда означает только то, что вам она не понадобится до конца жизни, и вы, как покупатель, можете решить, как долго вы хотите что-то использовать.
Итак, когда мы начали семь лет назад, мы запустили бизнес по аренде платьев, аксессуаров и сумок в среднем для 28 особых случаев, которые случаются у женщин в год. И причина, по которой мы начали в этом сегменте модной индустрии с оборотом 1,7 триллиона долларов, заключалась в том, что это было очень легкое для понимания предложение потребительской ценности.Женщины могут заглядывать в свои туалеты и думать о событиях в их жизни — будь то свадьба или шестое платье подружки невесты — и понимать, что они купили вещи, особенно платья, которые надели только один раз.
Итак, мы подумали, что если мы вводим новое поведение, которое нормализует эту идею ношения одежды, которую другие люди носили раньше, что довольно неприятно, нам нужно сделать это вокруг чего-то, что было бы действительно легко понять. С точки зрения индустрии нам нужно было начать с платьев, потому что это был бизнес с отрицательной маржой для универмагов, для традиционных ритейлеров.
JDR: Почему?
На самом деле женщины уже несколько десятилетий незаконно арендуют взлетно-посадочную полосу. Уровень возврата платьев в розничной торговле колеблется от 35 до 75 процентов. Чем более дорогостоящий будет продавец, тем выше будет доходность.
КС: Хорошо, такие богатые люди …
Богатые воруют больше, чем бедные.
KS: [смеется] Да, именно так. Поэтому они покупают их, а затем носят один раз, а затем возвращают.
Ага.Самый большой день возвращения в году — 2 января, потому что женщины навсегда арендуют взлетно-посадочную полосу на Новый год. Так что это был первый бизнес, который мы запустили, и этот бизнес дал нам венчурное финансирование и команду, чтобы иметь возможность развивать то, что мы действительно делаем, а именно все технологии и логистику для своевременной обратной логистики. физических товаров.
Это означает, что сто процентов грязной одежды, которую мы возвращаем утром, мы действительно можем отсортировать, отремонтировать, химчистить, собрать и отправить вечером новым клиентам.Итак, у нас есть товарооборот нулевого дня.
JDR: Похоже, это много химчистки.
Мы являемся крупнейшей химчисткой в мире [смеется]. Я даже не думал, что мы будем заниматься этим бизнесом. И эта инфраструктура теперь позволила нам открыть для женщин различные способы аренды. Только в этом году мы запустили подписку на моду Unlimited, которая предназначена для людей, снимающих жилье для повседневной жизни, и это был самый успешный запуск, который у нас когда-либо был.А всего две недели назад мы запустили новый продукт по подписке, который касается аренды одежды месяца.
JDR: Мне очень интересна идея этой подписки, отчасти потому, что вы работали над ее различными версиями, я думаю, в течение нескольких лет. Это честно или несправедливо?
Что ж, мы запустили бета-версию продукта в течение года, прежде чем мы сняли оковы списка ожидания и фактически выпустили его на массовый рынок. Я знал, что будет концепция подписки на моду, точно так же, как у нас есть подписка на музыку через Spotify или на развлечения через Netflix.Но на самом деле я не знала, какой должна быть ценность для потребителей, связанная с подпиской на моду.
Я знал, что это не будет похоже на Spotify или Netflix, где стоимость контента настолько низка, что вы платите 9,99 доллара в месяц за доступ к каждой песне, когда-либо созданной и написанной на Земле. Поэтому мне нужно было понять: что люди хотят, чтобы ротация была в их жизни каждый божий день? Мы фактически запустили нашу подписку с кое-чем, что было дешево для нас, но клиентам это не очень понравилось.Это была подписка на аксессуары и сумочки. И в основном клиенты говорили: «Это лишнее в моей жизни».
JDR: Так как это работало?
Это была та же концепция, что и у нас: вы платите ежемесячную плату, вы получаете сразу три вещи, вы можете иметь неограниченное количество свопов в течение месяца. Но ассортимент продуктов на самом деле никому не добавлял жизни, потому что не позволял заменить подписку покупками.
КС: Верно, потому что это были массовки.
Это была массовка. Итак, мы начали изучать нашу собственную клиентскую базу и нашу собственную базу членов, из которых шесть миллионов женщин, и мы узнали, что 90 процентов наших клиентов работают, и что их действительно волнует, так это наличие подписки на одежду, которую они могут носить. Работа. Потому что, когда они говорят о подписке на повседневную жизнь, пять из семи дней в неделю они идут в офис.
И они должны чувствовать себя уверенно, когда идут на работу. На самом деле для них очень дорого одеваться в повседневную деловую одежду, поэтому мы также провели исследование с организацией Lean In и выяснили, что примерно в 2000 году предприятия по всей стране перешли в повседневную деловую жизнь.А до 2000 года мужчин …
JDR: Кара, как рано вы перешли на повседневную деловую жизнь? [смех]
KS: Когда мне было 12. Я до сих пор ношу такую же одежду.
Что ж, вы, очевидно, даете нам всем к чему стремиться.
До 2000 года мужчины и женщины тратили одинаковую сумму своего домашнего дохода на одежду для работы. Это около 2,5%. А затем, после того, как эта культурная революция изменилась, когда теперь вы можете пойти в McKinsey и не носить деловой костюм, как женщина, женщины начали тратить с 7 лет.5 и 10 процентов их домашнего дохода.
KS: Значит, еще много, чтобы выглядеть не так деловито. Потому что, по сути, он не такой единообразный.
Он не такой однородный, вам нужно больше разнообразия, вам нужно больше количества. Итак, все это время на женщин нападали из-за тщеславия — как будто они тратят больше на одежду, потому что это связано с каким-то поверхностным требованием — на самом деле это не так.
KS: Итак, когда вы говорите об этой неограниченной идее, которая … она не совсем похожа на Netflix, но немного похожа на Netflix, когда вы раньше брали у них [DVD], потому что это физические товары — вы когда-нибудь представляли время, когда не нужно покупать одежду? Что вы их просто арендуете, потому что их много… Я подумал — опять же, я не тот человек, о котором вы должны думать, у меня буквально десятилетиями была одна и та же одежда, точно такая же одежда. Я не много покупаю. Но если вы тот, у кого есть такая потребность, о которой вы говорите, постоянно менять одежду на работе, вы представляете себе время … как и Uber, вы бы не вообразили время, которое вам не нужно. автомобиль так много, но теперь вы действительно не во многих отношениях. Есть много вариантов этого.
Ну, я вообще-то думаю, что транспорт — это потрясающая категория, о которой стоит задуматься.Итак, 80 лет назад нам впервые дали возможность арендовать автомобиль. А более 50 лет назад нам через Avis и Hertz дали возможность поехать в командировку и арендовать автомобиль на несколько дней. Zipcar был запущен более 20 лет назад, а Uber — семь лет назад.
В то же время в сфере транспорта у вас есть такси, которые существуют, я думаю, более 80 лет. У вас есть самолеты, поезда и т. Д. И что интересно на рынке транспортных услуг, так это то, что вы часто занимаетесь несколькими категориями.Таким образом, тот же человек, у которого может быть автомобиль, все еще использует Uber, все еще пользуется такси, все еще может поехать в Avis в командировку и арендовать автомобиль. И, возможно, они меняют распределение, в котором они потребляют все эти продукты, но это не либо / или.
То же самое и в одежде. Итак, мы все еще живем в мире 80-летней давности, где все, что у вас есть, даже при том, что у вас всегда была одна и та же одежда, все, что вам когда-либо приходилось покупать, должно принадлежать вам всю оставшуюся жизнь. И все, что действительно сделала Rent the Runway, это то, что мы открыли технологии и логистику, чтобы позволить клиенту решить, на какой срок он нуждается в предмете одежды.
Что мне действительно нужно, так это то, что произошло за последние 80 лет в транспортной отрасли. Uber имеет дело с последними пятью минутами поездки. И это то, что вы потенциально можете назвать нашим бизнесом по запросу.
JDR: Вы начали с неограниченного бизнеса с клиентами, имеющими большой располагаемый доход, которых я часто считаю покупателями Whole Foods? Или кто те женщины, которые подписывались?
Шестьдесят процентов клиентов Unlimited, который стоит 139 долларов в месяц и предоставляет вам три предмета одновременно, поэтому женщины в среднем получают одежду на сумму от 40 000 до 50 000 долларов в год за 1600 долларов.У женщины, которая регистрируется, в среднем семейный доход составляет 100 тысяч долларов и выше. Если вы посмотрите на американцев в возрасте от 18 до 42 лет, которые имеют такой семейный доход, то вы увидите, что рынок составляет около 15 миллионов человек.
Так что это определенно не продукт для массового потребителя на данный момент, при цене 139 долларов в месяц. Но я думал, что это чрезвычайно важно, учитывая, где мы были и находимся на нашей траектории: мы достигли прибыльности в этом году, и мы хотели запустить новый продукт, который также был бы прибыльным и положительным по валовой марже, и вы всегда можете снизить цены до время, но компаниям было очень-очень трудно это сделать…
КС: Трудно подниматься.
… Поднимите цены, поэтому мы начали, вероятно, по самой высокой цене, которая у нас когда-либо была. Моя цель состоит в том, чтобы с каждым годом наша логистика становилась все лучше и лучше, наши COG сокращались, так что, надеюсь, мы сможем предложить ту же самую ценность со временем за 99 долларов в месяц, что действительно откроет нам около 80 миллионов семей в США.
КС: Вправо. Так что прямо сейчас давайте поговорим немного об экономике этого. Это услуга подписки, которая сейчас стоит 140 долларов, верно? А потом вы делаете обычную аренду, которая зависит от цены и тому подобного.Это два основных фактора дохода для вас, верно?
Да.
KS: И мы перейдем к вашим розничным магазинам в следующем сегменте, потому что вы делаете это только здесь, в Сан-Франциско. Сколько денег вы собрали?
Мы собрали 130 миллионов долларов.
KS: Значит, это большие деньги с большим количеством хороших инвесторов. У вас есть реальный круг инвесторов. Какая у вас цель, когда вы думаете о том, что делаете? Потому что — это много предприятий, похожих на вас.Вы даже можете сказать, что Dollar Shave Club немного похож на него, понимаете, о чем я? Все эти предприятия часто заканчиваются продажами или сталкиваются с большими проблемами. Например, Nasty Gal или что-то в этом роде. Какова ваша цель с точки зрения генерального директора?
У меня нет желания продавать Сдам взлетно-посадочную полосу. У меня есть 50-летнее видение Rent the Runway, по крайней мере, чтобы изменить поведение потребителей и фактически поместить шкаф в облако. И я думаю, что на самом деле требуется много времени, чтобы изменить поведение потребителей, чтобы вывести нас из места, где мы покупаем туалеты, заполненные вещами, которые мы не используем, в мир, где вы умнее относитесь к тому, как вы получаете одет.
Итак, даже взяв музыку в качестве примера, мы смотрим на последние семь или восемь лет Spotify в США и их 10-летнюю траекторию роста с момента их запуска. Однако 25 лет назад я «крал» музыку у Napster в колледже. Итак, у нас была возможность думать о музыке и воспринимать ее по-другому в течение очень долгого времени.
КС: Но люди так не думают об одежде.
Люди не думают об одежде так.
КС: Почему?
Потому что никто не продумывал логистику, чтобы сделать это возможным.Фактически, вся динамика отрасли основана на том, чтобы побудить людей потреблять больше, даже если вам это не нужно.
JDR: Быстрый рост моды.
Даже не только из-за стремительного роста моды. Посмотрите на традиционную розницу. Традиционная розничная торговля очищает пол каждые три месяца. Зачем расчистили пол? Они говорят потребителям, что тенденции меняются и вам нужно купить что-то новое. Что ж, мы развенчали этот миф на сайте Rent the Runway. У нас есть стили на нашем сайте, которые присутствуют на сайте более семи лет.Может быть, это не та же единица, потому что нам пришлось покупать вещи обратно, но мы доказали, что отличная вершина — отличная вершина. Отличное платье — отличное платье.
Что на самом деле волнует потребителей, так это что-то новое. для них , не обязательно новое для рынка. Поэтому идея о том, что каждые три месяца магазин должен выбрасывать все, что у них есть, выставлять на продажу, а вы заставлять вас возвращаться и покупать что-то новое, крайне иррациональна. Среднестатистический американец покупает 64 новых предмета одежды в год.
JDR: Кара?
Каждый год. Это в среднем.
КС: Да, может, один.
Так что вы можете купить один, но кто-то другой покупает 200.
КС: Да, но нижнее белье мне было нужно.
Итак, когда мы вернемся, мы поговорим о том, что происходит с розничной торговлей. Потому что это разрушает многие отрасли; что происходит, когда потребление падает? Я как раз читал последнюю статью Мари Кондо о счастье и нахождении радости в твоих вещах, и я это очень ценю.Итак, мы хотим поговорить об этом.
Мы также хотим поговорить о ваших набегах на розничную торговлю, потому что вы говорите о розничной торговле, изменении ее лица и многом другом — с Дженн Хайман из Rent the Runway.
[объявление]
KS: Мы здесь с Дженнифер Хайман, соучредителем и генеральным директором Rent the Runway, невероятно успешной службы аренды одежды. В основном нацелено на женщин.
Сто процентов.
КС: На сто процентов ориентировано на женщин.
JDR: Я жду прокат джинсов. [смех]
КС: Знаю. И Джейсон Дель Рей, наш старший редактор по коммерции в Recode. Мы говорим о том, куда идет розничная торговля. И вы только что говорили о том, чтобы, по сути, желать, чтобы люди покупали меньше товаров у розничных продавцов. Итак, что это значит для рынка, когда вы думаете об этом?
Среди женщин в возрасте 40 лет и младше 50 процентов ваших расходов на одежду в год идет на модные товары или товары по сниженным ценам.По сути, речь идет о вещах, которые на самом деле вы носите только два или три раза. Поэтому я думаю, что аренда в самом простом случае — это просто замена 50 процентов вашего туалета, которые вы носите только два или три раза. А аренда предлагает это по гораздо более низкой цене, поэтому вы либо экономите эти деньги, либо можете использовать их на другие вещи в своей жизни, например, на оплату школы, еды или других вещей, которые важны для вас.
Вы также можете использовать эти деньги для реинвестирования в другую сторону своего шкафа — в вещи, которые могут служить вам 10 или 15 лет.Итак, речь идет о переосмыслении того, как вы составляете гардероб и как вы одеваетесь, чтобы сделать более разумный выбор.
Я не о том, чтобы иметь униформу, которая бывает каждый день: вы носите ту же черную водолазку и джинсы, и вы разрабатываете такую форму. Я на самом деле думаю, что самовыражение иногда приходит от того, что вы носите, и наличия свободы носить все, что вы хотите, в любом настроении, которое вы хотите носить, но не чувствовать себя легкомысленным из-за того, что все те вещи, которые вам помогают Самовыражение должно быть тем, чему вы привержены навсегда.
JDR: Итак, говоря о розничной торговле, вы, очевидно, думаете, что существует некоторая синергия между вашим бизнесом и крупными розничными торговцами. Думаю, вы на этой неделе приехали в город за новым всплывающим магазином — или поправьте меня, если он не всплывающий.
Постоянный магазин.
JDR: Постоянный магазин в универмаге Neiman Marcus.
Да. Да, мы открываем магазины Rent the Runway в Neiman Marcuses по всей стране.
JDR: Итак, объясните, почему это имеет смысл.
Ну, номер 1, прямо сейчас у нас в Rent the Runway шесть миллионов клиентов, которым в среднем 29 лет. В то время как средний возраст Неймана Маркуса — 51 год. А этот средний возраст …
лет.KS: Это большая разница.
Это большая разница.
JDR: И не молодеет.
Не молодеет. Мои покупатели по большей части не ходят в обычные розничные магазины. И они не хотят. Они работают, у них нет времени.И драгоценное время, которое у них есть, они хотят потратить на другие цели. Итак, мы создали магазин, в основе которого лежит идея о том, что люди не обязательно заходят в магазин.
КС: Хорошо, но они идут в магазин.
Ну, если …
KS: Они делают что-то. Они ходят на помощь, верно?
Вы можете записаться на прием к стилисту в Rent the Runway и за 45 минут примерить все наряды, которые вам понадобятся в течение всего года.Но мы ожидаем, что за эти 45 минут вы будете приходить раз в год. Может, два раза в год. На самом деле мы создали технологию, которая очень похожа на то, что я бы назвал Prime Now, где вы можете в режиме реального времени, теперь, в Сан-Франциско, увидеть весь инвентарь, доступный в магазине, и одним щелчком мыши выбрать, чтобы он был доставлен. вы, в ваш офис или домой. Поэтому для меня магазин — это своего рода распределительный центр в центре города, который обеспечивает удобство для моего покупателя. Теперь почему в Neiman Marcus? Что ж, когда ты собираешься на то мероприятие в последнюю минуту…
КС: Ага, а почему бы просто не взять его где-нибудь?
Вы могли бы, и мы также открываем наши собственные флагманские магазины по всей стране. На самом деле, мы только вчера запустили наш флагман в Нью-Йорке.
KS: Итак, Нейман Маркус хочет, чтобы вы приводили людей в магазины. Вы говорите, что они этого не делают, вы отправляетесь к ним курьером, они хотят, чтобы они поднялись по этим лестничным пролетам. Вы ведь на пятом этаже? Поэтому они хотят, чтобы они прошли по магазину и увидели его.Это цель Неймана Маркуса.
Да. Итак, мы обнаружили, что каждую неделю в наши магазины приходят тысячи людей. Они придут, чтобы забрать свой заказ, они придут, чтобы оставить свой заказ, они придут на личную встречу по укладке. Но на рынке есть еще больший сегмент людей, которые никогда не войдут в магазин Rent the Runway, но они воспользуются тем фактом, что у нас есть запасы на этом рынке в режиме реального времени.
Итак, входящий трафик на самом деле очень интересен Нейману Маркусу, потому что почему они приходят в Rent the Runway, чтобы забрать свой заказ? На самом деле они приходят, потому что большинство из этих людей используют наш бизнес по организации мероприятий по запросу.Они арендуют для праздничной вечеринки или свадьбы, на которой ставки высоки, и они действительно хотят примерить то, что они арендовали в гримерной в магазине, убедиться, что это подходит, иметь там план действий на случай непредвиденных обстоятельств. не подходят, их можно обменять на что-нибудь еще в магазине, и это идеальный покупатель для Неймана Маркуса, потому что это женщина, которая собирается на мероприятие. Она готова тратиться на косметику, обувь и другие вещи.
KS: Они надеются поймать их, когда они поднимаются по эскалатору.
И мы фактически доказали за последние две недели, что огромный процент людей, которые приходят, чтобы забрать и оставить свои заказы, на самом деле покупают что-то еще в Neiman Marcus, потому что им это удобно.
KS: Но они не ждут, что люди изменят свои покупательские привычки. Ваши пользователи никогда больше не изменят свои покупательские привычки.
Мои пользователи сейчас делают покупки в основном в стиле fast fashion. Итак, они делают покупки в Zara и H&M, и я уже пытаюсь убедить их изменить свои покупательские привычки, перейдя от Zara и H&M на в основном конкурентоспособные — Rent the Runway, на мой взгляд, является конкурентоспособным продуктом для H&M, но это не так. та же самая ценовая категория быстрой моды — но настоящий дизайнерский продукт.Поэтому мы надеемся, что благодаря природе того, что женщины полюбят дизайнерские продукты более высокого качества в более молодом возрасте, что, когда они решат купить один черный кашемировый свитер или отличную пару туфель, у них, по крайней мере, будет уже имели опыт работы с некоторыми из этих брендов и приняли такое решение, и Нейман Маркус будет в их числе.
JDR: Итак, я хочу на минуту поговорить о том, что ваши инвесторы думают об идее кирпича и раствора. Поскольку мы видим, что в мире венчурного капитала, связанном с электронной коммерцией и розничной торговлей, появляются новые тенденции.Так что иногда наличие инвентаря — это хорошо, а иногда — нет. Иногда открытие магазинов — это очень плохо. Совсем недавно мы увидели, что физические адреса для компаний, ориентированных на цифровые технологии, снова стали популярными. Итак, как прошел этот разговор с вашим советом директоров и группой инвесторов о возможности, а может быть, и о проблемах?
По сути, это было то же самое, что и любая другая инвестиция, которую мы когда-либо делали, а именно: какова рентабельность инвестиций и сначала докажи это мне. И вам лучше сделать бета-версию этого и сделать это сначала как можно дешевле, доказать, что здесь есть настоящий бизнес, доказать, каким он будет.Будет ли это для вас источником дохода? Экономия затрат?
JDR: осведомленность …
Это об узнаваемости бренда? И я не мог разумно ответить на эти вопросы, когда два с половиной года назад мы впервые запустили всплывающее окно в нашем офисе. А затем, со временем, мы разработали этот бета-тест — который всегда был стратегией Rent the Runway, когда мы переходим от одного бета-теста к другому, мы узнаем кое-что еще.
Итак, мы перешли от своего рода магазина в нашем офисе в Нью-Йорке к открытию свободного пространства, которое мы получили в Henri Bendel’s, универмаге, который фактически закрывался на 5-й авеню и 57-й улице.Они дали нам бесплатную аренду, так что мы думаем, хорошо, мы возьмем это место.
JDR: Обычно лучше бесплатно, чем не бесплатно.
[смеется] Да, бесплатно это здорово. Затем мы получили действительно очень дешевое помещение на 18-й улице, площадью 1300 квадратных футов, поэтому мы продолжали развивать концепцию. И с каждой из этих итераций мы узнавали что-то новое.
Мы всегда думали, что собираемся привлечь новых клиентов в Rent the Runway, открыв розничную торговлю, A) потому что они могут видеть, что сам продукт не выглядит использованным, он выглядит совершенно новым, выглядит высококачественным и Мы обнаружили, что есть сегменты женщин, особенно женщины старше 40 лет, которым удобнее впервые попробовать Rent the Runway в физическом месте, а не на мобильном телефоне или в Интернете.В то время как 17-летний парень, который щелкает каждую секунду …
КС: Привык.
… она к этому привыкла. Она обязательно сначала попробует нас на мобильном телефоне. Итак, это была первоначальная концепция. Я действительно не смог бы предсказать всю экономию, которую дает нам магазин, из-за того, что процент рынка, который хочет забрать свой заказ в магазине, хочет оставить свой заказ в магазине. Количество клиентов …
JDR: Так вы сэкономите на доставке.
Огромная экономия на доставке. Это также избавляет от большого количества протечек. Так что мы все еще занимаемся арендой одежды. Бывают случаи, когда вы берете напрокат в Rent the Runway, и наряд не подходит или вам просто не нравится, как он на вас смотрится. Теперь, в 30 милях от Нью-Йорка, Сан-Франциско или Чикаго, если у вас когда-нибудь возникнут проблемы с приспособленностью, я могу доставить вам еще несколько единиц из магазина. Итак, то, что было бы возмещением, теперь является моей чистой прибылью, потому что я могу сэкономить x процентов опытов, которые были бы неудачными.
KS: Это почти как склады Amazon поблизости.
Мы действительно взяли модель … Итак, в течение многих лет Барри Маккарти, который был финансовым директором Netflix, сидел в нашей доске. И он научил нас тому, что с Netflix, когда они занимались физическим бизнесом DVD, наличие центров распространения, расположенных близко к клиенту, фактически снизило отток. Это повысило удовлетворенность клиентов, потому что они всегда могли получить что-то быстро, а если вам не нравилось то, что у вас было, вы всегда можете получить что-то новое в течение дня.
Итак, для меня открытие розничных магазинов — это точно такая же стратегия: создание центров распределения близко к покупателю. Я просто собираюсь монетизировать их и в верхней строке.
КС: Вы сказали, что вашему покупателю 29 лет. Женщина.
Да, 29 — средний возраст.
KS: средний возраст. И что они в основном покупают? Это все еще бизнес для вечеринок или мероприятий, или … Я не могу себе представить, чтобы они арендовали T -рубашек и тому подобное, например, это своего рода основная часть гардероба.
Футболки напрокат не сдаем.
КС: [смеется] Нет, именно так. Если вы понимаете, о чем я?
JDR: Тебе не повезло, Кара.
KS: Мне не повезло. Но что является суперпопулярным и какие тенденции, по вашему мнению, происходят?
Мы запустили наш продукт по подписке вне режима ожидания в марте, и в этом году он будет составлять более 25% выручки компании. Этот бизнес на самом деле касается повседневной одежды, которую можно носить на работу.Так что это платья, которые подходят для работы, блейзеры, пальто, топы, брюки, юбки. Но вещи более непринужденные.
Наш бизнес по организации мероприятий по-прежнему составляет 75 процентов нашего бизнеса. Теперь я ожидаю, что в ближайшие четыре-пять лет все изменится. Подписка будет составлять от 60 до 75 процентов бизнеса, а мероприятия будут составлять 25 процентов бизнеса, при этом продолжая расти. Знаете, у женщин всех возрастов до сих пор бывают свадьбы и праздничные вечеринки, а также канун Нового года и День святого Валентина, которые они празднуют, просто бизнес по организации мероприятий в основном связан с субботним вечером, когда подписка действует примерно через любой второй день недели. .
JDR: А как будет выглядеть ваша маржа прибыли, когда это произойдет? Вы говорите, я думаю, о безубыточности сейчас?
Ага. [смеется]
JDR: Это настоящая безубыточность или что-то вроде безубыточности Кремниевой долины?
Нет, это реально. Это реально.
JDR: Так какой бизнес более прибыльный? Или они должны выглядеть одинаково с точки зрения прибыльности с течением времени?
Что ж, если вы говорите об этом, это зависит от того, с точки зрения товарной маржи или с точки зрения пожизненной ценности клиента.Очевидно, что мы делаем очень большую пожизненную ценность для подписчика. Потому что она не только арендует и подписывается на 139 долларов в месяц, но и очень быстро нормализует поведение при аренде, потому что она пользуется нашим продуктом каждый день.
Она также имеет тенденцию потреблять от нашего бизнеса по требованию, поэтому, например, если она является подписчиком, и ее сестра выходит замуж, и она хочет зарезервировать определенное платье для свадьбы своей сестры, она будет использовать по запросу, по требованию. И то, что наш заказчик по запросу предоставляет за пять лет, наш подписчик выполняет вдвое больше за шесть месяцев.Так что с этой точки зрения это круто. Однако только из-за чистой валовой прибыли, складских запасов, бизнес по запросу прямо сейчас является продуктом с более высокой маржой, потому что у нас было семь лет, чтобы повторить его.
JDR: Понятно.
КС: Понятно. Что ж, мы здесь с Дженнифер Хайман, соучредителем и генеральным директором Rent the Runway, очень динамичного интернет-магазина … Ну, я думаю, не продавца, а арендатора.
Арендатор.
KS: Интернет-арендатор или что-то в этом роде.Облако … одежда в шкафу, облака в шкафу?
Да, может быть. Эй, я бы хотел, чтобы меня в какой-то момент назвали SaaS-компанией.
KS: Хорошо, вы SaaS. Я назову вас SaaS-компанией. [смех]
JDR: Мы не дадим вам эти кратные.
KS: Когда мы вернемся, мы собираемся немного поговорить о том, что значит быть предпринимателем, особенно женщина-предпринимательница в сегодняшнюю эпоху технологий Кремниевой долины, даже если вы работаете из Нью-Йорка.
[объявление]
Я здесь с Дженнифер Хайман, генеральным директором и соучредителем Rent the Runway, онлайн-сервиса по аренде женской одежды. Ко мне также присоединился Джейсон Дель Рей, старший коммерческий редактор Recode.
Итак, у вас есть два сегмента вашего бизнеса, а затем — есть ли какие-то другие, в которых вы надеетесь войти, больше построение сообщества или что-то в этом роде? А затем я хочу поговорить о том, чтобы быть … вы одна из немногих женщин-руководителей технологических компаний.Но сначала вы представляете себе другой бизнес? Вы занимаетесь розничной торговлей, вы … знаете, вы занимаетесь своим бизнесом по организации мероприятий, своим бизнесом по подписке, чем-то еще?
Я думаю, что это не отдельные компании, а просто предложение клиентам разных частот, с которыми они могут сдавать в аренду. Итак, если вы подумаете о таком бизнесе, как Blue Apron, я могу выбрать подписку на две ночи в неделю, три ночи в неделю, четыре ночи в неделю и т. Д.
KS: Услуги по приготовлению еды.
С Rent the Runway мы начали с того, что было очень похоже: «Вы можете арендовать на субботу вечером! А вот конкретная четырехдневная аренда, которую вы можете получить ». С Безлимитным мы предлагаем совершенно противоположный конец спектра, чтобы сказать, что вы можете принимать столько, сколько хотите и столько, сколько хотите, и мы, вероятно, предоставим вам выбор между ними. Итак, мы дадим вам программу, которая будет нарядом месяца, нарядом недели. Если хочешь два наряда в неделю.
KS: Или узнать вас, что вам может понравиться.
Да, поэтому я думаю, что в 2017 году мы пытаемся спросить нашего клиента: «Каков ваш образ жизни? Что вы сегодня тратите на одежду? Что для тебя происходит в этом году? » И дать вам наиболее ценную рекомендацию, какие из наших продуктов вам следует использовать.
Я не пытаюсь направить всех на самый дорогой продукт, потому что не каждый должен иметь подписку на моду и каждый божий день брать одежду напрокат, это не имеет смысла.Например, для меня прямо сейчас — я на шестом месяце беременности — слава Богу за подписку на моду, потому что я буквально меняю размер каждую неделю, и мне действительно нужно избавиться от этих вещей.
КС: Да, действительно. И вы не хотите их оставлять.
[смеется] Да, это сэкономило мне [много денег]. Бог знает, сколько в противном случае я бы потратила на одежду для беременных. Будет время в марте, если Бог даст, у меня действительно будет ребенок, и я, вероятно, не собираюсь покидать свой дом [смеется] в течение нескольких месяцев.
КС: У меня для тебя есть одежда.
Мне не нужно будет ничего снимать в этот период. Поэтому я собираюсь приостановить подписку в этот момент и выяснить, что мне нужно, когда вернусь на работу.
КС: Хорошо. Итак, давайте немного поговорим о предпринимателе, в частности о женщине-предпринимателе. Эйлин Ли — одна из ваших инвесторов — требует от меня задать вам этот вопрос. Она сказала: «Она может не говорить об этом, но вы должны заставить ее рассказать об этом.”
Хорошо.
KS: Итак, вы собираетесь об этом поговорить.
Отлично.
КС: Итак …
Что именно?
KS: Каковы проблемы с вашей точки зрения и опыта? Когда вы впервые представили его, я думаю, у вас были некоторые проблемы с венчурными капиталистами.
Да, мы точно знали. Я думаю, что одно из первых слов, которые вы слышите … Во-первых, мы единственные женщины, в которых когда-либо инвестировало большинство наших инвесторов, а это так…
КС: Печально и жалко.
Грустно и странно. И то, что мы часто слышали, когда гуляли и качали в первые дни — и даже в последние раунды, что еще более удивительно, — было: «Что ж, позвольте мне спросить об этом мою жену».
KS и JDR: О …
Это поцелуй смерти.
JDR: Как единственный парень в комнате … да, не умный.
Потому что я не хочу, чтобы вы спрашивали свою жену-миллиардершу о том, собирается ли она арендовать одежду.Она не моя целевая демонстрация.
КС: Что вы на это скажете? Было бы невозможно собрать деньги, я бы сказал: «Ты идиот. Ты настоящий идиот ».
Что ж, мы обнаружили, что нам нужно упредить этот разговор, поэтому мы начали использовать видео в этих презентациях для инвесторов — даже до того, как пройти через презентацию — где мы показывали, кто был клиент, и позволяли ей говорить за себя о том, почему она была аренда и каков был опыт.
Однако большая проблема не в этом.Более серьезная проблема заключается в том, что вам дается от 60 до 90 минут с партнерской группой. И это партнерская группа людей, каждый божий день носящих на работу брюки цвета хаки и голубую рубашку на пуговицах, и они не могут понять, почему разнообразие в своем гардеробе — это то, чем занимаются сотни миллионов женщин по всему миру. И они не понимают, что это … Я должен доказать им данные, которые уже есть. Таким образом, я трачу более 50 процентов своей презентации на вещи, на которые, когда я разговариваю с женщиной, у меня уходит пять минут.
КС: Ага, да, да.
Итак, вместо того, чтобы вдаваться в жесткую экономику бизнеса, о чем я на самом деле хочу поговорить …
KS: Вы держите за руку стариков, которые не умеют одеваться.
Я пытаюсь удержать людей за счет того факта, что на то, что мы делаем, есть спрос. И я думаю, что это более серьезная проблема в сборе денег на аренду взлетно-посадочной полосы или на сбор средств на исправление швов, коробку из березы или пропуск на класс.И дело в том, что у вас есть на это ограниченное время.
Были и более интересные вещи, которые произошли в наших предыдущих раундах с инвесторами, у которых мы не брали деньги, когда ко мне обратился инвестор после того, что я считал невероятной презентацией — мы получили четыре или пять списков условий в тот раунд уже — и он взял меня за руку после подачи и сказал: «Это просто восхитительно. Вы, должно быть, так взволнованы, у вас будут все эти удивительные платья, которые вы будете носить постоянно, это будет так весело для вас.”
КС: [смеется] Что ?!
А это тот, кто …
JDR: Можем ли мы назвать имена на этом?
КС: Расскажет позже.
Знаете что? Я когда-нибудь напишу книгу и назову его имя.
КС: Что ты сказал? Видите, вот здесь я начинаю бить людей.
Я думаю, что в тот момент это было для нашей Серии А, так что это было примерно через два месяца после того, как мы запустили компанию…
KS: Значит, нельзя грубо.
Более того, я был в шоковом состоянии. Я просто не понимал, шутка это или нет. За первые два месяца после запуска у нас уже было 200000 человек, подписавшихся на эту услугу, и у нас были невероятные показатели, и мы, по крайней мере, заслужили уважение [понимание того], что мы делаем это не для того, чтобы носить платья с оборками. каждый день.
КС: Вправо. [смеется] Ты должен наряжаться!
Я не знал, будет ли он успешным [смеется], но…
KS: Вы можете нарядиться и надеть большие женские туфли!
[смеется] Не поэтому я основал Rent the Runway. Так что я думаю, что это проблема. Я думаю, что это одна вещь, о которой люди не говорят, о которой мы часто говорим, хорошо, женщинам сложно собирать деньги. Об этом есть данные. Только 4 процента венчурных долларов идут женщинам. И часто в первых раундах. Так что очень сложно привлечь в компанию свои A, B, C, раунд на 60 миллионов долларов.Это уж точно.
Мы часто говорим, особенно в этом сериале, что мужчины могут прийти с более расплывчатым представлением о том, куда они собираются в будущем, и собрать миллиарды долларов на изменение транспортной отрасли или изменения индустрии гостеприимства. У меня действительно есть 50-летнее видение того, как я хочу использовать аренду в Интернете.
КС: Да, одежда — это большое дело.
Одежда — третья по величине отрасль в мире. Это отрасль с оборотом 1,7 триллиона долларов, потому что это одна из тех вещей, которыми мы должны заниматься каждый день, но мне не дают такого доверия, как женщине, иметь Powerpoint и мечту и получить [финансирование].
KS: Это больше: «Докажи мне, дорогая».
Мне нужно показать цифры.
KS: «Докажи мне, покажи».
Это как будто я должен принести 15 таблиц и: «Вот что мы сделали, чтобы получить это финансирование».
Хорошо, вот что интересное. В Rent the Runway работает 1200 человек.
КС: И в основном в Нью-Йорке?
Нью-Йорк и Нью-Джерси, потому что в Нью-Джерси находится наш DFC.
JDR: Да, сколько из них корпоративных по сравнению с большим предприятием в Нью-Джерси?
Сейчас мы разделены на корпоративные, розничные, логистические, и на самом деле у нас много руководителей на нашем предприятии в Нью-Джерси, но давайте просто скажем, что у нас 600 человек, которые работают на нашем логистическом предприятии.
KS: Хорошо, вот в чем дело …
Дело в том, что я считаю, что самое сложное — это построить культуру, нанять команду людей, которые искренне хотят работать на женщину-начальника.Построить приверженность и вдохновение вокруг женского лидерства довольно сложно, потому что, как женщины и мужчины, нас не приучили и не учили чувствовать, что женщины так же вдохновляют, как и мужчины.
КС: Да, эти выборы, я только что заметил, что произошло.
Выборы и … Я думаю о некоторых из самых вдохновляющих моментов, которые мы узнаем о взрослении. Мы узнаем о выступлении MLK «У меня есть мечта». Возьмите ту же речь и произнесите ее голосом женщины.
КС: Вы правы.
Было бы так же вдохновляюще? Будет ли это иметь такой же авторитет? Нас учат, что вам следует следовать определенному типу голоса, определенному типу поз или каденции. И я знаю, что мы были на ужине на прошлой неделе, я была одержима этими выборами и думала о том, хорошо, что они означают для женского лидерства в целом?
Я провел это очень механическое, ненаучное исследование в Твиттере, в котором я взял женщин, которые действительно добились больших успехов.Итак, я сравнил женщин-генеральных директоров из списка Fortune 100 с мужчинами-директорами из списка Fortune 100, женщин-венчурных капиталистов и мужчин-венчурных капиталистов. Я посмотрел, сколько подписчиков в Твиттере у этих людей и кто на них подписан. И я обнаружил, что повсюду, независимо от отрасли, за женщинами, которые достигли того же уровня успеха, что и мужчина, за ними следовало гораздо меньше людей, и большинство их последователей были женщинами. Тогда как за мужчинами следовали и мужчины, и женщины, и все больше людей.Итак, я обнаружила, что мне, как генеральному директору-женщине, нужно работать намного усерднее, чтобы руководить компанией.
КС: Какие у вас инструменты? Что вы для этого делаете? Я просто много ору. [JH смеется] Нет, не знаю.
JDL: Да, это так. [смех]
Я думаю, что для меня это был постоянный процесс эволюции и обучения тому, как мне научиться вести себя наилучшим образом, когда поезд движется со скоростью 1000 миль в час.
КС: Дайте чаевые. Многие предприниматели слушают.
Одна вещь, которую я сделала, что, возможно, мне пришлось сделать как женщина-предприниматель, — это то, что я была невероятно прозрачна со своей командой в том, что касается финансовых показателей и показателей. И мы не только прозрачно говорили «вот как мы делаем», но и проводили сеансы против рентабельности инвестиций каждой отдельной стратегии, которая есть у нас в компании.
Так вот, с одной стороны, это потому, что я хочу, чтобы каждый был осведомлен о том, что мы делаем, чтобы великие идеи могли приходить откуда угодно и чтобы люди действительно могли проявлять предприимчивость в своей работе.С другой стороны, я хочу, чтобы эта разнообразная команда людей знала, что мы принимаем действительно умные, действительно стратегические, очень финансовые решения во всех сферах нашего бизнеса. И, может быть, это отчасти из-за того, что я знаю или предполагаю, что мне не всегда будет дано 100-процентное преимущество сомнения в этом. Скорее, я упреждаю это и просто показываю вам, вот все цифры, которые стоят за всем, что мы делаем.
KS: Значит, вы более прозрачны, чем скрытны или держите вещи при себе.
Мы супер прозрачные. У нас есть тысячи различных отчетов с данными, к которым любой сотрудник компании может получить доступ в любой момент времени.
Я также думаю, что просто стараюсь сделать себя максимально доступным для всех в компании. В компании из 1200 человек я очень часто присутствую на встречах с людьми любого уровня в компании. И я думаю, что это также важно для людей, чтобы они узнали меня на личном уровне, потому что в некотором смысле, чтобы увидеть женщину-начальника, когда у большинства людей ее никогда раньше не было, люди по-разному реагируют на это.Иногда людей действительно пугает, что для того, чтобы женщина достигла такого уровня лидерства, это должно означать, что она стерва, верно? Это должно означать, что она жесткая или злая.
Так что способ, которым я внушаю наибольшую лояльность в моей команде, — это то, что они на самом деле просто смотрят на меня более небрежно. Чтобы я пообедал с членами моей команды, чтобы они увидели меня с семьей, с моей невестой, чтобы увидеть меня настоящим. Потому что ожидания иногда сильно отличаются от реальности.
JDR: Был период времени, как и во многих молодых компаниях, когда вы растете, когда часть исполнительной команды менялась, и вы привлекали новых людей, и было некоторое освещение того, что воспринимаемая культура и ваш стиль руководства было и как это могло повлиять на эти отклонения. И я знаю, что у вас было твердое мнение о том, насколько, возможно, это освещение было бы другим, если бы компанию возглавлял человек. Правильно ли я это помню?
Да, вы точно помните.Вы знаете, в 2015 году был момент, когда я увидел, что мой бизнес набирает обороты. И это часто считается большим достижением. И я знал, что хочу вывести эту компанию на IPO, и я хотел принести многомиллиардный результат для всех моих инвесторов. И я огляделся вокруг, и у меня было много членов моей команды, которые были со мной много-много лет, некоторые из которых не масштабировались, чтобы вывести нас на следующий уровень. И я принял решение изменить правление.
КС: Ага, трудное решение.
И внести очень сложные изменения в руководящий состав. И в 2015 году я уволил в основном 50 процентов своей управленческой команды, нанял новых людей, которые все пришли в прошлом году. А 2016 год, как только что продемонстрировано, является нашим самым высоким годом роста в истории, мы прибыльны. Мы запустили два продукта по подписке, розницу и т. Д.
KS: Я думаю, что это сложно сделать любому лидеру, особенно когда вы получаете такую реакцию. Я знаю это чувство, я знаю это чувство.
Это чрезвычайно сложно, но что было интересно, я просто принимал такое же деловое решение, [которое] должен принять любой другой в моем положении.Либо я не квалифицирован, чтобы быть генеральным директором этой компании, потому что я не могу принимать трудные решения, либо я собираюсь принимать трудные решения и вести компанию к наивысшему уровню успеха, который она возможно. жестяная банка.
Я думаю, это реакция на то, что на самом деле женщина кого-то увольняет — а я, кстати, не очень хорошо умею увольнять людей, как будто это было невероятно болезненно и расстраивает. Но видеть женщину-генерального директора, которую вы ожидаете быть заботливой, любящей и теплой — а большую часть времени на работе я являюсь всем этим, — видеть меня, а затем увольнять кого-то, это такой ум…
КС: Бля. Вы можете так сказать.
… переделка, да. Это такая фигня, правда? Потому что вы думаете: «Подождите, этот человек вчера меня обнял. Должно быть, она совсем не такая, как я думал.
JDR: «Я ее не знаю».
Ага, «Мне кажется, я ее больше не знаю».
КС: Это интересная вещь. То же самое и с компенсациями и другими вопросами. Я заметил, управляя мужчинами и женщинами, что мужчины просят большего.Они просто так делают. И я должен вам сказать, что иногда, когда я веду себя в мужском стиле, я стараюсь добиться большего. Нравится с точки зрения охвата некоторых из наиболее агрессивных тенденций.
Что ж, я думаю, что если бы я был супер жестким для размера моего бизнеса, было бы более естественно, что я собирался отпустить людей, когда я это сделал.
KS: «У нас было нет идея…»
Но поскольку люди действительно чувствовали себя так комфортно, они чувствовали, что Rent the Runway — это семья, они не чувствовали себя так, как когда Рид Гастингс публично заявляет: «Netflix — это не семья, это спортивная команда, вы можете отказаться в любой момент.«Я никогда не говорил этого о Rent the Runway. Мы стараемся создать эту действительно любящую культуру, в которой люди чувствуют себя желанными гостями, и я думаю, что это действительно очень актуально для меня и моей команды.
Но в то же время мы по-прежнему остаемся бизнесом, и нам приходится принимать непростые решения. Итак, процесс обучения для меня заключался в том, чтобы просто более открыто поговорить с компанией о том, почему мы принимаем решения, которые мы принимаем, склоняясь к хаосу, который она действительно создавала.
У меня также была философия: «Я собираюсь отпустить людей, прежде чем найму новых», потому что я думаю, что худшее в мире — это пойти за чью-то спину и нанять кого-то в этом подлый способ, фактически не делая того, что является одновременно трудным, но правильным делом, просто поговорить с некоторыми и сказать…
KS: Вы не можете этого добиться, что часто случается в небольших стартапах.
И, кстати, спасибо вам за все, что вы внесли в эту организацию. И позвольте мне также служить вам ориентиром и помочь вам на следующем этапе вашей карьеры.
KS: Ой, ты лучше большинства людей. Хорошо, мы собираемся закончить одним последним вопросом, который я задам всем. Как вы думаете, что [это] единственная ошибка, которую вы совершили за годы, когда вы этим руководили, которую вы бы исправили, или чему вы научились, или что вы могли бы сказать предпринимателю: «Не делайте этого, может быть, сделай это»? Многие люди дали разные ответы, и мне просто интересно, что вы думаете.Что-то, на что вы подумали: «Ах, мне действительно не следовало этого делать, и вот что я сделал, чтобы это изменить».
Мне жаль, что я не требовал от своего совета директоров, чтобы они понимали, каким на самом деле является совершенство, когда речь идет о людях, которые должны быть в моей команде уровня C вокруг меня. Как начинающий основатель и начинающий предприниматель, я не только не знаю, как быть генеральным директором, но и понятия не имею, что такое финансовый директор или что должен делать главный операционный директор, и особенно в чем разница между посредственным, хороший и отличный генеральный директор и финансовый директор.И что делали мои инвесторы, так это то, что они часто знакомили меня с людьми, которые были настолько вне сферы тех, кого я когда-либо мог бы нанять. Итак, вы знаете, они введут…
JDR: Слишком опытен? Или слишком высокий профиль?
Слишком высокий профиль. Я помню, как встретил Рида Гастингса и действительно подумал, что я… это было похоже на встречу с Леброном Джеймсом, как с баскетболистом из средней школы. Как будто этот парень вдохновляет, но как это поможет мне в моем бизнесе на пять миллионов долларов, который у меня сейчас есть? [смех] Вы знаете? Мне нужно было встретить людей, которые были достаточно амбициозными, они были на два или три шага впереди меня, но не на 300 шагов впереди меня.И посмотреть, как на самом деле работают эти команды и кого я должен нанять, и помочь мне подобрать таланты для разных уровней компании.
Потому что я считаю, что для меня стратегия «Аренда взлетно-посадочной полосы» и реальная работа были самой простой частью развития бизнеса. Это построение команды и построение культуры, что составляет 95 процентов сложной работы и обучения, которое извлекает из [этого]. До Rent the Runway самая большая команда, которой я когда-либо руководил, состояла примерно из 10 человек. И все это было в одной функции продаж.
КС: Где это было?
Эта команда работала в стартапе под названием weddingchannel.com, где я продавал рекламу в Интернете в первые дни. Но я понятия не имел, что делаю, поэтому ошибка в том, что я не требовал, чтобы мои инвесторы действительно сделали это за меня, и я думаю, что слишком много думал о встрече с громкими именами в отрасли, которые, опять же, супер вдохновляюще, но с тактической точки зрения они не собирались показывать мне, как я должен менять свою собственную тактику найма на ежедневной основе.
КС: Отличный. Дженнифер, это был фантастический подкаст, мы его очень ценим. И вы сказали много действительно вдумчивых вещей о том, где … Я думаю, что когда-нибудь вы будете руководить очень большой компанией. [смеется]
Спасибо.
КС: Или вот этот. Как только вы закончите с этим или чем-то еще …
Я не собираюсь заканчивать с этим, это для меня. Это аренда взлетно-посадочной полосы или бюст! [смех]
JDR: Хорошо, у нас это записано.
КС: Это записано.
Сдам взлетно-посадочную полосу или бюст.
KS: В любом случае, большое спасибо, что зашли в другой раз, это действительно было потрясающе.
Спасибо, что пригласили меня.
Эта статья впервые появилась на Recode.net.
У нас есть запрос
В такие моменты, когда люди пытаются понять варианты и вакцины, а дети возвращаются в школу, многие торговые точки отключают свой платный доступ.Контент Vox всегда бесплатный, отчасти благодаря финансовой поддержке наших читателей. Мы освещаем пандемию Covid-19 более полутора лет. С самого начала нашей целью было внести ясность в хаос. Чтобы предоставить людям информацию, необходимую для обеспечения безопасности. И мы не останавливаемся.
К нашему удовольствию, вы, наши читатели, помогли нам достичь нашей цели — добавить 2500 финансовых взносов в сентябре всего за 9 дней. Итак, мы ставим новую цель: добавить 4500 взносов к концу месяца.Поддержка читателей помогает обеспечить бесплатное покрытие и является важной частью нашей ресурсоемкой работы. Поможете ли вы нам достичь нашей цели, сделав взнос в Vox всего за 3 доллара?
Процедуры такси и наземного движения
- НАЗЕМНОЕ ДВИЖЕНИЕ
Выпуск по радио или направленным световым сигналам специальных инструкций, которые одобряют или не одобряют движение самолетов, транспортных средств, оборудования или персонала на рабочей площади, за исключением случаев, когда это разрешено в LOA.
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7210.3, параграф 4-3-1, Соглашения.
Приказ FAA JO 7210.3, параграфы 4-3-2, соответствующие темы.- Не выдавайте условные команды , зависящие от движения прибывающего самолета по взлетно-посадочной полосе или приближения к ней или самолета вылета, установленного на разбеге при взлете. Не говорите: «Выстроитесь в очередь и ждите позади посадочного трафика» или «Руление / продолжайте движение через ВПП 3–6 за местом отправления / приземления».Вышеупомянутые требования не исключают выдачу инструкций по следованию за воздушным судном, выполняющим полет на рабочей площади, в соответствии с разрешением / инструкцией УВД и таким образом, чтобы инструкции, которым следует следовать, не были двусмысленными.
- Не давайте безоговорочных инструкций при разрешении движения по взлетно-посадочной полосе / рулежной дорожке с целью проверки аэродрома или других операций в аэропорту. Инструкции должны обеспечивать положительный контроль с конкретными инструкциями по продолжению движения по взлетно-посадочной полосе или рабочей зоне и, при необходимости, содержать краткие инструкции.
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-1-3, Использование активных взлетно-посадочных полос.
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-7-2, Такси и наземное движение.ПРИМЕР —
«Аэропорт 1, продолжайте движение по взлетно-посадочной полосе 26R, держитесь за пределами взлетно-посадочной полосы 18L».
«Аэропорт 1 продолжайте движение по рулежной дорожке B, держитесь за пределами взлетно-посадочной полосы 18L».
«Аэропорт 1 продолжайте движение по взлетно-посадочной полосе 26R». (при необходимости дополнительные инструкции.)ПРИМЕЧАНИЕ-
- Ниже приведены примеры безусловных инструкций, которые не одобрены для использования: «ПОЛЕ ВАШЕ», «ВСЕ ПОВЕРХНОСТИ РАЗРЕШЕНО», «АЭРОПОРТ — ВАШ» и «ДЕЙСТВОВАТЬ НА ВСЕХ ВПП И ТАКСИ.”
- «ПРОЙДИТЕ ПО ЗАПРОСУ» не является утвержденной фразеологией для указания воздушным судам, транспортным средствам, оборудованию или персоналу пересекать взлетно-посадочную полосу или действовать на ней.
- Не используйте слово «разрешено» в сочетании с разрешением для воздушного судна на руление или выполнение операций с оборудованием / транспортным средством / персоналом. Используйте приставку «такси», «продолжить» или «удерживать», в зависимости от ситуации, для инструкций воздушного судна и «продолжить» или «удерживать» для оборудования / транспортных средств / персонала.
- Вылеты с перекрестка могут быть инициированы диспетчером, или диспетчер может разрешить выезд с перекрестка по запросу пилота.Сообщите измеренное расстояние от перекрестка до конца взлетно-посадочной полосы с округлением «вниз» до ближайших 50 футов любому пилоту, который запрашивает, и всем военным самолетам, если использование перекрестка не предусмотрено соответствующими директивами.
ПРИМЕЧАНИЕ-
- Исключения разрешены в тех случаях, когда определенные военные самолеты обычно совершают взлеты с перекрестков, а процедуры определены в соответствующих директивах. Полномочный орган, осуществляющий эксплуатационный контроль над такими воздушными судами, гарантирует, что все пилоты хорошо знакомы с этими процедурами, включая полезную длину взлетно-посадочной полосы от применимого перекрестка.
- Некоторые аэропорты публикуют «объявленные расстояния» для конкретной взлетно-посадочной полосы. Они публикуются в Приложении к картам США или в сборнике аэронавигационной информации (AIP), и не требуется, чтобы персонал объекта знал о них. Эти расстояния являются средством удовлетворения критериев проектирования аэропорта и предназначены для использования пилотами и / или операторами только для предполетного планирования характеристик. Не существует специальной маркировки, знаков или освещения, связанных с заявленными расстояниями, и они не ограничивают фактическую взлетно-посадочную полосу, доступную для использования воздушным судном.Следовательно, они не могут использоваться для каких-либо целей управления воздушным движением. Если пилоты спрашивают о существовании заявленных дистанций, отсылайте их к Приложению к картам США или AIP.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
ВПП (номер) AT (обозначение РД) ВЫЛЕТ НА ПЕРЕКРЕСТКЕ (оставшаяся длина) НОГИ ДОСТУПНЫ.
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-9-4, Постановка и ожидание (LUAW).
- Не используйте термин «полная длина», если длина взлетно-посадочной полосы, доступной для вылетов, была временно сокращена.На постоянно укороченных взлетно-посадочных полосах не используйте термин «полная длина» до тех пор, пока Приложение США к диаграмме не будет обновлено, чтобы включить изменения.
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7210.3, параграфы 10-3-12, Строительство аэропорта.
Приказ FAA JO 7210.3, параграфы 10-3-13, Изменение длины взлетно-посадочной полосы в связи со строительством.- ТАКСИ И НАЗЕМНОЕ ПЕРЕДВИЖЕНИЕ
Составьте краткий и легкий для понимания маршрут, по которому самолет / транспортное средство будет следовать на рабочей площади.В разрешении / маршруте такси должен быть указан конкретный маршрут. Когда воздушному судну выдается разрешение на руление на взлетно-посадочную полосу, убедитесь, что ему назначена правильная взлетно-посадочная полоса.
ПРИМЕЧАНИЕ-
- Повторное чтение пилотом инструкций по рулению с указанием взлетно-посадочной полосы может считаться подтверждением назначения взлетно-посадочной полосы.
- Передвижение самолетов или транспортных средств в зонах, где нет движения, является обязанностью пилота, эксплуатанта воздушного судна или руководства аэропорта.
- При разрешении воздушному судну рулить или транспортному средству следовать по рабочей зоне, укажите инструкции / маршрут руления. Если есть намерение задержать воздушное судно / транспортное средство до:
- Взлетно-посадочная полоса: оформить маршрут до точки удержания взлетно-посадочной полосы. При выдаче разрешения на пересечение ВПП включите конкретные инструкции о том, где пересечь ВПП;
- В любой другой точке маршрута выдайте:
- маршрут до точки короткого замыкания, или
- весь маршрут, а затем сформулируйте краткие инструкции по удержанию.
После выдачи разрешения на переезд укажите инструкции по рулению / маршрут, по которому должен следовать самолет / транспортное средство, если они не были выданы ранее.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Отсутствие инструкций по ожиданию позволяет воздушному судну / транспортному средству пересекать все рулежные дорожки, пересекающие маршрут руления.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
УДЕРЖИВАТЬ ПОЗИЦИЮ.
ДЕРЖАТЬ ДЛЯ (причина)
ПЕРЕКРЕСТОК (взлетно-посадочная полоса), на (взлетно-посадочная полоса / рулежная дорожка)
или
ТАКСИ / ПРОДОЛЖИТЬ ТАКСИ / ПРОДОЛЖИТЬ ЧЕРЕЗ (маршрут),
или
ВКЛ (номер ВПП или рулежных дорожек и т. Д.),
или
ТО (местонахождение),
или
(направление),
или
НА ВПП (номер), на (ВПП / РД).
или
ЧЕРЕЗ (маршрут), ДЕРЖАТЬ КОРОТКОЕ (местоположение)
или
ПОСЛЕДУЮЩИЕ (трафик) (при необходимости ограничения)
или
СЗАДИ (движение).ПРИМЕР —
«Пересеките ВПП №2-восемь влево, на РД« Альфа », держитесь за пределы ВПП №2-восемь вправо».
«Вырулить / продолжить руление / пройти в ангар.”
«Такси / продолжайте руление / продолжайте движение прямо, затем по пандусу в ангар».
«Такси / продолжайте руление / продолжайте движение по РД Чарли, держитесь подальше от ВПП 2–7».
или
«Такси / продолжать налогообложение / продолжать движение по Чарли, не доходя до взлетно-посадочной полосы 2–7».- При разрешении воздушному судну рулить до назначенной взлетно-посадочной полосы, укажите взлетно-посадочную полосу, за которой следует конкретный маршрут руления. Издайте краткие инструкции в соответствии с подпунктом а выше, когда воздушному судну требуется удерживать дистанцию до взлетно-посадочной полосы или других точек на маршруте руления.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Если конкретный маршрут руления заканчивается соединительной РД с тем же идентификатором (например, РД «А» соединяется с РД «А1») на подходном конце ВПП, соединяющая РД может не включаться в разрешение.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
ВПП (номер), ТАКСИ ЧЕРЕЗ (маршрут по необходимости).
или
ВПП (номер), ТАКСИ ЧЕРЕЗ (при необходимости маршрут) (при необходимости держите короткие инструкции) ».ПРИМЕР —
«Взлетно-посадочная полоса три-шесть слева, рулежка через РД« Альфа », не доезжая до РД Чарли.”
или
«Взлетно-посадочная полоса номер три-шесть слева, такси через Альфа, держитесь подальше от Чарли».
или
«Взлетно-посадочная полоса 3–6 слева, руление через РД« Альфа », держитесь за пределами полосы 2–7 справа».
или
«Взлетно-посадочная полоса 3–6 налево, такси через Чарли, пересечь взлетно-посадочную полосу 2–7 налево, держаться за пределами взлетно-посадочной полосы 2–7 направо».
или
«Взлетно-посадочная полоса три-шесть слева, такси через Альфу, Чарли, пересечь ВПП One-Zero».- Выдавайте воздушным судам разрешение на пересечение каждой взлетно-посадочной полосы, которую пересекает их маршрут.Воздушное судно должно пересечь предыдущую взлетно-посадочную полосу, прежде чем может быть выдано новое разрешение на пересечение ВПП. В тех аэропортах, где расстояние руления между осевыми линиями взлетно-посадочных полос составляет 1300 футов или меньше, несколько пересечений ВПП могут быть выданы с одним разрешением. Перед выдачей разрешения на несколько пересечений ВПП руководитель воздушного движения должен направить запрос соответствующему директору зоны обслуживания по воздушному движению и получить разрешение.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Диспетчерам следует избегать точек пересечения, которые не перпендикулярны или почти перпендикулярны пересекаемой ВПП (например, высокоскоростные РД задним ходом).
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
«Пересечь (ВПП) на (ВПП / РД), удержаться за (ВПП)» или
Пересечь (взлетно-посадочные полосы) на (взлетно-посадочной полосе / рулежной дорожке).ПРИМЕР —
«Пересеките ВПП One-Six влево на РД Браво, держитесь за ВПП One-Six вправо».
«Пересеките ВПП номер один-шесть слева и взлетно-посадочную полосу один-шесть вправо на РД Браво».СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7210.3, параграфы 10-3-11, несколько пересечений с ВПП.
- Когда воздушному судну / транспортному средству дана инструкция «следовать» за движением и требуется пересечение ВПП, выдайте разрешение на пересечение ВПП в дополнение к следующим инструкциям и / или держите короткие инструкции, если применимо.
ПРИМЕР —
«Следуйте (движение), пересекайте взлетно-посадочную полосу 2–7 направо, у РД Виски»
или
«Следуйте (движение), пересеките ВПП 2-7-направо на РД Виски, держитесь за пределами ВПП 2-7 слева».- Выдавайте транспортным средствам разрешение на пересечение каждой взлетно-посадочной полосы, которую пересекает их маршрут. Транспортное средство должно пересечь предыдущую взлетно-посадочную полосу, прежде чем может быть выдано новое разрешение на пересечение взлетно-посадочной полосы.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Разрешение требуется для транспортных средств для работы на любой активной, неактивной или закрытой взлетно-посадочной полосе, за исключением транспортных средств, работающих на закрытых взлетно-посадочных полосах в соответствии с Письмом-соглашением (LOA).
- Транспортным средствам, которым выдано разрешение на выезд на взлетно-посадочную полосу для проведения операций с взлетно-посадочной полосой, разрешается пересекать пересекающиеся взлетно-посадочные полосы, если иное не ограничено. При необходимости выдавайте краткие инструкции.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Транспортные средства обычно не должны использовать взлетно-посадочные полосы в качестве переходных маршрутов к другим частям аэродрома. Эти перемещения не считаются операциями на взлетно-посадочной полосе, и предпочтительным является использование альтернативных маршрутов.
- Пересечение действующей взлетно-посадочной полосы воздушным судном / транспортным средством (транспортными средствами):
- Во время вылета убедитесь, что воздушные суда / транспортные средства, намеревающиеся пересечь взлетно-посадочную полосу, не пересекают маркировку мест ожидания на ВПП до тех пор, пока диспетчер визуально не осмотрит самолет вылета в развороте или пока самолет вылета не пересечет точку, где находится пересекающий самолет / транспортное средство. независимо от высоты, если это не разрешено Приказом FAA JO 7110.65, параграф 3-10-10, заход на посадку на малой высоте с ограничением по высоте.
СПРАВКА-
AIM, Знаки ожидания местоположения ВПП, Подпункт 2-3-5a.
Приказ FAA 7110.65, параграфы 3-10-10, заход на посадку на малой высоте с ограничением.- Во время операций по прибытии убедитесь в следующем:
- Воздушное судно / транспортное средство завершило пересечение до того, как прибывающее воздушное судно пересекло посадочный порог, или
СПРАВКА-
Срок действия P / CG — Без взлетно-посадочной полосы.
- Пересекающий воздушное судно / транспортное средство не будет пересекать маркировку мест ожидания на ВПП до тех пор, пока прибывший не приземлится, а также:
- Диспетчер подтвердил устным обязательством пилота, что прибывающее воздушное судно покинет взлетно-посадочную полосу до точки, в которой предполагается пересечение, или
- Диспетчер визуально наблюдает за самолетом, покидающим взлетно-посадочную полосу до точки, в которой предполагается пересечение, или
- Прилетевший самолет проехал точку, в которой намечен переход .
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-10-4, пересечение взлетно-посадочной полосы / пересечение траектории полета.
Приказ FAA JO 7210.3, параграфы 10-3-7, Land and Hold Short Operations (LAHSO).- Запросить повторное считывание коротких инструкций по удержанию ВПП, если они не получены от пилота / оператора транспортного средства.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
ПРОЧИТАЙТЕ ИНСТРУКЦИИ ПО ДЕРЖАНИЮ.
ПРИМЕР —
- «Американец четыре девяносто два, взлетно-посадочная полоса три шесть слева, рулежка через рулежную дорожку Чарли, не доезжая до взлетно-посадочной полосы два-семь вправо.”
или
«Американский номер четыре, девяносто два, взлетно-посадочная полоса три-шесть слева, такси через Чарли, не доезжайте до взлетно-посадочной полосы два-семь вправо».
«Американец четыре девяносто два, Роджер».
«American Four Ninety Two, прочтите инструкции по удержанию». - «Кливлендская башня, американская шестьдесят три, готова к отъезду».
«American Sixty Three, держитесь подальше от взлетно-посадочной полосы два, три слева, движение — одна миля, финал».
«Американец шестьдесят три, Роджер».
«Американец шестьдесят три, прочтите инструкции по удержанию».” - «ОПС-3 следуйте по рулежной дорожке Чарли, не доходя до ВПП 2-7».
или
«OPS-3 продолжаются через холл Чарли, не доходя до взлетно-посадочной полосы номер два-семь».
«ОПС Три, Роджер».
«ОПС-3, прочтите инструкции по удержанию».
ПРИМЕЧАНИЕ-
Фразеология инструкций по удержанию обратного чтения может быть инициирована для любой точки в зоне перемещения, когда диспетчер считает, что обратное считывание необходимо.
- Издайте инструкции прогрессивного руления / наземного движения, когда:
- Запросы пилота / оператора.
- Специалист считает это необходимым из-за дорожного движения или полевых условий, например, строительство или закрытые рулежные дорожки.
- Необходим при ограниченной видимости, особенно когда маршрут руления не виден с вышки.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Прогрессивные инструкции могут включать в себя пошаговые инструкции и / или направленные повороты.
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-7-4, Близость к взлетно-посадочной полосе.
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-11-1, «Такси и наземное движение».- Издайте инструкции, чтобы ускорить руление самолета или движущегося транспортного средства.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
ТАКСИ БЕЗ ЗАДЕРЖКИ (пробки при необходимости).
ВЫХОД / ПРОДОЛЖЕНИЕ / ПЕРЕСЕЧЕНИЕ (ВПП / РД) на (ВПП / РД) БЕЗ ЗАДЕРЖКИ.- При необходимости дать указания воздушному судну / транспортному средству не приближаться к зоне ожидания при заходе на посадку / вылете.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
УДЕРЖАТЬ КОРОТКИЙ ЗАХОД (ВПП) на заход на посадку
УДЕРЖАТЬ КОРОТКОЕ ВЫЛЕТА (взлетно-посадочная полоса)- НАЗЕМНЫЕ ОПЕРАЦИИ
Избегайте зазоров, которые требуют:
- Сверх- или тяжелый самолет для использования большей мощности руления, чем обычно.
- Небольшие самолеты или вертолеты для руления в непосредственной близости от рулежных или парящих вертолетов.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Соблюдайте осторожность при рулении небольших самолетов / вертолетов в непосредственной близости от более крупных самолетов / вертолетов. Контроллеры могут использовать слова «промывка ротора», «струйная струя» или «промывка опоры» при выпуске предупреждений.
ПРИМЕР —
«Следуйте за Боингом 757, взлетно-посадочная полоса три-шесть слева, руление через Альфа, взрыв реактивного самолета Осторожно».
или
При необходимости,
«Следуйте по CH-53, взлетно-посадочная полоса два-один, руление через Браво, осторожная мойка ротора.”СПРАВКА-
AC 90-23, Турбулентность в следе от самолета, параграфы 10 и 11.
- БЛИЗОСТИ ВПП
Удерживайте рулящий самолет или транспортное средство за пределами взлетно-посадочной полосы следующим образом:
- Дайте указание самолету или транспортному средству не приближаться к определенной взлетно-посадочной полосе.
- Дайте указание самолету или транспортному средству держаться в указанной точке.
- При необходимости предоставьте информацию о дорожном движении.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
ДЕРЖАТЬ КОРОТКОЕ OF / AT (номер ВПП или конкретная точка), (трафик или другая информация).
ПРИМЕЧАНИЕ-
Установление линий / знаков ожидания является обязанностью менеджера аэропорта. Стандарты размеров поверхности, маркировки и знаков содержатся в AC 150 / 5300-13, Дизайн аэропортов; AC 150 / 5340-1, Стандарты для маркировки аэропортов, и AC 150 / 5340-18, Стандарты для систем знаков аэропорта. Эксплуатант несет ответственность за правильное размещение воздушного судна, транспортного средства или оборудования на соответствующей линии / знаке ожидания или в обозначенной точке. Требования параграфа 3-1-12 «Визуальное сканирование взлетно-посадочных полос» остаются в силе в соответствующих случаях.
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-7-2, Такси и наземное движение.
Приказ FAA JO 7110.65, параграфы 3-10-10, заход на посадку на малой высоте с ограничением.
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-1-5, Транспортные средства / оборудование / персонал на взлетно-посадочных полосах.- КРИТИЧЕСКАЯ ЗОНА ТОЧНОГО ПОДХОДА
- Размеры критической зоны ILS описаны в Приказе FAA 6750.16 «Критерии размещения систем посадки по приборам». Доступ самолетов и транспортных средств в критическую зону ILS должен контролироваться, чтобы гарантировать целостность сигналов курса ILS, когда официальные погодные наблюдения составляют потолок менее 800 футов или видимость менее 2 миль.Не разрешайте транспортным средствам / самолетам действовать в критической зоне или над ней, за исключением случаев, указанных в подпункте a1, когда прибывающий самолет находится внутри внешнего маркера (OM) ILS или контрольной точки, используемой вместо OM, если прибывающий самолет не сообщил взлетно-посадочная полоса в поле зрения или совершает круг, чтобы приземлиться на другой взлетно-посадочной полосе.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
УДЕРЖИВАЙТЕ КРИТИЧЕСКУЮ ЗОНУ ILS (взлетно-посадочная полоса).
ПРИМЕЧАНИЕ-
Все доступные метеорологические источники METAR / SPECI / PIREPS / Наблюдения диспетчера представляют собой сообщаемые потолки и / или видимость и должны распространяться, как описано в Приказе FAA JO 7110.65 и приказ FAA JO 7210.3.
СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7110.65, параграфы 2-6-2 Сбор и распространение информации PIREP.
Приказ FAA JO 7210.3, параграф 2-9-2, Получение и распространение данных наблюдений за погодой.
Приказ FAA JO 7210.3, параграф 10-3-1, Обработка SIGMENT и PIREP.
Приказ FAA JO 7900.5, параграф 6.4d, Оборудование для условий неба.- КРИТИЧЕСКАЯ ОБЛАСТЬ ЛОКАЛИЗАТОРА
- Не разрешайте движение транспортных средств или самолетов в районе или над ним, когда прибывающий самолет находится внутри ОМ ILS или контрольной точки, используемой вместо ОМ, когда официальные метеорологические наблюдения представляют собой потолок менее 800 футов или видимость менее 2 миль, Кроме:
- Предыдущее прибывающее воздушное судно на той же или другой взлетно-посадочной полосе, которое пролетает над зоной или через нее при посадке или выходе из взлетно-посадочной полосы.
- Предыдущее вылетающее воздушное судно или уход на второй круг на той же или другой взлетно-посадочной полосе, проходящей через территорию или над ней.
- В дополнение к подпункту a1 (a), когда официальные метеорологические наблюдения показывают потолок менее 200 футов или RVR 2000 футов, не разрешайте транспортные средства или летательные аппараты выполнять полеты в районе или над ним, когда прибывающий самолет находится внутри среднего маркера, или при отсутствии среднего маркера — финал 1/2 мили.
- КРИТИЧЕСКАЯ ЗОНА ГЛАЙДЕСЛОПА.Не разрешайте транспортным средствам или воздушным судам выполнять полеты в зоне или над ней, когда прибывающее воздушное судно находится внутри ОМ ILS или контрольной точки, используемой вместо ОМ, за исключением случаев, когда прибывающее воздушное судно сообщило о взлетно-посадочной полосе в поле зрения или совершает круг, чтобы приземлиться на другой взлетно-посадочной полосе, когда официальные погодные наблюдения показывают, что потолок менее 800 футов или видимость менее 2 миль.
- Операторы обычно применяют «спаренный» подход или подход «автопосадки» для удовлетворения требований программ технического обслуживания, обучения или обеспечения надежности.Незамедлительно выдать предупреждение, если критическая зона не будет защищена, когда прибывающий самолет сообщает, что будет выполнен заход на посадку «спаренный», «CAT III», «автопосадочный» или аналогичный, а официальные погодные наблюдения показывают потолок в 800 футов или больше, либо видимость составляет 2 мили и более.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
КРИТИЧЕСКАЯ ЗОНА ILS НЕ ЗАЩИЩЕНА.
- Министерство обороны (DOD) уполномочено определять критерии защиты критических зон точного захода на посадку в аэропортах, контролируемых военными.Эта защита предоставляется всем самолетам, выполняющим полеты в этом аэропорту, контролируемом военными. Право на отказ от критериев критической зоны точного захода на посадку Министерства обороны США возлагает на соответствующие военные органы.
ПРИМЕЧАНИЕ-
Знаки и маркировка устанавливаются эксплуатантом аэропорта для определения критической зоны ILS. Никакие точки вдоль продольной оси воздушного судна не должны выходить за линию ожидания для целей ожидания. Эксплуатант несет ответственность за правильное размещение воздушного судна, транспортного средства или оборудования на соответствующей линии / знаке ожидания или в обозначенной точке.Требования параграфа 3-1-12 «Визуальное сканирование взлетно-посадочных полос» остаются в силе в соответствующих случаях.
СПРАВКА-
AC150 / 5340-1, Стандарты для разметки аэропортов.
- ТОЧНАЯ ЗОНА, СВОБОДНАЯ ПРЕПЯТСТВИЯМ (POFZ) И КОНЕЧНЫЙ ПОДХОД ПОВЕРХНОСТЕЙ (OCS)
- Убедитесь, что зона POFZ свободна от движения (самолетов или транспортных средств), когда самолет на конечном этапе захода на посадку с вертикальным наведением находится в пределах 2 миль от порога взлетно-посадочной полосы, а официальные погодные наблюдения показывают, что потолок ниже 300 футов или видимость менее 3/4 СМ для защиты самолетов при уходе на второй круг .
ПРИМЕЧАНИЕ-
Только горизонтальные поверхности (например, крылья) могут проникать через POFZ, но не вертикальные поверхности (например, фюзеляж или хвостовое оперение). Используется триста футов (300), потому что УВД не измеряет потолки с шагом в пятьдесят (50) футов.
- Убедитесь, что OCS конечного этапа захода на посадку (например, поверхности ILS / LPV W, X и Y) свободны от самолетов / транспортных средств, когда самолет, выполняющий заход на посадку по вертикали, находится в пределах 2 миль от порога взлетно-посадочной полосы, а официальные погодные наблюдения показывают потолок ниже 800 футов или видимость менее 2 SM для защиты самолета, выполняющего уход на второй круг.
ПРИМЕЧАНИЕ-
- POFZ и прилегающая часть поверхностей пролета препятствий на конечном этапе захода на посадку защищают воздушное судно, выполняющее уход на второй круг.
- Транспортные средства, высота которых менее 10 футов, необходимые для обслуживания аэропорта и / или навигационных средств, работающих за пределами рабочей зоны, освобождаются от уплаты налога.
- Если невозможно освободить POFZ или OCS до того, как воздушное судно достигнет точки в 2 милях от порога взлетно-посадочной полосы, а погода хуже, чем описано в подпунктах a или b выше, разрешите движение приземляющемуся воздушному судну.
ПРИМЕЧАНИЕ-
POFZ и / или OCS должны быть очищены как можно скорее.
ФРАЗЕОЛОГИЯ —
(КИСЛОТА), В СЛУЧАЕ ПРОПУЩЕННОГО ПОДХОДА (выдача трафика).
ТАКСИ САМОЛЕТ / АВТОМОБИЛЬ СЛЕВА / СЛЕВА от ВПП.ПРИМЕР —
«United 623, в случае ухода на второй круг, выруливает самолет справа от взлетно-посадочной полосы».
«Дельта 1058, в случае ухода на второй круг, автомобиль оставил взлетно-посадочную полосу».СПРАВКА-
Приказ FAA JO 7110.65, параграф 3-1-6, Информация о дорожном движении.
AC 150 / 5300-13, Дизайн аэропорта.FIG 3-7-1
Зона без препятствий Precision (POFZ)
Хосты «Project Runway» возвращаются с «Making the Cut» — явно на Amazon: NPR
Тим Ганн и Хайди Клум вернулись с другим модным телешоу под названием Making the Cut на Amazon Prime Video. Приз шоу? Продажа вашей одежды на Amazon.
АЙЛСА ЧАНГ, ХОЗЯИН:
Ничто так не успокаивает нервы, как знакомое.Что ж, возрадуйтесь, поклонники давнего конкурса модной одежды Project Runway. Если вам не хватало ведущих Хайди Клум и Тима Ганна, они вернулись — на этот раз в новом шоу Amazon под названием «Making The Cut». Корреспондент NPR по поп-культуре Линда Холмс говорит, что есть что любить.
ЛИНДА ХОЛМС, УСТАВ: Мы находим Тима Ганна и Хайди Клум на тротуаре Нью-Йорка под дождем, приближающихся друг к другу с головокружительной радостью.
(ЗВУК ТВ ШОУ, «ВЫРЕЗАТЬ»)
ХАЙДИ КЛУМ: Прекрасное утро.
ТИМ ГАНН: Всегда с тобой.
КЛУМ: Наконец-то это происходит.
ГАНН: Я знаю. Это захватывающе. Я так счастлив, что мы снова вместе.
КЛУМ: И мне все равно, что идет дождь. Идеально.
GUNN: (Смех).
ХОЛМС: Покинув «Project Runway» два года назад, Ганн и Клум решили создать что-то новое с Amazon, одним из крупных игроков в стремительно развивающемся мире потокового телевидения. Новое шоу, которое теперь доступно на Prime Video, имеет много знакомых элементов.Дизайнеры создают образы. Судьи их судят. А те, кто не добивается успеха, постепенно исключаются из конкурса. О, и еще в комнате есть слон — большой слон стоимостью в миллионы долларов.
(ЗВУК ТВ ШОУ, «ВЫРЕЗАТЬ»)
GUNN: Победитель получит наставничество, которое поможет во всех аспектах развития вашего бизнеса.
КЛУМ: И победитель получит возможность создать коллекцию, которая будет продаваться на Amazon.
ХОЛМС: Амазонка здесь вырисовывается огромно.В то время как оригинальный «Project Runway» подвергся многочисленной критике за проблемы, которые принесли нам безвкусное продвижение всего, от чашек Дикси до ресторана Red Robin, здесь корпоративное продвижение является довольно целеустремленным. Фактически, все шоу в значительной степени сосредоточено на брендинге и продажах. Это не обязательно плохо. В конце концов, мода — это индустрия.
В то же время есть что-то особенное в том, чтобы наблюдать за тем, как талантливые люди занимаются искусством. Поэтому в «Making The Cut» дизайнеров часто просят рифовать на очень свободную тему, чтобы сделать то, что они называют взлетно-посадочной полосой, и то, что они называют доступным, — один для модных людей, другой — для продажи. , желательно на Амазоне.
Но если вы можете не обращать внимания на это, это довольно простые часы. Они собрали шоу с почти агрессивно-холодной атмосферой. Вы увидите достопримечательности Парижа. Беспощадная случайная музыка легко забывается, но успокаивает, как будто она пришла из рекламы штанов для йоги в Instagram. Это можно услышать, пока участники осматривают достопримечательности.
(ЗВУК ТВ ШОУ, «ВЫРЕЗАТЬ»)
НЕИЗВЕСТНОЕ ЛИЦО №1: Ого.
НЕИЗВЕСТНЫЙ ЛИЦО №2: Это так здорово.
НЕИЗВЕСТНОЕ ЛИЦО №3: Это безумие.
(ЗВУК МУЗЫКИ)
НЕИЗВЕСТНОЕ ЛИЦО №3: Сандер, ты мое вдохновение (смех).
ХОЛМС: Они даже сделали задачи немного менее безумными, предоставив дизайнерам доступ к швеи на ночь. Таким образом, конкуренция заключается не столько в том, собираетесь ли вы отправить модель на подиум с незавершенным подолом или случайно отдать честь цирковым клоунам, а больше в самом дизайне.Это долгожданное изменение.
Судьи солидные, в том числе супермодель Наоми Кэмпбелл, которая идеально подходит для разговоров, подобных этому из второго эпизода, где судьи смотрят, как по подиуму спускается очень короткое платье поверх штанов.
(ЗВУК ТВ ШОУ, «ВЫРЕЗАТЬ»)
КАРИН РОЙТФЕЛЬД: Я бы хотела, чтобы это платье было немного длиннее, чтобы у нас не было …
КЛУМ: А потом без штанов.
НАОМИ КЭМПБЕЛЛ: Без штанов — согласен.Слышу, слышу.
ХОЛМС: Слушайте, действительно слушайте, Наоми Кэмпбелл.
«Project Runway» — это немного больше для любителя диких соревнований. «Making The Cut» больше для поклонников чистой моды. Но даже с недостатками слишком большого количества Amazon и слишком большого количества атмосферы в целом, «Making The Cut» будет очень много, чтобы успокоить тех из нас, кто так старается заставить его работать.
Линда Холмс, Новости NPR.
(ЗВУК МУЗЫКИ)
Авторские права © 2020 NPR. Все права защищены.Посетите страницы условий использования и разрешений на нашем веб-сайте www.npr.org для получения дополнительной информации.
стенограмм NPR создаются в срочном порядке Verb8tm, Inc., подрядчиком NPR, и производятся с использованием патентованного процесса транскрипции, разработанного NPR. Этот текст может быть не в окончательной форме и может быть обновлен или изменен в будущем. Точность и доступность могут отличаться. Авторитетной записью программирования NPR является аудиозапись.
Rent the Runway’s Jenn Hyman on Masters of Scale с Ридом Хоффманом
КЕВИН ВЕНАРДОС: Цирк Венардос.Волшебный, музыкальный, бродячий цирк вашей мечты — одна из ключевых фраз, которые я использовал, чтобы описать его. На самом деле, мой любимый из них — «маленький цирк, который мог бы».
РЕЙД ХОФФМАН: Это Кевин Венардос, начальник манежа и основатель цирка Венардос. Да, цирки тоже могут быть стартапами. Прежде чем начать свой бродячий цирк, Кевин уже был на вершине.
ВЕНАРДОС: После колледжа я устроился на работу начальником манежа в Ringling Bros.и Barnum & Bailey Circus. Я обнаружил, что мечта, которой у меня никогда не было, сбылась. О, это действительно сбылось. Я был в Мэдисон-Сквер-Гарден с «Величайшим шоу на Земле».
HOFFMAN: Когда «Величайшее шоу на Земле» завершило свой последний поклон, Кевин решил построить собственную сцену.
VENARDOS: Спустя годы я начал небольшое шоу. Я убедил ярмарку округа Лос-Анджелес купить шоу, которого еще не было. А потом я вышел и сделал это.Это был 30-минутный цирковой мюзикл под углом 120 градусов под открытым небом. И я, и небольшой состав поставили спектакль, похожий на мюзикл с воздушными гимнастами, акробатами, множеством смеха, смельчаками и сердцем.
HOFFMAN: Цирк Венардос начал гастролировать и никогда не останавливался. И Кевин понял, как и все основатели стартапов, что успешный цирк — это больше, чем просто упражнения на канате и акробатика. Кевину пришлось освоить разведку местности, продажу билетов и получение разрешений на мероприятия, и это лишь некоторые из них.Он начал нанимать — быстро.
ВЕНАРДОС: У меня есть цифровой главарем, который отвечает за наш онлайн-мир. У нас также есть постоянный PR-лидер. Еще у меня есть тур-менеджер, он парень, который работает со мной, чтобы получить разрешение. И это работа на полную ставку, позвольте мне вам сказать. А еще у меня есть операционный директор на земле с палаткой.
HOFFMAN: Ач. Культовый цирковой шатер. Идеальное место, чтобы заглянуть в скрытый бизнес за бизнесом.Кевин знает, насколько это важно для его шоу.
VENARDOS: Я думаю, что это одна из самых захватывающих частей опыта, который я доставляю людям, — видеть эту палатку на расстоянии и затем входить в нее.
HOFFMAN: В цирке палатка — это отдельный бизнес. А чтобы Цирк Венардос процветал, Кевину нужно было его освоить. Прежде всего: где его установить.
VENARDOS: Я и моя команда определили места, о которых люди могли не знать, насколько они могут быть ценными.
HOFFMAN: Как только вы найдете хорошее место, вам нужно поставить там палатку.
VENARDOS: В большинстве других цирков, посмотрите на Big Apple Circus, там десятки полуфабрикатов, десятки. У них уходит пара недель на то, чтобы установить эту палатку, и они не зарабатывают денег, пока палатку ставят. Мы можем поставить палатку за четыре часа. У нас есть один полуфабрикат.
HOFFMAN: А теперь пора его настроить.Кевину и его команде исполнителей тоже пришлось освоить это искусство. И это может быть самое сложное.
VENARDOS: Это палаточная палатка. Есть два полюса царя. Снаружи 22 столба. Каждый из этих полюсов опускается к тарелке с тремя кольями. Это означает, что с 22 шестами на палатке 66 стоек.
Их вбивают в землю электрическим молотком: дах-дах-дах-дах-дах-дах-дах, вниз. Обычно для того, чтобы сделать ставку, требуется пара парней.Если это шероховатая поверхность, например, асфальт, мы бы выложили тряпку. Если это свежесрезанная трава и нет препятствий, можно просто поставить верх палатки на место.
Соединяем все храповики и лямку по кругу, столбики поднимаем по внешнему краю верха. Как только эти шесты свободно свисают на месте, два королевских шеста поднимаются на свои места. Раньше слоны использовали для поднятия этих королевских шестов. И есть колесо, которое находится у основания каждого из полюсов царя.Когда вещь поднимается в воздух, мы поднимаем ее на место, устанавливаем верхнюю часть на место, а вы вешаете стену и добавляете обшивку. А потом мы все, как команда, срываем палатку и переезжаем в следующий город.
HOFFMAN: Кевин должен разбираться в палатках так же хорошо, как и в сфере развлечений. Потому что, когда все это складывается вместе, это может быть волшебным делом.
VENARDOS: Мы только что закончили долгий тур, и иногда ты устаешь, но что-то в цирке всегда заставляло меня просыпаться на следующий день и хотеть попробовать еще раз.Потому что оно того стоит. Это стоит всего пота, крови и слез. Это стоит того.
Я хочу перенести их в мир грез, волшебства и чудес. И я хочу, чтобы они привезли с собой свои семьи, и я хочу создать для них воспоминания, которые будут возвращать их из года в год.
HOFFMAN: Как усвоил Кевин Венардос: путь от начальника манежа до освоения бизнеса — это намного больше, чем хождение по канату. Толпа может восхищаться воздушными гимнастами, клоунами и танцорами, но не менее важно то, что происходит за кулисами.
Вот почему я считаю, что вам нужно осваивать бизнес, стоящий за вашим бизнесом — это просто может быть решающим фактором, который позволит вам добиться успеха.
[ТЕМА МУЗЫКА]
HOFFMAN: Я Рид Хоффман, соучредитель LinkedIn, партнер Greylock и ваш ведущий. И я считаю, что вам нужно научиться управлять бизнесом, стоящим за вашим бизнесом — это может быть решающим фактором, который позволит вам добиться успеха.
У каждого крупного бизнеса, который достиг больших масштабов, есть еще один, который подпитывает его за кулисами: и этот внутренний бизнес часто выглядит совсем иначе, чем его публичная сторона.Подумайте о масштабных складских операциях Amazon или о сборочной линии, на которой производится iPhone.
Проще говоря: представьте себе элитный ресторан. Вы попадете в изысканную обстановку, любезный официант и великолепно обставленные блюда. Но за этой столовой — яростно шумная кухня, огонь и пар. А также: ежедневные поставки свежих овощей, ранние рыбные рынки; и служба вывоза мусора, которая уносит все в конце ночи.
Представьте себе, что владельцы ресторана хотят расшириться, начать франшизу.Общепринятая мудрость гласит: чтобы совершить масштабный скачок, им следует передать на аутсорсинг все доступные серверные системы, от поставки белья до резервирования.
Но это работает только в том случае, если они также определяют, какая часть бизнеса, стоящая за их бизнесом, делает их такими, какие они есть. Это их способность импортировать экзотические вина? Их местные продукты, выращиваемые с фермы до стола? Как бы то ни было, это та часть операции, в которую им нужно инвестировать больше всего, потому что это то, что их отличает.
И если этот бизнес, стоящий за бизнесом, вырастет достаточно устойчиво, он может даже стать самостоятельным успешным. Подумайте о том, как Amazon создает AWS для поддержки своих внутренних систем, а затем запускает ее как платформу, которая захватила 48% облачного рынка.
Я хотел поговорить об этом с Дженн Хайман, потому что ее компания, Rent the Runway, достигла статуса единорога, освоив бизнес, стоящий за их публичной деятельностью. И они настолько разные, насколько вы можете себе представить.
Rent the Runway позволяет клиентам арендовать одно платье для особого случая или ежемесячно оформлять подписку, чтобы создать своего рода «шкаф в облаке».
Для своих клиентов Rent the Runway предлагает доступ к гламуру. Но под стильным навесом скрывается крупнейшая в мире химчистка. А также бездонный колодец данных о товарах: какая юбка пользуется успехом у покупателей? Где они его носят? Сколько раз можно чистить, прежде чем пуговицы отпадут? Никто этого не знает, кроме Rent the Runway.И эти данные очень ценны для партнеров.
Из-за всего этого, объясняет Дженн, ее компания должна быть как технологической, так и модной.
ДЖЕНН ХАЙМАН: «Аренда взлетно-посадочной полосы» — это бизнес в сфере высоких технологий, которым всегда было. Фактически, 80% сотрудников нашей компании — инженеры, специалисты по обработке данных, менеджеры по продуктам. У нас очень мало людей, которые, как вы думаете, занимаются традиционными аспектами того, чем занимается Rent the Runway, а именно мерчендайзингом и маркетингом.Первым наемным сотрудником высшего уровня, которого я нанял, был директор по данным, и он был среди моих первых 10 сотрудников. Итак, с самого начала компании мы думали о данных.
HOFFMAN: Позже в шоу мы рассмотрим основные моменты информационного бизнеса, лежащие в основе бизнеса Дженн. Но сначала давайте посмотрим, как она оказалась на стыке эстетики и логистики.
HOFFMAN: Когда вы начали думать, что можете стать предпринимателем?
HYMAN: Я все еще думаю, предприниматель ли я.Я действительно думал, что собираюсь стать журналистом.
HOFFMAN: Будучи студенткой Гарварда, она была главным редактором их ежедневной студенческой газеты Crimson . Она подготовилась к карьере в новостях. Но потом…
HYMAN: Первый день моего последнего года обучения в колледже был 11 сентября 2001 года. В итоге я написал диссертацию о том, как мега-объединенная структура новостей сформировала контент, который мы получили из сетевых новостей около 11 сентября.
Поскольку эти медиа-организации теперь были бизнес-организациями, они сократили журналистские расследования, они сократили международные бюро, и поэтому мы получили очень сенсационный пакет новостей в первые несколько недель после 11 сентября.
HOFFMAN: Что мне интересно в этой истории, так это то, что еще до того, как она закончила учебу, Дженн остро знала о строительных лесах, стоящих за продуктами, которые мы потребляем. В данном случае теленовости.Она признала, что к конечному результату ведет закулисный бизнес. После Гарварда Дженн устроилась на работу в Starwood Hotels. Время оказалось счастливым.
HYMAN: Я увидел, что мир полностью меняется, и особенно мое поколение. Они начали ценить впечатления, такие как путешествия, выше владения. И это фактически изменило гостиничную индустрию.
HOFFMAN: Через шесть месяцев работы в Starwood у Дженн возникла идея.
HYMAN: Я пошел, чтобы представить президента Starwood, и попросил у него 2 миллиона долларов, чтобы начать регистрацию медового месяца, где пары могли бы зарегистрироваться на свой медовый месяц, а их друзья и семья могли бы предоставить им ночи в комнате и массаж вместо оформление кастрюль и сковородок от Crate and Barrel.
HOFFMAN: Дженн открыла для себя одну из своих сильных сторон, которая впоследствии пригодится ей в Rent the Runway: способность замечать изменения в культуре, которые создают возможности.В этом случае Дженн увидела приближение экономии опыта и подумала, что гостиничный бизнес должен сыграть новую роль. Вот что она сказала президенту компании.
HYMAN: Он не ответил на собрании. Он не сказал «да», он не сказал «нет». Но после встречи я спустился вниз к своему боссу и сказал: «Он одобрил это».
И я провел следующие три с половиной года в Starwood, строя для них этот бизнес.Так я стал интрапренером.
HOFFMAN: Важно отметить, что босс Дженн, конечно, действительно участвовал в работе. И я не уверен, что рекомендую следовать ее точной тактике. Но я восхищаюсь ее настойчивостью. Эта настойчивость также привела ее к следующему этапу: реализации.
HYMAN: Мне пришлось научиться работать с командой инженеров, чтобы создать совершенно новый способ продажи путешествий, и как интегрироваться с партнерами, как думать о креативе, связанном с этим совершенно новым брендом.
HOFFMAN: То, что Дженн только что резюмировала в одном предложении, на самом деле представляет собой три различных бизнеса, стоящих за бизнесом: работа с инженерами для обеспечения наличия технической основы; работать с партнерами, чтобы убедиться, что они получают выгоду от вашего нового проекта, а не подрывают его; и убедитесь, что ваши клиенты привлечены к вашей идее. Вы можете думать об этом как о ножках на табурете — если одна из них шатается, ваш продукт тоже.
Запуск регистратуры медового месяцаStarwood не был шатким.Фактически, Опра назвала это одной из самых новаторских идей года, и проект сохранился до наших дней. Дженн покинула Starwood через три года и — после череды ролей — оказалась в Гарвардской школе бизнеса в поисках своего следующего шага. Она нашла своего соучредителя Дженни Флейсс.
HYMAN: Я не уверен, что когда-либо основал бы Rent the Runway, если бы не встретил своего соучредителя, потому что она была такой движущей силой, которая превратила это из школьного проекта в настоящий бизнес.
HOFFMAN: История «веселого школьного проекта» Дженн стала каноном «Аренда взлетно-посадочной полосы» — и не без оснований. Это классический предпринимательский момент лампочки.
HYMAN: Я был дома в ноябре 2008 года на День Благодарения в Нью-Йорке, и я был со своей младшей сестрой Бекки, и она только что купила платье за 4500 долларов, из-за которого у нее возник долг по кредитной карте, который был кратен ее арендной плате. в то время.
Я кричал на нее, как на ее старшую сестру, чтобы она вернула то платье, которое она только что купила, и надела то, что уже было в ее шкафу.И я смотрел на ее шкаф, и она такая: «Все в этом туалете для меня мертво. Меня во всем фотографировали. Фотографии размещены на Facebook. Мне нужно надеть что-то новое ».
Сама одежда, шкаф, была мертва. Итак, у меня возникла идея: а что, если шкаф был живым? Что, если бы этот шкаф, который есть у каждого из нас в спальнях по всему миру, мог бы адаптироваться к изменениям погоды, изменениям нашего настроения, изменениям в нашем образе жизни, изменениям нашего размера? Почему у нас есть этот шкаф, который является музеем того, кем мы когда-то были?
HOFFMAN: Дженн подала идею «жилого туалета» своей однокласснице по HBS, Дженни Флейсс.Как и в случае с любым другим великим соучредителем, Дженни поощряла Дженн воплотить ее идею в нечто конкретное. Даже на самом раннем этапе, когда вы мечтаете обо всем, чем будет заниматься ваш новый бизнес, кто-то из вашей команды должен сосредоточиться на том, как это будет работать.
Первым шагом для Дженн и Дженни было получить представление от кого-то из мира моды.
HYMAN: Я сказал: «Ну, наверное, нам стоит позвонить Дайане фон Фюрстенберг, потому что она много знает о модном бизнесе.Она была президентом CFDA.
КОМПЬЮТЕРНЫЙ ГОЛОС: CFDA: Совет дизайнеров моды Америки.
HYMAN: Дженни сказала: «А вы знаете Дайан фон Фюрстенберг?» И я сказал, что, конечно, нет.
HOFFMAN: Как любой упорный предприниматель, Дженн была полна решимости найти способ.
HYMAN: В тот день мы с Дженни написали холодное электронное письмо в 12 различных версий dvf @ dvf.com. Одно из этих писем было правильным.
HOFFMAN: Невероятно, но этот метод сработал. Они связались с Дайан фон Фюрстенберг и поделились с ней своим видением компании.
HOFFMAN: Итак, опишите эту встречу, опишите презентацию, ее реакцию и то, как выглядит итерация.
HYMAN: Мы представили идею решения white-label на ее веб-сайте. Мы сказали, что, если мы включим серверную часть, позволяющую вам работать с dvf.com, чтобы арендовать ваш продукт?
HOFFMAN: Я хочу, чтобы вы заметили, что первая концепция Дженн для компании сильно отличалась от того, что они в итоге создали. Сначала она устроила закулисную операцию. Может быть, это ее прошлая жизнь в качестве интрапренера в Starwood. Безусловно, это был хитрый шаг, чтобы проникнуть в индустрию моды через уважаемого культового дизайнера.
Тем не менее, он показывает раннее понимание бизнеса того, как, а не только бизнеса чего.Это важно для любого основателя, который хочет перейти от идеи к реализации. Глубокий, неизменный интерес к процессу, а не только к конечному результату, может мотивировать вас, когда дела идут тяжело. Например, когда Дайана фон Фюрстенбург говорит вам «нет».
HYMAN: Она сказала: «Мне не нравится идея, что вы опробуете это на моем сайте. Я бы сделал это только в том случае, если бы это сделали и другие бренды ». И в некотором смысле она как бы дала нам разрешение на этой встрече уйти и стать нашим собственным сайтом.
HOFFMAN: Первое контактное лицо в сфере аренды взлетно-посадочной полосы непреднамеренно предоставило им новую бизнес-модель. Зачем быть услугой аренды для одного бренда, если вы можете сделать это для 20 брендов? Или 50? Но это был их второй звонок, который открыл им, как они это сделают.
HYMAN: После этой встречи с Дайан мы подумали: «Знаете что? Давай сделаем это.» Я подумал: «Кто больше всего ненавидит эту идею? Это будет традиционный универмаг.”
Второй человек, которому я холодно позвонил, был парень по имени Джим Голд, который в то время был президентом Neiman Marcus.
HOFFMAN: Это, кстати, весьма необычный подход для начинающего предпринимателя. Спрашивать не просто: «Кому понравится эта идея?» но «Кому это будет угрожать больше всего?» Это согласуется с моим постоянным воззванием к основателям: приглашайте других проделывать дыры в вашей идее. И нет никого более склонного проделывать дыры, чем того, кто, возможно, вообще не хочет, чтобы вы существовали.
Дженн считала известные обычные универмаги не только своими конкурентами, но и мощными привратниками, которые могли отрезать ее от потенциальных поставщиков. Потому что, если Нейман Маркус скажет дизайнеру, что они не должны доверять свои товары компании Rent the Runway, этот дизайнер выслушает.
HYMAN: Я понял, что индустрия моды основана на рукопожатии, доверии и отношениях. Ведь как еще можно продать кусок кожи за 4000 долларов и убедить людей купить его? Вы инвестируете в свой бренд.И поэтому вы собираетесь защитить этот бренд. Вы будете заботиться о том, кто будет его распространять, а кто нести.
HOFFMAN: Дженн набралась храбрости и встретилась с давним президентом Neiman Marcus Джимом Голдом.
HYMAN: Я спустился, чтобы встретиться с ним в его офисе в Нью-Йорке, и сказал: «Хорошо, а что, если бы я взял дизайнерские платья в то время, когда они продаются в Неймане Маркусе, и я сдавать их клиентам в аренду по цене от 5% до 10%? »
И он мне ответил: «Ну, женщины уже несколько десятилетий арендуют взлетно-посадочную полосу для моих магазинов.Это называется купить платье, оставить бирки и вернуть его в магазин ».
Я сказал: «Как часто это происходит?»
Он сказал: «На самом деле это происходит в 70% случаев».
И я подумал: «Ладно, с какой стати вы позволяете этому случиться, если знаете, что люди крадут у вас в 70% случаев? Почему это происходит? »
Он сказал: «Ну, тот же покупатель, который арендует в отделе одежды, покупает внизу 10 пар обуви.На самом деле мы не можем остановить такое поведение, потому что это делают наши лучшие клиенты ».
HOFFMAN: Это была не идеальная ситуация для любого универмага. Возможно, лучше пострадать от плохого поведения постоянных клиентов, чем полностью их потерять.
HYMAN: Было какое-то право на такое поведение, которое, на мой взгляд, было действительно захватывающим. Идея вроде: «Я трачу так много денег в этом магазине, что заслуживаю того, чтобы иметь возможность хранить бирки.”
HOFFMAN: Когда Дженн разговаривала с руководителями других универмагов, таких как Macy’s и Saks Fifth Avenue, она начала понимать масштаб проблемы. Проблема с одеждой не ограничивалась одним магазином или сетью. Это было повсеместным, предсказуемым и пока что неизбежным.
HYMAN: Мне было так ясно, что такое поведение при аренде уже происходит и что оно широко известно в мире розничной торговли. И на самом деле, хотя я подозревал, что универмаги поначалу будут нас бояться, они думали об этом так: «О, вот сайт, который может забрать наших худших клиентов.”
HOFFMAN: Это осознание имело решающее значение для того, как Дженн создавала не только свои основные предложения для поставщиков, но и то, как она могла гарантировать, что у нее есть благословение тех самых магазинов, которые, по ее мнению, будут ее главными противниками.
HYMAN: Вначале они разрешили нам выжить. Потому что, когда мы обращались к дизайнерам, таким как DVF, первыми звонками всегда были генеральные директора Neiman Marcus и генеральные директора Saks. И они были такие: «Ага, знаете что? Я встретил Дженн, вроде как эта идея, тебе стоит попробовать.”
HOFFMAN: В самом начале Дженн стремилась укрепить один из самых важных бизнесов, лежащих в основе ее бизнеса: торговлю отношениями. Конечно, отношения — это двигатель, на котором движется любой бизнес. Это то, как вы налаживаете свою цепочку поставок, а также своих клиентов. Но Дженн заметила, что в моде это особенно верно, когда бренды имеют значение. Как она упоминала ранее, сильный бренд — это то, что продает кожаные изделия стоимостью 4000 долларов.
HYMAN: Я мог бы очень легко обратиться к третьим сторонам, пойти в розничные магазины, купить товар на распродаже и изначально заполнить свой сайт тем ассортиментом, который, как я думал, захочется моим клиентам.Но у меня была очень долгосрочная точка зрения, что мы собираемся построить этот шкаф в облаке и что отношения с отраслью будут критически важны.
HOFFMAN: Я бы хотел, чтобы больше предпринимателей с самого начала приняли эту долгосрочную точку зрения. Потому что бизнес, стоящий за вашим бизнесом, не всегда легко модернизировать. Гораздо проще, элегантнее и дешевле масштабировать, в то же время масштабируя свой публичный бренд. В случае с Дженн она хотела построить эти отношения с первого дня.
После перерыва мы глубоко погрузимся в бизнес, стоящий за бизнесом, в Rent the Runway.
[ПЕРЕРЫВ РЕКЛАМЫ]
HOFFMAN: Перед перерывом мы услышали, как компания Rent the Runway выяснила, что это бизнес, ориентированный на клиентов. Теперь мы собираемся немного переместиться вперед — через начальный раунд Rent the Runway, финансирование венчурных капиталовложений и складирование запасов — и к их громкому запуску в ноябре 2009 года. Посредством некоторых бессвязных усилий по составлению списков и старомодной суеты. им удалось получить место на первой странице бизнес-раздела New York Times , а также получить 100 000 новых регистраций.
Позиционирование Rent the Runway как технологической компании и модного концерна было задумано. Дженн признала, что женщинам-предпринимателям в этой сфере не уделяется должного внимания. Особняком стоит команда из двух соучредителей технического отдела New York Time .
Но, кроме того, механики службы были достойны новостей. Такие инновации, как интегрированная система бронирования, возможность резервирования размеров резервных копий или возможность бесплатного и быстрого возврата.И, что, возможно, наиболее важно, гарантия того, что платье, которое получает покупатель, является чистым, без пятен и функциональным, все молнии работают и ничего не растягивается.
HYMAN: Клиентский опыт Rent the Runway — это не веб-сайт или приложение. Это просто. Клиентский опыт заключается в получении миллионов единиц изношенной одежды, сбор данных об этих единицах, восстановление их до идеального состояния, химчистка, ремонт, сборка новых единиц одежды и их отправка, часто с нулевым сроком выполнения работ. .
Мы также с самого начала понимали, что если мы хотим создать бренд, который люди использовали бы и который рекомендовали бы, и это было желательно, мы должны были бы полностью контролировать процесс обеспечения того, чтобы одежда действительно выглядела великолепно, когда она вышел, и это было прекрасно.
HOFFMAN: Итак, как и было обещано, давайте подробно рассмотрим под капотом бизнес, лежащий в основе этого бизнеса.
HYMAN: Бизнес со стопроцентной прибылью — это то, что традиционные системы WMS не учитывали.
КОМПЬЮТЕРНЫЙ ГОЛОС: WMS: Системы управления складом.
HYMAN: Итак, нам пришлось создать всю нашу базовую логистическую технологию с нуля. Я действительно думал, что мы сможем передать часть нашего технологического стека на аутсорсинг. Я думал, что потенциально мы сможем передать нашу химчистку на аутсорсинг в самом начале, и я сказал: «Подождите, это же бизнес».
HOFFMAN: Несмотря на то, что компания Rent the Runway является технологически продвинутой, наиболее важные функции контроля качества сводятся к выполнению исключительно человеческих задач.Как… нюхает.
HYMAN: Ничто не заменит проверку на запах. Нет ничего, что могло бы заменить визуальный контроль качества: возможность застегнуть что-нибудь и сдвинуть молнию вниз, посмотреть, закрываются ли крючок и ушко, растянуть материал и посмотреть, есть ли небольшие отверстия, которые вы бы не заметили через застежку. технология. Я считаю, что это бизнес, где на наших складах должна быть специализированная рабочая сила.
HOFFMAN: Обеспечить им доступ к этой важной специализированной рабочей силе не так просто, как кажется.Фактически, это главный фактор, который решает компания Rent the Runway для размещения своих крупных распределительных центров.
HYMAN: На самом деле трудно найти людей, которые являются опытными швеями. Часто это ремесло, которое передается из поколения в поколение в определенных сообществах. То же с пятнами, то же с химчисткой. Подбор и удержание талантов еще более важны, поскольку они относятся к моим почасовым сотрудникам, чем к моим корпоративным сотрудникам.
HOFFMAN: Это такой важный момент. Среди предпринимателей существует постоянное заблуждение, что найти квалифицированную почасовую рабочую силу легче, чем заполнить топ-менеджмент. Это явно неверно. И это то, что признает Rent the Runway.
В прошлом году компания провозгласила политику, согласно которой их почасовые сотрудники будут получать тот же пакет льгот, что и их корпоративные сотрудники, — шаг, который настолько необычен для швейной промышленности, не говоря уже о технологической отрасли, — что, когда она впервые объявила об этом, реакция самих фабричных рабочих было… сложно.
HYMAN: Я думал, что реакция будет как эйфория. На самом деле реакцией был шок и скептицизм: «Должен быть подвох». И мне пришлось много работать в течение следующих нескольких месяцев, чтобы доказать своей команде: «Нет, здесь нет подвоха. Фактически, у вас уже есть эти преимущества. Вы можете начать их принимать. Тебя за них не накажут.
HOFFMAN: В конце концов, квалифицированные рабочие начали пользоваться своими льготами.Что, помимо того, что это было правильным поступком, также помогло обеспечить критически важную основу закулисного бизнеса Rent the Runway. Потому что именно эти члены команды ремонтируют и восстанавливают одежду в соответствии со строгими стандартами Rent the Runway, что дает компании преимущество.
Дженн знала, что эта служба настолько важна, что ее стоило построить сами. Они могли просто передать эту работу сторонним партнерам. Вместо этого они сделали его столпом операций.
Дженн не первая предпринимательница, которая приняла такое решение.В качестве другого примера мы можем взглянуть на гигант обмена сообщениями, Slack. Основатель Slack Стюарт Баттерфилд вспоминает о рождении их нынешнего бизнеса. Так уж вышло из пепла своей игровой компании, которая создала игру под названием Glitch.
СТЮАРТ БАТТЕРФИЛД: Мы были в интересном положении, когда у нас все еще оставалось 5,5 миллиона долларов или что-то в этом роде. Так что нам не пришлось отключаться. И я думаю, что есть настоящее искушение пойти до последнего доллара и надеяться, что есть какая-то Богородица, которая его спасет.В том, чтобы закрыть его раньше, было хорошо то, что у нас была возможность просто ничего не делать в течение нескольких месяцев.
HOFFMAN: Когда Стюарт и его команда планировали свои следующие шаги, они обратили свое внимание на разработанную ими внутреннюю систему обмена сообщениями.
BUTTERFIELD: Итак, когда мы только начинали, естественным для нас был очень старый интернет-протокол IRC, ретрансляционный интернет-чат. Он появился на пару лет раньше, чем Интернет.А поскольку он такой старый, в нем отсутствует ряд функций, которые теперь считаются стандартными.
Таким образом, одна из вещей, которую он упускает, — это сохранение и пересылка сообщений. Поэтому, если я хочу отправить вам сообщение, а вы не подключены в тот момент, когда я хочу его отправить, я просто не могу. У меня просто нет возможности это сделать. И поэтому мы создали бота, который будет регистрировать все сообщения, которые были отправлены, когда вы были в автономном режиме, чтобы вы могли их прочитать, когда снова подключитесь к сети.
И как только мы это получили, мы подумали: «О, вау.Было бы очень удобно искать в этих сообщениях ». А поскольку они у нас уже были в базе данных, их было легко искать.
HOFFMAN: Чем больше команда Стюарта создавала свою систему ретрансляции сообщений, тем лучше она становилась. И чем лучше он становился, тем больше людей им пользовались.
BUTTERFIELD: Это не было тем, о чем мы думали или о чем говорили. У него не было названия. Это было просто на заднем плане.
HOFFMAN: Не называя названия, Slack был создан для того, чтобы помочь конкретной команде добиться успеха, собственной команде Стюарта.Поэтому, когда пришло время найти свою следующую большую вещь, ему нужно было только заглянуть в свой собственный двор.
Точно так же Дженн начинала осознавать ценность своего основного бизнеса. Ее компания не только усовершенствовала искусство чистки, ремонта, обработки и доставки миллионов одежды в год, но и придумала кое-что фундаментальное: как превратить этот процесс в данные.
HYMAN: Я зарабатываю деньги на использовании активов.Итак, мой актив — это свитер, мой актив — пальто или платье, и мне нужно понимать этот актив вплоть до фабрики, на которой он был изготовлен, используемую строчку, используемую ткань, какие виды химикатов я должен использовать в процесс химической чистки, как мне его отремонтировать, как хранить, как ухаживать за ним, чтобы со временем максимизировать IRR на этом устройстве и как продлить срок его службы. Таким образом, данные, которые мы собираем о запасах и о том, как они проходят через технологию, на самом деле позволяют нам зарабатывать деньги.
HOFFMAN: Расчет «IRR» или внутренней нормы прибыли для свитера или пальто является первоначальной причиной для сбора этих данных. В конце концов, вы хотите иметь возможность арендовать этот свитер столько раз, сколько сможете, без ущерба для удобства пользователя. Вы хотите знать, сколько времени пройдет, прежде чем свитер изнашивается, и команда на складах Rent the Runway будет внимательно следить за этим.
Вы также хотите знать: как оценивали этот свитер? Как в нем смотрели реальные покупатели? Подходит ли он, как ожидалось? Данные такого типа также собираются, добровольно вводятся самими клиентами.Пользователи могут публиковать фотографии, на которых они носят эти предметы. Они могут указать свой рост, возраст, тип телосложения и удастся ли наряд.
Помните, как Дженн говорила о моде, основанной на доверии?
HYMAN: Я понял, что индустрия моды основана на рукопожатии, доверии и отношениях.
HOFFMAN: Когда клиенты делятся своим опытом использования продукта, это одновременно свидетельствует о доверии и ведет к доверию.Любое платье может отлично смотреться на модели. Но платье, которое отлично смотрится на реальном человеке, который хочет им поделиться? Это укрепляет доверие к сервису и бренду.
Эти идеи важны для бизнеса Дженн, ориентированного на клиентов. Но теперь, когда у вас есть эти данные, у вас есть эти данные. А кому еще это может понадобиться? Ваши поставщики. Дизайнеры. Производители, которые в первую очередь сделали свитер. Обширность этих данных, не говоря уже об их огромном объеме, станет конкурентным преимуществом.
HYMAN: Если вы лучший в своем классе розничный торговец и продаете одежду, возможно, вы получаете данные четыре раза в год. После того, как что-то продано и находится в шкафу покупателя, для вас это, по сути, черный ящик. Вы понятия не имеете, носила ли эта покупательница этот свитер, сколько раз она его надевала, действительно ли он ей подходил?
Мы получаем данные от наших клиентов более ста раз в год. И она говорит нам: она его носила? Сколько раз она его носила? Она любила это? Ей понравилось? Это было нормально? По какому случаю она его носила? И все эти данные, которые мы получаем, мы можем перенести обратно как в то, что мы покупаем или производим, в первую очередь, так и в том, как мы их очищаем, как мы увеличиваем рентабельность инвестиций на этом устройстве и как мы теперь заполняем в пробелах спроса, которые мы видим.
Мы знаем о том, что женщины хотят носить, больше, чем большинство розничных продавцов на Земле, и это дало нам возможность не только покупать товары у брендов, но и передавать эти данные брендам и совместно производить новые коллекции.
ХОФФМАН: Верно. Собранные данные привели их к сотрудничеству с дизайнерами в создании оригинальных коллекций. Возьмем, к примеру, Джейсона Ву, молодого дизайнера, который прославился как один из любимых дизайнеров Мишель Обамы.Мишель даже надела платье от Джейсона Ву на прощальное обращение к президенту.
Благодаря анализу данных компания Rent the Runway выяснила, что их клиенты очень заинтересованы в его бренде. Но они также заметили, что стили, которые он создавал, не совсем соответствовали потребностям их клиентов. Команда Дженн передала эти идеи Ву, что привело к созданию новой линии, первоначально названной Jason Wu Grey, которая оказалась огромным успехом.
Это сила данных, стоящая за бизнесом.Он построил отношения с клиентами и брендами. Это тоже не конец истории. Именно анализ данных побудил Rent the Runway добавить к своим предложениям услугу безлимитной подписки, услугу, которая по популярности обогнала их модель a la carte, особенно среди профессиональных женщин, которым нужен постоянно освежающий «жилой шкаф», а не только для свадьбы и вечеринки, но на каждый день.
HYMAN: Мы очень много знаем о наших клиентах, потому что наши клиенты рассказывают нам не только о своем стиле или предпочтениях, но и о своей жизни: они говорят нам, что они беременны. прежде, чем они расскажут кому-либо еще в своей жизни; они говорят нам, что у них деловая встреча на этой неделе или что они собираются в Майами на следующих выходных.Таким образом, мы много знаем о пользователях и об инвентаре, и мы можем сопоставить эти два набора данных вместе.
HOFFMAN: По мере роста компании — в марте этого года она достигла оценки в 1 миллиард долларов — Дженн и ее команда будут внимательно следить как за своими клиентами, так и за кулисами, чтобы убедиться, что они поддерживают друг друга взаимно. Потому что, когда они этого не делают, это сразу становится очевидным.
Например, этой осенью при внедрении нового программного обеспечения и стеллажной системы на складах Rent the Runway значительные проблемы привели к неделям отмены заказов и перебоям в обслуживании, которые попали в заголовки газет.Дженн знала, что доверие клиентов жизненно важно. Таким образом, она оформила возврат средств клиентам, а также 200 долларов наличными. Они снова принимают новых подписчиков, но это было отрезвляющим напоминанием о том, что если ваши закулисные компании работают на тщательно откалиброванных системах, ваш бизнес, ориентированный на потребителей, будет работать на доверии.
HOFFMAN: Что ж, часть того, как вы строите доверие, — это постоянство во времени.
HYMAN: Именно так. Никто не верит с самого начала.Вы должны проявлять свои действия.
HOFFMAN: В каком-то смысле бизнес, стоящий за вашим бизнесом, наиболее эффективен, когда он невидим для потребителя. Если он работает идеально, они даже не знают, что он там есть. Подумайте о своем смартфоне. Это похоже на одну компактную технологию, с некоторой способностью создавать приложения, совершать телефонные звонки, отправлять сообщения. И все же внутри него целый компьютер наборов микросхем; модемы для разговора с вашей сотовой сетью; платформы операционных систем для создания приложений поверх; сложное управление экосистемой приложений; и меры безопасности.Тем не менее, вы по-прежнему можете позвонить, ответить на звонок, написать людям — вся эта сложность в простом контейнере.
Я Рид Хоффман. Спасибо за внимание.
% PDF-1.4 % 51 0 объект > эндобдж xref 51 274 0000000016 00000 н. 0000008218 00000 н. 0000008317 00000 н. 0000011090 00000 п. 0000011139 00000 п. 0000011187 00000 п. 0000011236 00000 п. 0000011285 00000 п. 0000011333 00000 п. 0000011382 00000 п. 0000011432 00000 п. 0000011481 00000 п. 0000011531 00000 п. 0000011580 00000 п. 0000011629 00000 п. 0000011678 00000 п. 0000011726 00000 п. 0000011776 00000 п. 0000011826 00000 п. 0000011876 00000 п. 0000011926 00000 п. 0000011976 00000 п. 0000012120 00000 н. 0000012240 00000 п. 0000012625 00000 п. 0000012887 00000 п. 0000013246 00000 п. 0000013494 00000 п. 0000014015 00000 п. 0000014269 00000 п. 0000014795 00000 п. 0000015080 00000 п. 0000015720 00000 п. 0000015746 00000 п. 0000015857 00000 п. 0000015970 00000 п. 0000016099 00000 п. 0000016487 00000 п. 0000016791 00000 п. 0000017258 00000 п. 0000017765 00000 п. 0000018133 00000 п. 0000018183 00000 п. 0000018233 00000 п. 0000018281 00000 п. 0000018331 00000 п. 0000018381 00000 п. 0000018430 00000 н. 0000018479 00000 п. 0000018529 00000 п. 0000018580 00000 п. 0000018631 00000 п. 0000018680 00000 п. 0000018731 00000 п. 0000018782 00000 п. 0000018831 00000 п. 0000018881 00000 п. 0000018931 00000 п. 0000018981 00000 п. 0000019031 00000 п. 0000019081 00000 п. 0000019131 00000 п. 0000019182 00000 п. 0000019232 00000 п. 0000019282 00000 п. 0000019333 00000 п. 0000019383 00000 п. 0000019434 00000 п. 0000027108 00000 п. 0000027205 00000 н. 0000027359 00000 н. 0000036225 00000 п. 0000044912 00000 п. 0000053098 00000 п. 0000053219 00000 п. 0000053373 00000 п. 0000061809 00000 п. 0000061838 00000 п. 0000061984 00000 п. 0000062081 00000 п. 0000062389 00000 п. 0000062752 00000 п. 0000071066 00000 п. 0000079025 00000 п. 0000083088 00000 п. 0000084660 00000 п. 0000085514 00000 п. 0000085908 00000 п. 0000086727 00000 н. 0000087549 00000 п. 0000088405 00000 п. 0000088804 00000 п. 0000089617 00000 п. 00000
00000 п. 00000
- 00000 п. 00000 00000 п. 0000093992 00000 п. 0000096464 00000 н. 0000097280 00000 п. 0000098106 00000 п. 0000098933 00000 п. 0000099214 00000 н. 0000100029 00000 н. 0000101066 00000 н. 0000102442 00000 н. 0000103928 00000 н. 0000105374 00000 п. 0000106624 00000 н. 0000108143 00000 п. 0000109753 00000 п. 0000110778 00000 п. 0000112150 00000 н. 0000113671 00000 н. 0000115166 00000 н. 0000116037 00000 н. 0000116522 00000 н. 0000117342 00000 н. 0000118223 00000 н. 0000119552 00000 н. 0000120532 00000 н. 0000121343 00000 н. 0000122218 00000 н. 0000122732 00000 н. 0000123553 00000 п. 0000124375 00000 н. 0000125257 00000 н. 0000125931 00000 н. 0000126156 00000 н. 0000126366 00000 н. 0000126575 00000 н. 0000128091 00000 н. 0000128304 00000 н. 0000129145 00000 н. 0000129371 00000 н. 0000130473 00000 п. 0000131279 00000 н. 0000131485 00000 н. 0000132974 00000 н. 0000133168 00000 н. 0000133380 00000 н. 0000134191 00000 п. 0000135443 00000 н. 0000136260 00000 н. 0000136477 00000 н. 0000137179 00000 н. 0000137403 00000 н. 0000137609 00000 н. 0000138416 00000 н. 0000139229 00000 н. 0000139490 00000 н. 0000139852 00000 н. 0000140079 00000 п. 0000140511 00000 н. 0000141350 00000 н. 0000142186 00000 н. 0000145301 00000 н. 0000147668 00000 н. 0000148480 00000 н. 0000149297 00000 н. 0000150108 00000 н. 0000150925 00000 н. 0000153158 00000 н. 0000153970 00000 н. 0000154779 00000 н. 0000158577 00000 н. 0000159392 00000 н. 0000159601 00000 н. 0000161051 00000 н. 0000162856 00000 н. 0000163666 00000 н. 0000164015 00000 н. 0000164397 00000 н. 0000164606 00000 н. 0000164965 00000 н. 0000165173 00000 н. 0000166148 00000 н. 0000167599 00000 н. 0000169171 00000 н. 0000170507 00000 н. 0000171818 00000 н. 0000172631 00000 н. 0000172860 00000 н. 0000173194 00000 н. 0000174017 00000 н. 0000174258 00000 н. 0000174583 00000 н. 0000175399 00000 н. 0000176224 00000 н. 0000177039 00000 н. 0000178581 00000 н. 0000180245 00000 н. 0000181055 00000 н. 0000182686 00000 н. 0000184299 00000 н. 0000186620 00000 н. 0000186849 00000 н. 0000187672 00000 н. 0000187899 00000 н. 0000188868 00000 н. 0000189207 00000 н. 00001
- 00000 н.
00001
00000 н. 00001 00000 н. 0000193245 00000 н. 0000194058 00000 н. 0000195146 00000 н. 0000195960 00000 н. 0000196248 00000 н. 0000196485 00000 н. 0000206712 00000 н. 0000207064 00000 н. 0000207267 00000 н. 0000207903 00000 н. 0000208030 00000 н. 0000208178 00000 н. 0000208354 00000 н. 0000208420 00000 н. 0000208963 00000 н. 0000209386 00000 н. 0000209921 00000 н. 0000210448 00000 н. 0000210914 00000 п. 0000211115 00000 н. 0000211395 00000 н. 0000211465 00000 н. 0000211582 00000 н. 0000211652 00000 н. 0000211899 00000 н. 0000212018 00000 н. 0000212096 00000 н. 0000212222 00000 н. 0000212275 00000 н. 0000212711 00000 н. 0000213131 00000 п. 0000213193 00000 н. 0000213343 00000 п. 0000213454 00000 н. 0000213618 00000 н. 0000213760 00000 н. 0000213898 00000 н. 0000214041 00000 н. 0000214526 00000 н. 0000214773 00000 п. 0000215169 00000 н. 0000215863 00000 н. 0000215920 00000 н. 0000216199 00000 н. 0000216639 00000 н. 0000217091 00000 н. 0000217454 00000 н. 0000217822 00000 н. 0000217984 00000 н. 0000218114 00000 н. 0000236053 00000 п. 0000236361 00000 п. 0000236658 00000 н. 0000255279 00000 н. 0000255601 00000 н. 0000255912 00000 н. 0000282147 00000 н. 0000282301 00000 п. 0000282913 00000 н. 0000299755 00000 н. 0000302327 00000 н. 0000302518 00000 н. 0000302685 00000 н. 0000303196 00000 н. 0000303459 00000 н. 0000334991 00000 н. 0000335071 00000 н. 0000347014 00000 н. 0000347261 00000 н. 0000405708 00000 н. 0000005776 00000 н. трейлер ] / Назад 1696523 >> startxref 0 %% EOF 324 0 объект > поток hWiPSY7 / a ‘,! -! aSĈ (`ր l * jT 6A «hDeE» * 4 * ͦ% = s.ל [} n_};
Monadnock Ledger-Transcript — Jaffrey airpark запрашивает государственную помощь для важного ремонта взлетно-посадочной полосы стоимостью 600 000 долларов
В ожидании утверждения губернатором и советом в среду, ранчо Jaffrey Airfield Silver Ranch этой весной намерено приступить к строительству взлетно-посадочной полосы, которое было необходимо на протяжении десятилетий.
Владелец аэродрома Джаффри Харви Сойер сказал, что этот проект будет в повестке дня следующего заседания губернатора и совета, которое состоится 3 марта, над чем мы работаем уже два года.Хотя одобрение не высечено на камне, Сойер сказал, что «из того, что мне сказали, я вполне уверен».
«Они сказали, что мы занимаем первое место в списке приоритетов», — сказал Сойер. «Это должно быть просто знаком, но путь к этому был долгим и трудным».
Проект будет включать в себя взлом того, что осталось от дорожного покрытия из холодной смеси, которое было уложено в начале 1960-х годов, получение правильного уклона и повторное покрытие. Jaffrey Airfield также получит новые огни взлетно-посадочной полосы и перекрашенную разметку взлетно-посадочной полосы.
В случае одобрения, штат покроет 80 процентов проекта стоимостью почти 600 000 долларов, а остальную часть возьмет на себя владелец аэропорта.
«Мы надеемся собрать где-то около 135 000 долларов, чтобы покрыть нашу долю в проекте», — сказал Сойер, который также взял на себя некоторые инженерные расходы.
Сойер, который был одним из основателей Гранитной государственной ассоциации управления аэропортами и членом Комиссии по аэронавтике NH, сказал, что он постоянно собирает куски асфальта, и теперь у него есть куча размером с небольшой сарай.
Взлетно-посадочная полоса не ремонтировалась с момента ее сдачи в 1960 году, за исключением некоторых локальных ремонтов, чтобы она оставалась в эксплуатации. Расчетный срок службы дорожной одежды — 25 лет.
«Мы пытались держаться вместе, — сказал Сойер.
Кэрол Невола, старший специалист по планированию авиации в NH Bureau of Aeronautics, сказала, что из всех мощеных взлетно-посадочных полос, открытых для публики в штате, Сойеру требовалось больше всего ремонтных работ.
«Он более чем пережил срок полезного использования того, что у него есть», — сказал Невола.«Вероятно, это одно из наихудших условий, но оно все еще пригодно для использования. Проект Харви оказался на вершине «.
В рамках Программы модернизации и технического обслуживания аэропорта Нью-Гэмпшира штат предоставляет аэропортам штата Нью-Гэмпшир финансовую помощь для проведения необходимых улучшений в аэропорту или оказания помощи в усилиях по техническому обслуживанию. Программа началась в 2019 году и была создана для увеличения финансовых усилий по поддержке аэропортов по всему штату.
Ожидается, что после начала проект продлится один месяц, и цель состоит в том, чтобы возобновить работу в напряженные летние месяцы, сказал Сойер.
«Если у него нет взлетно-посадочной полосы, куда деваются эти самолеты?» Невола сказал, добавив, что это окажет прямое влияние на местную экономику. «Было бы обидно потерять всю эту активность».
Невола сказал, что Сойер ищет помощи более десяти лет, но предыдущая программа, которая выделяла всего 20 000 долларов в год на проекты аэропорта, не имела такого финансирования, которое могло бы дать Сойеру финансовую поддержку. нужный. Но четыре года назад, сказал Невола, ФАУ потребовало от штатов включить налоги, полученные от продажи авиационного топлива, в специальную программу для аэронавтики.По ее словам, NH получает от налогов на авиационное топливо от 220 000 до 225 000 долларов.
Niewola сказал, что для поддержки проекта Jaffrey Airfield потребуется два года финансирования. Она сказала, что другие операторы аэропортов решили не искать финансирование в прошлом году, поэтому проект Jaffrey может быть реализован в 2021 году.
«Все они понимают тяжелое положение других аэропортов в штате», — сказал Невола.
Взлетно-посадочная полоса составляет 3000 футов в длину, а мощеная часть — 50 футов в ширину, в то время как травянистые участки по обеим сторонам также поддерживаются, в результате чего общая ширина, подлежащая ремонту, составляет 150 футов.
В 1960 году, когда взлетно-посадочную полосу в последний раз заасфальтировали, по его словам, по оценкам, на техническое обслуживание было потрачено около 1000 долларов в год.
«Сегодня на самом деле, чтобы успевать за всем этим стоит около 50 000 долларов в год», — сказал Сойер.
В штате Нью-Гэмпшир 24 аэропорта, открытые для посещения, половина из которых находится в государственной собственности, а остальные — частные, например, Jaffrey Airfield Silver Ranch. По словам Неволы, все 24 имеют право на государственное финансирование.
Сойер сказал, что хотя аэродром находится в частной собственности, он круглый год используется различными предприятиями и жителями, а также для медицинских рейсов.Они продают бензин, арендуют вешалки и предлагают возможности для полетов через Silver Ranch Airpark. Он сказал, что аэродром не часто воспринимается как государственное учреждение, но они выполняют около 7000 операций в год, которые засчитываются для каждого взлета и посадки.
«Это похоже на шоссе, которое проходит мимо вашего бизнеса», — сказал он. «Люди не понимают, как много здесь делается».
Невола сказала, что не ожидает какого-либо противодействия проекту, частично финансируемому через Программу модернизации и технического обслуживания аэропорта Нью-Гэмпшира, которая получит окончательное одобрение.
«Я не подозреваю, что у них возникнут проблемы с этим, — сказал Невола. «Без безопасной взлетно-посадочной полосы нет аэропорта».
Расшифровка разговора
Расшифровка разговораДля новичков в хобби, этот образец стенограммы разговоров между авиадиспетчеры и Air Canada Flt 452 даст новым слушателям лучшее понимание последовательности событий и фразеологии используется от ворот до ворот. Для конкретной информации о каждой из услуг УВД см. физическому лицу «Авиадиспетчерская служба Ссылки на службы «найдены внизу» этой страницы.
121,300 МГц Торонто(12:36)
AC 452: «Клиренс, 452 авиалинии Air Canada в Оттаву:
УВД: «Air Canada 452 разрешено лететь в Оттаву». аэропорт через вылет Лестера 2, рейс планировать маршрут, выезжать с ВПП 6 слева, крикнуть 0-5-4-4 «
AC 452: «Air Canada 452 оформлена в Оттаву, Лестер 2, план полета, маршрут, 6 слева, 0-5-4-4 «
ATC: «452 обратное считывание правильное, контактный фартук 2-2-0-7 для толкателя «
»AC 452: «Двадцать два 0 семь для толкателя 452»
122.075 МГц Управление фартуком(12:59)
AC 452: «Фартук Air Canada 452 готов к работе возврат »
ATC: «Air Canada 452 нажимает на ваше усмотрение, вызов готов к такси »
AC 452: «452 Роджер»
(13:03)
AC 452: «Перрон Канады 452, готовый к вызову такси»
ATC: «Air Canada 452 roger, такси на 06» налево, не доходя до «Дельта Папа»
AC 452: «Роджер коротко задерживается в Дельте Папа»
(13:05)
УВД: «Air Canada 452, выход на траверсу 71»
AC 452: «Удерживайте траверсу 71, 452»
(13:07)
УВД: «Air Canada 452 после Канады 3» проходит справа налево перед вашим контактом площадка на двадцать один девятый в Дельта Папа
AC 452: «После 320 земли на двадцать один девять «
121.900 МГц Toronto Ground Control(13:08)
AC 452: «Земля, Air Canada 452 приближается Дельта Папа »
УВД: «Air Canada 452, добрый день, такси» Виски и Дельта для взлетно-посадочной полосы 06 слева «
»AC 452: «Виски и дельта на 6 левых, 452»
(13:11)
УВД: «Air Canada 452 на вышку восемнадцать. тридцать пять «
AC 452: «Башня на восемнадцать тридцать пять, Воздух Канада 452 «
118.350 МГц Toronto Tower(13:11)
AC 452: «Башня, это Air Canada 452 с вами. на Дельте 6 осталось «
УВД: «Air Canada 452 продолжайте движение по Delta, удерживайте до 6 левых «
AC 452: «Дельта, удерживать до 6 левых»
(13:23)
УВД: «Air Canada 452, такси на место 6 осталось «
AC 452: «Роджер на позицию, 452»
(13:24)
УВД: «Air Canada 452, взлетно-посадочная полоса разрешена. 6 слева, контакт вылет 1-2-8 десятичный 8 в воздухе »
AC 452: «Air Canada 452 готово, двадцать восемь восемь в воздухе »
128.800 МГц Терминал Торонто — (вылет)(13:25)
AC 452: «Отъезд, добрый день, воздух. Канада 452 с вами из 1 балла 3 за 5 тыс. «
УВД: «Air Canada 452 добрый день, радар выявлено обслуживание 7 тыс. «
AC 452: «Роджер, обслуживание 7 тысяч»
ATC: «Air Canada 452, после снижения шума» повернуть заголовок 0-9-0 «
AC 452: «Правый курс 0-9-0 после шума, Воздух Канада 452 «
(13:26)
УВД: «Air Canada 452 подняться на эшелон полета». 2-3-0 «
AC 452: «Набор высоты 2-3-0, Air Canada 452 «
(13:27)
УВД: «Air Canada 452, свяжитесь с центром Торонто» на 1-2-7-0 «
AC 452: «Торонто Центр на двадцать семь ноль» Air Canada 452, добрый день »
127.000 МГц Центр Торонто — (Сектор Симко)(13:27)
AC 452: «Toronto Center Air Canada 452 набор высоты. до 2-3-0 «
ATC: «Air Canada 452 roger, ясно прямой Кэмпбеллфорд «
»AC 452: «Директ Кэмпбеллфорд, 452»
(13:32)
УВД: «Air Canada 452 увеличить скорость до трех сто узлов »
AC 452: «452, увеличение до трехсот узлов»
(13:33)
УВД: «Air Canada 452, обратитесь в центр Торонто» на 1-2-4-6-7 «
AC 452: «Двадцать четыре шестьдесят семь для Air Canada. 452 «
124.675 МГц Центр Торонто — (сектор Пиктон)(13:33)
AC 452: «Центр, это Air Canada 452 с вами преодоление двадцати двух целых пяти десятых дюйма
УВД: «Air Canada 452 идентифицировано, поддерживать 3-3-0 «
AC 452: «А, мы бы предпочли 2-7-0 в качестве финала для сегодня »
ATC: «Роджер, набор 2-7-0 для Air Canada 452 «
AC 452: «Спасибо, Air Canada’s 452»
(13:35)
AC 452: «Ач центр, Air Canada 452 хотела бы попробовать уровень 2-4-0 «
УВД: «Ответьте на ваш запрос, обслужите 2-4-0»
AC 452: «Техобслуживание 2-4-0, Air Canada 452»
(13:37)
УВД: «Air Канада 452 звоните в Монреаль сейчас 1-3-5-0-5 «
AC 452: «Тридцать пять 0 пять, спасибо за ваше помощь, 452 «
135.050 МГц Монреальский центр — (сектор Конкордия)(13:38)
AC452: «Монреаль, эшелон полета Air Canada 452» 2-7-0 с разрешением на 2-4-0 на наше усмотрение, если бы вы могли перейти в Оттаву, мы просим взлетно-посадочная полоса 32 «
ATC: «452 roger, проверяю ваш запрос на взлетно-посадочная полоса 32 «
(13:42)
УВД: «Air Canada 452, снижение до 1–1 тыс.»
AC452: «Air Canada 452 покидает эшелон полета. 2-7-0 за одиннадцать тысяч «
(13:43)
AC452: «Air Canada 452 запрашивает прямой ВОЛАГ «
УВД: «452 невозможно прямой VOLAG, поддерживать присутствует товарная позиция «
»AC452: «Ведение текущего курса, 452»
(13:49)
УВД: «Air Canada 452, свяжитесь с терминалом Оттавы» на 1-3-5-1-5 «
AC452: «Эйр Канада 452, добрый день»
135.150 МГц Терминал Оттавы — (Прибытие)(13:49)
AC452: «Оттава, добрый день, Air Canada 452 из тринадцати шести за 1-1 тысячу, запрашивающая ВПП 32 и прямая ВОЛАГ «
»(13:50)
УВД: «Air Canada 452, взлетно-посадочная полоса 32, обслуживание 6 тыс., Высотомер 30.05, поддерживать присутствие заголовок «
AC452: «Подтверждено до 6, текущий заголовок»
(13:51)
УВД: «Air Canada 452 получила прямое разрешение VOLAG. и растаможен ILS 32 «
AC452: «Прямой VOLAG и оформлено 32 шек.»
(13:52)
AC452: «Air Canada 452 будет снижаться. до 3000 шекелей »
УВД: «Роджер»
(13:54)
AC452: «Эйр Канада 452 видит поле, запрашивая визуал «
»УВД: «Air Canada 452 лишена визуального контроля. ВПП 32, не ниже 2 до финала, контакт башня на 1-1-8 десятичном 8 «
AC452: «Визуальный элемент убран не ниже 2, пока финал, переход на вышку, Air Canada 452 «
118.800 МГц Оттавская башня(13:55)
AC452: «Оттава Тауэр, Air Canada 452 — 10 лет». миль назад слева визуально 32 «
УВД: «Air Canada 452 высотомер 30,05»
AC452: «30.05, Air Canada 452»
(13:58)
УВД: «Air Canada 452 получила разрешение на посадку. взлетно-посадочная полоса 32, ветры 340 с 5 до 10 «
AC452: «Допущено к посадке, Air Canada 452»
(14:01)
ATC: «Air Canada 452 контактное заземление 1-2-1» десятичный 9 «
AC452: «Эйр Канада 452»
121.900 МГц Ottawa Ground(14:02)
AC452: «Ground Air Canada 452 с вами для ворот 18 «
УВД: «Air Canada 452 разрешена к выходу на посадку. 18 «
AC452: «Эйр Канада 452»
Введение | Местное управление | Прибытие | Отправления | ACC — По маршруту | ФССВернуться на главную страницу
.
